5 Passi Għal Negozju ta 'Suċċess Fil-Fotografija

Meta bdejt nikteb dan l-artiklu, inizjalment kont sejjer tiffoka fuq l-ipprezzar. Madankollu, sibt madwar żewġ paragrafi meta rrealizzajt li kont sejjer f'direzzjoni totalment differenti. Stajt nitkellem dwar l-ipprezzar sakemm kont blu fil-wiċċ imma l-verità hi li l-industrija verament teħtieġ għajnuna biex titgħallem kif tmexxi n-negozji tagħhom b'suċċess.  Ħafna nies jaħsbu li l-imħabba għall-fotografija hija dik li tagħmlek ta 'suċċess, iżda l-verità hija li l-passjoni mhix se tiddetermina s-suċċess tiegħek.  Jekk xejn, l-isfond tiegħi fil-ġestjoni tan-negozju u l-komunikazzjonijiet huwa dak li għamlitli suċċess, iżda l-passjoni żammitni fil-logħba meta nkun lest li narmi x-xugaman. Qed nittama li nitfa 'ftit dawl fuq kif in-nies li jixtiequ jieħdu n-negozju tagħhom għal-livell li jmiss u jkollhom negozju ta' fotografija ta 'suċċess jistgħu jagħmlu eżattament dak. Igawdu!

Jien fin-nofs li ntejjeb il-websajt tiegħi u l-ġimgħa li għaddiet kont qed inqalleb permezz tal-Google Analytics biex nagħmel tfittxijiet bil-kliem ewlieni. Bqajt ixxukkjat meta sirt naf li waħda mill-iktar frażijiet mfittxija hija "fotografija ta 'portland irħisa". Naħseb li sibt hemm imwerwer għal madwar għaxar minuti għax sempliċement ma stajtx nemmenha. Fotografija rħisa? Xiex? Mhux għal xiex huma l-istudios tal-ħwienet?

Dan lanqas ma kien it-tmiem tax-xokk tiegħi għax ftit tal-jiem wara kont barra ma 'ftit ħbieb u konoxxenti meta waħda min-nisa ċatti talbitni nagħmel sessjoni b'xejn għax it-tfal tagħha kienu jidhru mill-aqwa fil-portafoll tiegħi. Jien daħak għax kont ċert li kienet qed tiċċajta imma meta żammet wiċċ dritta, malajr indunajt li kienet serja. Staqsejtha jekk ikunx aċċettabbli għaliha li żewġha jkompli jaħdem ix-xogħol full-time tiegħu imma ma jġibx id-dar l-ebda verifika tal-paga u meta rrispondiet kif stennejt li kienet, staqsejt x’kien jagħtiha l-impressjoni li naħdem l-istess kundizzjonijiet. Ma kellha l-ebda risposta.

Għaliex sar aċċettabbli għal tistenna li fotografu professjonali jaħdem għal inqas mill-paga minima? It-tweġiba għal din il-mistoqsija hija sempliċi: is-suq huwa saturat b '"fotografi." Il-fotografija diġitali għamlitha aktar faċli għal kulħadd li jkollu aċċess għall-istess teknoloġija li ilna privileġġjata magħha għal ħafna iktar. Staqsi lil xi ħadd mill-ħbieb tiegħek u jgħidulek li jafu fotografu. Uħud minn dawn il-fotografi jiċċarġjaw pennies fuq id-dollaru għal sessjonijiet bl-immaġini diġitali kollha inklużi u qed ibiddel l-industrija.

Il-professjonisti jaħsbu li jridu jnaqqsu l-prezzijiet tagħhom biex jikkompetu iżda l-verità hi li m'hemm l-ebda kompetizzjoni. L-ipprezzar għandu jkun individwali daqs il-fotografu. Fotografu wieħed jista 'jkun li jimmira lejn suq aktar "tfaddil", filwaqt li xi wħud għandhom bejgħ medju ta' $ 1700 għal sessjoni tat-twelid. Huwa dwar kif inhu strutturat in-negozju tiegħek.

Dan kollu jitlob il-mistoqsija, meta tkun qed tibda, kif tprezza lilek innifsek sewwa? Kif tista 'tiżgura l-futur tan-negozju tiegħek u tiżgura suċċess finanzjarju? X'inhu l-ingredjent sigriet biex tkun żgur li m'intix tbiegħ lilek innifsek qasir, tibqa 'kompetittiv u tprezza għall-profitt?

Hawnhekk hawn ħames passi żgħar li jgħinu lin-negozju tiegħek jaqbeż 'il quddiem.

1. Sib l-Ispiża tiegħek biex Tagħmel in-Negozju

Meta bdejt in-negozju tiegħi, kelli poġġi bilqiegħda u nifhem kemm jista 'jiswini biex immexxi n-negozju tiegħi stess. Huwa kunċett żbaljat komuni li n-negozji tal-fotografija għandhom ftit jew xejn spejjeż ġenerali fl-assenzi ta 'setup ta' studio. Bħala fotografu tat-twelid, għandi niċċikla minn riffieda adorabbli fuq bażi regolari ħafna. Jien nuża settijiet darbtejn biss qabel ma npoġġihom fil-ħażna għal minimu ta 'tliet xhur. Is-setup medju tal-prop għalija jmur $ 300. Iva, dak huwa setup wieħed inkluż sett ta 'pant u bonnet, settijiet ta' saffi, garżi, skutella tat-trinka u flokati. Jiena ntejjeb it-tagħmir tiegħi kull sena, u qed nitkellmu għexieren ta 'eluf ta' dollari f'elettroniċi, kompjuters, lentijiet, props, tiswijiet ta 'karozzi, spejjeż u simili. L-ebda spejjeż ġenerali? Naħseb li le.

Tista 'twettaq tfittxija sempliċi fuq il-Google biex issib kalkolaturi CODB (spejjeż ta' negozju), li huwa kif sibt tiegħi. Laqgħat ta ’konsultazzjoni għal klijenti ġodda, preparazzjoni għas-sessjoni (nippjana s-settijiet u l-pożizzjonamenti kollha tiegħi qabel is-sessjoni), ħin tal-isparar, editjar, sessjonijiet ta’ prova in-person, ordnijiet tal-istampar, segwitu, telefonati u emails kollha għandhom jiġu kkunsidrati konsiderazzjoni. Ix-xogħol full-time għalija huwa ta ’erba’ sessjonijiet fil-ġimgħa. Meta jien u r-raġel sibna biex nabbozzaw il-pjan tan-negozju tiegħi, iddeċidejna li erba 'klijenti huma l-ekwivalenti għal 42 siegħa xogħol fil-ġimgħa, u dan huwa l-post ħelu tiegħi. Dan huwa fejn il-punt tat-tluq tiegħi kien meta ddeterminat liema jkunu r-rati tiegħi.

Nota żgħira: kun żgur li l-papri kollha tiegħek huma wara xulxin sa taxxi, assigurazzjoni u liċenzjar huma kkonċernati. Bħala sid ta 'negozju, inti mitlub tirreġistra mal-belt fejn tgħix, tħallas taxxi lill-IRS u jkollok assigurazzjoni kummerċjali biex tipproteġi lilek u lill-klijenti tiegħek. L-ispejjeż għandhom jiġu kkunsidrati sabiex tkun żgur li m'intix qed tonfoq aktar milli tagħmel, u dawn l-ispejjeż żgħar kollha jammontaw. Jekk m'intix ċert dwar minn fejn tibda, kiri avukat biex jgħin fil-burokrazija u ġġib accountant. Ma tiddispjaċikx u tieħu l-pressjoni!

2. Pollakka l-Ipprezzar Tiegħek

Meta bdejt l-ewwel darba, ma ċċarġjajt l-ebda ħlas għas-sessjoni lill-klijenti u ma kelli l-ebda minimu għall-istampar. Xi wħud jistgħu jibżgħu, imma ħadmet eżattament kif stennejt. Anke issa, ma nagħmelx flus mill-miżati tas-sessjoni imma minn ordnijiet tal-istampar u stampi diġitali. Il-klijenti kienu jħobbu li jistgħu jixtru biss dak li jħobbu, u l-bejgħ medju tiegħi kien għadu $ 650. Issa, nibni krediti stampati fit-tariffi tas-sessjoni tiegħi u mbagħad noffri għażliet a la carte kif ukoll kollezzjonijiet. Il-kollezzjonijiet huma dejjem suċċess kbir. M’għandix problemi biex naqsam il-kollezzjonijiet tiegħi ma ’fotografi oħra, allura laqatni fuq il-paġna ta’ Facebook tiegħi għal xi eżempji.

Il-kollezzjonijiet ivarjaw minn $ 150 u jinkludu pakkett żgħir ħafna tal-istampar u ftit stampi watermarked b'riżoluzzjoni baxxa. L-akbar ġabra tiegħi hija ta '$ 800 u tinkludi bosta tkabbir immuntat u immaġini diġitali b'riżoluzzjoni għolja. Nirrakkomanda bil-qawwa l-ebda miżata tas-sessjoni u l-istampar minimu jekk għadek tibda. Madankollu, dan jaħdem biss jekk tkun ipprezzat il-marki tiegħek b'mod xieraq. Niċċarġja $ 35 għal kull ħaġa 5 × 7 jew iżgħar u taqta 'qalbi meta nara fotografi jagħtu 16 × 20's għal inqas minn hekk. Tant xogħol imur fl-editjar u l-preparazzjoni ta 'immaġni għall-istampar, ħafna mill-fotografi jispiċċaw prattikament iħallsu lill-klijenti tagħhom għax-xogħol tagħhom stess. Taqax f’din in-nasba! L-ipprezzar jibbenefika b'mod xieraq lilek u lill-bqija tal-industrija wkoll.

3. Aqta '"Żraġen tal-Ħin"

Jien inqatta 'sigħat wara sigħat nagħmel ir-riffieda tiegħi stess. Ma stajtx nifhem infiq $ 40 fuq bonit żgħir li kont se nuża darbtejn biss. Ir-raġel tiegħi daħal u staqsieni għaliex kont qed infiq $ 300 biex nagħmel bonit tat-twelid jien stess. Jien kont konfuż u rrispondejt li kont nefaq biss $ 20 fuq il-hank of ħajt, u kont qed niffranka nofs il-flus li kont inqatta 'nixtrihom mingħand bejjiegħ. Ir-raġel tiegħi mbagħad staqsieni kemm dam biex inħejt il-bonit. Kien ħa siegħa u kien pront ifakkarni kemm jiswa l-ħin tiegħi u kif dik is-siegħa setgħet inqattgħet taħdem fuq in-negozju tiegħi għall-kuntrarju li tagħmel prop. Kien dakinhar li bdejt napprezza dak li l-bejjiegħa tiegħi kellhom joffru.

Li nagħmel ir-riffieda tiegħi stess kien żaqq tal-ħin u kont qed inneħħi ż-żmien min-negozju tiegħi. Il-ħidma mal-bejjiegħa kienet sitwazzjoni fejn jirbaħ kulħadd għalija. Jien naħdem ma 'props minn bejjiegħa u jidhru x-xogħol tiegħi fuq is-siti tagħhom stess. Żgur, nonfoq $ 40 għal bonit, imma qattajt is-siegħa li ffrankajt naħdem biex inġib klijenti għan-negozju tiegħi u għamilt tant ħbieb jaħdmu mill-qrib mal-bejjiegħa! Identifika ż-żraġen tal-ħin tiegħek u teliminahom.

4. Perfetta l-Fluss tax-Xogħol Tiegħek

Li twaħħal fuq parti waħda tal-fluss tax-xogħol tiegħek ser jimpedixxi serjament il-ħila tiegħek li tkun produttiv. Li ma jkollokx fluss tax-xogħol u li tkun diżorganizzat qed taqta 'l-linja tal-qiegħ tiegħek. Għandi forom li għamilt li jiggwidaw il-fluss tax-xogħol tiegħi, imma kulħadd jaħdem b'mod differenti. Jien it-tip ta 'persuna li teħtieġ tikteb l-affarijiet u żżomm lista. Kemm kont inħobb l-idea li nżomm lista fuq l-iPhone jew l-iPad tiegħi, ma stajtx nlaħħaq magħha. Għandi bżonn kollox miktub, allura l-formoli tiegħi jaħdmu għalija. Jekk m'għandekx sistema, qed tiswa lilek innifsek aktar flus milli tirrealizza fil-forma tal-ħin tiegħek.

Tant sidien ta 'negozji żgħar jaqgħu fin-nasba li ma jirrealizzawx il-valur ta' ħinhom. Dan hu għaliex il-burnout huwa tant komuni fost l-intraprendituri. Sidien ta 'negozji li rnexxew jirrealizzaw kemm hu prezzjuż il-ħin tagħhom u fejn il-ħin tagħhom jintefaq aħjar. Organizza ruħek, sib fluss tax-xogħol li jaħdem għalik u tiddevjax minn dak. Jekk tagħmel dan tiffranka l-ħin u bi prokura, flus.

5. Ibqa 'Konness

Din l-industrija mhix staġnata u parti importanti biex tkun żgur li ma taqax lura hija li teduka lilek innifsek. Żomm ruħek aġġornat dwar ix-xejriet u taf dak li jridu l-klijenti tiegħek. Rajt flussi u riflessjonijiet f'dak li għandu x'jaqsam mad-domanda. Il-klijenti jixtru aktar letterpress u accordions madwar il-vaganzi u aktar kanvas fir-rebbiegħa.  Storyboards huma aktar popolari fil-ħarifa u t-tkabbir huma tipikament mixtrija mill-klijenti tat-twelid u tal-familja tiegħi. Li tkun taf dak li qed ifittxu l-klijenti tiegħek ifisser li tista 'tprezza lilek innifsek kif xieraq u meta toffri (u meta ma toffrix) bejgħ. Ħu nota meta klijent isemmi li jrid tkabbir iżda jpoġġih għal raġunijiet finanzjarji. Meta l-laboratorju tiegħek joffri bejgħ, ibgħat messaġġ ta 'malajr biex tgħarraf lil dak il-klijent dwaru. Li tkun taf x’għandhom bżonn il-klijenti tiegħek qabel ma jagħmlu dan jimmassimizza l-profitti tiegħek. Klijent li jħossu pampered, mismugħ u kkurat huwa klijent għal ħajtu. Il-fotografija tar-ritratti għandha tkun esperjenza u trid tkun żgur li l-klijent tiegħek qatt ma jkollu esperjenza negattiva fil-preżenza tiegħek. Huma l-affarijiet żgħar li jagħmlu l-irkaptu kollu jdur.

Kif dwar dan pros? Għandek xi parir għal dawk li għadhom jibdew jippruvaw imexxu 'l quddiem in-negozju tal-fotografija tagħhom?

Veronica Gillas hija fotografa tad-dawl naturali f'Portland, Oregon, li tispeċjalizza fit-trabi tat-twelid, tfal, familji u anzjani. Meta ma tkunx mal-klijenti tal-għaġeb tagħha, tħobb taħdem, tisfida lit-tifla ta '8 snin għal-logħba ta' ishma għoljin ta 'Mario Kart, tilgħab tilbes ma' tagħha ta '5 snin, iċċekken saqajha ta' 6 xhur u tgħaġġel fuq kutra tal-piknik magħha. raġel. Mur fuq lejha websajt jew paġna tal-Facebook u tgħid bonjour!