Шинэ гэрэл зурагчдын гэрэл зургийн үнийг тогтоох зөв арга

Үнэ ... гэрэл зургийн үнийг тогтоох зөв арга юу вэ?

Үнийн тухай ярих нь үргэлж хэцүү сэдэв байдаг. Энэ бол шинэ гэрэл зурагчин зөв, буруу юу гэсэн олон зөрчилтэй мэдээллийг сонсох сэдвүүдийн нэг юм. Миний хуваалцах хэтийн төлөв бусдаас арай өөр байж магадгүй юм. Нэгдүгээрт, энэ нь миний бодлын процессын талаар бага зэрэг гэрэл гэгээтэй байх болно гэж бодож байгаа тул өөрийнхөө тухай товч танилцуулъя.

Би 12 жилийн турш байнгын гэрэл зурагчин мэргэжлээр бизнес эрхэлж байна. Сүүлийн зургаан жилийн хугацаанд би Чикаго хотын төвд байгалийн том гэрлийн студитай байсан. Чикаго бол АНУ-ын 3-р том хот юм. Би сүүлийн 10 жилийн хугацаанд өөрийн нутаг дэвсгэрийн өндөр үнэтэй зах зээлд үйлчилж байна. Би бас хүүхдийн гэрэл зургийн чиглэлээр мэргэшсэн. Энэ нь би хүлээж авахгүй гэсэн үг юм гэрэл зургийн бусад төрөл. Сүүлийн хоёр оноо нь миний бие үнийг хэрхэн сонгоход чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Энэ нийтлэлд би аль ч зах зээл дээр байдаг хүмүүст түгээмэл байдаг санаануудыг жагсаах гэж байна. Нью-Йоркт төлөх ёстой зүйл нь Алабамад төлөх ёстой хэмжээнээс эрс ялгаатай байх тул би бодит тоог жагсаахаас зайлсхийх гэж байна. Амьдралын өртөг эрс ялгаатай байна.

Тиймээс эхэлье!

Хаанаас эхлэх вэ

Гэрэл зурагчин хэдэн зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй тэдний үнийг сонгох. Нэгдүгээрт, бид бүгдээрээ хаа нэг газраас эхлэх ёстой гэдгийг санаж байх хэрэгтэй. Та эдгээр хэд хэдэн чухал зүйлийг эргэцүүлэн бодох хэрэгтэй.

• Таны зардал хэд вэ?
• Та хэр их мөнгө хийхийг хүсч байна вэ?
• Та хэнд үйлчлэхийг хүсч байна вэ? (таны зорилтот зах зээл)
• Таны ажил ямар харагдаж байна вэ?
• Та бизнес эрхлээд хэр удаж байна вэ?
• Чи хаана амьдардаг вэ? (жижиг хот, том хот)

Гэрэл зурагчдаас хамгийн түрүүнд асуух зүйл бол: "Та жилд юу хийхийг хүсч байна вэ?"

Энэ зураг дээрээс эхлэн цэнэглэж байгаа эсэхээ мэдэхэд тусална. Нэгэнт толгойгоо бодож байгаад зардлаа хасч эхлэх хэрэгтэй болно. Физик студийн байршилгүй байсан ч таны хийсэн мөнгө хэзээ ч цэвэр ашиг болохгүй. Гэх мэт зүйлийг хасах талаар бодох хэрэгтэй болно.

• татвар
• Чиний цаг
• Хийн
• Утас, гар утас, сарын зардал
• Интернэт
• Камер (ууд), линз, гэрэлтүүлгийн төхөөрөмж
• компьютерийн
• Програм хангамжийг засварлах
• Мэргэжлийн үйлчилгээ: нягтлан бодогч / өмгөөлөгч
• Бүтээгдэхүүний зардал
• Харин их, илүү ...

Та үнээ олон нийтэд танилцуулахаас өмнө хүлээгдэж буй зардлаа нэгтгэж, ашгаасаа хасах хэрэгтэй болно. Эхэндээ та зарим зардлынхаа талаар таамаглал, тооцоо хийх хэрэгтэй болно. Тийм ч учраас ихэнх бизнес эрхлэгчид эхний нэг жилийн хугацаанд ашиг олж чаддаггүй. Зардал нь бас өсч байгааг олж мэдсэнээр та үнээ жаахан өсгөх болно.

Шинэ гэрэл зурагчдын нэг алдаа бол тэд зөвхөн ашгийн төлөө л боддог. Тэд зардлын талаар боддоггүй.

Одоо та тэмдэглэгээний талаар бодох хэрэгтэй. Та бүтээгдэхүүнээ хэдэн төгрөгөөр тэмдэглэх ёстой вэ? Нэгдүгээрт, та татварын хэмжээ ямар байхыг тооцоолох хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр бүтээгдэхүүнээ хэдэн төгрөгөөр тэмдэглэхээ мэдэх болно.

Тиймээс үүнийг алхам алхамаар хийцгээе ....

1. Та жилд хэдэн төгрөг хийхийг хүсч байна вэ? Би бизнесээ эхлэхдээ өөрийн бүтээхийг хүсч байсан дүрсийг гаргаж ирэв. Хүн бүр өөр өөрийн дүр төрхтэй байдаг бөгөөд таны дүр бол таны дүр төрх юм. Өндөр дүрс эсвэл доод талд байрлах дүрсийг сонгоход маш олон хувьсагч байдаг. Хамгийн гол нь таны дүр зөв байна гэдгийг санаарай ... Учир нь энэ бол таных юм. Бид бүгдээрээ хаа нэг газраас эхлэх ёстой гэдгийг санаарай. Гэсэн хэдий ч, нөгөө тал дээр, хэрэв таны зураг дээд талд байгаа бол үнийн жагсаалтыг төлөвлөхдөө энэ мэдээллийг урьдчилж мэдэж байвал энэ нь юу авахаа ойлгоход тань туслах гайхалтай арга юм. Намайг эхлэхэд миний дүрс өндөр талд байв. Гэсэн хэдий ч би өндөр дүрсийг сонгохыг зориуд сонгосон. Хэрэв та төлөвлөж, өөртөө тохирсон үнээр үнэлбэл ямар ч тоо тийм ч өндөр байдаггүй гэдгийг хэлэхийн тулд би үүнийг л хэллээ.
2. Таны зардал хэд вэ? Төлбөр хийх ёстой бүх зүйлээ бичээд тоолоорой. Энэ бол маш чухал алхам юм. Таны зарлага таны нийт орлогоос хэтрэхгүй байх ёстой. Олон гэрэл зурагчин ажил эхэлснээс хойш удалгүй бизнесээс гарах гол шалтгаануудын нэг бол тэдний зардлыг авчирсан хэмжээнээс нь хэтрүүлсэнтэй холбоотой юм. Хэрэв та хэт бага цэнэглэж байгаа бол үндсэндээ юу ч хийхгүй ажиллаж байгаагаа олж мэдэх болно. Оруулсан мөнгөө төлөх болно.
3. Одоо гэрэл зурагчдын толгойг эргүүлж эхэлсэн хэсэг нь бүтээгдэхүүний үнийг бодитоор үнэлж байна. Олон шинэ гэрэл зурагчид 8х10 хэмжээтэй хэвлэхэд 5 доллар худалдаж авахад л зах зээлийн хувийг ойлгодоггүй. 8 × 10-ийг 35 доллараар үнэлдэг олон гэрэл зурагчдын хувьд 5 доллар худалдаж авахад үнэтэй байдаг. Олон хүн энэ үнэд нөлөөлдөггүй зүйлийг та мэдэх үү? Чиний цаг. Хэдийгээр та зүгээр л хаалтыг дарж байгаа ч гэсэн ямар нэгэн зүйл засварлахгүй байгаа ч гэсэн зураг бүтээх цаг заваа харгалзан үзэх хэрэгтэй. Хэрэв та дижитал зургуудыг зардаг хүн юм бол та ижил үүрэг гүйцэтгэсээр байх болно. Та тэр дискэн дээр байрлуулсан зураг болгон дээр цаг хугацаагаа үнэлж, дискнийхээ үнийг үнэлэх хэрэгтэй. Олон гэрэл зурагчид CD-үүдээ 200 доллараар зардаг бөгөөд тэдгээр дискнүүдэд тэнд 100 орчим зураг байдаг. Зураг бүрийг хэдэн төгрөгөөр зарж байгаагаа таах уу? Та зураг бүрийг 2 доллараар зарж байна. Хэрэв та 10 зураг агуулсан дискийг 200 доллараар зарвал яах вэ? Дараа нь зураг бүрийг 20 доллараар зарж байна. Энэ нь илүү сайн ашиг гэж сонсогдохгүй байна уу? Би дижитал зургийг ашгийн төлөө үнэтэй л бол зарахыг эсэргүүцэхгүй байна. Зураг 2 доллар хийх нь ашиг биш бөгөөд анхлан зургаа татсан зураг $ 2-оос дээш төлбөр авах боломжтой. Та үүнээс илүү үнэ цэнэтэй юм!
4. Дараа нь үнийн тоглоомын хамгийн чухал хүчин зүйлүүдийн нэг болох таны зорилтот зах зээл гарч ирнэ. Эхэндээ бид бүгд өөр гэрэл зурагчид юу цэнэглэх ёстойгоо мэдэхэд нь зориулж юу авч байгааг хардаг. Дараа нь бид ашиг олох хэмжээний мөнгө авахын тулд гэрэл зургийн тоглоомонд дөнгөж шинэлэг байна гэж бодож байна. Дараа нь бид бусад хүмүүсээс юу авах ёстойг тодорхойлохын тулд БИД юу төлөх ёстойг авч үзье. Энэ бүх тактик миний бодлоор буруу байна. Та тодорхойлж, дараа нь судлах хэрэгтэй таны зорилтот зах зээлгэхээсээ илүү олон түмэн юу нэхдэг вэ. Одоогийн байдлаар миний хурлын төлбөр 375 доллар байна. Намайг эхлэхэд би ердөө 85 долларын төлбөр хураамж авав. Миний ажил өндөр үнийг захиалахад хангалттай сайн байгаа эсэхийг үнэхээр мэдэхэд хэцүү байсан бөгөөд ирээдүйн үйлчлүүлэгчид үүнээс илүү шинэ хүнд мөнгө төлөхгүй гэж бодож байв. Эхэндээ 85 долларын хурлын төлбөр маш өндөр байгааг би мэдэрсэн! Миний ажил үйлчлүүлэгчдэд тушаал өгч байгаа эсэхийг би харж чадсан. Би ямар бүтээгдэхүүн зарж байгааг харж чадсан. Нэгэнт үнээ огцом өсгөх итгэлтэй болсон бол миний анхны зорилтот зах зээл дээр байгаа хүмүүс үүнийг төлнө гэж бодож байна уу? Үгүй ээ. Тиймээс миний үнэ өсч эхэлмэгц би зах зээлээ өөрчлөх шаардлагатай болсон.

Дээд зэрэглэлийн / доод түвшний гэрэл зурагчид:

Гэрэл зургийн салбарт "өндөр төгсгөл ба доод төгсгөл" гэсэн үнийн тухай яриа их байдаг. Би хүн бүр өндөр түвшний гэрэл зурагчин байх шаардлагатай гэж үздэг гэрэл зурагчин биш. Хүн бүрт зориулсан зах зээл байдаг гэдэгт би итгэдэг. Зах зээл хэрхэн ажилладагийг олж мэддэг, таньдаг гэрэл зурагчид бол ашиг олж, амжилтанд хүрдэг хүмүүс юм. Би бизнесийн карьерынхаа эхэн үед зах зээлийн зан байдлын талаар олж мэдсэн. Өндөр төгсгөл ба нам тарни руу буцаж очоод доод түвшний дунд хэсэгт Мерседес зарж болохгүй гэдгийг санаарай. Яг л Америкийн 1% амьдардаг дээд ангиудад Киа зарахад хэцүү байх шиг. Ойлголт бол бодит байдал бөгөөд та үйлчилгээ үзүүлэхээр төлөвлөж буй хүмүүсийн дунд өөрийгөө үнэлэх хэрэгтэй. Зах зээлийн салбар бүрт бизнес байдаг тул тухайн зах зээлд үйлчилгээ үзүүлэхээр төлөвлөөгүй бол танай бүсэд өндөр үнэтэй гэж тооцогдох үнийг хэзээ ч бүү өсгө.

Хэрэв танай зах зээл дээр хэн ч их мөнгө төлөхгүй гэж өөрийгөө хэлээд байвал таны зөв байх. Миний дээр дурдсан мэдээллийн дагуу ашиг олж байгаа эсэхээ шалгаарай. Хэрэв та илүү их ашиг олох сонирхолтой байгаа бол зах зээлээ өөрчлөх хэрэгтэй болно!

Та аль хэдийн эхэлчихсэн, одоо үнээ өсгөхөд бэлэн байна гэж бодъё. Та тэднийг юунд өсгөх ёстой вэ? Хэрэв та өөрийгөө ийм байр сууринаас олж харвал энэ бол хамгийн түрүүнд маркетингийн асуудал гэдэгт би бат итгэдэг. Хэрэв та хэнд үйлчлэхийг хүсч байгаагаа мэдэхгүй бол үнээ юунд хүргэх ёстойг мэдэх боломжгүй юм. Завсрын эсвэл ахисан түвшний гэрэл зурагчин өөрсдийгөө үнээ мэдэгдэхүйц өсгөхөд бэлэн байгаа бол хийх ёстой хамгийн эхний зүйл бол хэнд үйлчлэхийг хүсч байгаагаа, тэдний анхаарлыг хэрхэн татахаа мэдэх явдал юм. Таны одоогийн үйлчлүүлэгчид, хэрхэн яаж хадгалахыг хүсч байгаа зэрэг таны үнэд нөлөөлөх бусад зүйлс бий. Цоо шинэ үнийн жагсаалттай шинэ үйлчлүүлэгчтэй болохын тулд одоогийн үйлчлүүлэгчдээ алдах нь гарцаагүй. Гэсэн хэдий ч дунд болон ахисан түвшний туршлагын түвшинд үнийг тогтооход таны сонгосон үнээс гадна олон зүйл нөлөөлдөг тул блог шинээр оруулах шаардлагатай болно. Маркетинг нь асар их үүрэг гүйцэтгэдэг.

Үнийн жагсаалтаа төлөвлөж эхлэхэд энэ блог бичлэг нь таны бодлын үйл явцад тусална гэж найдаж байна. Үнийн зөв сонголтыг сонгохын тулд зөв сэтгэлгээтэй байх нь чухал юм. Танд ямар асуулт байна вэ? Тэдгээрийг дор жагсаан бичээрэй.

Одри Вулард, MCP Actions-ийн энэхүү нийтлэлийн зохиогч нь 100% байгалийн гэрэл зурагчин бөгөөд IL, Chicago хотод байрладаг. Тэрээр хүүхдийн хөрөг зураг, арилжааны зориулалттай хүүхдийн бүтээлээр мэргэшсэн. Тэрээр Чикаго хотын төвд байрлах 2200 м.кв талбай бүхий байгалийн гэрлийн студиэсээ, мөн байршил дээрээ гарчээ.