Aliran Kerja dan Harga untuk Jurugambar Profesional

Selepas menyiarkan 5 Langkah Menjayakan Perniagaan Fotografi yang Berjaya, terdapat banyak persoalan mengenai koleksi harga dan aliran kerja, jadi hari ini saya akan menyelami dua topik tersebut.

Harga adalah komponen penting dalam perniagaan fotografi anda, kerana harga diri anda terlalu rendah sama buruknya, jika tidak lebih buruk daripada harga diri anda terlalu tinggi. Dalam artikel "5 Langkah", semua orang bertanya bagaimana rupanya harga saya, tetapi apa yang saya dapati dengan cepat adalah bahawa soalan yang salah diajukan. Menghantar harga saya kepada anda tidak membantu anda mengetahui berapa harga anda. Sila buat kajian dan tentukan berapa kos anda menjalankan perniagaan kerana ini adalah bagaimana saya menyusun harga saya. Sekiranya anda serius menjalankan perniagaan anda sendiri, anda perlu melakukan kerja tersebut. Bekerja untuk diri sendiri adalah kerja keras, dan jika anda ingin melihat hasil kerja anda, anda perlu berusaha.

. Blog MCP mempunyai banyak artikel untuk anda memulakan harga. Berikut adalah beberapa yang paling popular:

• Pakej Harga yang Menjual
• Cara yang betul untuk menetapkan harga
• Cara Menjana Lebih Banyak Wang dengan Sesi Pemesanan Orang Dalam
• Cara Harga Potret Fotografi untuk Menjana Wang

koleksi

Saya kini menawarkan empat koleksi untuk pelanggan dan juga Pakej Tahun Pertama Bayi:

• Pakej terkecil termasuk beberapa cetakan kecil dan sebilangan kecil gambar digital resolusi rendah bertanda air. Saya rasa hanya ada satu orang yang benar-benar membeli pakej ini.

• Pakej kedua merangkumi cetakan yang sama dengan pakej sebelumnya serta satu pembesaran dan tiga gambar digital beresolusi tinggi.

• Pakej ketiga merangkumi cetakan yang sama dengan pakej sebelumnya, beberapa pembesaran yang dipasang dan lima gambar digital beresolusi tinggi. Pakej ini adalah yang paling popular untuk sesi keluarga dan menghancurkan kek.

• Pakej terbesar merangkumi cetakan yang sama dengan pakej sebelumnya, tetapi semua gambar digital dari sesi juga disertakan. Pakej ini dibeli 99% sepanjang masa oleh pelanggan baru saya. Ia juga merangkumi 25 kad khusus atau pengumuman kelahiran.

Mudah-mudahan dapat membantu anda menyusun Koleksi anda. Harga untuk pakej akan bergantung pada harga anda, yang unik bagi setiap jurugambar. Koleksi selalu bernilai lebih baik daripada harga a la carte saya. Sebenarnya, sangat sedikit pelanggan yang membeli barang a la carte!

Aliran Kerja Pelanggan

Beberapa orang bertanya mengenai aliran kerja saya dan bagaimana saya menguruskan pelanggan dari awal hingga akhir. Ini boleh dan harus dari orang ke orang dan jurugambar hingga jurugambar. Sebagai contoh, banyak jurugambar potret yang lebih tinggi bahkan tidak menawarkan pra-perundingan. Mereka menganggapnya membuang masa. Yang lain melakukannya melalui telefon atau Skype, tetapi saya lebih suka bertemu dengan pelanggan berpotensi secara langsung, biasanya di Starbucks (kerana saya kopi es terobsesi. Ya, walaupun pada musim sejuk).

1. Mesyuarat awal. Berjumpa dengan pelanggan anda sebelum mereka menandatangani garis putus-putus memastikan kami sesuai antara satu sama lain. Saya telah menolak pelanggan sebelum berdasarkan kesesuaian dan mereka selalu menghargainya. Atas sebab ini, saya mempunyai sejumlah jurugambar tempatan yang boleh saya rujuk kepada pelanggan sekiranya kita tidak mahu mengklik.

Sekiranya pertemuan kami berjalan lancar, saya menjadualkan penggambaran mereka, mengambil deposit, dan meminta mereka menandatangani kontrak mereka. Sebaik sahaja saya kembali ke pejabat, pelanggan dimasukkan ke dalam pangkalan data saya, dan e-mel pengesahan dihantar kepada pelanggan. Saya membantu merancang pakaian, atau dengan bayi baru lahir, mengenal pasti tema. Kecuali itu adalah sesi baru lahir, pencarian lokasi dilakukan seminggu sebelum penggambaran dan peringatan sesi keluar tiga hari sebelum penggambaran. Petua profesional: Saya mempunyai empat taman besar dengan pemandangan yang sangat berbeza. Saya selesa dengan cahaya di sana, tahu seperti apa cahaya pada waktu yang berlainan dalam sehari, dan anda tidak akan dapat memberitahu bahawa banyak sesi ditembak di lokasi yang sama. Nikmatilah diri anda dan temui beberapa persekitaran luar yang cantik dan pelbagai!

2. Seterusnya dalam aliran kerja adalah sesi yang sebenarnya.  Masa penggambaran berbeza dari satu jam (keluarga, kek lapis, bersalin) hingga tiga jam (baru lahir) dan selepas penggambaran, gambar dikeluarkan dari kad untuk diedit.

• Mengintip hanya dilakukan untuk pelanggan yang telah membeli semua gambar digital mereka atau untuk sesi di mana pelanggan adalah model baru lahir untuk bengkel bimbingan. Saya mengintip sehari selepas sesi dan memberitahu pelanggan setelah mereka bangun.

3. Pembuktian secara peribadi. Apabila sesi selesai diedit (3 minggu), saya menjadualkan sesi pemeriksaan peribadi dengan pelanggan. Ini memberi saya peluang untuk mengawal keadaan di mana pelanggan melihat foto mereka untuk pertama kalinya. Ini juga memberi saya peluang untuk membantu klien merancang ukuran atau kanvas pembesaran yang sesuai dengan ruang mereka. Saya jarang membuat galeri pemeriksaan dalam talian untuk pelanggan. Saya merasa sangat tidak penting untuk pengalaman peribadi seperti itu.

4. Mencetak pesanan. Cetakan dipesan setelah saya kembali dari sesi pemeriksaan dan saya memberi pelanggan masa 1-2 minggu, jadi saya dapat mengawal kualiti gambar sebaik sahaja ia dihantar kepada saya. Mereka dibungkus dan dikemas sebaik sahaja saya memeriksanya dan saya akan menghantar e-mel kepada pelanggan untuk memberitahu mereka bahawa gambar mereka sudah siap diambil.

5. Tindak lanjut. Saya selalu menghubungi pelanggan kira-kira sebulan selepas sesi mereka dan terus berhubung, menghantar kad untuk ulang tahun dan ulang tahun. Ini membuat saya sentiasa berhubung dengan mereka. Saya mempunyai program rujukan untuk pelanggan yang memberi mereka diskaun peratusan dan pembesaran percuma untuk rujukan pelanggan. Pelanggan suka program rujukan. Pastikan anda memilikinya, kerana anda akan terkejut dengan berapa banyak perniagaan tambahan yang dihasilkannya.

Saya harap saya berjaya menjawab semua soalan dari artikel asal. Ingat, impian tidak akan berfungsi melainkan anda melakukannya!

Veronica Gillas adalah jurugambar cahaya semula jadi di Portland, Oregon, yang mengkhususkan diri pada bayi baru lahir, anak-anak, keluarga dan orang tua. Apabila dia tidak bersama dengan pelanggannya yang luar biasa, dia suka merajut, mencabar anaknya yang berusia 8 tahun ke permainan Mario Kart dengan taruhan tinggi, bermain pakaian dengan anaknya yang berusia 5 tahun, menggelitik kakinya yang berusia 7 bulan dan meringkuk di selimut piknik dengannya suami. Pergi ke arahnya laman web atau laman Facebook dan bertanya khabar!