ഫോട്ടോഗ്രാഫി വിലനിർണ്ണയം: വിലകൾ സജ്ജീകരിക്കുന്നതിനുള്ള ശരിയായ വഴി

ഫോട്ടോഗ്രാഫർമാർ തമ്മിലുള്ള വിലനിർണ്ണയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള സമീപകാല സംഭാഷണം:

ഉയർന്ന വിലയുള്ള ഫോട്ടോഗ്രാഫർ: “നിങ്ങൾ വിലകുറഞ്ഞ ഫോട്ടോഗ്രാഫർമാർ വ്യവസായത്തെ കൊല്ലുന്നു! നിങ്ങളിൽ പലരും കടന്നുവരുന്നു, ഫോട്ടോഗ്രാഫി ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് വിൽക്കുകയും തുടർന്ന് 2 വർഷത്തിനുള്ളിൽ ബിസിനസ്സിൽ നിന്ന് പുറത്തുപോകുകയോ നിങ്ങൾ പണം സമ്പാദിക്കുന്നില്ലെന്ന് കണ്ടെത്തുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ വില ഉയർത്തുകയോ ചെയ്യുക! ”

കുറഞ്ഞ വിലയുള്ള ഫോട്ടോഗ്രാഫർ: “ഗുരുതരമായി, നിങ്ങളുടെ ഉയർന്ന കുതിരയിൽ നിന്ന് ഇറങ്ങുക. എല്ലാവരും എവിടെയെങ്കിലും ആരംഭിക്കേണ്ടതുണ്ട്, ഏതുവിധേനയും നിങ്ങൾ വിലമതിക്കുന്നുവെന്ന് ആരാണ് പറഞ്ഞത്! 6 വർഷത്തെ കോളേജിന് ശേഷം എന്റെ ഭർത്താവ് അത്രയൊന്നും സമ്പാദിക്കുന്നില്ല, അതിനാൽ ഞാൻ ഉണ്ടാക്കുന്ന കാര്യങ്ങളിൽ ഞാൻ നന്നായിരിക്കുന്നു. ഞാൻ ഫോട്ടോഗ്രാഫി ചെയ്യുന്നത് ഞാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നതിനാലാണ്, എന്റെ ക്ലയന്റുകളിൽ നിന്ന് സമ്പന്നരാകരുത്. ”

ഉയർന്ന വിലയുള്ള ഫോട്ടോഗ്രാഫർ: “ഒരു ബിസിനസ്സ് നടത്തുന്നതിന് എന്താണ് വേണ്ടതെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയില്ല, അതിനാൽ നിങ്ങൾ കരുതുന്നത്രയും നിങ്ങൾ സമ്പാദിക്കുന്നില്ല. ഫോട്ടോഗ്രാഫി എന്തിനുവേണ്ടി വിൽക്കുന്നു എന്നതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി എന്ത് വിലയാണെന്ന് ക്ലയന്റുകൾ തീരുമാനിക്കുകയും നിങ്ങളും നിങ്ങളുടെ തരവും മുഴുവൻ വ്യവസായത്തെയും കൊല്ലുകയും ചെയ്യുന്നു. ”

കുറഞ്ഞ വിലയുള്ള ഫോട്ടോഗ്രാഫർ: "നീ എന്നെ കളിപ്പിക്കുകയാണോ? ഞാൻ എന്താണ് നിർമ്മിക്കുന്നതെന്ന് എനിക്കറിയാം, അത് തെളിയിക്കാൻ എനിക്ക് ഒരു സ്പ്രെഡ്ഷീറ്റ് ഉണ്ട്. ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്രയും ഞാൻ ഉണ്ടാക്കുന്നു, ഒപ്പം ഉയർന്നതും ശക്തവുമായ ഫോട്ടോഗ്രാഫർമാർ എന്നോട് ഞാൻ ഈടാക്കുന്നത് എന്താണെന്ന് എന്നോട് പറയുന്നു. ഞാൻ നിങ്ങളെപ്പോലെ അത്യാഗ്രഹിയല്ല. എന്റെ ഫോട്ടോഗ്രാഫി സഹായിക്കാനും സമ്പന്നർക്ക് പകരം മറ്റുള്ളവരെ അനുഗ്രഹിക്കാനും ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ”

ക്ഷമിക്കണം! ഫോട്ടോഗ്രാഫി വിലകളെക്കുറിച്ച് ഒരു ഫോട്ടോഗ്രാഫി ഫോറത്തിൽ അടുത്തിടെ നടന്ന ആക്രമണ ഫെസ്റ്റിന്റെ ഒരു സാമ്പിളാണിത്. മോശമായ കാര്യങ്ങൾ പറഞ്ഞു, ആളുകളുടെ വികാരങ്ങൾ വ്രണപ്പെട്ടു, ചെറിയ പുരോഗതിയും സംഭവിച്ചു. മറ്റുള്ളവരെ നിഷേധാത്മകമായി വിമർശിക്കുകയോ ആക്രമിക്കുകയോ ചെയ്യുക ഇത് ഒരു പ്രശ്‌നമാണ്, പക്ഷേ ഈ സംഭാഷണത്തിന്റെ ഒരു വശത്ത് നിങ്ങൾ മുമ്പ് അനുഭവപ്പെട്ടിരിക്കാം.

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് നടത്തുമ്പോൾ വിലനിർണ്ണയം അത്തരമൊരു മൃദുവായ ഇടമായിരിക്കും.

ഞാൻ പ്രവർത്തിച്ചിട്ടുള്ള നിരവധി ഫോട്ടോഗ്രാഫർമാരിൽ നിന്ന്, വിലനിർണ്ണയത്തിന്റെ എല്ലാ വശങ്ങളും നിങ്ങളുടെ വികാരങ്ങൾ എങ്ങനെ ഇടകലർന്നിരിക്കുന്നുവെന്നതും ഞാൻ മനസ്സിലാക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ വിലനിർണ്ണയം കണ്ടെത്തുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും മികച്ച സമീപനം വിലനിർണ്ണയം നോക്കാനുള്ള 3 വ്യത്യസ്ത വഴികളും മനസിലാക്കുകയും ഓരോന്നും എന്തിന്, എപ്പോൾ ഉപയോഗിക്കണമെന്ന് അറിയുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്.

1. മത്സരത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി വിലനിർണ്ണയം

നിങ്ങളുടെ പ്രദേശത്തെ മറ്റ് ഫോട്ടോഗ്രാഫർമാരെ നിങ്ങൾ അഭിനന്ദിക്കുകയോ അറിയുകയോ ചെയ്യുന്നതും അവരുടെ വിലനിർണ്ണയം എന്താണെന്ന് കണ്ടെത്തുന്നതുമാണ് വില നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള ഈ മാർഗം. നിങ്ങളുടെ ഫോട്ടോഗ്രാഫി അവയേക്കാൾ മികച്ചതാണോ മോശമാണോ എന്നതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി നിങ്ങളുടെ വില മുകളിലേക്കോ താഴേക്കോ ക്രമീകരിക്കുക. 80% ഫോട്ടോഗ്രാഫർമാരും അവരുടെ മത്സരത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി വിലനിർണ്ണയം നടത്തുന്നു. ഈ വിലനിർണ്ണയ രീതി വളരെ എളുപ്പമാണ്, നിങ്ങളെയോ മറ്റൊരു ഫോട്ടോഗ്രാഫറെയോ നിയമിക്കാൻ തീരുമാനിക്കുമ്പോൾ ക്ലയന്റുകൾ എന്തൊക്കെയാണ് നോക്കുന്നതെന്ന് മനസിലാക്കാൻ ഇത് സഹായിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങളുടേതിന് സമാനമായ കാരണങ്ങളാൽ ഫോട്ടോഗ്രാഫർമാർ ബിസിനസ്സിലില്ല. ചിലർക്ക് അവരുടെ ഹോബി ശമ്പളം സ്വന്തമാക്കാനും ചിലർ അവരുടെ കുടുംബത്തിനായി നൽകാനും ചിലർ ഒരു ദ്വീപ് സ്വന്തമാക്കാനും ആഗ്രഹിക്കുന്നു. അവയൊന്നും മോശമല്ല, എന്നാൽ യഥാർത്ഥത്തിൽ മറ്റെന്താണ് ഉണ്ടാക്കുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് അറിയില്ല, അതിനാൽ അവയുടെ വില പകർത്തുന്നത് ഒരു നിശ്ചിത ഷോട്ട് ലഭിക്കുന്നതിന് അവരുടെ ക്യാമറ ക്രമീകരണങ്ങൾ പകർത്താൻ ശ്രമിക്കുന്നത് പോലെയാണ്. ഇത് പ്രവർത്തിച്ചേക്കാം, പക്ഷേ അങ്ങനെ ചെയ്താൽ നിങ്ങൾ ഭാഗ്യവാനാകും - ശരിക്കും ഭാഗ്യമുണ്ട്. ഓർക്കുക ശരാശരി ഫോട്ടോഗ്രാഫർ മണിക്കൂറിൽ $ 15-ൽ താഴെയാണ് സമ്പാദിക്കുന്നത്, ടോപ്പ് എൻഡ് ഫോട്ടോഗ്രാഫർമാർ വളരെയധികം സമ്പാദിക്കുന്നു, നിങ്ങൾ വിലകൾ പകർത്തുന്നുണ്ടാകാം, അത് അറിയാതെ തന്നെ നിങ്ങൾക്ക് മണിക്കൂറിൽ 5 ഡോളറിൽ താഴെ വരുമാനം ലഭിക്കും! നിങ്ങൾ മണിക്കൂറിൽ $ 30 ഉണ്ടാക്കുന്നുവെന്ന് കരുതുന്നതിനേക്കാളും മോശമായ ബിസിനസ്സ് തീരുമാനങ്ങൾ ഒന്നും സൃഷ്ടിക്കുന്നില്ല.

2. ലാഭക്ഷമതയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വിലനിർണ്ണയം

നിങ്ങളുടെ ഫോട്ടോഗ്രാഫി വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിന് സമയവും പണവും കണ്ടെത്തുകയും തുടർന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് അല്ലെങ്കിൽ ഉണ്ടാക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്തെന്ന് കണ്ടെത്തുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് വിലകൾ കണ്ടെത്തുന്നതിനുള്ള ഈ മാർഗം. ഓരോ സെഷനിൽ നിന്നോ പാക്കേജിൽ നിന്നോ എത്ര പണം ബാക്കിയുണ്ടെന്നും അതിനായി എല്ലാം ചെയ്യാൻ എത്ര സമയമെടുത്തുവെന്നും ആദ്യം നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നു (ഡ്രൈവിംഗ്, നിങ്ങളുടെ ഗിയർ തയ്യാറാക്കൽ, എഡിറ്റിംഗ്, ഷൂട്ടിംഗ്, അപ്‌ലോഡിംഗ് - എല്ലാം). ഒരു വർഷത്തിൽ നിങ്ങൾ എത്ര സെഷനുകൾ ചെയ്യുമെന്നും മാർക്കറ്റിംഗ്, ടാക്സ്, വർക്ക് ഷോപ്പുകൾ എന്നിവ പോലുള്ള വ്യക്തിഗത സെഷനുകൾക്ക് പുറത്ത് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനായി എത്ര സമയവും പണവും ചെലവഴിക്കുമെന്നും നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തും. എല്ലാം കൂടി ചേർത്ത് നിങ്ങൾ ഒരു മണിക്കൂർ എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് മനസിലാക്കുകയും നിങ്ങളുടെ വില അല്ലെങ്കിൽ സെഷനുകളുടെ എണ്ണം ക്രമീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾ എത്രമാത്രം സമ്പാദിക്കുന്നുവെന്നും എത്ര മണിക്കൂർ ജോലി ചെയ്യുന്നുവെന്നും നിങ്ങൾ മാറ്റുന്നു. ഇത് അൽപ്പം ഭയപ്പെടുത്തുന്നതാണ്.

നിങ്ങൾ‌ വളരെയധികം അല്ലെങ്കിൽ‌ കുറച്ച് ഉണ്ടാക്കിയാലും പ്രശ്‌നമില്ല, പക്ഷേ നിങ്ങൾ‌ സൃഷ്‌ടിക്കുന്നതെന്താണെന്ന് നിങ്ങൾ‌ക്കറിയണം! മത്സരം നോക്കുന്നതിനുപുറമെ 10% ഫോട്ടോഗ്രാഫർമാർ മാത്രമാണ് യഥാർത്ഥത്തിൽ ഈ വിലനിർണ്ണയ രീതിയിലൂടെ കടന്നുപോകുന്നത്. ലാഭത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വിലകൾ മികച്ചതാണ് കാരണം നിങ്ങൾ എത്രമാത്രം സമ്പാദിക്കുന്നുവെന്നും എത്ര മണിക്കൂർ എടുക്കുന്നുവെന്നും നിങ്ങൾക്കറിയാം. ഈ വിവരം അറിയുമ്പോൾ നിങ്ങൾ വളരെ മികച്ച ബിസിനസ്സ് തീരുമാനം എടുക്കും. എന്നിരുന്നാലും, ലാഭക്ഷമത വിലനിർണ്ണയം നിങ്ങളുടെ സ്‌പ്രെഡ്‌ഷീറ്റിലെ വിലകൾ‌ക്കായി നിങ്ങൾ‌ക്ക് ധാരാളം ക്ലയന്റുകൾ‌ ലഭിക്കുമെന്ന് അർ‌ത്ഥമാക്കുന്നില്ല. കൂടാതെ, നിങ്ങളുടെ ലാഭം കണ്ടെത്തുന്നത് ഒരു ചെറിയ സംഖ്യയാണ്, നിങ്ങൾ എന്റെ ക്രിയേറ്റീവ് ഭാര്യയെപ്പോലെയാണെങ്കിൽ, നമ്പർ ക്രഞ്ചിംഗ് നേടാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഏറ്റവും അടുത്തത് ആൽഫ ബിറ്റ് ധാന്യമാണ്. വീഡിയോ നിർദ്ദേശങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സ spread ജന്യ സ്പ്രെഡ്ഷീറ്റ് ലഭിക്കും ഇവിടെ ക്ലിക്കുചെയ്ത് അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വായിക്കാൻ കഴിയും വിലനിർണ്ണയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള മികച്ച പോസ്റ്റ് കുറച്ചു കഴിഞ്ഞപ്പോൾ.

3. ഉപഭോക്താക്കളിലേക്കുള്ള മൂല്യത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി വിലനിർണ്ണയം

ഈ രീതിയിൽ വിലയുള്ള ഫോട്ടോഗ്രാഫർമാരെ ഞാൻ ഒരിക്കലും കണ്ടിട്ടില്ല. വാസ്തവത്തിൽ ഇത് ഞാൻ ജോലി ചെയ്ത ഫോട്ടോഗ്രാഫർമാരിൽ 1% ൽ താഴെയാണ് (അവസാനത്തേത് 10 മാസം മുമ്പ് ഒരു വർക്ക് ഷോപ്പിലായിരുന്നു). ക്ലയന്റുകൾക്ക് അവർ ഏറ്റവും കൂടുതൽ ആഗ്രഹിക്കുന്നതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി നിങ്ങൾ നൽകുന്ന കാര്യങ്ങൾ പരമാവധി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന ഇടമാണ് ഈ വിലനിർണ്ണയം. നിങ്ങളുടെ ഫോട്ടോഗ്രാഫി നൽകുന്നതെന്താണെന്ന് ക്ലയന്റിനേക്കാൾ നന്നായി നിങ്ങൾ മനസിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്. അത് ഫോട്ടോകളുടെ എണ്ണമോ നിങ്ങൾ ചെലവഴിക്കുന്ന മണിക്കൂറുകളോ അല്ല. ഒരു കുടുംബത്തെ ബന്ധിപ്പിക്കുകയും അവരുടെ ആത്മാഭിമാനം ഉയർത്തുകയും ചെയ്യുന്ന ഫോട്ടോഗ്രാഫി സൃഷ്ടിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയുമെങ്കിൽ, ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾ സംസാരിക്കുന്നത് നേട്ടങ്ങളാണ്. ക്യാൻവാസിന്റെ വലുപ്പവും ഗുണനിലവാരവും നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥ നേട്ടം എങ്ങനെ നൽകുന്നു എന്നതാണ്. സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകളോട് അവർക്ക് ഏറ്റവും പ്രാധാന്യമുള്ളത് എന്താണെന്ന് ചോദിച്ച് അവർ ഇതിന് എന്ത് നൽകുമെന്ന് കണ്ടെത്തുന്നതിലൂടെ ഇത് സാധാരണയായി ചില മാർക്കറ്റ് ഗവേഷണങ്ങൾ നടത്തുന്നു. ഞാൻ ജോലി ചെയ്യുന്ന ഫോട്ടോഗ്രാഫർമാർ അവരുടെ വില മാറ്റുന്നതിനുപുറമെ അവർ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നവയും മാറ്റുന്നു. ഈ രീതിയിലുള്ള വിലനിർണ്ണയം മികച്ചതാകാൻ കാരണം ഇത് നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്, നിങ്ങളുടെ ഭാവനയല്ല. മറ്റൊരു കാരണം, ഒരു ക്ലയന്റിന് ഏറ്റവും വിലമതിക്കുന്നതെന്താണെന്ന് കണ്ടെത്താൻ ഇത് നിങ്ങളെ സഹായിക്കും. ഈ വിലനിർണ്ണയത്തിന്റെ ദോഷം എന്തെന്നാൽ, നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ കാര്യങ്ങൾ വിൽക്കാൻ ശ്രമിക്കുകയും അത് പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടോ എന്ന് നോക്കുകയും ചെയ്യുന്നതുവരെ എല്ലാം അവ്യക്തമാണ്.

ഏറ്റവും മികച്ച മാർഗ്ഗം

മൂന്നും ചെയ്യുക. ഏതെങ്കിലും ഗുരുതരമായ ഫോട്ടോഗ്രാഫർ ഇത് ചെയ്യേണ്ടത് ഇങ്ങനെയാണ്. ഓഫർ ചെയ്യുന്നതിന്റെയും വിലനിർണ്ണയത്തിന്റെയും നല്ല തുടക്കമായി മത്സരത്തെ കാണുക. നിങ്ങളുടെ ഇടവേളയും കുറഞ്ഞ മാർജിൻ നമ്പറുകളും കണ്ടെത്താൻ നിങ്ങളുടെ ലാഭക്ഷമതാ നമ്പറുകൾ പ്രവർത്തിപ്പിക്കുക. അവസാനമായി, ആ പാക്കേജിനായി ക്ലയന്റുകൾ എന്ത് നൽകുമെന്ന് കണ്ടെത്തുക. മിക്കപ്പോഴും, നിങ്ങളുടെ വിലനിർണ്ണയം ക്ലയന്റുകൾ അടയ്ക്കാൻ തയ്യാറായതിനേക്കാൾ കുറവാണെങ്കിൽ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്ര ലാഭകരമായിരിക്കണമെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ പോകുന്നത് നല്ലതാണ്. ഇത് പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയുന്ന എന്തെങ്കിലും ലഭിക്കുന്നതുവരെ കാര്യങ്ങൾ ട്വീക്കിംഗ് തുടരുക.

ഗ്രെഗ് ബിഷപ്പിന് ഒരു എം‌ബി‌എ ഉണ്ട്, അതിന്റെ സ്ഥാപകനുമാണ് ഫോട്ടോഗ്രാഫിക്കായുള്ള ബിസിനസ്സ് ഇത് നൽകുന്നു സ online ജന്യ ഓൺലൈൻ വീഡിയോകളും വർക്ക്ഷീറ്റുകളും ഫോട്ടോഗ്രാഫിയുടെ ബിസിനസ്സ് വശങ്ങൾ പഠിക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നതിന്.