Aanbevolen producten
-
Aanbieding!
-
Aanbieding!
-
Aanbieding!
-
Aanbieding!
Essentiële Photoshop-actiesNewborn Necessities ™ Pasgeboren baby Photoshop-actieset bewerken
$29.00 -
Aanbieding!
-
Aanbieding!
-
Aanbieding!
-
Aanbieding!
Joyce Smith, de geweldige fotograaf, schrijver en eigenaar van WordSmith is hier vandaag om met MCP-lezers te delen over hoe vertrouwen een grote rol speelt bij het opbouwen van een succesvol fotografiebedrijf (of eigenlijk elk bedrijf). Ze deelt een fragment uit haar gids "Hoe te verkopen".
Bekijk morgen de blog om kans te maken op haar volledige productlijn (inclusief haar 2 nieuwe toevoegingen). Elke prijs heeft een waarde van $ 380 voor in totaal $ 1,900 aan prijzen die worden weggegeven !!! Als je gewoon iets wilt kopen, kom dan morgen terug voor 15% korting op de code.
{what to wear}: seniorengids (GLOEDNIEUW)
{what to wear}: een handleiding om klaar te zijn voor uw close-up
{wat te schrijven}: de perfecte woorden voor communicatie met klanten
{how to sell}: de volledige online verkoopworkflow
senior prijsmenu
In dit fragment beschouwt Joyce een van de over het hoofd geziene maar cruciale componenten voor een solide verkoop van portretten, zowel online als persoonlijk: vertrouwen.
Ik ben van nature geen gezellig persoon, noch ben ik het leven van de partij. Zweer. Ik hou er niet van om nieuwe mensen te ontmoeten en ze voor zich te winnen. Ik zou nooit een telemarketeer of verkoper kunnen worden. Ik zeg dit, opdat u niet gelooft dat ik een soort van inherent charisma bezit waardoor klanten van me willen kopen en me keer op keer willen inhuren; met andere woorden, wat ik weet is niet iets dat specifiek voor mij is en niet aan te leren is. Mijn persoonlijkheid, hoe lief ik ook denk dat het kan zijn voor degenen die mij goed kennen, leidt niet op magische wijze tot onmiddellijke verkoop.
Ongeacht mijn voorzichtige, soms aarzelende karakter om iets te zeggen, bezit ik nog steeds iets buitengewoon waardevols voor wat ik doe, en dat is mijn overkoepelende filosofie - mijn onwankelbare, oprechte overtuiging - dat wat ik doe betekenis heeft. We hebben allemaal gehoord "Je moet in je werk geloven", en toch, hoe vaak leunen we achterover en kijken naar de "rocksterren" van de fotografie en denken we: "Goed voor hen, maar zo zelfverzekerd zou ik nooit kunnen zijn"? Maar u moet er zeker van zijn als u de belangrijke boodschap "Ja, ze is het zo waard" aan uw klanten wilt overbrengen. Houd er rekening mee dat ik niet bedoel dat u hoeft op te scheppen. Integendeel, je wilt er niet uitzien alsof je te hard je best doet. U bent eerder iemand die weet dat er veel vraag naar hem is, zowel gewaardeerd als waardevol, en dat u er niet over hoeft op te scheppen (in ieder geval niet te hard!). Als u op deze manier echt in uzelf en uw werk gelooft, zullen klanten het wenselijker vinden wat u doet. Dit is waar of uw doelmarkt $ 500 of $ 5000 bij u kan uitgeven.
Hoewel dit misschien allemaal een beetje te Anthony Robbins en Rhonda Byrnes 'The Secret voor jou lijkt, ben ik verdomd als het niet werkt! Toen ik net begon, had ik vertrouwen in werk dat me nu een beetje doet ineenkrimpen van binnen (we zijn er allemaal geweest, en we zullen er weer zijn terwijl we ons voortdurend verbeteren!). Desalniettemin kende ik het type fotograaf dat ik wilde zijn en ik droeg mezelf alsof ik er al was. Het was me al vroeg duidelijk dat ik uit een plaats van vertrouwen moest komen. Ik wist dat ik een vleugje wanhoop op mijn klanten projecteerde, elke lucht van “Goh, ik hoop echt dat je mijn foto's leuk vindt. Ik denk echt dat ik een beetje beter ben dan The Picture People, vind je ook niet? " zou de kus des doods zijn. Had ik deze minder zelfverzekerde gedachten wel eens in mijn achterhoofd? Zeker! Maar heb ik ze in mijn gedachten laten doordringen en bijgevolg ook in de interacties met mijn cliënt? Geen seconde.
Als je iemand bent die worstelt met dit concept (en je weet waarschijnlijk al of je dit aangeboren vertrouwen hebt of niet), is het handig om je afbeeldingen te zien als een product waar je erg enthousiast over bent. Je kunt jezelf enigszins laten denken dat je jezelf niet per se verkoopt. Kun je niet enthousiast praten over de nieuwste Bugaboo-kinderwagen of de nieuwste Pampered Chef-gadget die het sleutelen aan aardappelschillen oneindig veel gemakkelijker heeft gemaakt? Heb je je vrienden niet verteld waarom ze gewoon je nieuwste favoriete film moesten zien? Waarom kun je dan niet enthousiast worden over de nieuwste artiest die DE fotograaf is om naar toe te gaan?
Is ze niet fantastisch? Oh wacht, ze is mij! Alle grapjes terzijde, hoewel ik geloof dat wij onze merken zijn - klanten zullen zich herinneren hoe hun sessies voelden en hoe we ermee omgingen, evenals hun beelden - kan dit soort mentale afstandsoefening vruchtbaar zijn als je het moeilijk hebt. Als al het andere niet lukt, verschuift u de focus enigszins naar uw prachtige onderwerpen. "Was het niet zo geweldig toen we deze foto kregen?" vraag je je klant wanneer ze haar bestelling ophaalt. "Oh, dat kleintje was zo lief en het licht was perfect die dag", bruist je als je sample-sessiealbums laat zien aan je nieuwe klant. We zouden tenslotte geen enkel probleem moeten hebben om bruisend te zijn over wat we zogenaamd graag doen! Als je eenmaal het idee volledig omarmt dat je zowel dierbare beelden als een gedenkwaardige ervaring aan je klanten biedt, zal het respect dat je voor jezelf betoont elke interactie die je hebt tijdens het proces doordringen en de verkoop die je wenst zal volgen.
Geen reacties
Laat een bericht achter
U moet ingelogd een reactie plaatsen.
Recente Nieuws
Oh, zing je mijn lied !!! E-mail overweldigt me en tegen de tijd dat ik alle e-mails heb ontvangen, is het carline-tijd en heb ik nog geen orders voor klantportretten bewerkt, besteld of verpakt. Ik ga zeker nog eens nadenken over hoe ik de eindeloze stortvloed aan e-mail benader !!! Bedankt!
Heel erg bedankt voor dit bericht. Het vreemde is ... gisteren dacht ik aan het soort bericht dat ik naar potentiële klanten verstuur. Alles en nog wat, van mijn lichaamstaal tot de manier waarop ik over mijn werk spreek, zullen de cliënten voortijdig oppikken en een soort van oordeel vellen. Eerste indruk. Ik heb besloten me er niet zo druk over te maken en me gewoon te concentreren op mijn fotografie - ik ben een starter 😛 Nogmaals bedankt!
Zoals altijd Jodi, ik hou van je onderwerpkeuze. Dit is erg interessant en nuttig. Bedankt Joyce.
Ik heb net je blog gevonden en ik ben er helemaal weg van! Ik heb me aangemeld en kijk er echt naar uit om de reguliere berichten te lezen. Wat dit onderwerp betreft, het kan niet op een beter moment komen. Ik heb soms moeite met vertrouwen, vooral als ik mijn werk vergelijk met het werk van andere fotografen. En dat vertaalt zich in hoeveel ik denk dat ik moet vragen en hoe mijn cliënten zich voelen na een sessie. Bedankt voor de aanmoediging, het is erg nuttig !!
Goede post! Ik heb onlangs de What To Say gekocht en ben erg blij!
Ik heb vorige week net een aantal van Joyce's handleidingen gekocht en ik kan je niet vertellen hoe behulpzaam ze zijn geweest. Haar woorden over vertrouwen zijn ZEER waar !!
HOU VAN Joyce's producten! Ik heb wat te schrijven en te verkopen, en ze zijn veel meer waard dan wat ik ervoor heb betaald (en ze heeft me niet betaald om dat te zeggen!). 🙂
Fantastische timing voor dit bericht. Ik zeurde gewoon om ... ik bedoel ... gisteravond met mijn man te praten over hoe ik me voelde alsof ik in een zelfverzekerde sleur zat. Zoals met alles wat ik weet, zijn er ups en downs, maar met fotografie ... omdat het verwant is aan een heel persoonlijk soort kunst ... hoe WIJ als fotografen anderen vastleggen ... soms is het gemakkelijk om minder dan zelfverzekerd te zijn. Dus bedankt voor het plaatsen van dit… geweldige onderwerp! Precies wat ik nodig had om me weer op het goede spoor te krijgen ... 🙂
Wauw - zoooo goed gezegd! Ik identificeerde me meteen met dit bericht! Ik maak me constant zorgen dat wanneer ik de foto's aan mijn klanten laat zien, ze ze niet leuk zullen vinden, of dat andere fotografen me uitlachen. WAAROM DOE IK DAT ZELF, want ik schijn de enige te zijn die het doet! Ik denk dat ik realistisch ben over waar ik sta op de leercurve - ik moet nog veel leren en hoop eerlijk gezegd dat ik altijd blijf leren, maar waar ik nu ben, is niet slecht. EN - het is goed genoeg dat mensen mij opzoeken om foto's voor hen te maken. In mijn fulltime carrière BEN ik een rockster. Ik durf dat te zeggen, het kan me niet schelen wie het ziet, en zeg het tegen degenen boven mij. Waarom? Omdat ik mezelf in de loop van de tijd heb bewezen, en dat is de sleutel - tijd. Ik voelde me op dezelfde manier als ik over mijn fotografie toen ik aan die carrière begon. Verlegen en geïntimideerd, maar toen besefte ik dat ik alles kon bereiken wat ik eerder had en besloot ik dat te doen. Ik moet dat ook in mijn fotografie doen. Je moet ergens beginnen, en in de tussentijd - je moet het nep maken totdat je het haalt! BEDANKT JOYCE voor het herinneren van ons allemaal aan onze waarde!
Wijze woorden en zo goed gezegd. Ik word geïnspireerd om meer over Joyce's werk te vinden en ook om deze woorden uit te printen en boven mijn bureau te plakken. Heel erg bedankt!
Ik heb op mijn Facebook gepost!
tweet tweet!
Dit was zo'n tijdige post voor mij. Ik wil echt iets formeler doen met mijn fotografie, maar mijn zelfvertrouwen is er gewoon niet. Ik voel me voor het grootste deel op mijn gemak in de buurt van familie en vrienden, maar ik beschouw mezelf nog niet als een "echte" fotograaf. Buiten fotografie heb ik veel meer zelfvertrouwen, waarschijnlijk 7 of 8, maar met fotografie ben ik waarschijnlijk op een 5. Ik ben blij met een deel van mijn werk, maar niet genoeg om te zeggen dat ik klaar ben om foto's te maken van totaal vreemden door mijzelf. Ik zou zeggen dat mijn zelfvertrouwen een 5 is, maar ik onderneem stappen om dat te verbeteren. Ik ben lid geworden van een aantal lokale fotografiegroepen, ik probeer wat apparatuur aan te schaffen waarmee ik mijn vaardigheden kan verbeteren (fotograferen bij weinig licht is momenteel een grote uitdaging) en ik begon een blog. Bedankt Jodi en Joyce voor het uitstekende blogstuk en voor je genereuze prijzen!
Dit was op dit moment een perfect onderwerp voor mij! Ik had gisteren nog besloten dat ik het vertrouwen dat ik hoop op een dag echt te hebben, moet faken. Dat is mijn plan. Zoiets als wanneer je lacht terwijl je je echt niet gelukkig voelt en al snel voel je het echt!
Dit is een geweldig cadeau. Ik hoop stiekem dat ik win, want ik zou dit spul echt kunnen gebruiken! Ik heb zo'n LIEFDE en passie voor fotografie, maar soms beperken mijn kennis en gebrek aan geld me om te worden wat ik wil zijn. Ik zie wat ik wil zijn, maar het kost tijd om daar te komen. Wat fotografie betreft, zou ik mezelf een 6.5-7 geven… .. Ik heb het meeste vertrouwen bij mensen die ik niet ken en pasgeborenen laten mijn zelfvertrouwen dalen. Ze zijn moeilijk. Nogmaals bedankt voor deze wedstrijd. Het is geweldig ... kies MIJ !!!!
Weer een geweldig boek! Bedankt Jodi en Joyce!
Toen ik begon te werken als een gecontracteerde assistent-huwelijksfotograaf, was mijn zelfvertrouwen, zowel persoonlijk als professioneel, erg laag. Ik was net afgestudeerd, had een baan gevonden en realiseerde me binnen twee jaar dat ik op de verkeerde weg was ingeslagen. Gelukkig groeide een fotografiecursus die ik volgde (gewoon voor de lol) tot een baan toen mijn instructeur me vroeg om voor hem te komen werken. Ik heb mijn baan verlaten en heb niet meer achterom gekeken. De ervaring van het doorgroeien van assistent tot hoofdfotograaf hielp me op de goede weg te komen en mijn zelfvertrouwen op 3 te brengen - een goede startplaats. Mijn capaciteiten en comfort in een nieuw veld kwamen in de dop. In die tijd besloot ik te experimenteren met kinder- / familiefotografie en vond ik mijn passie. Mijn eerste eureka-moment vond plaats toen de dochter van mijn allereerste klant (ook mijn eerste newborn shoot) haar eerste verjaardag vierde. Toen ik voor mijn neus een kind zag opgroeien, van pasgeboren tot 1 jaar oud, versterkte ik mijn toewijding in deze hernieuwde carrière en schoot mijn zelfvertrouwen omhoog naar zes. Gesterkt door een onverzadigbare honger naar kennis, begon ik boeken te lezen over zaken, marketing en communicatie. Van de Carnegie-klassiekers tot Dane Sanders en Seth Godin (de volgende op mijn lijst), ik kan ze niet neerleggen. Ik volg verschillende blogs, en elke dag dat ik iets nieuws lees, voel ik mijn zelfvertrouwen geleidelijk groeien. Dat is precies hoe mijn brein werkt - ik onderzoek en handel dan. Mijn onderzoek heeft me tot nu toe op een 6 gebracht (ik ben nog maar net begonnen!), Maar ik kijk vol spanning uit naar het moment waarop ik 7 word. Dat is het moment waarop ik heb besloten mijn dromen uit te voeren om officieel met mijn eigen zaak!! Mijn constante professionele groei heeft zich prachtig weerspiegeld in mijn persoonlijke leven, een connectie die me aanspoort als niets anders. Ik ben een van de gelukkigen. Mijn interesses, waarden en (groeiende) capaciteiten zijn samengekomen in één baan en mijn persoonlijk zelfvertrouwen stijgt nu.
Bravo! Uitstekende post! Ik ben een fotografieliefhebber zonder professionele ambities, maar dit is advies waarvan iedereen op elk gebied kan profiteren. Ik ben geïnspireerd! Dank je.
Je blogpost kwam op het meest geschikte moment voor mij. Ik begin net en realiseer me alle dingen die ik verkeerd doe. Gelukkig is het vroeg in dit proces en kan ik koers corrigeren, en de post van Joyce Smith gisteren houdt zelfs simpele dingen in gedachten die ik kan veranderen. Als ik een e-mail naar klanten stuurde om hen te laten weten dat hun foto's klaar waren voor proefdrukken, schreef ik vaak "ik hoop dat je ze leuk vindt!". Op het moment dat ik schrijf dat ik probeer aardig te zijn, maar ik kan zien hoe het mogelijk van wanhoop af kan komen, alsof ik ze smeek om mij / mijn foto's leuk te vinden. En dit is zo vreemd voor mij. Ik doe fotografie als bijzaak. In het echte leven ben ik een ingenieur die in een farmaceutisch bedrijf werkt. Ik heb veel vertrouwen in mijn technische bekwaamheid, en daarom twijfelen mensen er zelden aan. Ik denk dat een deel daarvan komt omdat het technisch is, niet creatief ... er zijn geen grijze gebieden. Maar in fotografie stop je je hart / ziel / visie erin. Ik ga met vertrouwen zeggen "Ik ben een fotograaf" 🙂
Ik twitterde en ik volg je op twitter!http://twitter.com/jkburleson/status/5081256921
gepost op mijn blog! http://www.kylahornbergerphotography.blogspot.com
gepost op facebook. 🙂 bedankt
Bedankt voor deze herinnering… woorden die ik moet horen!
Goed gedaan! Ik vond je bericht leuk, het is erg nuttig voor mij.Ik wil echt iets formeler doen met mijn fotografie en ik doe er mijn best in. Weet je, Joyce, ik heb zoveel foto's van paraplu's, wat ik ook zo leuk vind …….