Cara Yang Betul untuk Jurugambar Baru untuk Fotografi Harga

Penetapan harga ... apakah cara yang tepat untuk membuat harga gambar?

Harga selalu menjadi subjek yang sukar dibincangkan. Ini juga merupakan salah satu subjek di mana jurugambar baru akan mendengar banyak maklumat bertentangan mengenai apa yang betul atau apa yang salah. Perspektif yang akan saya kongsikan mungkin sedikit berbeza daripada kebanyakan. Pertama, izinkan saya memberitahu anda sedikit mengenai diri saya kerana saya fikir ini akan membantu memberi sedikit penerangan mengenai proses pemikiran saya.

Saya telah menjalankan perniagaan sebagai jurugambar sepenuh masa selama 12 tahun. Selama enam tahun yang lalu, saya mempunyai studio cahaya semula jadi yang besar di Downtown Chicago. Chicago adalah bandar ke-3 terbesar di Amerika Syarikat. Saya telah melayani pasaran mewah di kawasan saya sejak 10 tahun yang lalu. Saya juga pakar dalam fotografi kanak-kanak. Ini bererti bahawa saya tidak terus menerus sebarang genre fotografi yang lain. Dua mata terakhir memainkan peranan penting dalam bagaimana saya memilih harga. Dalam artikel ini, saya akan menyenaraikan idea yang bersifat universal bagi mereka di mana-mana pasaran. Saya tidak akan menyenaraikan angka sebenar kerana apa yang harus dikenakan oleh seseorang di New York akan jauh berbeza daripada yang harus dikenakan oleh seseorang di Alabama. Kos sara hidup berbeza secara drastik.

Oleh itu, mari bermula!

Di mana untuk bermula

Terdapat beberapa perkara yang perlu diambil kira oleh jurugambar ketika berada memilih harga mereka. Pertama, anda mesti ingat bahawa kita semua mesti bermula di suatu tempat. Anda harus memikirkan beberapa perkara penting ini ...

• Berapakah perbelanjaan anda?
• Berapa banyak yang anda mahu buat?
• Siapa yang anda mahu layan? (pasaran sasaran anda)
• Seperti apa kerja anda?
• Berapa lama anda berada dalam perniagaan?
• Di mana awak tinggal? (bandar kecil vs bandar besar)

Perkara pertama yang ingin saya tanyakan kepada jurugambar adalah: "Apa yang anda mahu buat setiap tahun?"

Bermula dengan angka itu membantu anda mengetahui sama ada anda mengecas tepat atau tidak mencukupi. Sebaik sahaja anda ingat, anda perlu mula mengurangkan perbelanjaan. Walaupun anda tidak mempunyai lokasi studio fizikal, wang yang anda hasilkan tidak akan menghasilkan keuntungan semata-mata. Anda perlu memikirkan untuk mengurangkan perkara seperti…

• Cukai
• Masa kamu
• Gas
• Telefon, telefon bimbit, kos bulanan
• Internet
• Kamera, lensa, peralatan pencahayaan
• Komputer
• Mengedit perisian
• Perkhidmatan profesional: akauntan / peguam
• Kos Produk
• Dan banyak lagi, ...

Sebelum anda membentangkan harga kepada orang ramai, anda perlu menghitung jangkaan perbelanjaan anda, dan mengurangkannya dari keuntungan anda. Pada mulanya, anda perlu membuat tekaan dan anggaran untuk sebahagian perbelanjaan anda. Itulah sebabnya mengapa kebanyakan perniagaan tidak memperoleh keuntungan pada tahun pertama mereka. Oleh itu, anda akan menaikkan harga sedikit kerana anda mendapati perbelanjaan anda juga meningkat.

Satu kelemahan yang dibuat oleh jurugambar baru adalah mereka hanya memikirkan keuntungan. Mereka tidak berfikir dari segi perbelanjaan.

Sekarang anda perlu memikirkan markup. Berapa banyak yang harus anda tambah nilai produk anda? Pertama, anda perlu mengetahui berapa kadar cukai anda sehingga anda akan mengetahui berapa banyak nilai produk anda.

Oleh itu mari kita ambil langkah demi langkah….

1. Berapa banyak yang anda mahu buat setiap tahun? Semasa memulakan perniagaan, saya muncul dengan tokoh yang ingin saya hasilkan. Setiap orang mempunyai angka masing-masing, dan sosok anda adalah sosok anda sendiri. Terdapat BANYAK pemboleh ubah yang memilih memilih angka tinggi, atau angka yang berada di sisi bawah. Yang penting untuk diingat, adalah sosok anda betul ... kerana itu adalah gambar anda sendiri. Ingat, kita semua mesti bermula di suatu tempat. Walau bagaimanapun, jika tidak, jika angka anda berada di sisi yang lebih tinggi, mengetahui maklumat ini terlebih dahulu semasa merancang senarai harga anda, adalah cara yang hebat untuk membantu anda mengetahui apa yang perlu dicaj. Semasa saya mula, sosok saya berada di sisi tinggi. Namun, saya sengaja memilih untuk memilih tokoh yang tinggi. Saya hanya mengatakan bahawa untuk mengatakan bahawa tidak ada angka yang terlalu tinggi jika anda merancang, dan harga diri anda dengan sewajarnya!
2. Berapakah perbelanjaan anda? Tuliskan semua yang perlu anda bayar dan hitunglah. Ini adalah langkah yang sangat penting. Anda ingin memastikan bahawa perbelanjaan anda tidak melebihi jumlah kasar anda. Salah satu sebab utama banyak jurugambar keluar dari perniagaan sejurus mereka memulakannya adalah kerana perbelanjaan mereka jauh melebihi apa yang mereka bawa. Anda juga ingin memastikan bahawa anda tidak hanya pulang modal. Sekiranya anda mengenakan caj yang terlalu sedikit, anda akan mendapati bahawa anda tidak memerlukan apa-apa. Anda akan membayar wang yang anda bawa.
3. Sekarang bahagian yang mula membingungkan jurugambar sebenarnya adalah harga produk. Banyak jurugambar baru tidak dapat memahami peratusan pasaran seperti cetakan 8 × 10 apabila harganya hanya $ 5 untuk dibeli. Bagi banyak jurugambar dengan harga 8 × 10 pada $ 35 apabila harganya $ 5 untuk membeli bunyi seperti tanda gila. Anda tahu berapa banyak yang tidak mengambil kira harga itu? Masa kamu. Walaupun anda hanya menutup rana, dan tidak mengedit apa-apa, anda masih perlu memperhitungkan masa anda untuk membuat gambar. Sekiranya anda seorang yang hanya menjual gambar digital, maka anda tetap akan melakukan tugas yang sama. Anda harus menentukan harga masa anda di setiap gambar yang anda letakkan di disk tersebut, dan harga disk tersebut dengan sewajarnya. Banyak jurugambar menjual CD dengan harga $ 200 dolar, dan cakera tersebut mengandungi sekitar 100 gambar di sana. Tebak berapa harga yang anda jual untuk setiap gambar? Anda menjual setiap gambar dengan harga $ 2. Bagaimana jika anda menjual cakera yang mengandungi 10 gambar dengan harga $ 200? Kemudian setiap gambar dijual dengan harga $ 20. Tidakkah itu terdengar seperti keuntungan yang lebih baik? Saya tidak menentang menjual gambar digital selagi harganya mendapat keuntungan. Menjana gambar $ 2 bukan keuntungan, dan jurugambar pemula pasti dapat mengenakan lebih dari $ 2 gambar. Anda bernilai lebih dari itu!
4. Seterusnya muncul salah satu faktor terpenting dalam permainan harga, pasaran sasaran anda. Pada mulanya, kita semua melihat apa yang dikenakan oleh jurugambar lain untuk membantu kita mengetahui apa yang harus kita kenakan. Seterusnya kita berfikir bahawa kita terlalu baru dalam permainan fotografi sehingga cukup untuk mendapatkan keuntungan. Seterusnya kita melihat apa yang KITA akan bayar untuk menentukan apa yang harus kita bayar kepada orang lain. Semua taktik ini tidak betul pada pendapat saya. Anda perlu menentukan dan kemudian meneliti pasaran sasaran anda, daripada apa yang dikenakan oleh massa. Pada masa ini, yuran sesi saya adalah $ 375. Semasa saya bermula, saya mengenakan bayaran sesi $ 85 sahaja. Saya merasa sukar untuk mengetahui apakah pekerjaan saya cukup baik untuk mendapatkan harga yang lebih tinggi, dan saya merasakan pelanggan masa depan tidak akan membayar seseorang yang baru lebih dari itu. Pada mulanya, saya merasakan bayaran sesi $ 85 sangat tinggi! Saya dapat melihat apakah kerja saya memerintahkan pelanggan. Saya dapat melihat produk apa yang dijual. Setelah saya yakin dapat menaikkan harga secara dramatik, adakah anda fikir mereka yang berada di pasaran sasaran asal saya akan membayarnya? Tidak, mereka tidak akan. Oleh itu, apabila harga saya mula meningkat, saya terpaksa menukar pasaran.

High-end / low-end - jurugambar untuk semua orang:

Terdapat banyak perbincangan harga "high end vs low end" dalam industri fotografi. Saya bukan jurugambar yang percaya setiap orang perlu menjadi jurugambar kelas atas. Saya percaya bahawa ada pasaran untuk semua orang. Jurugambar yang belajar dan mengenali bagaimana pasaran berfungsi adalah mereka yang memperoleh keuntungan dan berjaya. Saya belajar mengenai tingkah laku pasaran pada awal kerjaya perniagaan saya. Kembali ke mantra high end vs low end, ingat bahawa anda tidak boleh menjual Mercedes di kawasan kelas menengah rendah. Sama seperti anda akan sukar menjual Kia di kawasan kelas atas di mana 1% penduduk Amerika tinggal. Persepsi adalah kenyataan, dan anda perlu membuat harga di antara mereka yang anda merancang untuk servis. Terdapat perniagaan di setiap sektor pasar, jadi jangan sekali-kali menaikkan harga anda ke tempat yang dianggap mewah di kawasan anda jika anda tidak merancang untuk melayani pasaran tersebut.

Sekiranya anda mendapati bahawa tidak ada orang di pasar anda yang akan membayar banyak, maka anda mungkin betul. Pastikan anda memperoleh keuntungan berdasarkan maklumat yang saya senaraikan di atas. Sekiranya anda berminat untuk membuat keuntungan yang lebih tinggi, anda perlu menukar pasaran!

Katakan anda sudah bermula, dan sekarang anda sudah bersedia untuk menaikkan harga anda. Untuk apa anda mesti membesarkannya? Sekiranya anda berada dalam kedudukan itu, saya yakin bahawa ini adalah masalah pemasaran PERTAMA. Sekiranya anda tidak tahu kepada siapa anda ingin memberikan perkhidmatan maka mustahil untuk mengetahui apa yang anda harapkan akan menaikkan harga. Perkara pertama yang harus dilakukan oleh seorang jurugambar perantaraan atau lanjutan sekiranya mereka bersedia untuk membuat kenaikan harga yang signifikan adalah dengan mengetahui siapa yang ingin mereka layani, dan bagaimana mereka akan mendapat perhatian. Terdapat perkara lain yang mempertimbangkan harga anda seperti pelanggan semasa anda dan bagaimana / jika anda mahu mengekalkannya. Tidak dapat dielakkan bahawa anda akan kehilangan sebahagian daripada pelanggan semasa anda, untuk mendapatkan pelanggan baru dengan senarai harga yang baru. Walau bagaimanapun, harga di peringkat pertengahan dan tahap pengalaman lanjutan memerlukan catatan blog baru kerana terdapat banyak perkara yang menjadi faktor selain daripada harga yang anda pilih. Pemasaran memainkan peranan besar.

Semoga catatan blog ini dapat membantu proses pemikiran anda semasa anda mula merancang senarai harga anda. Penting untuk mempunyai kerangka pemikiran yang tepat untuk memilih harga yang tepat. Soalan apa yang anda ada? Senaraikannya di bawah sehingga dapat ditangani dalam artikel yang akan datang.

Audrey Woulard, pengarang artikel ini untuk MCP Actions, adalah jurugambar cahaya semula jadi 100% yang berpusat di Chicago, IL. Dia pakar dalam potret kanak-kanak dan karya kanak-kanak komersial. Dia mengambil gambar dari studio cahaya semula jadi 2200sq di Downtown Chicago dan juga di lokasi.