25+ Cara Jurugambar Boleh Menanggapi "Harga Anda Terlalu Tinggi!"

25+ Cara Jurugambar Boleh Menanggapi "Harga Anda Terlalu Tinggi!"

Setiap perniagaan, termasuk jurugambar profesional, mungkin pernah mendengar prospek atau pelanggan mengadu "anda harga TERLALU TINGGI "atau" itu lebih daripada yang saya mahu belanjakan. " Mudah untuk cepat kecewa, marah dan juga bertahan. Sekiranya anda menjawab dengan "mereka tidak" atau "kami lebih murah daripada jurugambar lain" atau bahkan "anda mendapat apa yang anda bayar," anda boleh mematikan pelanggan anda dari produk atau perkhidmatan anda. Walaupun tidak ada cara yang pasti untuk mengatasi persoalan ini, saya mengemukakannya pada MCP Halaman Facebook untuk jurugambar, dan mendapat sejumlah besar jawapan.

Beberapa pemikiran, jika anda terus mendengar bahawa anda mungkin menarik pelanggan yang salah. Seperti yang dijelaskan oleh seorang pengulas, "Adakah orang masuk ke sebuah dealer BMW atau Nordstrom dan terus memberitahu mereka bahawa harganya terlalu tinggi?" Sekiranya anda mempunyai penjenamaan yang kukuh di pasaran anda, anda akan kurang mendengarnya. Apabila anda membina reputasi, jenama anda akan menetapkan jangkaan kualiti, perkhidmatan, produk dan harga tertentu.

Sebilangan orang benar-benar tidak akan mampu membayar anda, dan mereka BUKAN bakal pelanggan anda. Kecuali anda ingin melakukan kerja amal, yang sangat mengagumkan, mereka tidak akan sesuai dengan harga anda. Ini berlaku untuk jurugambar dengan harga tinggi dan rendah. Sebaliknya, banyak yang tidak akan meletakkan nilai mengupah jurugambar profesional dan berpengalaman. Mereka tidak menghargai perkhidmatan dan pengalaman. Sekiranya anda tidak dapat membantu mereka memahami mengapa anda menyediakan sesuatu yang mereka perlukan, mereka mungkin juga bukan pelanggan sasaran anda. Malah jutawan mengutamakan apa yang penting bagi mereka. Ia mungkin sebuah kereta yang mahal, rumah yang besar, berlian, pakaian dan aksesori berjenama atau mungkin merupakan gambar khas.

Titik lain yang sahih yang dibuat di utas Facebook ini adalah “bukannya selalu menyalahkan klien kerana tidak menghargai atau memahami apa yang berlaku dalam fotografi khusus dan menjalankan perniagaan, pastikan anda benar-benar bernilai harga premium! Sebilangan daripada kita pasti ada, sebahagian daripada kita pasti tidak, atau sekurang-kurangnya belum! "

Di bawah ini adalah beberapa cara para jurugambar menangani dengan menjawab soalan, "mengapa harga anda begitu tinggi? " atau serangan "harga anda terlalu tinggi!" Baca mereka dan dalam komen, beritahu kami mana yang anda rasa mungkin paling berkesan! Dan paling tidak berkesan. Kongsikan juga kepada kami apa yang paling sesuai untuk anda. Ingatlah bahawa beberapa perkara telah dikongsi tetapi mungkin dilapisi gula ketika dihantar kepada pelanggan.

• "Anda mendapat apa yang anda bayar!"
• "Saya faham bahawa perkhidmatan saya tidak ada dalam anggaran semua orang. Saya harap anda akan mengingatkan saya sekiranya anggaran anda meningkat. "
• "Ada nilai untuk produk - dan jika anda dapat memperoleh kualiti, kepuasan & layanan yang sama di tempat lain dengan harga yang lebih rendah, saya mencabar anda untuk melakukannya."
• "Saya faham anda mungkin berfikir demikian tetapi saya bangga dengan pekerjaan saya dan memberikan layanan yang hebat dan percaya anda mendapat apa yang anda bayar. Saya tahu perkhidmatan saya mungkin lebih mahal daripada beberapa perkhidmatan tetapi saya berjanji anda tidak akan kecewa dalam kerja saya atau saya akan memberikan bayaran balik sepenuhnya kepada anda. "
• "Saya harap anda dapati seseorang yang sesuai dengan anggaran anda." Tidak perlu mempertahankan harga saya kepada seseorang yang tidak sesuai untuk saya.
• "Fotografi khusus adalah karya seni !!! Semasa sesi AND dan selepasnya. Setiap foto dibuat dengan sempurna. Sekiranya anda mahukan kualiti Walmart, pergi ke Walmart! " (dan saya katakan itu dengan cinta)
• "Terima kasih kerana mempertimbangkan saya. Adakah anda ingin diberitahu mengenai sesi mini dan spesial? "
• Jelaskan bahawa sesi ini lebih daripada sekadar cetakan. Saya teruskan mengenai bagaimana sesi, masa, bakat, perjalanan ke dan dari lokasi dan lain-lain. Bagaimana semua ini termasuk dalam yuran. Kemudian mereka sama ada menerima atau menelefon atau tidak…
• Saya memberi mereka Walmart atau Sears nombor telefon dan beritahu mereka bahawa mereka sangat berpatutan dan murah dan mereka akan mendapat apa yang mereka bayar.
• "Saya lebih suka melakukan satu tangkapan dengan harga $ 1000.00 daripada 10 tangkapan dengan harga $ 100.00."
• "Berapa anggaran anda? Izinkan saya menunjukkan kepada anda apa yang dapat saya lakukan untuk anggaran yang anda ada! "
• Kemudian saya tawarkan mereka "bungkusan B" ... monyet yang diberi gula dengan satu titik dan tembak.
• "Saya faham. Wang hampir habis, tetapi merakam kenangan ini sangat penting, jadi saya menawarkan rancangan pelan sekiranya bajet menjadi perhatian anda. "
• "Apa-apa lagi 'Custom' tidak murah !!"
• "Kenapa ya, ya harga saya tinggi berbanding kedai diskaun. Mereka menekan butang dan mengumpulkan wang anda. Saya menawarkan bakat kreatif, pengalaman, minat seni, retouching profesional, dan banyak lagi. Adakah Target atau Walmart memberi anda itu, atau adakah mereka mempunyai pekerja gaji minimum yang tidak peduli dengan anda, Johnny dan Jane kecil atau apa yang anda mahukan daripada 'menembak' anda? "
• "Saya memahami keprihatinan anda, terutama dalam ekonomi ini. Saya menawarkan perkhidmatan yang berbeza daripada studio fotografi gaya rantai. Setiap sesi dirancang khusus untuk keperibadian anda. Anda lebih daripada sekadar nombor pada helaian atau kuota yang harus dipenuhi. Saya juga mempunyai maklumat yang sangat baik di laman web saya yang membincangkan perkara ini dan menjelaskan proses penyuntingan kami juga. "
• Mulailah memanggil kos anda sebagai "pelaburan" dan bukannya "harga".
• "Foto bukan sekadar gambar, tetapi kenangan."
• "Saya sama sekali tidak bertindak balas ..."
• "Kreativiti saya tidak ternilai harganya."
• "Harga kami mencerminkan kualiti yang kami berusaha untuk memberikan setiap pelanggan."
• "Terima kasih atas minat anda dan saya harap suatu hari kita dapat melakukan sesi bersama."
• Kadang-kadang saya mendengar kata-kata itu, tetapi biasanya diikuti dengan "tetapi kita benar-benar mahu, jadi kita menabung ... kita akan berada di sini musim panas depan." (dan mereka). Tetapi, bagi sebilangan kecil yang mengadu, saya mengingatkan mereka bahawa itu adalah perniagaan dan saya perlu mengenakan jumlah yang bernilai untuk saya meluangkan masa dari keluarga saya. Mereka nampaknya menghormati itu walaupun mereka tidak memilih untuk mengambil saya.
• "Berapa harganya terlalu tinggi?"
• "Potret khusus boleh menjadi pelaburan sebenar. Saya menawarkan rancangan pembayaran yang dapat membantu anda mengekalkan anggaran anda dan menerima beberapa gambar yang cantik dan tidak ternilai. Bolehkah saya bertanya berapa anggaran anda sekarang, jadi saya dapat menunjukkan kepada anda semua yang dapat kami lakukan untuk anda? "
• Saya rasa masalah besar adalah ketepuan tembakan dan pembakar yang berlebihan. Saya mempunyai orang yang memberitahu saya bahawa begitu dan begitu akan memberi saya keseluruhan CD dengan harga hanya $ 50, yang saya jawab "Saya minta maaf tetapi saya tidak dapat menawarkannya." Kegemaran lain adalah "Tidak semua gambar saya datang dengan sesi saya?" Saya rasa masalah terbesar adalah mereka tidak menyedari berapa banyak masa yang diperlukan untuk menjalani sesi.