Cara Menjana Lebih Banyak Wang Dengan Menjual Produk Fotografi Tersuai

Sehingga akhir masa jurugambar akan membahaskan jika menjual cetakan berbanding fail digital. Terlepas dari sudut pandangan anda, saya ingin menunjukkan kepada anda bagaimana anda dapat meningkatkan penjualan dan menjana lebih banyak wang dengan menjual cetakan dan produk tersuai.

Apakah produk fotografi tersuai?

Produk fotografi khusus boleh terdiri dari cetakan kanvas yang dibungkus galeri, hingga kotak bukti, hingga bingkai khas hingga kad khusus. Terdapat kebaikan berbanding kekurangan hanya menawarkan cetakan digital atau pakej cetak lengkap dan produk tersuai. Kedua-dua belah pihak mempunyai titik yang sangat sah. Berikut adalah beberapa sebab saya menawarkan produk khusus kepada pelanggan saya, dan mengapa anda mungkin mahu juga.

Perkhidmatan dan Kawalan Penuh

Saya suka kawalan. Saya mempunyai keperibadian Jenis A. Saya tahu bahawa cetakan dan gambar dari makmal foto pro saya akan menjadi berkualiti terbaik, sempurna dalam warna, ketajaman dan ukuran. Pelanggan mungkin tidak menyedari bahawa jika mereka memuat naik fail digital dan cetak 5 × 7 dan seseorang mungkin kehilangan separuh kepalanya kerana nisbah tanaman adalah berbeza. Sebilangan besar pelanggan memerlukan "pertolongan" dengan meletakkan paparan dinding dan kreatif. Bagi kebanyakan jurugambar, ini adalah perkara kedua. Mungkin memerlukan satu jam tambahan atau saya mungkin pergi ke rumah mereka untuk membantu. Saya tidur lebih baik apabila mengetahui bahawa gambar saya akan dipaparkan secara profesional.

Ini juga pertempuran untuk mempengaruhi pelanggan daripada memesan satu cetakan 8 × 10 untuk digantung di atas perapian 58 inci. Pemikiran pelanggan mengambil gambar digital dan meletupkannya ke kanvas 24 × 36 dari "superstore" tempatan mereka membuat perut saya sakit! KAMI tahu bahawa itu tidak akan berlaku, tetapi mereka sedikit pendidikan yang saya rasa perlu bagi setiap pelanggan. Menawarkan produk tersuai dan tentu saja waktu SAYA, membantu mengurangkan banyak kemungkinan “kecelakaan”.

Produk Tersuai Apa yang Terbaik ...

Walaupun saya menawarkan hampir setiap item tersuai, ada dua yang saya rasa adalah WAJIB (selain cetakan).

1. Bingkai. Saya memesan tujuh adat pertama saya Mekar Organik kerangka hari laman web mereka dilancarkan. Saya baru sahaja selesai membina studio di rumah saya. Ketujuh-tujuh bingkai itu segera digantung di ruangan pertama yang dimasuki pelanggan ketika mereka datang ke rumah saya untuk sesi. Saya perlu menunjukkan kepada pelanggan cara memaparkan bingkai di rumah mereka sendiri. Mempunyai bingkai yang tersedia untuk disentuh dan dirasakan membuat semua perbezaan, dan ini membawa kepada penjualan cetak (harus mengisi bingkai). Bingkai saya tetap seperti sekarang, sepanjang tahun ... TETAPI setiap musim luruh (dan kadang-kadang di antara saya) saya menukar gambar. Saya tahu selepas 4 tahun bahawa saya perlu merakam 2 tangkapan 16 × 20 menegak, gambar mendatar 4-5 × 7 dan 1 cetakan menegak raksasa 30 × 40. Angka-angka itu tetap ada di fikiran saya ketika saya keluar untuk menangkap anak-anak saya sendiri. Saya bekerjasama dengan pelanggan saya untuk sentiasa menukar gambar tersebut ketika anak-anak mereka meningkat (sama dengan penjualan cetak!). Sebaik sahaja kami membuat paparan dinding khusus, kami akan mengingatnya semasa kami mengambil gambar (penjualan cetakan lebih terjamin).
2. Pengumuman Kelahiran. Ini semestinya menjadi nombor satu saya! Lebih daripada separuh perniagaan saya berasal dari fotografi baru lahir. Saya selalu tahu bahawa saya ingin memberikan pengumuman kelahiran (juga kad percutian, kad ucapan terima kasih) dan saya mempunyai dua sebab untuk itu. (1) Kawalan. Saya suka dapat membantu klien merancang dan susun atur bukan hanya pengumuman kelahiran tetapi kenangan. Membuat kad dengan warna-warna yang menyerlahkan selimut rosette merah jambu yang TEPAT yang sedang diletak oleh bayi. Menetapkan banyak gambar dalam variasi yang berbeza tanpa harus berpegang pada templat standard, setiap pelanggan mendapat reka bentuk yang benar-benar tersuai. (2) Sebab terpenting yang saya tawarkan Pengumuman Kelahiran secara khusus, lebih daripada produk khas lain, tandatangan saya. Menambah laman web dan / atau logo saya pada pengumuman kelahiran telah sejauh ini menjadi kaedah pengiklanan terbesar saya dalam lima tahun perniagaan saya. Saya tidak mengiklankan di mana sahaja! Saya 100% dari mulut ke mulut. Saya tidak dapat mengira berapa kali ibu baru duduk di sini di studio saya dan mengeluarkan sebuah bandar, pengumuman kelahiran yang berkerut bahawa dia telah membawa beg tangannya selama 8 bulan terakhir sehingga dia tidak akan melupakan alamat web saya , atau ketika saya mendengar "Nenek, sepupu, paman saya mempunyai pengumuman kelahiran ini di peti ais mereka." Ia mengesahkan masa dan kos pengumuman kelahiran bagi saya setiap masa.