Ipprezzar tal-Fotografija: Il-Mod it-Tajjeb biex Tiffissa l-Prezzijiet

Konversazzjoni reċenti dwar l-ipprezzar bejn il-fotografi:

Fotografu bi Prezz Għoli: “Intom il-fotografi bi prezz baxx qed toqtlu l-industrija! Allura ħafna minnkom jidħlu, ibigħu l-fotografija bi prezzijiet baxxi u mbagħad joħorġu min-negozju fi żmien sentejn jew jgħollu l-prezzijiet tiegħek meta tkun taf li ma tagħmilx flus! "

Fotografu bi Prezz Baxx: “Serjament, inżel minn fuq iż-żiemel għoli tiegħek. Kulħadd irid jibda x'imkien u min qal li int jiswa daqshekk xorta waħda! Ir-raġel tiegħi ma jagħmilx daqshekk wara 6 snin ta 'kulleġġ u allura jien tajjeb b'dak li qed nagħmel. Jien nagħmel il-fotografija għax inħobbha, mhux biex insir sinjur mill-klijenti tiegħi. "

Fotografu bi Prezz Għoli: “Lanqas biss taf x’hemm bżonn biex tmexxi negozju u allura mhux qed tagħmel daqs kemm taħseb li int. Il-klijenti jiddeċiedu x'jiswa l-fotografija fuq il-bażi ta 'dak li tbigħ għaliha u int u t-tip tiegħek qed toqtlu l-industrija kollha. "

Fotografu bi Prezz Baxx: "Int qed tiċċajta? Naf dak li nagħmel u għandi spreadsheet biex nipprovah. Jien nagħmel kemm irrid u jien marid bil-fotografi għoljin u qawwija li jgħiduli dak li għandi nkun qed niċċarġja. M’iniex rgħib bħalek. Fil-fatt NIXTIEQ li l-fotografija tiegħi tgħin u tbierek nies oħra minflok biss dawk sinjuri. "

OUCH! Dan huwa teħid ta 'kamp ta' attakk reċenti fi forum tal-fotografija dwar il-prezzijiet tal-fotografija. Intqalu affarijiet agħar, is-sentimenti tan-nies weġġgħu u ftit li xejn sar titjib. Tikkritika jew tattakka negattivament lil ħaddieħor hija problema kollha tagħha imma forsi ħassejt ruħek fuq naħa waħda ta 'din il-konversazzjoni qabel.

L-ipprezzar jista 'jkun tali post artab meta tmexxi n-negozju tiegħek.

Mill-ħafna fotografi li ħdimt magħhom, nifhem in-naħat kollha tal-ipprezzar kif ukoll kif jistgħu jitħalltu s-sentimenti tiegħek dwar dan. L-aħjar approċċ biex issib l-ipprezzar tiegħek huwa li tifhem it-3 modi differenti kollha kif tħares lejn l-ipprezzar u tkun taf għaliex u meta tuża kull wieħed.

1. Ipprezzar Ibbażat fuq il-Kompetizzjoni

Dan il-mod kif tiddetermina l-prezzijiet huwa fejn tħares lejn fotografi oħra fl-inħawi tiegħek li tammira jew taf u mbagħad issir taf x'inhu l-ipprezzar tagħhom. Imbagħad aġġusta l-ipprezzar tiegħek 'il fuq jew' l isfel, ġeneralment ibbażat fuq jekk il-fotografija tiegħek hix aħjar jew agħar minn tagħhom. Iktar minn 80% tal-fotografi jistabbilixxu l-ipprezzar tagħhom ibbażat BISS fuq il-kompetizzjoni tagħhom. Dan il-mod ta 'pprezzar huwa pjuttost faċli biex tagħmel u jgħinek tifhem x'jistgħu jħarsu l-klijenti meta jiddeċiedu li jimpjegaw lilek jew lil fotografu ieħor. Madankollu, il-fotografi mhumiex fin-negozju għall-istess raġunijiet bħalek. Xi wħud iridu li d-delizzju tagħhom iħallas għalih innifsu, xi wħud qed jipprovdu għall-familja tagħhom, u xi wħud iridu li jkollhom gżira. L-ebda waħda minn dawn mhix ħażina, imma m'għandek l-ebda idea ta 'x'inhuma l-oħra li fil-fatt qed jagħmlu sabiex l-ikkupjar tal-prezzijiet tagħhom huwa daqsxejn bħal li tipprova tikkopja l-issettjar tal-kamera tagħhom biex tikseb ċertu sparatura. Jista 'jaħdem imma int xortik tajba kieku hekk - verament fortunat. U ftakar li jekk medja fotografu qed jagħmel inqas minn $ 15 / siegħa u l-aqwa fotografi qed jagħmlu ħafna, tista 'tkun qed tikkopja prezzijiet li jaqilgħulek inqas minn $ 5 / siegħa mingħajr lanqas biss tkun taf! Xejn ma joħloq deċiżjonijiet ta 'negozju agħar milli taħseb li qed tagħmel $ 30 / siegħa u fil-fatt tagħmel $ 5 / siegħa.

2. Ipprezzar Ibbażat fuq il-Profittabilità

Dan il-mod kif issib il-prezzijiet huwa li ssib il-ħin u l-flus li tieħu biex toffri l-fotografija tiegħek u mbagħad issib dak li għandek bżonn jew li trid tagħmel. L-ewwel issib kemm fadal flus minn kull sessjoni jew pakkett u kemm dam biex tagħmel dak kollu għal dak (sewqan, tħejji l-irkaptu tiegħek, teditja, tispara, ittella '- kollox). Imbagħad issib kemm għandek tagħmel sessjonijiet f'sena, u kemm ħin u flus int se tonfoq fuq in-negozju tiegħek barra minn sessjonijiet individwali bħall-marketing, taxxi u workshops. Poġġi dan kollu flimkien u ssib dak li qed tagħmel siegħa u billi taġġusta l-prezz jew in-numru ta 'sessjonijiet tiegħek, tibdel kemm qed tagħmel u kemm sigħat qed taħdem. Dan jista 'jkun daqsxejn skoraġġanti.

Ma jimpurtax jekk tagħmilx ħafna jew ftit imma almenu għandek tkun taf x'qed tagħmel! 10% biss tal-fotografi attwalment jgħaddu minn dan il-metodu ta 'pprezzar minbarra li jħarsu lejn il-kompetizzjoni. Prezzijiet ibbażati fuq il-profittabilità huma kbar għax taf kemm qed tagħmel u kemm sigħat fil-fatt qed tieħdok. Int tieħu deċiżjoni tan-negozju ferm aħjar meta tkun taf din l-informazzjoni. Madankollu, l-ipprezzar tal-profittabilità ma jfissirx li fil-fatt ikollok ħafna klijenti għall-prezzijiet fl-ispreadsheet tiegħek. Ukoll, li tkun taf il-profittabilità tiegħek huwa daqsxejn ta 'numru ta' kriżi u jekk int bħall-mara kreattiva tiegħi, l-eqreb li trid tasal għan-numru ta 'kriżi huwa ċ-ċereali Alpha Bit. Tista 'tikseb spreadsheet b'xejn b'istruzzjonijiet tal-vidjo minn tikklikkja hawn jew tista 'taqra post eċċellenti dwar l-ipprezzar ftit lura.

3. Ipprezzar Ibbażat fuq il-Valur għall-Klijenti

Jien kważi qatt ma niltaqa 'ma' fotografi li jiswew b'dan il-mod. Fil-fatt huwa inqas minn 1% tal-fotografi li ħdimt magħhom (l-aħħar wieħed kien f'workshop 10 xhur ilu). Dan l-ipprezzar huwa fejn tiffoka fuq li timmassimizza dak li qed tipprovdi lill-klijenti abbażi ta 'dak li jridu l-aktar. Trid tifhem aħjar mill-klijent għaliex iridu dak li tipprovdi l-fotografija tiegħek. U mhux in-numru ta 'ritratti jew is-sigħat li tqatta'. Jekk tista 'toħloq fotografija li ġġiegħel familja tħossha konnessa u tagħti spinta lill-istima tagħhom infushom, issa qed titkellem dwar benefiċċji. Id-daqs u l-kwalità tal-kanvas huwa biss kif tipprovdi l-benefiċċju reali. Dan ġeneralment jieħu ftit riċerka tas-suq billi jistaqsi lill-klijenti potenzjali x'inhu l-iktar importanti għalihom u jsib dak li jħallsu għaliha. Il-fotografi li naħdem magħhom normalment ibiddlu dak li qed joffru minbarra li jbiddlu l-ipprezzar tagħhom. Ir-raġuni li dan il-mod ta 'pprezzar hija kbira hija għaliex hija bbażata fuq il-klijenti tiegħek, mhux l-immaġinazzjoni tiegħek. Raġuni oħra hija għaliex dan jgħinek issib x'inhu l-iktar utli għal klijent. L-iżvantaġġ għal dan l-ipprezzar huwa li huwa pjuttost imċajpar sakemm fil-fatt tipprova tbigħ affarijiet u tara jekk jaħdimx.

L-Aqwa Mixja

Agħmel it-tlieta. Hekk għandu jagħmel dan kull fotografu serju. Ħares lejn il-kompetizzjoni bħala punt tat-tluq tajjeb ta 'dak li qed jiġi offrut u l-ipprezzar. Imbagħad imexxi n-numri tal-profittabilità tiegħek biex issir taf in-numri tal-marġni ta 'waqfa u tal-marġni minimu tiegħek. Fl-aħħarnett, sib liema klijenti jħallsu għal dak il-pakkett. Ħafna drabi, jekk l-ipprezzar tiegħek huwa inqas minn dak li l-klijenti huma lesti li jħallsu U aktar milli għandek bżonn biex tkun profittabbli kif trid, int tajjeb li tmur. Jekk ma taħdimx, ibqa 'rranġa l-affarijiet sakemm ikollok xi ħaġa li tista' taħdem.

Greg Bishop għandu MBA u huwa l-fundatur ta ' Negozju għall-Fotografija li tipprovdi vidjows u worksheets onlajn b'xejn biex jgħinek tikkontrolla n-naħa tan-negozju tal-fotografija.