4 manieren om te concurreren met winkelcentrum- en kortingsprijzen voor fotografiestudio's

4 manieren om te concurreren met prijzen voor fotografiestudio's in winkelcentra en discountwinkels

Geschreven door gastblogger, Viki Riet, van Viki Reed Photography, een voormalig werknemer bij Een Mall Photography Studio

Iemand heeft uw website gezien of is doorverwezen door een van uw oude klanten. Ze willen weten: uw tarieven en welke pakketten u aanbiedt. Hoe overtuig je een nieuwe klant (vooral in deze brute economische tijden) dat je zeer persoonlijke diensten een betere waarde hebben dan de warenhuiscoupon die ze van internet hebben gekregen? Wordt u gevraagd "waarom is uw fotografie zo hoog geprijsd?? " Wat zeg je als je potentiële klant zegt "Waarom rekent u zoveel voor uw fotografie?? Ik kan gewoon naar het winkelcentrum gaan en foto's goedkoper krijgen. "

Ik heb korte tijd in een winkelcentrumstudio gewerkt. Laten we de winkel geen naam geven, maar het is voldoende om te zeggen dat het rijmt op 'A.Zie Lennies'. Nu kan ik met zekerheid zeggen dat er geen twijfel over bestaat: ELKE klant zal het beter doen door een onafhankelijke, aangepaste fotograaf dan een winkelstudio.

Begrijpen wat mensen echt krijgen in de warenhuisstudio, is de sleutel tot het uitleggen van de voordelen van JOU hun bedrijf geven.

1 KEER

Het winkelcentrum plant mensen in stappen van 5-20 minuten, afhankelijk van het seizoen, de dag van de week en zelfs in welk deel van het land je je bevindt.

Hoeveel tijd besteedt u aan uw klanten? Als het gaat om peuters, basisschoolkinderen en blubbery, hebben hongerige baby's 5-20 minuten niet echt de tijd om iets speciaals te laten gebeuren. De uitdrukking 'quality time' kan niet eens worden toegepast als je in een piepklein kamertje zit zonder lucht, je kinderen kruipen over de muren na te lang wachten omdat de klant voordat je in de camerakamer zit op je geplande moment en dan jij moet worden gedaan in 30 frames of minder? Als iets ervoor zorgt dat je te laat komt op een drukke draaidag, zal het winkelcentrum je niet meenemen omdat ze overboekt zijn.

Fotografen in winkel- en discountwinkels kunnen klanten niet de tijd geven die nodig is voor "echte" portretfotografie op maat.

2. ERVARING

De studio's in het winkelcentrum betalen slechts $ 8-10 per uur aan hun shooters. Dit zijn doorgaans zeer onervaren mensen in een overgangsperiode van hun leven. Wie zit er in de camerakamer als je aankomt in het winkelcentrum? Wordt het Kevin, de 19-jarige wiens enige training in het winkelcentrum is? Of Brenda - die weer aan het werk moest nadat ze 6 jaar bij moeder thuis was gebleven - misschien is fotografie een hobby voor haar. Dit zijn geen mensen die zich inzetten om geweldige fotografen te zijn die controle hebben over het eindproduct. Deze mensen hebben geen van hun foto's, dus je kunt niet zien wat ze kunnen doen voordat je een dag of fotograaf in het winkelcentrum kiest.

Omgekeerd kan uw fotografie door klanten worden bekeken via uw website, studio, voorbeeldboek en op sociale netwerkpagina's. Portretwerk is wat u wilt doen, u besteedt tijd aan het leren over uw apparatuur en licht en hoe u de omgeving waarin u zich bevindt kunt beheersen.

Passie beschrijft wat je doet. Fotografen in winkel- en discountwinkels kunnen daar niet tegenop.

3. CREATIVITEIT

Om niet te zeggen dat alle schieters in winkelcentra geen echte creatieve en artistieke vaardigheden hebben; maar verkoop heeft prioriteit. Er wordt meer tijd besteed aan het trainen van de 'fotografen' om prints en pakketten te verkopen of hoe ze de kassa moeten gebruiken en coupons moeten verwerken dan dat ze zijn opgeleid om fotografie te begrijpen.

Als je in het winkelcentrum eenmaal de camerakamer uitkomt, moeten ze je 'verkopen'. Vaak is de persoon die uw fotosessie 'verbetert' en verkoopt niet de oorspronkelijke fotograaf. Ik kan je vertellen dat perfect geweldige foto's die ik in de kamer kreeg, vreselijk werden bijgesneden of volledig werden verwijderd of genegeerd door een onwetende schutter van $ 8 per uur die jarenlang werd opgeleid door de 'fotografie-academie' van het bedrijf.

Toen ik bij A.See Lennies werkte, was ik opgelucht dat ik ENKELE creatieve zeggenschap had over het verkoop- / 'verbeteringsproces', ook al was het beperkt tot het toevoegen van vignetten, beperkt bijsnijden en 'multi-image'-presets. Zelfs toen werd de creativiteit stilgelegd. Ik kreeg te horen dat ik het moest binnenhalen, omdat de klant geen tonnen dure prints met 'te veel' keuzes zou bestellen. Toen kreeg ik te horen dat het computersysteem in de winkel zou crashen als ik voor elke foto 'verbeteringen' bleef aanbrengen. (Mijn man is een IT-professional en ik wist dat die klopje-antwoord onzin was).

Uiteindelijk deed ik er te lang over door zo 'creatief' te zijn. Verplaats de lijn langs. Verkoop, weet je nog? Bedenk hoe en waarom u werkt. Kun je zelfs de creatieve details beschrijven die je elke klant geeft? Een winkel in een winkelcentrum kan niet eens een puistje of kras uitwissen. Dit zijn grote deals als je het hebt over baby- of tienerfoto's.

Voor mij begint het met het proberen samen met de klant portretideeën te bedenken. Mensen die mij en mijn Canon kiezen, krijgen 2-3 uur de tijd om iets geweldigs te maken. Het uitwerken van wat ik doe in de postproductie is zo lang dat ik alleen zeg dat ik net zo enthousiast ben over dat deel van de deal als over het werken met mensen om mee te beginnen. Ik leef nog steeds om magie uit mijn camera te rukken en meer te leren over wat ik doe.

Onthoud dat een studio in een winkelcentrum of een discountwinkel niet zo creatief zal zijn in het fotograferen, bewerken of retoucheren als je kunt. Ze kunnen niet voltooien!

4.PRIJS

De potentiële en zeer opgewonden klant wordt stil als je je prijs noemt. Zelfs als ik een prijs voor een klant aanpas, zal het nog steeds duurder lijken dan wat het winkelcentrum in rekening brengt. Lijkt het operatieve woord. Een echt prijsonderzoek in een studio in een winkelcentrum laat zien dat je voor veel geld heel weinig krijgt. De coupons zijn meestal niet van toepassing op grote uitgaven. De winkelcentrumpakketten bevatten altijd opties die u niet kunt wijzigen of zinvol kunt vervangen, en u zult niet veel foto's krijgen omdat het maximale aantal frames dat een warenhuis kan maken gemiddeld 30 is.

Zelfs als elke foto de camerakamer overleeft en elke foto een verbetering krijgt, zijn dat slechts 60 foto's. Om ze op schijf te krijgen, wordt doorgaans een extra vergoeding gevraagd (ongeveer $ 100 in Amerikaanse dollars). Als je een collage maakt en bestelt, kunnen die niet op schijf worden gebrand, ook al kosten de 'multi-images / collages' gemiddeld $ 40 om af te drukken via het printsysteem van de winkel. Je foto's worden na 30 dagen verwijderd uit het systeem van de winkelcentrumwinkel. Je betaalt extra om je afbeeldingen op een online album te zien via de winkelcentrumwinkel (verdwijnt ook na 30 dagen).

De winkels in het winkelcentrum, zoals A.See Mennies, zijn afhankelijk van de kortingsbon om je binnen te krijgen en dwingen je om veel afdrukken of een cd met je foto's te kopen. Dat is de prioriteit. De prijzen en het product worden strikt nageleefd en eng gedefinieerd in het winkelcentrum en de twee kunnen nooit worden losgekoppeld op plaatsen zoals A.Zie Tennies.

Versla je je klanten nadat ze voor jou en je camera zijn gaan zitten? Wat omvat uw prijsstelling en wat bevordert deze voor de toekomst? Als mensen het winkelcentrum kiezen voor hun familieportretten omdat het goedkoop is, vertel uw klanten dan hoe relatief de term 'goedkoop' eigenlijk is. Je krijgt waar je voor betaalt en je krijgt niets speciaals als je een kortingsbon hebt die is ontworpen om je naar een winkel te lokken waar de fotograaf $ 8 per uur verdient.

Onthoud dus dat van een ervaren, voormalige medewerker van een winkelcentrumstudio, u, zelfs als het op de prijs aankomt, een waarde geeft die ze niet kunnen voltooien.