नयाँ फोटोग्राफरहरूको लागि मूल्य फोटोग्राफीको लागि सही तरीका

मूल्य निर्धारण… फोटोग्राफी मूल्यको सही तरीका के हो?

मूल्य निर्धारण सधैं कुरा गर्न गाह्रो विषय हुन्छ। यो ती विषयहरू मध्ये एक हो जहाँ एक नयाँ फोटोग्राफरले सही वा के गलतको बारेमा धेरै विवादास्पद जानकारी सुन्ने छ। मैले साझा गर्ने परिप्रेक्ष्य धेरै भन्दा अलि फरक हुन सक्छ। पहिले मलाई तपाईको बारेमा थोरै कुरा भन्न दिनुहोस् जस्तो कि मलाई लाग्छ कि यसले मेरो विचार प्रक्रियाको बारेमा अलिकता प्रकाश लिन मद्दत गर्दछ।

म १२ वर्षको लागि पूर्ण समय फोटोग्राफरको रूपमा व्यवसायमा छु। पछिल्ला years बर्षदेखि मेरो डाउनटाउन शिकागोमा ठूलो प्राकृतिक प्रकाश स्टुडियो रहेको छ। शिकागो संयुक्त राज्य अमेरिकाको तेस्रो ठूलो शहर हो। म विगत १० बर्षदेखि मेरो क्षेत्रमा उच्च-अन्तको बजार सेवा गर्दैछु। म बच्चाहरूको फोटोग्राफीमा पनि विशेषज्ञता दिन्छु। यसको मतलब यो हो कि म लिदैन फोटोग्राफी को कुनै अन्य विधा। ती अन्तिम दुई पोइन्टहरूले मैले व्यक्तिगत रूपमा मूल्यमा छनौट गर्नमा महत्त्वपूर्ण भूमिका खेल्छन्। यस लेखमा, म विचारहरू सूचीबद्ध गर्न गइरहेको छु जुन कुनै पनि बजारमा उनीहरूलाई सर्वव्यापी छ। म वास्तविक तथ्या listing्कहरू सूचीबद्ध गर्नबाट बच्ने छु किनकि न्यूयोर्कमा के चार्ज गर्नुपर्दछ भन्ने कुरा अलाबामामा चार्ज गर्नुपर्ने भन्दा एकदम भिन्न हुनेछ। बाँच्नको लागत एकदम फरक छ।

त्यसो भए सुरु गरौं!

कहाँ सुरु गर्ने

त्यहाँ केहि चीजहरू छन् जुन फोटोग्राफरले उनीहरूमा लिनु पर्दछ तिनीहरूको मूल्य निर्धारण। सर्वप्रथम, तपाईंले सम्झनु पर्दछ कि हामी सबै कतै सुरु हुनै पर्छ तपाईंले यी केही मुख्य बुँदाहरूको बारेमा सोच्नु पर्छ ...

• तपाईको खर्च के हो?
• तपाई कति बनाउन चाहानुहुन्छ?
• तपाई कसलाई सेवा गर्न चाहानुहुन्छ? (तपाईंको लक्षित बजार)
• तपाईंको काम कस्तो देखिन्छ?
• तपाईको व्यवसायमा कति समय भयो?
• तिमि कहाँ बस्छौ? (सानो शहर बनाम ठूलो शहर)

फोटोग्राफरहरूलाई सोध्न पहिलो कुरा हो: "तपाइँ प्रति वर्ष के बनाउन चाहानुहुन्छ?"

त्यस चित्रको साथ सुरू गर्नाले तपाईंलाई यो थाहा पाउन मद्दत गर्दछ कि यदि तपाईं केवल सही चार्ज गर्दै हुनुहुन्छ वा पर्याप्त छैन। एक पटक तपाईको दिमागमा एक आकृति हुन्छ तपाईले खर्च घटाउन सुरु गर्नु पर्छ। यदि तपाईंसँग एक भौतिक स्टुडियो स्थान छैन भने पनि, तपाईंले बनाउनु भएको पैसा पूर्ण रूपमा नाफा हुने छैन। तपाइँले अरूलाई घटाउने बारे सोच्न आवश्यक छ जस्तै…

• कर
• तिम्रो समय
• ग्याँस
• फोन, सेल फोन, मासिक लागत
• इन्टरनेट
• क्यामेरा (हरू), लेन्स, प्रकाश उपकरण
• कम्प्युटर
• सफ्टवेयर सम्पादन गर्दै
• व्यावसायिक सेवाहरू: लेखाकार / वकिल
• उत्पादन लागत
• र धेरै, धेरै बढी ...

सार्वजनिकमा तपाइँको मूल्य निर्धारण गर्नु अघि, तपाइँले तपाइँको अपेक्षित खर्चहरू मिलाउन आवश्यक छ, र यसलाई तपाइँको नाफाबाट घटाउनु पर्छ। सुरुमा तपाईले केहि खर्चहरूको लागि अनुमान र अनुमान बनाउनु पर्छ। त्यसकारण धेरै जसो ब्यापारहरू आफ्नो पहिलो बर्षमा लाभ बदल्दैनन्। त्यसोभए तपाइँले तपाइँको मुल्यलाई थोरै बढाउनुहुनेछ किनकि तपाइँको खर्च पनि बढेको देखिन्छ।

नयाँ फोटोग्राफरहरूले बनाउने एउटा समस्या भनेको उनीहरू लाभको मामलामा मात्र सोच्दछन्। तिनीहरू खर्चको हिसाबले सोच्दैनन्।

अब तपाईंले मार्क अपको बारेमा सोच्न आवश्यक छ। तपाइँ कति आफ्नो उत्पादन को चिह्नित गर्नुपर्छ? पहिले, तपाइँले तपाइँको कर दर कस्तो हुनेछ भनेर आंकडा गर्न आवश्यक छ कि तपाइँ तपाइँको उत्पादनहरु मार्क अप कति थाहा हुनेछ।

त्यसो गरौं यसलाई एक पछि अर्को चरणमा लैजानुहोस्।

1. तपाइँ प्रति वर्ष कति बनाउन चाहानुहुन्छ? जब मैले मेरो व्यवसाय सुरु गरेको थिएँ, मँ आकृति बनाउन आईरहेको थिएँ जुन म बनाउन चाहन्थें। सबैजनाको आ-आफ्नो आंकडा हुन्छ, र तपाईंको फिगर तपाईंको आफ्नै फिगर हो। त्यहाँ धेरै चरहरू छन् जुन उच्च फिगर छनौटमा जान्छन्, वा तल्लो तर्फ रहेको फिगर। याद राख्नु पर्ने महत्त्वपूर्ण कुरा के तपाईंको फिगर सही छ… किनकि यो तपाईंको आफ्नै हो। नबिर्सनुहोस्, हामी सबै कतैबाट सुरू गर्नुपर्दछ। यद्यपि फ्लिप-साइडमा, यदि तपाईंको फिगर उच्च तर्फ हो भने, तपाईंको मूल्य सूची योजना गर्ने क्रममा यस जानकारीलाई अगाडि जान्नुहोस्, तपाईंलाई के चार्ज गर्ने भनेर आंकडामा मद्दत गर्ने एउटा उत्तम तरिका हो। जब मैले सुरु गरेको छु, मेरो फिगर अग्लो तर्फ थियो। यद्यपि मैले जानाजानी एक उच्च फिगर छनौट गरेको हो। म केवल यो भन्छु कि कुनै पनि फिगर त्यति ठूलो छैन यदि तपाईं योजना गर्नुहुन्छ भने, र उचित मूल्य आफैंमा!
2. तपाईको खर्च के हो? तपाईले तिर्नु पर्ने सबै कुरा लेख्नुहोस् र त्यसको मिलान गर्नुहोस्। यो एक धेरै महत्त्वपूर्ण कदम हो। तपाइँ निश्चित गर्न चाहानुहुन्छ कि तपाइँको खर्च तपाइँको सकल भन्दा बढि छैन। धेरै फोटोग्राफरहरू उनीहरूको सुरु हुने बित्तिकै व्यवसायबाट बाहिर निस्कनुको एक मुख्य कारण यो हो कि तिनीहरूको लागत उनीहरूले भित्र ल्याएको भन्दा बढी भयो। तपाईले यो पनि सुनिश्चित गर्न चाहानुहुन्छ कि तपाईले केवल भंग पनि गरिरहनु भएको छैन। यदि तपाई एकदम थोरै चार्ज गर्दै हुनुहुन्छ भने तपाई मूल रुपमा कुनै कुराको लागि काम गरिरहनु भएको छैन। तपाईले ल्याउनुहुने कुनै पनि पैसा तपाई भुक्तानी गर्नुहुनेछ।
3. अब फोटोग्राफरहरू अलमल्लमा पार्ने भाग वास्तवमै उत्पादनको मूल्य निर्धारण गर्दैछ। धेरै नयाँ फोटोग्राफरहरू केवल बजारको प्रतिशत बुझ्न सक्दैनन् say × १० प्रिन्ट किन्नुहोस् जब उनीहरूलाई केवल buy costs खरिद गर्न खर्च हुन्छ। धेरै फोटोग्राफरहरूलाई 8 at at at मा at × १० मा मूल्य निर्धारण गर्दा पागल मार्क अप जस्तो आवाजहरू किन्न तिनीहरूमा $ costs लागत आउँछ। तपाईलाई थाहा छ धेरैलाई कुन मुल्यमा कारक छैन? तिम्रो समय। यदि तपाईं केवल शटर स्न्याप गर्दै हुनुहुन्छ, र तपाईं केहि पनि सम्पादन गर्दै हुनुहुन्न, तपाईंले अझै पनी छवि बनाउनको लागि तपाईंको समयमा कारकको आवश्यकता छ। यदि तपाईं कोही हुनुहुन्छ जसले भर्खर डिजिटल छविहरू बेच्नुहुन्छ भने, तपाईं अझै पनि समान कार्य गर्दछ। तपाईंले डिस्कमा राख्नुहुने प्रत्येक छविमा तपाईंले आफ्नो समयको मूल्य तिर्नुपर्नेछ, र डिस्कलाई त्यसको आधारमा मूल्य बनाउनुपर्नेछ। धेरै फोटोग्राफरहरू सीडीको २०० डलरमा बेच्छन्, र ती डिस्कहरूमा त्यहाँ लगभग १०० तस्बिरहरू छन्। अनुमान गर्नुहोस् कि तपाईले प्रत्येक छवि कती बेच्दै हुनुहुन्छ? तपाईं प्रत्येक छवि $ २ को लागि बेच्दै हुनुहुन्छ। के तपाईं sold २०० को लागि १० छविहरू समावेश गर्ने डिस्क बेच्नुभयो भने के हुन्छ? त्यसो भए प्रत्येक छवि २० डलरमा बेच्दै छ। के त्यो एक राम्रो लाभ जस्तो लाग्दैन? म डिजिटल छविहरू बेच्नको विरोधमा छुईन जबसम्म उनीहरूको नाफाको लागि मूल्य हुन्छ। $ २ छवि बनाउनु भनेको कुनै लाभ होईन, र शुरुवात फोटोग्राफर निश्चित रूपमा certainly २ भन्दा बढि छवि लिन सक्दछ। तपाईं यस भन्दा बढि मूल्यवान हुनुहुन्छ!
4. अर्को मूल्य निर्धारण खेलमा तपाईंको महत्त्वपूर्ण बजारमा सब भन्दा महत्त्वपूर्ण कारकहरू मध्ये एक आउँदछ। सुरुमा, हामी सबैले अरू फोटोग्राफरहरूले के चार्ज गर्दैछौं भनेर हामीलाई ध्यान दिन्छौं हामी के चार्ज भइरहेको छ भनेर जान्नका लागि। अर्को हामी सोच्छौं कि हामी फोटोग्राफी खेलमा धेरै नयाँ छौं नाफा बदल्नको लागि पर्याप्त शुल्क लिन। अर्को हामी हामी अन्य व्यक्तिलाई के चार्ज गर्ने भनेर निर्धारण गर्न हामी के तिर्ने भनेर हेर्छौं। यी सबै युक्तिहरू मेरो रायमा गलत छन्। तपाईले परिभाषित गर्नु पर्छ र अनुसन्धान गर्नु पर्छ तपाईंको लक्षित बजारजनताले चार्ज गरेको भन्दा हाल, मेरो सत्र शुल्क $ 375 is हो। जब म सुरु भयो, मैले मात्र $ $$ सत्र शुल्क लिए। मलाई यो थाहा हुन गाह्रो भयो कि मेरो काम उच्च मूल्यहरू कमान्ड गर्न पर्याप्त राम्रो छ कि छैन, र मैले महसुस गरे कि भविष्यका ग्राहकहरूले त्यस भन्दा बढि नयाँ व्यक्तिलाई भुक्तान गरेनन्। सुरुमा मैले महसुस गरें $ session session सत्र शुल्क एकदमै उच्च थियो! म हेर्नको लागि सक्षम थिए कि मेरो कामले ग्राहकलाई आदेश दिएको छ कि छैन। म कुन उत्पादनहरू बेचे भनेर हेर्न सक्षम भएँ। एक चोटि मैले नाटकीय रूपमा मेरो मूल्य बढाउन विश्वस्त महसुस गरेँ, के तपाईं मेरो मूल लक्ष्य बजारमा ती तिर्ने सोच्नुहुन्छ? होइन तिनीहरूले गर्दैनन्। त्यसोभए एक पटक मेरो मूल्य बढ्न थालेपछि मैले बजारहरू परिवर्तन गर्नुपर्‍यो।

उच्च-अन्त / कम-अन्त - सबैको लागि फोटोग्राफरहरू:

त्यहाँ फोटोग्राफी उद्योगमा "उच्च अन्त्य बनाम कम अन्त" मूल्य निर्धारणका धेरै कुरा छन्। म एक फोटोग्राफर होईन जो सबैलाई एक उच्च अन्त फोटोग्राफर हुनु पर्छ भनेर विश्वास गर्दछ। म विश्वास गर्छु कि सबैको लागि बजार छ। बजारले कसरी काम गर्छ भनेर जान्न र चिन्न सक्ने फोटोग्राफरहरू ती हुन् जसले नाफा मोड्छन् र सफल हुन्छन्। मैले मेरो ब्यवहार व्यवहारको बारेमा धेरै सिकें, मेरो व्यापार क्यारियरको धेरै प्रारम्भिक। उच्च अन्त बनाम कम तल्लो मन्त्रमा फर्कनुहोस्, सम्झनुहोस् कि तपाईं तल्लो मध्यम वर्गको क्षेत्रमा मर्सिडीज बेच्न सक्नुहुन्न। जसरी तपाईंलाई माथिल्लो वर्गको इलाकामा किआ बेच्न गाह्रो हुन्छ जहाँ अमेरिकाको १% बस्ने गर्दछ। धारणा वास्तविकता हो, र तपाईंले आफैंलाई मूल्य बनाउनु पर्छ तपाईंले सेवामा लिने योजना बनाउनु भएकोमा। त्यहाँ बजार को हरेक क्षेत्र मा व्यापार छ, त्यसैले कहिल्यै आफ्नो क्षेत्र मा उच्च को मानिन्छ के को लागी आफ्नो मूल्यहरु बढाउनु छैन यदि तपाईं कि बजार सेवा को योजना छैन भने।

यदि तपाई आफैंले भन्ने कुरा पाउनुभयो कि तपाईको बजारमा कसैले पनि धेरै तिर्ने छैन, भने तपाई सायद ठीकै हुनुहुन्छ। केवल यो निश्चित गर्नुहोस् कि मैले माथि सूचीबद्ध जानकारीमा आधारित तपाईं नाफा मोड्दै हुनुहुन्छ। यदि तपाई उच्च नाफा कमाउन चाहानुहुन्छ भने तपाईले बजार परिवर्तन गर्नु पर्छ!

मानौं कि तपाईंले पहिल्यै सुरू गरिसक्नुभयो, र अब तपाईं आफ्नो मूल्य बढाउनको लागि तयार हुनुहुन्छ। तपाईंले तिनीहरूलाई केमा बढाउनु पर्छ? यदि तपाईं आफूलाई त्यो स्थानमा पाउनुहुन्छ जुन म दृढ विश्वास गर्दछु कि यो एक मार्केटिंग मुद्दा FIRST हो। यदि तपाईं कसलाई सेवा गर्न चाहानुहुन्छ भन्ने कुरा तपाईंलाई थाहा छैन भने तपाईंले आफ्ना मूल्यहरू कति बढाउनुपर्दछ भनेर जान्न असम्भव छ। एक मध्यवर्ती वा उन्नत फोटोग्राफरले गर्नु पर्ने पहिलो कुरा हो कि यदि उनीहरूले महत्त्वपूर्ण मूल्य वृद्धि गर्न आफू तयार रहेको पाए उनीहरूले कसलाई सेवा चाहान्छन् भन्ने पत्ता लगाउनु पर्छ र उनीहरू कसरी आफ्नो ध्यान प्राप्त गर्छन्। त्यहाँ अन्य चीजहरू छन् जुन तपाईंको मूल्यहरूमा तौल गर्दछ जस्तै तपाईंको हालको ग्राहकहरू र कसरी / यदि तपाईं तिनीहरूलाई कायम राख्न चाहनुहुन्छ भने। यो अपरिहार्य छ कि तपाइँ आफ्नो हालको ग्राहकहरु लाई गुमाउनुपर्नेछ, एक नयाँ ब्रान्ड मूल्य सूचीको साथ नयाँ ग्राहकहरु लाई प्राप्त गर्नका लागि। जबकि, मध्यवर्ती स्तर र उन्नत अनुभव स्तरमा मूल्य निर्धारणलाई नयाँ ब्लग पोष्टको आवश्यक पर्दछ किनकि त्यहाँ धेरै चीजहरू छन् जुन तपाईले छनौट गर्नुहुने मूल्यहरूको बाहेक कारकहरू हुन्। मार्केटिंगले ठूलो भूमिका खेल्छ।

आशा छ कि यो ब्लग पोष्टले तपाईंको विचार प्रक्रियालाई मद्दत गर्न सक्दछ जब तपाईं आफ्नो मूल्य सूची योजना शुरू गर्नुहुन्छ। उचित मूल्य निर्धारणको छनौट गर्न उचित दिमागको फ्रेम हुनु महत्त्वपूर्ण छ। तपाईंसँग के प्रश्नहरू छन्? तिनीहरूलाई तल सूचीकृत गर्नुहोस् ताकि तिनीहरू भविष्यका लेखहरूमा सम्बोधन गर्न सकून्।

अड्रे वाउलार्ड, MCP कार्यहरूको लागि यो लेखको लेखक, एक 100% प्राकृतिक प्रकाश फोटोग्राफर शिकागो, IL बाहिर आधारित छ। उनी बालबालिकाको चित्रण र व्यवसायिक बच्चाहरूको काममा माहिर हुन्छिन्। उनी डाउनटाउन शिकागोमा र स्थानमा आफ्नो २२०० वर्ग स्क्वायर प्राकृतिक प्रकाश स्टुडियोबाट बाहिर निस्कन्छिन्।