Meer dan 25 manieren waarop fotografen kunnen reageren op "Uw prijzen zijn te hoog!"

Meer dan 25 manieren waarop fotografen kunnen reageren op "Uw prijzen zijn te hoog!"

Elk bedrijf, inclusief professionele fotografen, heeft waarschijnlijk een prospect of klant horen klagen 'jouw prijzen zijn TE HOOG 'of' dat is meer dan ik wil uitgeven '. Het is gemakkelijk om snel gefrustreerd, boos en zelfs defensief te raken. Als u antwoordt met "dat zijn ze niet" of "wij zijn minder duur dan andere fotografen" of zelfs "u krijgt waar u voor betaalt", kunt u uw klant afzetten van uw product of dienst. Hoewel er geen onfeilbare manier is om deze vraag aan te pakken, heb ik het op de MCP gesteld Facebook-pagina voor fotografen, en kreeg een overvloed aan reacties.

Een paar gedachten, als je blijft horen dat je misschien de verkeerde klanten aantrekt. Zoals een commentator uitlegde: "Komen mensen een BMW-dealer of Nordstrom binnen en vertellen ze dat hun prijzen te hoog zijn?" Als u een solide branding op uw markt heeft, zult u hier minder van gaan horen. Wanneer u een reputatie opbouwt, zal uw merk de verwachting scheppen van een bepaalde kwaliteit, service, product en prijs.

Sommige mensen zullen u echt niet kunnen betalen, en dat zijn NIET uw potentiële klanten. Tenzij u wat liefdadigheidswerk wilt doen, wat bewonderenswaardig is, passen ze niet bij uw prijsstelling. Dit geldt voor zowel hoog- als laaggeprijsde fotografen. Aan de andere kant zullen velen er geen waarde in hechten het inhuren van een professionele en ervaren fotograaf. Ze waarderen de service en ervaring niet. Als u ze niet gemakkelijk kunt helpen begrijpen waarom u iets levert dat ze nodig hebben, zijn ze misschien ook niet uw beoogde klant. Zelfs miljonairs geven prioriteit aan wat belangrijk voor hen is. Het kan een dure auto zijn, een enorm huis, diamanten, merkkleding en accessoires of het kan een aangepaste portretfoto zijn.

Een ander geldig punt dat in deze Facebook-thread werd gemaakt, was: "in plaats van de klanten altijd de schuld te geven omdat ze niet weten wat er in aangepaste fotografie en het runnen van een bedrijf komt kijken, moet je ervoor zorgen dat je echt de moeite waard bent. premium prijzen! Sommigen van ons zeker, sommigen van ons zeker niet, of in ieder geval nog niet! "

Hieronder staan ​​enkele manieren waarop fotografen de vraag hebben beantwoord: "waarom zijn uw prijzen zo hoog?? " of de aanval "uw prijzen zijn te hoog!" Lees ze door en vertel ons in de opmerkingen welke volgens jou het meest effectief is! En het minst effectief. Deel ook met ons wat het beste voor u heeft gewerkt. Houd er rekening mee dat sommige hiervan zijn gedeeld, maar mogelijk met een suikerlaagje zijn bedekt wanneer ze aan een klant worden geleverd.

• "Je krijgt waar je voor betaalt!"
• “Ik begrijp dat mijn diensten niet in ieders budget passen. Ik hoop dat u mij in gedachten houdt als uw budget ooit toeneemt. "
• "Het product heeft waarde - en als je elders dezelfde kwaliteit, tevredenheid en service kunt krijgen tegen een lagere prijs, dan daag ik je uit om dat te doen."
• “Ik begrijp dat je dat misschien denkt, maar ik ben trots op mijn werk en geef geweldige service en geloof dat je krijgt waar je voor betaalt. Ik weet dat mijn diensten misschien meer kosten dan sommige, maar ik beloof je dat je niet teleurgesteld zult zijn in mijn werk of ik zal je een volledige terugbetaling geven. "
• "Ik hoop dat je iemand vindt binnen je budget." Het is niet nodig om mijn prijsstelling te verdedigen tegen iemand die niet goed bij mij past.
• “Aangepaste fotografie is een kunstwerk !!! Tijdens je sessie EN daarna. Elke foto is tot in de perfectie met de hand gemaakt. Als je Walmart-kwaliteit wilt, ga dan naar Walmart! " (en dat zeg ik met liefde)
• 'Bedankt dat je me in overweging hebt genomen. Wil je op de hoogte worden gehouden van minisessies en specials? "
• Leg uit dat de sessie over meer gaat dan alleen de afdrukken. Ik ga verder over hoe de sessie, tijd, talent, reizen van en naar locatie enz .. hoe dit allemaal in de vergoeding is verwerkt. Dan accepteren ze of bellen ze terug of doen ze niet ...
• Ik geef ze Walmart of Sears telefoonnummer en vertel ze dat ze heel redelijk en goedkoop zijn en dat ze krijgen waar ze voor betalen.
• "Ik doe liever één shoot voor $ 1000.00 dan 10 shoots voor $ 100.00."
• "Wat is je budget? Ik zal je laten zien wat ik kan doen met het budget dat je hebt! "
• Dan bied ik ze “pakket B” aan… een met suiker gevoede aap met een point and shoot.
• ”Ik begrijp het. Het geld is overal krap, maar het vastleggen van deze herinneringen is erg belangrijk, dus ik bied wel een soort plan voor als je je zorgen maakt over het budget. "
• “Al het andere 'Custom' is niet goedkoop !!"
• “Waarom ja, ja, mijn prijzen zijn hoog in vergelijking met discountwinkels. Ze drukken op een knop en verzamelen uw geld. Ik bied creatief talent, ervaring, passie voor de kunst, professioneel retoucheren, en nog veel meer. Geeft Target of Walmart je dat, of hebben ze een minimumloonmedewerker die niet om je geeft, kleine Johnny en Jane of wat je uit je 'shoot' wilt halen? "
• 'Ik begrijp uw bezorgdheid, vooral in deze economie. Ik bied een andere service dan fotostudio's in kettingstijl. Elke sessie is specifiek ontworpen rond uw persoonlijkheid. U bent meer dan alleen een nummer op een blad of een quotum om te ontmoeten. Ik heb ook een prachtig informatiestuk op mijn website dat juist dit onderwerp bespreekt en ook ons ​​bewerkingsproces uitlegt. "
• Noem uw kosten 'investering' in plaats van 'prijs'.
• "Foto's zijn niet alleen afbeeldingen, het zijn herinneringen."
• "Ik reageer helemaal niet ..."
• "Mijn creativiteit is onbetaalbaar."
• "Onze prijzen weerspiegelen de kwaliteit die we elke klant willen bieden."
• "Bedankt voor je interesse en ik hoop dat we op een dag samen een sessie kunnen doen."
• Af en toe hoor ik die woorden, maar het wordt meestal gevolgd door "maar we willen het echt, dus we sparen ... we zijn hier volgende zomer." (en zij zijn). Maar voor de weinigen die klagen, herinner ik hen eraan dat het een bedrijf is en dat ik het bedrag moet vragen dat het waard is om tijd vrij te maken van mijn familie. Ze lijken dat te respecteren, zelfs als ze er niet voor kiezen om mij in dienst te nemen.
• "Hoeveel is te hoog?"
• “Aangepaste portretten kunnen een echte investering zijn. Ik bied een betalingsplan dat u kan helpen uw budget te behouden EN een aantal mooie, onschatbare afbeeldingen te ontvangen. Mag ik vragen wat uw huidige budget is, zodat ik u alles kan laten zien wat we voor u kunnen doen? "
• Ik denk dat een groot probleem de oververzadiging van shoot en branders is. Ik heb mensen die me vertellen dat ik zo en zo een hele cd krijg voor slechts $ 50, waarop ik antwoord: "Het spijt me maar dat kan ik niet aanbieden." Een andere favoriet is "komen niet al mijn foto's bij mijn sessie?" Ik denk dat het grootste probleem is dat ze niet beseffen hoeveel tijd er eigenlijk in een sessie zit.