4 Cara Bersaing Dengan Mall dan Potongan Harga Studio Fotografi

4 Cara Bersaing dengan Mall dan Diskaun Harga Studio Fotografi

Ditulis oleh blogger tetamu, Viki Reed, dari Viki Reed Photography, seorang bekas pekerja di Studio Fotografi Mall

Seseorang melihat laman web anda, atau dirujuk oleh salah seorang pelanggan lama anda. Mereka ingin tahu: harga anda dan pakej apa yang anda tawarkan. Bagaimanakah anda meyakinkan pelanggan baru (terutama pada masa ekonomi yang kejam ini) bahawa perkhidmatan yang sangat diperibadikan anda adalah nilai yang lebih baik daripada kupon kedai serbaneka yang mereka dapat dari internet? Adakah anda ditanya "mengapa fotografi anda berharga tinggi? " Apa kata anda apabila calon pelanggan anda mengatakan “Mengapa anda mengenakan banyak kos untuk fotografi anda? Saya hanya boleh pergi ke pusat membeli-belah dan mendapatkan gambar dengan lebih murah. "

Saya bekerja di studio mall untuk masa yang singkat. Jangan namakan kedai, tetapi cukup untuk menyebutnya sajak dengan "A.See Lennies." Sekarang saya dapat mengatakan dengan pasti, bahawa tidak ada keraguan: SETIAP pelanggan akan melakukan yang lebih baik oleh jurugambar bebas dan bebas daripada studio mall.

Memahami apa yang orang benar-benar dapatkan di studio gedung membeli-belah adalah kunci untuk menjelaskan kelebihan memberi ANDA perniagaan mereka.

1. WAKTU

Pusat membeli-belah menjadualkan orang dengan kenaikan 5-20 minit bergantung pada musim, hari dalam seminggu dan bahkan bahagian negara mana anda berada.

Berapa banyak masa yang anda habiskan dengan pelanggan anda? Ketika berurusan dengan kanak-kanak kecil, anak-anak sekolah rendah dan kegembiraan, bayi yang lapar 5-20 minit bukanlah masa yang tepat yang membolehkan sesuatu yang istimewa berlaku. Ungkapan 'waktu berkualiti' bahkan tidak dapat diterapkan ketika anda duduk di ruangan tanpa udara panas yang kecil, anak-anak anda merangkak ke dinding setelah menunggu terlalu lama kerana pelanggan sebelum anda berada di ruang kamera pada waktu yang dijadualkan dan kemudian anda mesti dilakukan dalam 30 bingkai atau kurang? Sekiranya sesuatu menyebabkan anda terlambat pada hari penggambaran yang sibuk, pusat membeli-belah tidak akan membawa anda kerana jumlahnya terlalu banyak.

Jurugambar kedai mall dan diskaun tidak dapat memberi pelanggan masa yang diperlukan untuk fotografi potret adat "benar".

2. PENGALAMAN

Studio mall hanya membayar $ 8-10 sejam kepada penembak mereka. Ini biasanya orang yang tidak berpengalaman dalam tempoh peralihan kehidupan mereka. Siapa yang akan berada di ruang kamera ketika anda tiba di pusat membeli-belah? Adakah ia akan menjadi Kevin, 19 tahun yang satu-satunya latihan adalah melalui pusat membeli-belah? Atau Brenda-yang terpaksa kembali bekerja setelah tinggal di rumah ibu selama 6 tahun-mungkin fotografi adalah hobi baginya. Ini bukan orang yang komited untuk menjadi jurugambar hebat dalam mengendalikan produk akhir. Orang-orang ini tidak memiliki gambar mereka sehingga anda tidak dapat melihat apa yang dapat mereka lakukan sebelum memilih hari atau jurugambar di pusat membeli-belah.

Sebaliknya, fotografi anda dapat dilihat oleh pelanggan melalui laman web anda, studio, buku contoh dan di laman rangkaian sosial. Kerja potret adalah perkara yang ingin anda lakukan, anda meluangkan masa untuk belajar mengenai peralatan dan cahaya serta cara memerintah persekitaran tempat anda berada.

Hasrat menerangkan apa yang anda lakukan. Jurugambar kedai dan kedai diskaun tidak dapat menandinginya.

3. KREATIVITI

Tidak boleh dikatakan bahawa semua penembak mal tidak mempunyai kemahiran kreatif dan seni; tetapi penjualan adalah keutamaan. Lebih banyak masa dihabiskan untuk melatih 'jurugambar' untuk menjual cetakan & bungkusan atau cara menggunakan daftar tunai dan memproses kupon daripada yang dilatih untuk memahami fotografi.

Di pusat membeli-belah, setelah anda keluar dari ruang kamera, mereka harus 'menjual' anda. Selalunya orang yang 'meningkatkan' dan menjual sesi foto anda bukanlah jurugambar yang asli. Saya dapat memberitahu anda bahawa gambar yang sangat mengagumkan yang saya dapat di dalam bilik itu dipotong dengan teruk atau dihapus sepenuhnya atau diabaikan oleh penembak $ 8 sejam yang tidak berpengetahuan yang dilatih selama bertahun-tahun oleh 'akademi fotografi' syarikat itu.

Semasa saya bekerja di A.See Lennies, saya berasa lega kerana ada BEBERAPA kata kreatif dalam proses penjualan / 'peningkatan', walaupun dibatasi untuk menambahkan vignet, pemotongan terhad, dan pratetap 'multi-gambar'. Walaupun begitu, kreativiti ditutup. Saya diberitahu untuk memasangnya, kerana pelanggan tidak akan memesan banyak cetakan mahal dengan pilihan 'terlalu banyak'. Kemudian saya diberitahu bahawa sistem komputer di kedai akan rosak sekiranya saya terus membuat 'peningkatan' untuk setiap foto. (Suami saya seorang profesional IT dan saya tahu bahawa jawapan-jawapan adalah sampah).

Akhirnya saya mengambil masa yang terlalu lama dengan begitu 'kreatif'. Gerakkan garis sepanjang. Jualan, ingat? Pertimbangkan bagaimana dan mengapa anda bekerja. Bolehkah anda menerangkan sentuhan kreatif yang anda berikan kepada setiap pelanggan? Kedai pusat membeli-belah bahkan tidak dapat menghilangkan jerawat atau calar. Ini adalah tawaran besar semasa anda membincangkan foto bayi atau remaja.

Bagi saya ia bermula dengan mencuba konsep idea potret dengan pelanggan. Orang yang memilih saya & Canon saya mendapat masa 2-3 jam untuk membuat sesuatu yang indah. Memperincikan apa yang saya lakukan dalam pengeluaran pasca sangat panjang sehingga saya hanya mengatakan bahawa saya sangat teruja dengan bahagian perjanjian itu seperti yang saya lakukan untuk bekerja dengan orang lain. Saya masih hidup untuk mengeluarkan sihir dari kamera saya dan mengetahui lebih lanjut mengenai apa yang saya lakukan.

Ingatlah bahawa pusat membeli-belah atau kedai diskaun tidak akan begitu kreatif dalam proses penggambaran, penyuntingan, atau pengubahsuaian yang anda boleh. Mereka tidak dapat menyelesaikan!

4. HARGA

Pelanggan yang berpotensi dan sangat bersemangat menjadi tenang apabila anda menyebut harga anda. Walaupun saya menyesuaikan harga untuk pelanggan, harga tetap kelihatan lebih mahal daripada yang dikenakan oleh mall. Nampaknya kata operasi. Pemeriksaan harga yang benar di studio mall menunjukkan bahawa anda mendapat sedikit wang untuk banyak wang. Kupon cenderung tidak berlaku untuk perbelanjaan besar. Pakej pusat membeli-belah selalu merangkumi pilihan yang tidak dapat anda ubah atau ganti secara bermakna, dan anda tidak akan mendapat banyak gambar kerana jumlah bingkai maksimum yang dapat diambil oleh sebuah gedung serbaneka adalah rata-rata 30.

Walaupun setiap foto bertahan di ruang kamera dan setiap gambar mendapat peningkatan yang hanya 60 foto. Untuk mendapatkannya pada cakera biasanya adalah bayaran tambahan (di sekitar $ 100 dalam dolar Amerika). Sekiranya anda membuat dan memesan kolaj, itu tidak boleh dibakar ke cakera, walaupun 'multi-gambar / kolaj' berharga rata-rata $ 40 untuk dicetak melalui sistem percetakan kedai mall. Foto anda akan dipadamkan dari sistem gedung beli-belah selepas 30 hari. Anda membayar lebih banyak untuk melihat gambar anda di album dalam talian melalui gedung beli-belah (juga hilang selepas 30 hari).

Kedai pusat beli-belah, seperti A.See Mennies, mereka bergantung pada kupon untuk membawa anda ke pintu dan mendorong anda untuk membeli banyak cetakan atau CD gambar anda. Itulah keutamaan. Harga dan produk dipatuhi dengan ketat dan ditentukan secara sempit di pusat membeli-belah dan kedua-duanya tidak boleh dilepaskan di tempat seperti A.See Tennies.

Adakah anda mengalahkan pelanggan anda setelah mereka duduk untuk anda dan kamera anda? Apa yang termasuk dan dipupuk harga anda untuk masa depan? Sekiranya orang memilih pusat membeli-belah untuk potret keluarga mereka kerana harganya murah, beritahu pelanggan anda betapa relatifnya istilah 'murah' sebenarnya. Anda mendapat apa yang anda bayar dan anda tidak akan mendapat sesuatu yang istimewa jika anda memegang kupon yang dirancang untuk menarik anda ke kedai di mana jurugambar menghasilkan $ 8 sejam.

Oleh itu, ingatlah, dari bekas pekerja studio mall yang berpengalaman, walaupun berkaitan dengan harga, anda memberikan nilai yang tidak dapat mereka lengkapkan.