Programm ta 'Referenza li Fil-fatt iġib Referenzi!

Trid ideat għal programm ta 'riferiment li fil-fatt iġib Referenzi?

Għaliex qed jitkellmu kontinwament dwar xi fotografi ir-referenzi huma l-aħjar forma ta 'reklamar tagħhom? X'qed jagħmlu li m'intix? X'jagħmel programm ta 'riferiment kbir? Ħallini l-ewwel nibda billi ngħidlek dak li ma ... Ħieles 8 × 10. Tħallinix ħażin, dak huwa inċentiv sabiħ imma dak (bl-ebda forma jew forma) mhu ser jagħtik bażi soda ta 'klijenti riferuti. Għaliex? Minħabba li m'hemm l-ebda konnessjoni ma '8 × 10. Hija ħaġa mbiegħda li jistgħu jew ma jiftakrux li saħansitra jitolbuha. Jekk l-għoti ta 'munzell ta' karti ta 'riferiment huwa l-programm ta' riferiment tiegħek, jista 'jkun il-waqt li terġa' tagħmel strateġija!

Hawn huma 3 ideat għal Programm ta 'Referenza sod:

1. Emozzjonijiet! L-aqwa programm ta 'riferiment assolut huwa sempliċement konnessjoni mal-klijenti tiegħek. Meta nagħmel dak l-isforz żgħir żejjed biex inħosshom li mort ftit iktar lilhom, ngħinhom ikunu jafu li huma importanti għalija. Żid ma 'dan kuntatt personali u voila, issir konnessjoni ġenwina! Meta nwettaq dan, m'għadnix a fotografu, jien tagħhom fotografu. Dik id-distinzjoni tagħmel id-differenza kollha fid-dinja għax issa qegħdin jagħmlu għeruq għalija u jridu jgħinuni nikber! Huwa ta 'min li tmur il-mili żejjed u toffri xi TLC żejda!

• Għal klijent wieħed malli wassal ordni kbira ta 'kanvas, hija kienet tiddi bl-eċitament biex twaħħalhom u għalhekk bqajt u dendilna l-kanvas kollha bħala sorpriża għal meta l-mara tagħha waslet id-dar. Għal klijent ieħor li ma kienx ċert dwar xiex tilbes ħloqt bord speċjali ta 'l-ideat "x'għandi nilbes" biss għall-familja tagħha.

2. Agħtihom xi ħaġa biex jitkellmu dwarha! Dan huwa pass kruċjali tant li naħseb li wisq fotografi mhumiex qed jaħsbu dwarhom. Il-klijenti tiegħek probabbilment mhumiex ħerqana żżejjed għal dak it-8 × 10 li offrew li se jieħdu dik il-munzell ta 'karti ta' riferiment u jagħtuhom bħal smut cards fuq Las Vegas Blvd imma jekk tagħtihom xi ħaġa personali biex juruhom ... se taqsamha. U jien ma jfissirx karta ta 'riferiment personalizzata biss, irrid infisser prodott żgħir divertenti li faċli biex turih u jkollok magħhom.

• Fin-negozju tiegħi stess l-aħjar żewġ opportunitajiet li sibt biex naqsam huma mal-mini kotba tal-akkordjon 3 × 3: Niżżel B'XEJN Ktieb Akkordjan. Aħseb fil-mini-kotba hekk kif in-negozji tiegħek huma mini-billboard li l-klijent tiegħek jieħu madwarhom għal playgroups, xogħol, knisja u qabel l-iskola biex juru lill-ħbieb tagħha kollha, huma uniċi u pjuttost ġodda u allura x'aktarx hi " Inkun l-ewwel li jkolli wieħed li jagħmel lil dawn it-trabi żgħar jiftaħru kompletament denji!

• Il-prodott favorit l-ieħor tiegħi biex nagħti xi ħaġa lill-klijenti x'jitkellmu dwarhom huwa l-każijiet tal-iPhone! Jien għamilt ċert li kull klijent li għandu iPhone għandu wieħed mill-każijiet personalizzati tiegħi u ħallini ngħidlek, għamilha faċli ħafna għall-klijenti tiegħi biex jitkellmu dwari. Il-każijiet tal-iPhone kienu l-aħjar forma ta ’riklam tiegħi qatt! U hekk eżattament inħares lejhom ukoll! Ma nimmarkahom xejn, l-ewwel għax irrid indaħħalhom f'idejn kull klijent li għandu iPhone u t-tieni għax jekk imorru fil-websajt mhux komuni u jaraw il-prezz ma rridx li jkollhom xi sentiment negattiv lejn dak li għandhom f’idejhom.

3. Karti ta 'Referenza. L-aħħar ta 'kulħadd huma l-karti ta' riferiment. Assolutament nuża karti ta 'riferiment, kont taħseb li ma nagħmilx hekk? Hemm biss mhux l-unika ħaġa li naħseb dwarha meta qed naħdem il-programm ta 'riferiment tiegħi. Ladarba għamilt il-konnessjonijiet u tajt l-għodda biex nitkellem dwari allura naħseb dwar il-karti ta 'riferiment. Nagħti lil kull klijent 8 karti biss. Ma rridx li jieħdu munzell ta '50 u jwarrbuhom x'imkien mal-munzell ta' posta li għandhom bżonn jgħaddu minn fejn bla dubju jintesew. Minflok, irrid li jħossuhom bħal dawn huma speċjali, anke prezzjużi, bħalma hemm kreditu b'valur ta 'dollaru fuq kull wieħed minn dawn it-trabi żgħar, għax verament - hemm!

Il-ħolqien ta 'programm ta' riferiment qawwi huwa verament dwar li tagħti lill-klijenti tiegħek raġuni biex tirreferi. Jekk m'għamilt xejn differenti mill-kompetizzjoni tiegħek, jekk ma ħallejtx impatt sinifikanti minn dak li tajthom jgħidu? B'kuntrast, jekk tagħmel kull punt ta 'konnessjoni sinifikanti, jekk tfittex jew toħloq opportunitajiet biex twassal aktar u l-aħħar tagħtihom l-għodda biex jitkellmu dwarek ... Dak hu meta ssir tagħhom fotografu. U meta tkun il-fotografu tagħhom huma jaqsmu! Mhux biżżejjed li tkun u tagħmel xogħol tajjeb, dak hu eżattament meta jistennew mingħandek, dik hija r-raġuni li kkuntattjawk u qabbduk, imma jekk int eċċezzjonali - dak hu meta għamilt raġuni biex jaqsmu aktar dwarhom inti mhux biss l-istampi tiegħek.

Dan l - artiklu nkiteb minn Leah Remillet ta ' Mur 4 Ritratti Pro. Iċċekkja l-blog tagħha mimli ispirazzjoni, intervisti tal-għaġeb, u strateġiji ta 'negozju u kummerċjalizzazzjoni.