नवीन फोटोग्राफरसाठी किंमत फोटोग्राफीचा योग्य मार्ग

किंमत… फोटोग्राफीची किंमत ठरविण्याचा योग्य मार्ग कोणता आहे?

किंमत बोलणे नेहमीच एक कठीण विषय असते. हे त्या विषयांपैकी एक आहे जिथे नवीन छायाचित्रकार योग्य किंवा काय चूक आहे याविषयी बरीच विरोधाभासी माहिती ऐकेल. मी सामायिक करणार आहे तो दृष्टीकोन बहुतेकांपेक्षा थोडा वेगळा असू शकतो. प्रथम, मला माझ्याबद्दल थोडेसे सांगू कारण मला वाटते की माझ्या विचार प्रक्रियेसंदर्भात थोडासा प्रकाश टाकण्यास मदत होईल.

मी १२ वर्षांपासून पूर्णवेळ छायाचित्रकार म्हणून व्यवसायात आहे. गेल्या सहा वर्षांपासून, डाउनटाउन शिकागोमध्ये माझा एक मोठा नैसर्गिक प्रकाश स्टुडिओ आहे. शिकागो हे अमेरिकेतील तिसरे मोठे शहर आहे. मी गेल्या 12 वर्षांपासून माझ्या क्षेत्रातील उच्च-अंत बाजारपेठ सर्व्हिस करत आहे. मी मुलांच्या फोटोग्राफीमध्येही माहिर आहे. याचा अर्थ असा की मी घेत नाही इतर कोणत्याही प्रकारची छायाचित्रण. हे शेवटचे दोन मुद्दे मी वैयक्तिकरित्या किंमतीला कसे निवडतो याविषयी महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावतात. या लेखात, मी कोणत्याही बाजारात असलेल्यांना सार्वत्रिक असलेल्या कल्पनांची यादी करणार आहे. मी वास्तविक आकडेवारीची यादी टाळत आहे कारण न्यू यॉर्कमध्ये एखाद्याने काय आकारले पाहिजे ते अलाबामामध्ये काय आकारले पाहिजे यापेक्षा वेगळे असेल. राहणीमान खर्च खूप वेगळा आहे.

चला सुरु करूया!

कोठे सुरू करावे

फोटोग्राफरने त्या घेताना काही गोष्टी विचारात घ्याव्यात त्यांची किंमत निवडत आहे. प्रथम, आपण लक्षात ठेवले पाहिजे की आम्ही सर्व कोठेतरी सुरू केले पाहिजे. यापैकी काही महत्त्वाच्या मुद्द्यांचा तुम्हाला विचार करावा लागेल…

• तुमचा खर्च काय आहे?
• आपण किती बनवू इच्छिता?
• आपण कोणाला सेवा देऊ इच्छिता? (आपले लक्ष्य बाजार)
• आपले काम कसे दिसते?
• आपण व्यवसायात किती दिवस आहात?
• आपण कोठे राहता? (लहान शहर विरुद्ध मोठे शहर)

छायाचित्रकारांना विचारण्यास मला आवडेल अशी पहिली गोष्ट म्हणजेः “दर वर्षी आपल्याला काय बनवायचे आहे?”

आपण आत्ताच शुल्क आकारत आहात की पुरेसे नाही हे शोधून काढणे त्या आकृतीसह प्रारंभ करण्यास मदत करते. एकदा आपल्या मनात आकृती निर्माण झाली की आपल्याला खर्च वजा करणे सुरू करावे लागेल. आपल्याकडे भौतिक स्टुडिओ स्थान नसले तरीही आपण केलेले पैसे पूर्णपणे नफा होणार नाहीत. आपल्याला अशा गोष्टी वजा करण्याबद्दल विचार करणे आवश्यक आहे…

• कर
• तुमचा वेळ
• गॅस
• फोन, सेल फोन, मासिक खर्च
• इंटरनेट
• कॅमेरा, लेन्स, प्रकाश उपकरणे
• संगणक
• संपादन सॉफ्टवेअर
• व्यावसायिक सेवा: लेखापाल / मुखत्यार
• उत्पादन खर्च
• आणि बरेच काही ...

आपण आपली किंमत लोकांसमोर आणण्यापूर्वी आपल्याला आपले अपेक्षित खर्च मोजावे लागतील आणि ते आपल्या नफ्यातून कमी करावे लागतील. सुरुवातीला आपल्याला आपल्या काही खर्चासाठी अंदाज आणि अंदाज बांधणे आवश्यक आहे. म्हणूनच बहुतेक व्यवसाय त्यांच्या पहिल्या वर्षाच्या काळात नफा बदलत नाहीत. आपला खर्चही वाढत असल्याचे आपल्याला दिसेल तेव्हा आपण आपल्या किंमती थोडी वाढवाल.

नवीन फोटोग्राफर बनवणारे एक नुकसान म्हणजे ते फक्त नफ्याच्या बाबतीत विचार करतात. ते खर्चाच्या दृष्टीने विचार करत नाहीत.

आता आपल्याला मार्क अप बद्दल विचार करणे आवश्यक आहे. आपण आपले उत्पादन किती चिन्हांकित केले पाहिजे? प्रथम, आपण आपला कर दर काय असेल ते शोधून काढणे आवश्यक आहे जेणेकरुन आपल्या उत्पादनांना किती चिन्हांकित करावे हे आपणास कळेल.

चला तर मग हे चरणशः घेऊ….

1. दर वर्षी आपल्याला किती पैसे कमवायचे आहेत? जेव्हा मी माझा व्यवसाय सुरू केला, तेव्हा मी बनवू इच्छित असलेला एक आकडा घेऊन आलो. प्रत्येकाचे स्वतःचे आकडे असतात आणि आपली आकृती आपली स्वतःची आकृती असते. तेथे बरेच व्हेरिएबल्स आहेत जे उच्च आकृती किंवा खालच्या बाजूला असलेली आकृती निवडतात. लक्षात ठेवण्याची महत्त्वाची गोष्ट म्हणजे, आपली आकृती योग्य आहे का… कारण ती तुमची आहे. लक्षात ठेवा, आपण सर्वांनी कुठेतरी सुरुवात केली पाहिजे. तथापि, फ्लिप-साईडवर, जर आपला आकडा उच्च बाजूस असेल तर, आपली किंमत यादी बनविताना या माहितीस अग्रगण्य जाणून घेणे, आपल्याला काय आकारले पाहिजे हे शोधण्यात मदत करण्याचा एक छान मार्ग आहे. मी सुरुवात केली तेव्हा माझे फिगर वरच्या बाजूला होते. तथापि मी हेतुपुरस्सर उच्च व्यक्ती निवडणे निवडले. मी फक्त असे म्हणायचे आहे की आपण योजना आखल्यास कोणतीही आकृती फारच उंच नसते आणि स्वत: ला योग्य किंमत द्या!
2. तुमचा खर्च काय आहे? आपल्याला देय असलेल्या सर्व गोष्टी लिहा आणि त्यानुसार माहिती मिळवा. ही एक अतिशय महत्वाची पायरी आहे. आपण हे निश्चित करू इच्छित आहात की आपले खर्च आपल्या एकूणपेक्षा जास्त नसावेत. बरेच छायाचित्रकार प्रारंभ झाल्यावर लवकरच व्यवसायातून बाहेर पडण्याचे मुख्य कारण म्हणजे त्यांचे खर्च जे त्यांनी आणले त्यापेक्षा मोठ्या प्रमाणावर वाढले. आपल्याला हे देखील निश्चित करायचे आहे की आपण अगदी ब्रेक करीत नाही. जर आपण खूपच कमी शुल्क आकारत असाल तर आपल्याला मुळात कशासाठीही काम करीत असल्याचे आढळले नाही. आपण आणलेले पैसे आपण देय द्याल.
3. आता जो भाग फोटोग्राफरला गोंधळात टाकण्यास सुरुवात करतो तो प्रत्यक्षात उत्पादनाची किंमत ठरवत आहे. बर्‍याच नवीन फोटोग्राफरला 8 print 10 प्रिंट म्हणण्याची बाजारपेठ टक्केवारी केवळ समजत नाही जेव्हा जेव्हा त्याना फक्त 5 डॉलर्स खरेदी करावे लागतात. बर्‍याच फोटोग्राफरना 8 × 10 वर 35 डॉलर किंमतीची किंमत असते तेव्हा वेडा मार्कअप सारखे ध्वनी खरेदी करण्यासाठी 5 डॉलर खर्च येतो. आपणास माहित आहे की त्या किंमतीत बरेच लोक काय घटक नसतात? तुमचा वेळ. जरी आपण फक्त शटरवर स्नॅप करीत असाल आणि आपण काहीही संपादन करत नसलात तरीही, प्रतिमा तयार करण्यासाठी आपल्याला आपल्या वेळेत घटकांची आवश्यकता आहे. आपण नुकतेच डिजिटल प्रतिमा विकणारी एखादी व्यक्ती असल्यास आपण अद्याप तेच कार्य कराल. आपण त्या डिस्कवर आपण ठेवलेल्या प्रत्येक प्रतिमेत आपला वेळ किंमत द्यावी आणि त्यानुसार डिस्कला किंमत द्यावी. बर्‍याच फोटोग्राफर सीडीची 200 डॉलर मध्ये विक्री करतात आणि त्या डिस्क्समध्ये तिथे जवळपास 100 प्रतिमा असतात. अंदाज करा की आपण प्रत्येक प्रतिमा किती किंमतीला विकत आहात? आपण प्रत्येक प्रतिमा $ 2 वर विकत आहात. आपण a 10 साठी 200 प्रतिमा असलेली एक डिस्क विकली तर काय करावे? मग प्रत्येक प्रतिमा 20 डॉलरला विकली जात आहे. तो चांगला नफा वाटतो ना? मी जोपर्यंत डिजिटल प्रतिमांच्या फायद्याची किंमत मोजत नाही तोपर्यंत विक्री करण्याच्या मी विरोधात नाही. $ 2 ची प्रतिमा बनविणे फायद्याचे ठरणार नाही आणि नवशिक्या छायाचित्रकार नक्कीच प्रतिमेत 2 डॉलरपेक्षा अधिक शुल्क आकारू शकेल. आपण त्यापेक्षा अधिक मूल्यवान आहात!
4. पुढील किंमत गेममधील एक महत्त्वाचा घटक म्हणजे आपले लक्ष्य बाजार. सुरुवातीस, आम्ही काय चार्ज केले पाहिजे हे जाणून घेण्यासाठी इतर फोटोग्राफर काय चार्ज करीत आहेत हे आपण पाहतो. पुढे आम्हाला असे वाटते की आम्ही नफा वळविण्यासाठी पुरेसे शुल्क आकारण्यासाठी फोटोग्राफी गेममध्ये बरेच नवीन आहोत. पुढे आम्ही इतर लोकांकडून काय आकारले पाहिजे हे निर्धारित करण्यासाठी आम्ही काय देय देऊ शकतो ते पाहू. या सर्व युक्ती माझ्या मते चुकीच्या आहेत. आपल्याला परिभाषित करणे आणि नंतर संशोधन करणे आवश्यक आहे आपले लक्ष्य बाजारजनतेकडून आकारण्याऐवजी. सध्या, माझे सत्र शुल्क $ 375 आहे. मी सुरुवात केली तेव्हा मी फक्त session 85 सत्र शुल्क घेतले. जास्तीचे दर देण्याचे माझे काम पुरेसे आहे की नाही हे मला खरोखर जाणणे कठीण झाले आणि मला वाटले की भविष्यातील ग्राहक यापेक्षा नवीन असलेल्या कोणालाही पैसे देणार नाहीत. सुरुवातीला मला असे वाटले की fee 85 सत्र शुल्क खूप जास्त आहे! माझ्या कामावर ग्राहकांची कमांड आहे की नाही हे मी पाहण्यास सक्षम आहे. कोणती उत्पादने विकली जातात हे मी पाहण्यास सक्षम होतो. एकदा मला नाटकीयदृष्ट्या माझ्या किंमती वाढवण्याचा आत्मविश्वास वाटला, की माझ्या मूळ लक्ष्य बाजारात ते पैसे देतील काय? नाही ते नाही. म्हणून एकदा माझ्या किंमती वाढू लागल्या की मला बाजारपेठ बदलवावी लागली.

हाय-एंड / लो-एंड - प्रत्येकासाठी छायाचित्रकारः

फोटोग्राफी उद्योगात “हाय एंड वि. लो एंड” किंमतीची बरीच किंमत आहे. मी छायाचित्रकार नाही जो असा विश्वास करतो की प्रत्येकाने हाय-एंड फोटोग्राफर असणे आवश्यक आहे. माझा विश्वास आहे की प्रत्येकासाठी बाजार आहे. बाजारपेठ कसे कार्य करतात हे शिकणारे आणि ओळखणारे फोटोग्राफर म्हणजे नफा कमविणारे आणि यशस्वी होणारे. मी माझ्या व्यवसायाच्या कारकीर्दीच्या अगदी सुरुवातीच्या काळात, बाजाराच्या वर्तनाबद्दल शिकलो. उच्च समाप्ती विरुद्ध कमी खालच्या मंत्राकडे परत, लक्षात ठेवा आपण निम्न मध्यमवर्गीय क्षेत्रात मर्सिडीज विकू शकत नाही. ज्याप्रमाणे आपल्या 1% अमेरिकेत राहतात अशा उच्च वर्गात किआ विकण्यास कठीण जाईल. समजूतदारपणा वास्तविकता आहे आणि आपण सर्व्हिसिंगची योजना आखत असलेल्यांमध्ये आपणास स्वतःला किंमत देण्याची आवश्यकता आहे. बाजाराच्या प्रत्येक क्षेत्रात व्यवसाय आहे, म्हणून जर आपण त्या बाजारपेठेत सेवा देण्याचा विचार करीत नसल्यास आपल्या भावांना आपल्या क्षेत्रातील सर्वात उच्च स्थान म्हणून कधीही वाढवू नका.

जर आपण स्वत: ला असे म्हणत असाल की आपल्या मार्केटमधील कोणीही जास्त पैसे देणार नाही, तर आपण कदाचित बरोबर आहात. मी वर सूचीबद्ध केलेल्या माहितीच्या आधारे आपण नफा कमवत आहात हे निश्चित करा. जर आपल्याला जास्त नफा मिळविण्यात रस असेल तर आपल्याला बाजारपेठा बदलण्याची आवश्यकता आहे!

समजा आपण आधीच प्रारंभ केला आहे आणि आता आपण आपल्या किंमती वाढविण्यास तयार आहात. आपण त्यांना कशासाठी वाढवावे? आपण स्वत: ला त्या स्थितीत सापडल्यास मला खात्री आहे की ही एक विपणन समस्या आहे. आपण कोणाची सेवा करू इच्छिता हे आपल्याला माहिती नसल्यास आपण आपल्या किंमती कशा वाढवायच्या हे माहित करणे अशक्य आहे. मध्यंतरी किंवा प्रगत छायाचित्रकाराने स्वत: ला महत्त्वपूर्ण किंमत वाढविण्यास तयार असल्याचे समजले पाहिजे तर त्यांनी कोणाची सेवा घ्यायची आहे हे जाणून घेणे आणि त्यांचे लक्ष कसे प्राप्त करावे. अशा काही गोष्टी आहेत ज्या आपल्या किंमतींमध्ये वजन करतात जसे की आपल्या वर्तमान ग्राहक आणि आपण / त्या कसे ठेऊ इच्छिता. नवीन किंमत यादीसह नवीन ग्राहक मिळविण्यासाठी आपण आपले काही वर्तमान ग्राहक गमावाल हे अपरिहार्य आहे. तथापि, दरम्यानचे स्तरावर आणि प्रगत अनुभव स्तरावरील किंमतींसाठी नवीन ब्लॉग पोस्ट आवश्यक आहे कारण तेथे आपण निवडलेल्या किंमती व्यतिरिक्त बर्‍याच गोष्टी आहेत. विपणन एक मोठी भूमिका बजावते.

आपण आपली किंमत यादी तयार करताच हे ब्लॉग पोस्ट आपल्या विचार प्रक्रियेस मदत करेल अशी आशा आहे. योग्य किंमत निवडण्यासाठी योग्य मनाची चौकट असणे महत्वाचे आहे. आपल्याला काय प्रश्न आहेत? खाली त्यांची यादी करा जेणेकरून भविष्यातील लेखांमध्ये त्यांचे समाधान होईल.

ऑड्रे वालार्ड, एमसीपी forक्शनसाठी या लेखाचा लेखक, शिकागो, आयएल मधील एक 100% नैसर्गिक प्रकाश छायाचित्रकार आहे. मुलांचे चित्रण आणि व्यावसायिक मुलांच्या कामांमध्ये ती माहिर आहे. तिने डाउनटाउन शिकागो येथे तसेच तिच्या 2200sq चा नैसर्गिक प्रकाश स्टुडिओ बाहेर शूट केला आहे.