छायाचित्रण किंमती: किंमती सेट करण्याचा योग्य मार्ग

फोटोग्राफर दरम्यान किंमतीबद्दल अलीकडील संभाषणः

उच्च किंमतीचा छायाचित्रकार: “तुम्ही कमी किंमतीचे छायाचित्रकार उद्योग मारत आहात! तुमच्यापैकी बरेचजण येतात, रॉक तळाशी किंमतीवर छायाचित्रण विक्री करा आणि नंतर 2 वर्षात व्यवसायाबाहेर जाऊ किंवा आपण पैसे कमवत नाही हे कळल्यावर आपल्या किंमती वाढवा! ”

कमी किंमतीचा छायाचित्रकार: “गंभीरपणे, आपल्या उच्च घोड्यावरून उतरा. प्रत्येकाने कुठेतरी सुरुवात करावी लागेल आणि कोण असे म्हणाले की आपण तरीही त्यापेक्षा मोलाचे आहात! महाविद्यालयीन 6 वर्षानंतर माझा नवरा इतका काही करत नाही म्हणून मी जे काही बनवत आहे ते ठीक आहे. मी फोटोग्राफी करतो कारण मला हे आवडते आहे, माझ्या क्लायंटला श्रीमंत होण्यासाठी नाही. ”

उच्च किंमतीचा छायाचित्रकार: “एखादा व्यवसाय चालवण्यासाठी काय घेते हे आपल्यालासुद्धा माहित नाही जेणेकरून आपण जेवढे वाटते त्यापेक्षा आपण तयार करीत नाही. ग्राहक कोणत्या फोटोग्राफीसाठी विक्री करतात यावर आधारित निर्णय घेतात आणि आपण आणि आपला प्रकार संपूर्ण उद्योग मारत आहात. "

कमी किंमतीचा छायाचित्रकार: “तू माझी चेष्टा करत आहेस का? मी काय करतो ते मला माहित आहे आणि हे सिद्ध करण्यासाठी माझ्याकडे एक स्प्रेडशीट आहे. मला पाहिजे तेवढे मी करतो आणि मी काय चार्ज करावे हे सांगणार्‍या उच्च आणि सामर्थ्यवान छायाचित्रकारांनी मी आजारी आहे. मी तुमच्यासारखे लोभी नाही. मला फक्त श्रीमंतांपेक्षा माझे छायाचित्रण मदत आणि इतर लोकांना आशीर्वाद द्यायचे आहेत. ”

ओह! फोटोग्राफीच्या किंमतींबद्दल फोटोग्राफी फोरममध्ये नुकत्याच झालेल्या अटॅक-फेस्टचे हे एक नमुना आहे. वाईट गोष्टी बोलल्या गेल्या, लोकांच्या भावना दुखावल्या गेल्या आणि थोडासा सुधार झाला. इतरांवर नकारात्मक टीका किंवा हल्ला करणे ही स्वतःची समस्या आहे परंतु कदाचित यापूर्वी आपण या संभाषणाच्या एका बाजूला स्वत: ला वाटले असेल.

आपला व्यवसाय चालविताना किंमतीत अशी मऊ जागा असू शकते.

मी काम केलेल्या बर्‍याच छायाचित्रकारांकडून, मला किंमतीच्या सर्व बाजू तसेच आपल्या भावना यात मिसळल्या गेलेल्या गोष्टी समजतात. आपल्या किंमती शोधण्याचा उत्तम दृष्टीकोन म्हणजे किंमती पाहण्याचे सर्व 3 भिन्न मार्ग समजून घेणे आणि प्रत्येक का आणि केव्हा वापरायचा हे जाणून घेणे.

1. स्पर्धेवर आधारित किंमत

किंमती ठरविण्याचा हा मार्ग म्हणजे आपण आपल्या क्षेत्रातील इतर फोटोग्राफरंकडे पाहता ज्यांचे आपण प्रशंसा करता किंवा जाणता आणि मग त्यांची किंमत काय आहे ते शोधा. मग आपण आपली किंमत खाली किंवा खाली समायोजित करा, सहसा आपली छायाचित्रण त्यांच्यापेक्षा चांगली किंवा वाईट आहे यावर आधारित असेल. 80% पेक्षा जास्त छायाचित्रकारांनी त्यांच्या स्पर्धेनुसार केवळ त्यांची किंमत निश्चित केली. किंमतीची ही पद्धत करणे सोपे आहे आणि आपल्याला किंवा अन्य छायाचित्रकाराने भाड्याने घेण्याचे ठरवताना क्लायंट काय पहात आहेत हे समजून घेण्यात आपल्याला मदत करते. तथापि, फोटोग्राफर आपल्यासारख्या कारणास्तव व्यवसायात नाहीत. काहींना स्वतःच्या छंदाची किंमत स्वत: हून घ्यायची असते, काही आपल्या कुटुंबाची तरतूद करतात आणि काहींना बेटाचे मालक घ्यायचे असते. त्यापैकी काहीही वाईट नाही, परंतु आपणास याची कल्पना नाही की इतर काय करीत आहेत जेणेकरून त्यांची किंमत कॉपी करणे म्हणजे काही निश्चित शॉट मिळविण्यासाठी त्यांच्या कॅमेरा सेटिंग्जची प्रत बनवण्यासारखे आहे. हे कदाचित कार्य करेल परंतु जर ते केले असेल तर आपण भाग्यवान व्हाल - खरोखर भाग्यवान. आणि लक्षात ठेवा की जर सरासरी छायाचित्रकार $ 15 / तासापेक्षा कमी कमाई करीत आहे आणि वरच्या टप्प्यातील फोटोग्राफर बरेच पैसे कमावत आहेत, आपण कदाचित किंमतीची कॉपी करीत आहात जे आपल्याला माहित नसतानाही $ 5 / तासापेक्षा कमी कमावते! आपण $ 30 / ता बनवत आहात आणि प्रत्यक्षात $ 5 / तासाचा विचार करण्यापेक्षा काहीही वाईट व्यवसाय निर्णय तयार करत नाही.

2. नफ्यावर आधारित किंमत

किंमती शोधण्याचा हा मार्ग म्हणजे आपला छायाचित्रण देण्यासाठी आपल्यास लागणारा वेळ आणि वेळ शोधून काढणे आणि मग आपल्याला काय हवे आहे किंवा काय हवे आहे हे शोधून काढणे. प्रथम आपण प्रत्येक सत्र किंवा पॅकेजमधून किती पैसे उरले आहेत आणि त्यासाठी सर्व काही करण्यास किती वेळ लागला (आत्ता वाहन चालविणे, आपले गीअर तयार करणे, संपादन करणे, शूटिंग करणे, अपलोड करणे - सर्वकाही). मग आपण शोधून काढता की आपण वर्षात किती सत्रे कराल आणि विपणन, कर आणि कार्यशाळेसारख्या वैयक्तिक सत्रांच्या बाहेर आपण आपल्या व्यवसायावर किती वेळ आणि पैसा खर्च कराल. हे सर्व एकत्र ठेवा आणि आपण एक तास काय बनवित आहात हे शोधून काढता आणि आपली किंमत किंवा सत्राची संख्या समायोजित करून आपण किती तयार करता आणि आपण किती तास काम करत आहात हे आपण बदलता. हे जरा त्रासदायक असू शकते.

आपण खूप काही केले तरी काही फरक पडत नाही परंतु आपण काय बनवत आहात हे आपल्याला किमान माहित असले पाहिजे! स्पर्धेकडे पाहण्याव्यतिरिक्त केवळ 10% छायाचित्रकार किंमतीच्या या सर्व पद्धतींमध्ये जातात. नफ्यावर आधारित किंमती उत्तम आहेत कारण आपण किती तयार करता आणि आपल्याला खरोखर किती तास घेत आहेत हे आपल्याला माहिती आहे. जेव्हा आपल्याला ही माहिती माहित असते तेव्हा आपण व्यवसायातील बरेच चांगले निर्णय घेता. तथापि, नफा किंमतीचा अर्थ असा नाही की आपल्या स्प्रेडशीटमधील किंमतींसाठी आपल्याला खरोखर बरेच ग्राहक मिळतील. तसेच, आपली नफा मिळवणे हे थोडी संख्या क्रंचिंग आहे आणि जर आपण माझ्या सर्जनशील पत्नीसारखे असाल तर तुम्हाला सर्वात जवळचे क्रमांक क्रिचिंग मिळवायचे आहे ते म्हणजे अल्फा बिट सीरियल. द्वारा व्हिडिओ निर्देशांसह आपण विनामूल्य स्प्रेडशीट मिळवू शकता येथे क्लिक करा किंवा आपण एक वाचू शकता किंमतीवर उत्कृष्ट पोस्ट थोड्या वेळाने

Cli. ग्राहकांच्या मूल्याच्या आधारे किंमत निर्धारण

अशा प्रकारे किंमत असलेल्या फोटोग्राफरना मी कधीच भेटलो नाही. खरं तर मी त्यांच्याबरोबर काम केलेल्या फोटोग्राफरंपैकी 1% पेक्षा कमी आहे (शेवटचा एक 10 महिन्यांपूर्वी एका कार्यशाळेत होता). ही किंमत आहे जिथे आपण ग्राहकांना जे हवे आहे त्या आधारे आपण जे प्रदान करीत आहात त्या जास्तीत जास्त करण्यावर लक्ष केंद्रित करा. आपल्याला क्लायंटपेक्षा चांगले समजून घेणे आवश्यक आहे की त्यांना आपल्या फोटोग्राफीने काय हवे आहे. आणि आपण घालवलेल्या फोटोंची किंवा तासांची संख्या नाही. जर आपण अशी छायाचित्रण तयार करू शकता ज्यामुळे एखाद्या कुटूंबाची भावना निर्माण होईल आणि त्यांचा आत्मविश्वास वाढेल, तर आता आपण फायदे बोलत आहात. कॅनव्हासचा आकार आणि गुणवत्ता म्हणजे आपण वास्तविक फायदा कसे प्रदान करता. हे सहसा संभाव्य ग्राहकांना त्यांच्या दृष्टीने सर्वात महत्त्वाचे काय आहे हे विचारून आणि ते त्यासाठी काय देतात हे शोधून काही संशोधन करतात. मी ज्या फोटोग्राफरसह मी कार्य करतो ते सहसा त्यांची किंमत बदलण्याव्यतिरिक्त काय देतात हे बदलतात. किंमतींचा हा मार्ग उत्तम आहे याचे कारण ते आपल्या ग्राहकांवर आधारित आहे, आपली कल्पनाशक्ती नव्हे. दुसरे कारण असे आहे कारण हे आपल्याला क्लायंटसाठी सर्वात महत्वाचे काय आहे हे शोधण्यात मदत करेल. या किंमतीचा गैरफायदा असा आहे की जोपर्यंत आपण प्रत्यक्षात वस्तू विकण्याचा प्रयत्न करीत नाही आणि तो कार्य करतो की नाही हे पाहण्यापर्यंत हे सर्व काही अस्पष्ट आहे.

सर्वोत्तम मार्ग

तिन्ही करा. कोणत्याही गंभीर छायाचित्रकाराने हे असे करावे. काय दिले जात आहे आणि किंमतीबद्दलचा एक चांगला प्रारंभ बिंदू म्हणून स्पर्धा पहा. मग आपला ब्रेक सम आणि किमान मार्जिन क्रमांक शोधण्यासाठी आपल्या नफा नंबर चालवा. शेवटी, ग्राहकांना या पॅकेजसाठी काय पैसे द्यावे लागतील ते शोधा. बर्‍याच वेळा, जर आपली किंमत ग्राहकांना देण्यास तयार असण्यापेक्षा कमी असेल आणि आपल्याला पाहिजे तितके नफा असणे आवश्यक असेल तर आपण जाणे चांगले आहे. जर ते कार्य करत नसेल तर आपणास कार्य करू शकेल असे काहीतरी मिळत नाही तोपर्यंत गोष्टी चिडवत रहा.

ग्रेग बिशपकडे एमबीए आहे आणि संस्थापक आहे छायाचित्रण साठी व्यवसाय जे पुरवते विनामूल्य ऑनलाइन व्हिडिओ आणि कार्यपत्रके आपल्याला फोटोग्राफीच्या व्यवसायाची बाजू पार पाडण्यात मदत करण्यासाठी.