Pārāk daudz attēlu parādīšanas draudi klientiem

Fotogrāfiem ir ļoti paveicies dzīvot digitālajā laikmetā, kur atmiņa ir pārpilna un nav pārāk dārga. Fotosesijas laikā mēs varam viegli uzņemt dažus simtus fotoattēlu un cerēt iegūt dažas labas fotogrāfijas. Mēs cītīgi strādājam, lai piestiprinātu mūsu kameras iestatījumus, atrastu pareizo gaismu, apgūtu pozēšanu un vadītu sesiju virzienā, kas klientam radīs labākos iespējamos attēlus.

Sesija

Parasti iesaku uzņemt divus līdz trīs attēlus vienā pozā. Dažreiz tas kļūst vējains vai jūsu klients mirgo. Jūs vēlaties, lai būtu daži, no kuriem izvēlēties. Ekrāns kameras aizmugurē ir jauks, bet pārāk mazs, lai to varētu izdarīt, pārskatot lidojumu. Turklāt jūs nevēlaties aizturēt sesiju, lai apskatītu katru attēlu. Katrai sesijai ir plūsma, un tā ir jāuztur kopā ar pozitīvu attieksmi, lai jūsu klients būtu iesaistīts.

Tātad, jūs pabeidzat sesiju un darāt klientam zināmu, ka jums būs nepieciešamas dažas dienas, lai kārtotu, atlasītu un rediģētu labākos sesijas fotoattēlus. Klients aiziet prom laimīgs, un jūs dodaties mājās, lai sāktu pārskatīšanas procesu.

Izvēles sašaurināšana - koriģēšanas sesija

Pieņemsim, ka esat uzņēmis 300 fotoattēlus, un jums ir 70, kam bija asa uzmanība un lieliska ekspozīcija. Jūs domājat sev: "viņiem patiks šie 70 attēli!" Dažas dienas vēlāk jūs attēlus klientam iesniedzat koriģēšanas sesijā. Klientam ļoti patīk redzēt attēlus, taču viņiem ļoti patīk tikai 30 attēli, un viņi mīl apmēram 10 no tiem.

Pārāk daudz attēlu parādīšanas iespējamais rezultāts

Viņi jums saka, ka viņi vēlētos turpināt attēlu pārskatīšanu, pirms viņi veic savu galīgo pasūtījumu. Jūs viņiem atgādināt par savu tiešsaistes korekcijas galeriju, kas ir aizsargāta ar paroli, un liekat viņiem veltīt laiku, jo nevēlaties viņus sasteigt. Dažas dienas vēlāk viņi ar jums sazinās un saka, ka nevarēja izlemt, bet vienkārši vēlas visu attēlu kompaktdisku, jo viņi labprāt dalītos attēlos ar savu ģimeni, draugiem un sociālajiem medijiem. Viņi nepasūta izdrukas.

Kas notika nepareizi un kā to novērst…

1. Pirms fotosesijas jūs nenoteicāt, cik daudz fotoattēlu jūs kopīgosit ar klientu vai kā notiks atlases process. Tas palīdzēs izskaidrot.
2. Jūs nepārliecinājāties, kuras fotogrāfijas viņiem ir vissvarīgākās. Noteikti pajautājiet, ko viņi meklē atrašanās vietā, pozā vai iznākumā. Un nogādājiet šos attēlus.
3. Jūs izvēlējāties 70 pareizi eksponētus attēlus, nevis labākos fotoattēlus ar emocionālu saikni no sesijas.
4. Nodrošinot 70 attēlus, klientam bija jāpārskata tik daudz, ka viņš nevarēja izlemt.

• Klāt tikai labākos. Dažreiz ir sāpīgi noņemt dažus fotoattēlus, kurus jūs patiešām mīlējāt, taču vienmēr ir labāk pielikt savu labāko kāju uz priekšu. Samazinot attēlu skaitu, palielinās iespēja, ka viņi izvēlēsies savus favorītus. Tas nozīmē ātrāku pārdošanu, jo tie tiek emocionāli ieguldīti attēlos.
• Vispārējs noteikums, kas, šķiet, darbojas lielāko daļu laika, ir 20–30 attēli stundā portreta sesijām. Tas atvieglo pārskatīšanas procesu un ievērojami samazina rediģēšanas laiku. (Pasākumiem un kāzām jūs varat dubultot iepriekš uzskaitīto attēlu skaitu stundā.)

Papildu padomi

• Rediģēšanas laiks ir rēķina laiks, kas nozīmē, ka cenās vienmēr jāņem vērā laika rediģēšana, pārbaude un ceļošana, lai redzētu klientus. Samazinot rediģējamo attēlu skaitu un samazinot ceļojumu tikai uz vienu koriģēšanas sesiju, tiek samazinātas uzņēmējdarbības izmaksas vienā sesijā. Kas galu galā nozīmē vairāk laika un peļņas jums.
• Visbeidzot, pārdošanas procesā jūs tos novirzījāt uz savu pārbaudīšanas vietni un teicāt, lai viņi veltītu laiku pasūtījuma veikšanai. Statistiski, jo ilgāks laiks ir starp pārbaudi un faktisko pasūtījumu, jo mazāk klients iegādājas. Izveidojiet īsu logu, kurā viņiem jāveic pasūtījums.

Es saprotu, ka šāda veida scenāriji nenotiek katru dienu, bet tas varētu notikt ar jums, kad sākāt darbu. Mēs visi daudz mācāmies no dažiem pirmajiem klientiem un, cerams, vēlamies uzlabot savu servisu, laika pārvaldību un pārdošanu!

Tomass Harans ir portretu un kāzu fotogrāfs no Masačūsetsas. Viņš labprāt izmanto dabisko gaismu savās sesijās un ir atlaidināts / vaļsirdīgs klientu fotografēšanas stils. Jūs varat viņu atrast Tomas Haran Photography vai strādāt pie viņa emuāra.