Rahsia Membuat Rancangan Bayi Yang Berfungsi: Fotografi Baru Lahir

Cara Membuat Pelan Bayi Yang Berfungsi

Sebagai jurugambar yang baru lahir, jelas bagi semua rakan, keluarga dan pelanggan saya bahawa subjek yang paling saya gemari untuk bergambar adalah jenama baru, segar dari rahim, bayi kecil yang masih kecil. Saya dapat mengambil gambar mereka dari hari ke hari.

Tetapi saya akan jujur, melihat bayi-bayi kecil yang manis itu berbulan-bulan berulang-ulang ketika mereka tumbuh sepanjang tahun pertama itu, sangat menggembirakan apabila saya mengenali mereka dan keluarga mereka dengan lebih banyak lagi pada setiap sesi.

Saya menukar model perniagaan saya kira-kira 5 tahun yang lalu menjadi {hampir} secara eksklusif mengambil gambar bayi baru lahir. Selama ini saya telah mencuba beberapa "rancangan bayi" yang berbeza dalam usaha memberikan gambar-gambar penting untuk pelanggan dan bayi mereka. Saya ingin berkongsi dengan anda apa yang telah dan tidak berjaya bagi saya dan semoga anda mendapat beberapa idea baru yang baru untuk dicuba sendiri, perniagaan dan pelanggan anda.

RANCANGAN BAYI PRE-DIBAYAR

Saya sendiri telah melihatnya dengan beberapa cara dan mencuba sendiri dengan beberapa cara. Cara yang paling biasa adalah dengan menawarkan rancangan yang merangkumi sesi bayi baru lahir serta 2-3 sesi lain sepanjang tahun pertama bayi. Sebilangan besar jurugambar mengenakan bayaran yang merangkumi setiap sesi, cetakan (atau lebih) dari setiap sesi, dan mungkin juga produk pada akhir tahun yang menggabungkan foto dari setiap sesi.

Rancangan ini paling tidak berkesan untuk saya. Sebilangan besar pelanggan akan melabur lebih banyak daripada gambar yang disertakan dari sesi baru lahir, menjadikannya sepadan dengan masa saya, tetapi kemudian dengan sesi yang lain (4 bulan, 6 bulan, 1 tahun), pelaburan biasanya jauh lebih kecil, kadang-kadang tidak lebih dari satu foto atau dua selain pelaburan yang disertakan. Saya melaksanakan rancangan ini lebih awal dalam perniagaan saya dan belum mengetahui seni menjual atau benar-benar menjadi wanita jualan sama sekali. Rancangan ini pada dasarnya adalah kegagalan saya.

PELAN BAYI BOGO

Atau dalam kes saya, bukannya "beli satu dapatkan satu", saya menawarkan 3^rd sesi ditempah dalam masa setahun secara percuma. Tidak lebih. Tiada yang kurang. Pada sesi bayi yang baru lahir (atau jika mereka bertanya mengenai rancangan bayi semasa menempah sesi bayi yang baru lahir), saya hanya akan memberitahu pelanggan saya bahawa jika mereka menempah 3 sesi pada tahun pertama, 3^rd yuran sesi adalah percuma. Saya memberitahu mereka bahawa masa terbaik untuk datang pada tahun pertama adalah untuk foto bayi baru lahir (sebelum 2 minggu), apabila bayi mereka boleh duduk tetapi tidak merangkak (sekitar 6 bulan), dan sekali lagi pada 1 tahun untuk meraikan ulang tahun pertama bayi.

Idea di sebalik jalan ini adalah untuk memberi insentif kepada pelanggan untuk kembali, tetapi tidak sering kembali sehingga keperluan atau keinginan untuk membeli cetakan hilang. Manfaat lain dari rancangan ini ialah penyelenggaraannya agak rendah. Walaupun rancangan ini berfungsi lebih baik untuk saya dan gaya penjualan saya (atau kurang), tidak ada insentif "ajakan bertindak" atau "pesan sekarang". Oleh kerana itu adalah tawaran yang baik, ia sering diletakkan di atas meja dan kemudian dilupakan. Orang ramai sibuk dan jika mereka belum berkomitmen untuk sesi, maka ia akan sering ditangguhkan atau ditolak sehingga terlambat.

PELAN KELAB BAYI

Pelan ini mengambil idea kedua-dua rancangan sebelumnya dan menggabungkannya menjadi apa yang kelihatannya, rancangan yang paling hampir dengan sempurna yang pernah saya cuba. Berikut adalah beberapa sebab bahawa rancangan ini cenderung berfungsi lebih baik daripada yang sebelumnya:

1. . sesi baru lahir tidak termasuk dalam rancangan, namun pelanggan yang telah menempah sesi baru lahir dengan saya mendapat potongan harga semasa mendaftar.
2. Terdapat bayaran awal untuk memasuki kelab. Bayaran ini merangkumi yuran sesi untuk 3 sesi berikutnya sepanjang tahun pertama bayi. Saya juga menyertakan tayangan slaid DVD pada akhir tahun yang akan merangkumi semua * gambar yang dibeli * dari 3 sesi mereka.
3. Tayangan slaid DVD, yang termasuk dalam bayaran masuk kelab, hanya akan mengandungi gambar yang telah mereka bayar sepanjang tahun.
4. Saya mengesyorkan agar pelanggan saya datang ketika bayi boleh berbaring di perutnya dan mengangkat kepalanya untuk jangka masa yang lebih lama (sekitar 4 bulan), sekali lagi ketika mereka duduk tetapi belum merangkak (sekitar 7 bulan), dan sekali lagi pada 1 tahun.
5. Ahli kelab boleh membeli dari menu harga khas di mana koleksi digital dan cetak lebih kecil daripada koleksi di menu harga biasa saya.
6. Saya mengalu-alukan ibu, ayah dan adik-beradik untuk menjadi salah satu sesi, tetapi mencadangkan agar sesi yang akan berlangsung ketika suhu luar yang selesa, jadilah yang kami sediakan untuk gambar keluarga.
7. Saya menawarkan hadiah insentif pada akhir tahun kepada pelanggan yang menghabiskan sejumlah wang pada setiap sesi - sekali lagi, saya cuba menjadikan jumlah ini dapat dicapai oleh pelanggan saya dan tidak berlebihan.

Sebagai jurugambar, saya mengambil gambar anak-anak saya ALL.THE.TIME! Dengan bayi terakhir saya, saya mengambil gambarnya setiap hari selama 2 minggu pertama, kemudian sekurang-kurangnya sebulan sekali untuk tahun berikutnya. Saya melakukan sesi tahunan dengan semua 5 anak saya pada atau sekitar hari lahir mereka. Dan di antara semua sesi mini yang dirancang, terdapat tangkapan gambar yang kerap. Saya tahu dan menghargai kepentingan menangkap tonggak anak kita, mengubah ciri, dan kehidupan seharian. Saya mahu membuat pilihan untuk pelanggan saya yang mampu melakukannya supaya mereka dapat memperoleh yang sama. Rancangan Baby Club nampaknya mencapai hasil tersebut sementara masih merupakan pilihan yang baik untuk ditawarkan dari sudut perniagaan. Mudah-mudahan cadangan ini dapat membantu anda membuat sesuatu yang sesuai untuk anda dan pelanggan anda juga!

Amanda Andrews adalah jurugambar bayi yang baru lahir dan bayi yang berpusat di kawasan Boise, Idaho. Dia telah berniaga selama 7 tahun sekarang dan telah mengkhususkan diri pada bayi sejak 5 tahun yang lalu. Semasa dia tidak berada di studio, kemungkinan besar anda akan menjumpainya dengan suami dan 5 orang anak gila! Anda dapat melihat lebih banyak hasil kerjanya laman web, atau mengikutinya Facebook.