Soalan Lazim: Jawapan dari Jurugambar Profesional

Soalan Lazim: "Dear Laura" {Jawapan dari Jurugambar Profesional}

Walaupun namanya telah diubah, ini adalah pertanyaan sebenarnya yang tersisa dalam komen atau yang masuk dalam e-mel saya. Laura Novak, seorang yang terkenal jurugambar profesional, adalah menjawab beberapa pertanyaan yang sering diajukan.

Soalan: Laura yang terhormat, saya adalah salah satu daripada mereka yang hanya menawarkan sekeping gambar. Saya tahu ia adalah tindakan yang tidak baik dan saya tidak mahu melakukannya lagi. Saya mahu menawarkan cetakan tetapi saya tidak tahu bagaimana melakukannya. Bolehkah anda memberi saya pandangan? Terima kasih, Ingin Berubah

Sayang Mahu Berubah,

Pujian untuk anda ingin membawa perniagaan anda ke tahap seterusnya dan bergerak melewati mengambil gambar dan menyediakan cakera, dan ingin menawarkan lebih banyak lagi kepada pelanggan anda. Ini bukan tugas yang mudah, dan itu tidak akan berlaku dalam sekelip mata, tetapi nasihat terbesar yang dapat saya berikan adalah untuk membuat pelanggan anda teruja dengan pengalaman yang mereka ada dengan anda dan karya seni yang anda tawarkan.

Apabila anda mengambil gambar dan membekalkan cakera, katakanlah $ 300 - ia adalah wang yang hebat pada mulanya! Wah! $ 300! Goyang! Tetapi kemudian anda menyedari kira-kira separuh pergi ke pemerintah, dan komputer yang anda perlukan itu cukup mahal, dan hmm… anda sangat suka menghabiskan masa untuk mengedit tetapi nampaknya memerlukan masa yang lama dan anda benar-benar memerlukan masa untuk menjawab telefon anda kerana anda menjadi begitu sibuk anak-anak anda lupa bagaimana rupa anda ... Dan sebelum anda mengetahui bahawa anda membayar pelanggan anda, dan bukannya mereka membayar anda! Yikes! Anda juga mengajar pelanggan anda bahawa hasil kerja anda bernilai $ 300, bukan satu sen lagi. Dan hanya itu yang berharga. Saya secara peribadi suka membenarkan pelanggan saya menentukan apa yang bernilai kerja saya tanpa menentukan had harga untuk mereka.

Sekiranya tidak ada maklumat menarik lain, seperti pesanan pemasaran yang kuat atau produk dinding yang menarik - pelanggan anda akan selalu mempercayai bahawa fotografi anda adalah komoditi. Anda akan melihat kepercayaan ini dibuktikan dalam soalan seperti "berapa banyak cakera anda?" atau "berapa 8x10 anda?" Cara terbaik untuk memerangi membiarkan pekerjaan anda menjadi komoditi adalah dengan menawarkan fotografi berkualiti tinggi, mengembangkan produk menarik yang menarik untuk pasaran sasaran anda dan menawarkan pengalaman hebat yang membezakan anda dan membolehkan anda menaikkan harga. Sekali lagi, ini tidak akan berlaku dalam sekelip mata ... anda perlu meluangkan masa pergi ke konvensyen atau bengkel di mana anda dapat melihat bagaimana jurugambar maju melakukan ini dan belajar mengenai pendekatan mereka, menyesuaikannya menjadi milik anda sendiri dan mula mendidik pelanggan anda mengenai mereka mesti melabur dalam pekerjaan anda, apa yang membuat anda berbeza. Buat mereka teruja dengan produk baru yang anda tawarkan dan didik mereka tentang perbezaan kualiti antara apa yang anda lakukan dan mengapa tidak dapat mendapatkannya di tempat lain. Lama-kelamaan anda akan mendapati persoalan cakera semakin mereda dan semakin banyak orang melabur dalam koleksi dan album seni rupa.

Harap ini membantu,

Laura

Soalan: Dear Laura, Wow! Terima kasih atas nasihat yang baik dalam temu ramah anda. Saya sedih kerana saya cuba menamakan diri saya sedikit terbeban dan tidak mampu membayar seseorang untuk melakukannya. Saya tahu apa yang saya mahukan di kepala saya tetapi nampaknya tidak dapat melakukannya sendiri. Sebarang nasihat? Terima kasih, Terharu dengan Perbelanjaan

Sayang Terpendam dengan Perbelanjaan,

Terima kasih atas pertanyaan anda! Sekiranya anda tidak keberatan saya akan menjawab soalan anda dengan cara yang lebih luas kerana saya sering mendapat soalan ini dalam pelbagai bentuk. Kadang-kadang terdengar seperti "Saya tidak dapat membeli projektor, nasihat?" atau "Saya tidak dapat membeli peralatan cadangan, nasihat?" Tetapi semuanya ada dalam pertanyaan yang sama. Semasa anda memulakan perniagaan, sangat penting untuk menganggarkan semua yang anda rasa anda perlu beroperasi sebagai jurugambar profesional. Ini termasuk, tetapi tidak terhad kepada:

* gear dan gear sandaran
* insurans
* contoh karya anda
* menyewa pereka grafik untuk melakukan logo anda
* bahan pemasaran seperti kad pos dan kad nama
* alat penjualan seperti projektor dan komputer riba
* laman web dan nombor telefon khusus
* yuran penggabungan, lesen perniagaan, dll
* persatuan insurans & profesional
* pendidikan seperti bengkel dan kelas
* komputer, perisian, Tindakan dan templat Photoshop

Sebahagian daripada ini memerlukan pelaburan satu kali seperti penjenamaan atau projektor, yang lain memerlukan pelaburan berterusan seperti tindakan, bengkel dan peningkatan perisian.

Langkah pertama adalah menyenaraikan semua yang anda fikir anda perlukan dalam tahun pertama dan berapa harganya. Bersikap konservatif. Lakukan kajian anda. Jangan mengacau.

Langkah kedua adalah menulis rancangan perniagaan anda. Saya menawarkan produk pendidikan rancangan perniagaan yang khusus untuk jurugambar (potongan $ 100 menggunakan kod "MCP"). Anda boleh mendapatkan generik percuma secara dalam talian ... Di mana sahaja anda mendapatkan rancangan perniagaan anda, pastikan anda mendapatkannya. Dalam rancangan perniagaan ini, anda akan menggariskan strategi untuk bukan sahaja pelaburan awal anda tetapi juga berapa lama masa yang diperlukan untuk memulihkannya berdasarkan unjuran aliran tunai.

Langkah ketiga dan terakhir adalah mendapatkan dana. Anda boleh mendapatkan pinjaman perniagaan kecil atau kredit dari bank tempatan anda. Terdapat pinjaman yang disokong SBA, serta pinjaman yang khusus untuk perniagaan milik minoriti atau wanita. Periksa pejabat SBA tempatan anda untuk maklumat lanjut. Anda juga boleh menemui pasangan anda atau ahli keluarga dan meminta mereka untuk menyokong usaha ini secara kewangan - dan mereka pasti akan terkesan dengan pendekatan profesional yang anda laksanakan dengan usaha baru anda.

Semakin serius anda mengambil proses ini, semakin serius anda, rakan anda, pelanggan dan ahli keluarga anda akan mengambil perniagaan anda. Oleh itu, adakah saya mengesyorkan memangkas penjenamaan profesional kerana tidak termasuk dalam anggaran? Tidak, saya cadangkan memulakan perniagaan anda apabila anda mampu membeli apa yang anda perlukan untuk mula beroperasi. Ini, tanpa keraguan, adalah kaedah terbaik (dan paling tidak tertekan!) Untuk menyiapkan diri untuk kerjaya yang berjaya sebagai jurugambar profesional. Bolehkah ia dilakukan dengan membiayai sendiri wang tunai setiap kali anda mempunyai sedikit wang tambahan? Tentu, ia boleh - tetapi berdasarkan pengalaman saya serta bercakap dengan banyak jurugambar awal di bengkel saya, ia lebih memberi tekanan kepada keluarga, diri sendiri dan pelanggan anda.

Semoga berjaya!

Laura

Soalan: Laura yang dihormati, WOW !!! Apa yang temu ramah yang mengagumkan! Sangat memberi inspirasi ... dan begitu banyak maklumat berguna! Saya ada satu soalan untuk anda! Berapa kerap anda mencari lokasi baru ?? Anda mungkin seperti saya, sepanjang hari setiap hari. Juga, apakah aspek PALING penting bagi anda ketika memilih lokasi? Pencahayaan atau lain-lain ?? Terima kasih banyak untuk semua petua! Terima kasih, Perlukan Bantuan Lokasi

"Perlukan Bantuan Lokasi" yang dihormati,

Kami pasti sama bahawa kami selalu mencari lokasi yang hebat! Aspek yang paling PENTING adalah pencahayaan. Semasa saya melatih jurugambar, saya sering mengatakan kepada mereka bahawa gambar merangkumi tiga komponen penting: pencahayaan, latar belakang dan ekspresi. Satu-satunya elemen dalam persamaan itu yang menjadi pilihan adalah latar belakang - jadi anda boleh mempunyai ekspresi yang hebat, pencahayaan yang indah dan latar belakang yang biasa-biasa saja. Tetapi anda tidak boleh mempunyai latar belakang yang hebat dan pencahayaan biasa-biasa saja atau ungkapan yang janggal. Saya rasa jurugambar menyukai latar belakang yang sangat unik untuk kepuasan kreatif mereka sendiri, yang sangat bagus! Tetapi pada akhirnya saya fikir pelanggan benar-benar ingin melihat wajah cantik anak-anak mereka dengan cara yang asli dan semula jadi yang boleh berlaku di mana sahaja dengan mata yang betul untuk pencahayaan.

Selamat mencari cahaya ...

Laura