FAQ: antwoorden van een professionele fotograaf

Veelgestelde vragen: "Beste Laura" {Answers van een professionele fotograaf}

Hoewel de namen zijn veranderd, zijn dit echte vragen die in opmerkingen zijn achtergelaten of in mijn e-mail zijn binnengekomen. Laura Novak, een bekende professionele fotograaf, beantwoordt enkele van deze veelgestelde vragen.

Vraag: Beste Laura, ik ben een van die mensen die alleen een schijf met foto's aanbiedt. Ik weet dat het een slechte zet is en ik wil dat niet meer doen. Ik wil afdrukken aanbieden, maar ik heb geen idee hoe ik dat moet doen. Kunt u mij wat inzicht geven? Bedankt, wil veranderen

Beste willen veranderen,

Een pluim voor u om uw bedrijf naar een hoger niveau te tillen en verder te gaan dan het maken van foto's en het verstrekken van een schijf, en om meer aan uw klanten te willen bieden. Het is geen gemakkelijke taak en het zal niet van de ene op de andere dag gebeuren, maar het grootste advies dat ik kan geven, is om uw klanten enthousiast te maken over de ervaring die ze met u hebben en het artwork dat u aanbiedt.

Als je foto's maakt en een schijf levert voor, laten we zeggen, $ 300, - is dat in eerste instantie veel geld! Wauw! $ 300! Rock op! Maar dan realiseer je je dat ongeveer de helft naar de overheid gaat, en dat die computer die je nodig hebt behoorlijk duur is, en hmm ... je houdt er echt van om tijd te besteden aan bewerken, maar dat lijkt lang te duren en je moet echt een keer je telefoon opnemen, want je hebt het zo druk dat je kinderen zijn vergeten hoe je eruitziet ... En voor je het weet betaal je je klanten, in plaats van dat zij jou betalen! Yikes! U leert uw klanten ook dat uw werk $ 300 waard is, geen cent meer. En dat is alles wat het ooit waard zal zijn. Persoonlijk vind ik het leuk om mijn klanten te laten bepalen wat mijn werk waard is zonder hen een prijsplafond op te leggen.

Bij gebrek aan andere boeiende informatie, zoals een sterke marketingboodschap of opwindende muurproducten, zullen uw klanten altijd geloven dat uw fotografie een handelswaar is. Je zult deze overtuiging terugzien in vragen als 'hoeveel kost je schijf?' of "hoeveel zijn uw 8x10s?" De beste manier om te voorkomen dat uw werk een handelsartikel wordt, is door fotografie van hoge kwaliteit aan te bieden, opwindende producten te ontwikkelen die uw doelgroep aanspreken en een fantastische ervaring te bieden die u onderscheidt en waarmee u uw prijzen kunt verhogen. Nogmaals, dit gaat niet van de ene op de andere dag gebeuren ... je zult tijd moeten besteden aan het bezoeken van congressen of workshops waar je kunt zien hoe gevorderde fotografen dit doen en meer te weten komen over hun aanpak, het aanpassen zodat het de jouwe is en beginnen met het voorlichten van je klant over wei ze zouden moeten investeren in je werk, wat jou anders maakt. Maak ze enthousiast over nieuwe producten die u aanbiedt en leer ze over het kwaliteitsverschil tussen wat u doet en waarom ze dat nergens anders krijgen. Na verloop van tijd zul je merken dat de schijfvraag afneemt en dat steeds meer mensen investeren in kunstmuurcollecties en albums.

Hoop dat dit helpt,

Laura

Vraag: Beste Laura, Wauw! Bedankt voor het goede advies in uw interview. Ik ben verdrietig omdat ik mezelf probeer te brandmerken, een beetje overweldigd raak en het me niet kan veroorloven om iemand ervoor te betalen. Ik weet wat ik in mijn hoofd wil, maar ik kan het zelf niet lijken. Enig advies? Bedankt, overweldigd door kosten

Geachte overweldigd door kosten,

Bedankt voor je vraag! Als je het niet erg vindt, ga ik je vraag breder beantwoorden omdat ik deze vraag vaak in verschillende vormen heb gekregen. Het klinkt soms als "Ik kan me geen projector veroorloven, enig advies?" of "Ik kan geen back-upuitrusting betalen, enig advies?" Maar het zit allemaal in dezelfde vraag. Wanneer u met uw bedrijf begint, is het ongelooflijk belangrijk om alles te budgetteren waarvan u denkt dat u het nodig zult hebben om als professionele fotograaf te opereren. Dit omvat, maar is niet beperkt tot:

* uitrusting en back-upuitrusting
* verzekering
* voorbeelden van uw werk
* het inhuren van een grafisch ontwerper om uw logo te maken
* marketingmateriaal zoals ansichtkaarten en een visitekaartje
* verkooptools zoals een beamer en laptop
* website en speciaal telefoonnummer
* oprichtingskosten, bedrijfsvergunning, enz
* verzekering & beroepsvereniging
* onderwijs zoals workshops en lessen
* pc's, software, Photoshop-acties en sjablonen

Sommige hiervan vereisen eenmalige investeringen, zoals branding of een projector, andere vereisen voortdurende investeringen zoals acties, workshops en software-upgrades.

De eerste stap is om alles op te sommen waarvan je denkt dat je het nodig zult hebben in het eerste jaar en wat het gaat kosten. Wees conservatief. Doe je onderzoek. Niet bezuinigen.

De tweede stap is het schrijven van uw businessplan. Ik bied een businessplan educatief product dat is specifiek voor fotografen ($ 100 korting met code "MCP"). U kunt gratis generieke online krijgen ... Zorg ervoor dat u er een aanschaft, waar u uw bedrijfsplan ook krijgt. In dit businessplan schetst u niet alleen een strategie voor wat uw initiële investering is, maar ook voor hoe lang het duurt om deze terug te verdienen op basis van kasstroomprojecties.

De derde en laatste stap is om financiering te krijgen. U kunt bij uw lokale bank een lening voor kleine bedrijven of een kredietlijn krijgen. Er zijn door SBA gedekte leningen beschikbaar, evenals leningen die specifiek zijn voor bedrijven die eigendom zijn van minderheden of vrouwen. Raadpleeg uw plaatselijke SBA-kantoor voor meer informatie. U kunt ook naar uw echtgeno (o) t (e) of een familielid gaan en hen vragen dit streven financieel te steunen - en zij zullen zeker onder de indruk zijn van de professionele aanpak die u volgt bij uw nieuwe onderneming.

Hoe serieuzer u dit proces neemt, hoe serieuzer u, uw vrienden, uw klanten en familieleden uw bedrijf zullen nemen. Dus raad ik aan om te bezuinigen op professionele branding omdat het niet in het budget past? Nee, ik raad aan om uw bedrijf te starten wanneer u het zich kunt veroorloven om te kopen wat u nodig heeft om te beginnen met werken. Dit is zonder twijfel de beste (en minst stressvolle!) Manier om jezelf voor te bereiden op een succesvolle carrière als professionele fotograaf. Kan dit worden gedaan door elke keer dat u een beetje extra geld heeft, uit eigen middelen te financieren? Zeker, maar op basis van mijn ervaring en het spreken met veel beginnende fotografen tijdens mijn workshops, is het veel meer stressvol voor uw gezin, uzelf en uw klanten.

Cependant, dans ce cas, vous devez être très prudent.

Laura

Vraag: Beste Laura, WOW !!! Wat een geweldig interview​ Zo inspirerend ... en zoveel nuttige informatie! Ik heb een vraag voor jou! Hoe vaak scout je nieuwe locaties? Nou, je bent waarschijnlijk net als ik, elke dag de hele dag. En wat is voor jou het MEEST belangrijke aspect als je een locatie kiest? Verlichting of andere ?? Heel erg bedankt voor alle tips! Bedankt, locatiehulp nodig

Beste "Locatiehulp nodig",

We zijn absoluut hetzelfde dat we altijd allebei op zoek zijn naar geweldige locaties! Het belangrijkste aspect is de verlichting. Als ik fotografen coach, vertel ik ze vaak dat een foto drie belangrijke componenten omvat: belichting, achtergrond en expressie. Het enige element in die vergelijking dat optioneel is, is de achtergrond - dus je kunt een geweldige uitdrukking, prachtige verlichting en een middelmatige achtergrond hebben. Maar je kunt geen fantastische achtergrond en middelmatige verlichting of een ongemakkelijke uitdrukking hebben. Ik denk dat fotografen dol zijn op echt unieke achtergronden vanwege hun eigen creatieve voldoening, en dat is geweldig! Maar uiteindelijk denk ik dat klanten echt de mooie gezichten van hun kinderen willen zien op een manier die echt en natuurlijk is, wat vrijwel overal kan gebeuren met het juiste oog voor verlichting.

Veel plezier met het vinden van het licht ...

Laura