10 Petua untuk Fotografi Senior yang Berjaya: Berkaitan dengan Senior Sekolah Menengah

1. Berkaitan dengan pelanggan anda

Untuk menjadi jurugambar potret kanan yang berjaya, anda mesti dapat berhubung dengan pelanggan anda. Sekiranya pelanggan anda tidak merasa selesa di sekitar anda, gambar mereka tidak akan berubah dengan baik. Sebilangan besar daripada kita mudah berhubung dengan orang dewasa, tetapi mungkin menghadapi masalah berkaitan dengan pelajar sekolah menengah. "Kanak-kanak hari ini!" 😉

Saya dengan sengaja mula menjalin hubungan dengan calon pelanggan saya semasa hubungan awal mereka. Saya terutamanya menerima pertanyaan melalui e-mel. Saya menjawab dengan penuh semangat pada prospek bekerja dengan mereka dan berminat dengan keinginan dan pendapat mereka, dan saya melakukannya dalam bahasa yang tidak asing bagi mereka. Inilah a contoh e-mel balasan Saya mungkin menghantar:

2. Bertanya soalan

Menghantar borang soal selidik kepada warga emas membolehkan saya mengumpulkan maklumat penting mengenai pelanggan untuk rekod saya dan juga bertanya kepada mereka mengenai hobi, minat dan gaya mereka. Mesyuarat pra-sesi juga sangat penting. Pada tahun lalu, 100% pelanggan yang bertemu untuk pertemuan pra-sesi dengan saya akhirnya membuat tempahan gambar senior mereka dengan saya. Menjadi pendahuluan dengan harga anda juga penting kerana anda akan membuang masa dan masa jika anda mengadakan perjumpaan secara langsung untuk mengetahui bahawa anda berada di luar anggaran mereka.

3. Ketahui mengenai pelanggan anda

Pada mesyuarat pra-sesi, saya melakukan perkara yang sama. Saya mengajukan lebih banyak soalan kepada warga emas mengenai diri mereka, gaya dan minat mereka. Saya bertanya apa rancangan mereka untuk tahun depan dan beberapa matlamat mereka untuk masa depan. Semua ini membantu mereka berehat di sekeliling saya dan membantu saya mengenali mereka. Saya memberi mereka folder dengan maklumat harga, borang pelepasan kontrak / liabiliti saya, halaman FAQ dan beberapa kad perniagaan. Saya mengambil beberapa sampel kecil produk yang saya tawarkan, termasuk produk kegemaran saya, album sesi yang direka khas. Saya menawarkan untuk membelinya kopi atau makanan semasa mereka melihat album sampel saya.

4. Terangkan bagaimana sesi anda berjalan

Seterusnya, saya menerangkan bagaimana sesi biasa dan bertanya adakah mereka mempunyai pertanyaan untuk saya. Saya mendorong mereka untuk mempertimbangkan membawa rakan atau ibu bapa bersama mereka ke sesi tersebut. Saya mencadangkan lokasi berdasarkan apa yang saya pelajari tentangnya dan kami melihat kalendar kami dan menyelesaikan tempahan. Saya mendorong mereka untuk menghubungi, menghantar teks, atau e-mel saya jika mereka memikirkan apa-apa soalan.

5. Rangkaian sosial dengan warga sekolah menengah

Selepas pra-sesi, saya "meminta rakan" mereka Facebook dan "ikuti" mereka di Twitter dan Instagram. Kadang-kadang saya tweet tentang betapa teruja saya bekerja dengan mereka. Biasanya pelajar “retweet” tweet saya (iklan percuma). Sekiranya anda seorang jurugambar senior sekolah menengah, anda harus terbiasa menggunakan Twitter.

6. Rakaman gambar

Sepanjang sesi itu, saya terus membuat mereka merasa lebih selesa dengan bercakap kecil. Oleh kerana saya sudah mengetahui hobi mereka, saya akan bertanya lebih lanjut mengenai mereka. Sebagai contoh, jika pelajar adalah pemain bola sepak, saya akan bertanya bagaimana permainannya, bagaimana prestasi pasukan mereka tahun ini, jika dia merancang untuk bermain di kuliah, dll. Saya cuba meneruskan perbualan sambil menembak untuk membantu mereka bersantai dan sekerap mungkin. Saya akan mencadangkan pose dan membuat jenaka dan biasanya kita ketawa dan bersenang-senang.

7. Selepas sesi

Selepas sesi itu, saya memberitahu mereka betapa saya seronok bekerja dengan mereka dan saya tidak sabar untuk menunjukkan gambar mereka kepada mereka. Dalam beberapa hari saya cuba mengeposkan a "Penggoda" di Facebook dan Instagram untuk membuat mereka teruja dengan gambar mereka. Saya menghantar teks kepada mereka untuk memberitahu mereka bahawa saya telah menghantar penggoda untuk mereka dan saya harap mereka menyukainya. Mereka biasanya bertindak balas dengan penuh semangat dan mengatakan bahawa mereka menyukainya dan mereka tidak sabar untuk melihat lebih banyak lagi.

8. Secara peribadi membuat pesanan

Ketika mereka kembali untuk sesi tontonan dan pesanan mereka kira-kira dua minggu kemudian, saya menyediakan makanan ringan dan minuman. Saya mempunyai muzik yang dimainkan (muzik yang saya tahu mereka sukai, kerana saya sudah mengenali mereka dengan baik sekarang) dan contoh produk telah disediakan.

(Biarkan saya berhenti sebentar di sini dan mengatakan bahawa saya tahu ada orang yang tidak mempunyai studio atau rumah yang boleh mereka buka untuk pelanggan mereka untuk melihat dan membuat pesanan. Tetapi sekurang-kurangnya, saya cadangkan melakukan pesanan secara langsung di kedai kopi atau bahkan di rumah pelanggan. Memesan secara peribadi akan menggandakan penjualan anda sangat - tetapi kami akan membincangkan lebih banyak mengenai perkara itu dalam catatan lain.)

Setelah mereka menyempitkan gambar mereka dan memutuskan pesanan, saya memberitahu mereka bahawa saya akan menghantar cetakan apabila mereka sudah siap. Sementara itu, saya cuba membuat catatan blog sesi mereka menggunakan gambar kegemaran mereka dan membagikannya di laman media sosial supaya mereka dapat menunjukkan kepada rakan mereka (saya katakan "cuba" kerana kadang-kadang saya mendapat benar-benar belakang blogging).

9. penghantaran

Apabila cetakan masuk, saya menghantar teks atau menghantar e-mel kepada mereka untuk mengatur masa penghantaran. Selepas penghantaran, saya menulis nota terima kasih dan cuba menghantarnya dalam beberapa hari bersama dengan sebilangan kad hadiah. Kadang-kadang saya cuba mendapatkan kad hadiah yang saya tahu mereka suka berdasarkan minat mereka, tetapi jika saya tidak dapat memikirkan apa-apa Starbucks adalah lalai saya.

10. Berkaitan dengan pelanggan anda untuk menonjol

Berhubungan dengan pelanggan dan memberi mereka pengalaman yang tidak dapat dilupakan adalah kunci untuk menawarkan perkhidmatan premium dan menonjol di atas persaingan anda. Perkara yang paling penting untuk diingat adalah bahawa pelajar sekolah menengah sangat sosial dan kebanyakan mereka berinteraksi menggunakan media sosial dan teknologi setiap hari. Secara umum, mereka lebih suka pesanan teks dan e-mel daripada panggilan telefon. Kenali setiap pelanggan dan bersedia untuk bersikap fleksibel mengenai cara anda berinteraksi dan berkomunikasi berdasarkan keperluan dan pilihan mereka.

Maklumat di atas hanyalah contoh perkara yang saya lakukan. Saya mendorong anda untuk mengemukakan idea anda sendiri mengenai cara berhubungan lebih baik dengan pelanggan anda. Sekiranya anda mempunyai cadangan yang tidak saya sebutkan, jangan ragu untuk membincangkannya di bahagian komen!

Perlukan pertolongan dengan berpakaian senior? Lihat Panduan Pemilihan Senior MCP, yang dipenuhi dengan petua dan trik untuk memotret senior sekolah menengah.

Seterusnya: Mengkhususkan diri dalam Senior Market

Semua gambar dalam catatan ini diedit menggunakan Pratetap Pencerahan MCP untuk Lightroom 4

Mengenai Pengarang: Ann Bennett adalah pemilik Ann Bennett Photography di Tulsa, OK. Dia pakar dalam gambar senior sekolah menengah dan fotografi keluarga gaya hidup. Untuk maklumat lebih lanjut mengenai Ann, lawati laman web atau halaman Facebooknya.