Program Rujukan Yang Sebenarnya Membawa Rujukan!

Adakah anda mahukan idea untuk program rujukan yang sebenarnya akan membawa Rujukan?

Mengapa beberapa jurugambar selalu bercakap rujukan menjadi bentuk pengiklanan terbaik mereka? Apa yang mereka lakukan bahawa anda tidak? Apa yang menjadikan program rujukan yang hebat? Mari saya mulakan dengan memberitahu anda apa yang tidak… Percuma 8 × 10. Jangan salah sangka, itu insentif yang bagus tetapi itu (dalam bentuk atau bentuk apa pun) tidak akan memberi anda asas pelanggan yang kukuh. Kenapa? Kerana tidak ada hubungan dengan 8 × 10. Ini adalah perkara yang jauh yang mungkin mereka ingat atau tidak ingat untuk meminta. Sekiranya menyerahkan tumpukan kad rujukan adalah program rujukan anda, mungkin sudah waktunya untuk menyusun semula strategi!

Berikut adalah 3 idea untuk Program Rujukan yang mantap:

1. Emosi! Program rujukan terbaik mutlak hanya berhubung dengan pelanggan anda. Apabila saya berusaha sedaya upaya untuk membuat mereka merasa bahawa saya telah melangkah lebih jauh untuk mereka, saya membantu mereka mengetahui bahawa mereka penting bagi saya. Tambahkan sentuhan peribadi dan voila, hubungan tulen dibuat! Apabila saya berjaya melakukannya, saya tidak lagi a jurugambar, saya perkhidmatan juru gambar. Perbezaan itu menjadikan semua perbezaan di dunia kerana sekarang mereka menyokong saya dan mereka ingin menolong saya berkembang! Sangat berbaloi untuk berusaha lebih jauh dan menawarkan beberapa TLC tambahan!

• Untuk seorang pelanggan semasa menyampaikan pesanan kanvas yang besar, dia berseri-seri dengan kegembiraan untuk menggantungnya sehingga saya tinggal dan kami menggantung semua kanvas sebagai kejutan ketika suaminya pulang. Bagi pelanggan lain yang tidak pasti dengan apa yang harus dipakai, saya membuat papan idea 'apa yang harus dipakai' khas untuk keluarganya.

2. Beri mereka sesuatu untuk dibincangkan! Ini adalah langkah yang sangat penting yang saya kira tidak terlalu difikirkan oleh jurugambar. Pelanggan anda mungkin tidak terlalu bersemangat untuk 8 × 10 yang anda tawarkan bahawa mereka akan mengambil timbunan kad rujukan itu dan menyerahkannya seperti kad smut di Las Vegas Blvd tetapi jika anda memberikan sesuatu yang peribadi untuk mereka pamerkan ... mereka akan berkongsi. Dan saya tidak bermaksud kad rujukan yang diperibadikan sahaja, maksud saya produk kecil yang senang dipamerkan dan dimiliki bersama mereka.

• Dalam perniagaan saya sendiri, dua peluang terbaik yang saya dapati untuk berkongsi adalah dengan buku mini akordion 3 × 3: Muat turun Buku Accordian PERCUMA. Fikirkan buku mini kerana perniagaan anda mempunyai papan iklan mini yang akan dibawa oleh pelanggan anda ke kumpulan permainan, kerja, gereja dan prasekolah untuk dipamerkan kepada semua rakannya, buku ini unik dan agak baru sehingga kemungkinan besar dia ' Saya akan menjadi yang pertama yang menjadikan bayi kecil ini benar-benar sombong!

• Produk kegemaran saya yang lain untuk memberi pelanggan sesuatu untuk dibincangkan adalah kes iPhone! Saya telah memastikan bahawa setiap pelanggan yang memiliki iPhone mempunyai salah satu kes khas saya dan biarkan saya memberitahu anda, ini memudahkan pelanggan saya untuk membicarakan saya. Kes iPhone menjadi bentuk iklan terbaik saya yang pernah ada! Dan itulah cara saya melihat mereka juga! Saya tidak menandakannya sama sekali, pertama kerana saya ingin mendapatkannya di tangan setiap pelanggan yang memiliki iPhone dan kedua kerana jika mereka pergi ke laman web yang tidak biasa dan melihat harganya, saya tidak mahu mereka mempunyai perasaan negatif terhadap perasaan yang ada di tangan mereka.

3. Kad Rujukan. Terakhir sekali adalah kad rujukan. Sudah tentu saya menggunakan kad rujukan, adakah anda fikir saya tidak akan melakukannya? Tidak ada satu-satunya perkara yang saya fikirkan ketika saya menjayakan program rujukan saya. Setelah saya membuat sambungan dan memberikan alat untuk membincangkan saya, saya akan memikirkan kad rujukan. Saya memberikan 8 kad kepada setiap pelanggan. Saya tidak mahu mereka mengambil tumpukan 50 dan mengetepikannya di suatu tempat dengan timbunan surat yang perlu mereka lalui di mana mereka pasti akan dilupakan. Sebagai gantinya, saya mahu mereka merasa ini istimewa, malah berharga, seperti ada kredit bernilai dolar untuk setiap bayi kecil ini, kerana memang - memang ada!

Membuat program rujukan yang kuat sebenarnya adalah memberi pelanggan anda sebabnya untuk merujuk. Sekiranya anda tidak melakukan sesuatu yang berbeza dari persaingan anda, jika anda tidak memberikan kesan yang bermakna daripada apa yang telah anda berikan kepada mereka? Sebaliknya, jika anda menjadikan setiap titik penghubung itu bermakna, jika anda mencari atau membuat peluang untuk menyampaikan lebih banyak dan terakhir anda memberi mereka alat untuk membicarakan anda ... Ketika itulah anda menjadi perkhidmatan juru gambar. Dan apabila anda menjadi jurugambar mereka, mereka akan berkongsi! Tidak cukup untuk menjadi dan melakukan pekerjaan dengan baik, tepat ketika mereka mengharapkan daripada anda, itulah sebabnya mereka menghubungi dan mengupah anda, tetapi jika anda luar biasa - ketika itulah anda membuat alasan untuk mereka berkongsi lebih banyak mengenai anda bukan hanya gambar anda.

Artikel ini ditulis oleh Leah Remillet of Pergi Foto 4 Pro. Lihat blognya yang penuh dengan inspirasi, wawancara luar biasa, dan strategi perniagaan dan pemasaran.