5 stappen naar succesvolle minisessies voor professionele fotografen

Ooit afgevraagd wat het geheime ingrediënt is om vast te houden succesvolle minisessies? Deze sessies van 20 minuten zijn nuttig voor zowel professionele fotografen als klanten. Ze worden gehouden in een openbare omgeving en bieden klanten de mogelijkheid om familiefoto's bij te werken of een mooi, tijdloos cadeau te geven voor Moederdag. De afbeeldingen kunnen zelfs worden samengesteld voor kerstkaarten of om het begin van een nieuw schooljaar te herdenken. Ze zijn vaak goedkoper dan een volledige sessie, met minder formaliteit en een beetje meer plezier.

Hoewel ze veel werk zijn, zijn de voordelen een no-brainer en maken ze het helemaal waard. Of je nu je eerste mini-sessie organiseert of probeert uit te vinden hoe je het meeste uit je mini's kunt halen, volg mijn 5 stappen naar succesvolle mini's voor een waterdichte manier om niet alleen een klein beetje extra inkomen binnen te halen, maar ook om je bedrijf op te bouwen. te.

1. Details, Details, Details

Toen ik voor het eerst mini's begon te doen, ging ik er helemaal voor. Mijn pakketten (ja, meer dan één) waren buitengewoon en ik was er zeker van dat iedereen en hun moeder zouden kauwen om mee te doen. De waarheid is dat ik mezelf niet goed heb geprijsd en dat mijn "opties" me kapot maakten. Klanten raakten overweldigd en trokken zich gewoon helemaal af.

Ik leerde snel om maar één pakket voor mini's aan te bieden en de prijs onder de $ 200 te houden. Het pakket bevat de gestileerde sessie van 20 minuten op een prachtige buitenlocatie, een print van 11 × 14 en een paar 5 × 7's. Ik bied ook een afbeelding met watermerk die klaar is voor Facebook, meestal als een voorproefje op mijn website om te delen. Klanten hebben altijd de mogelijkheid om extra afdrukken en afbeeldingen met een hoge resolutie te kopen zodra hun galerijen op zijn.

Vraagt ​​u zich af hoeveel sessies u in het weekend moet proberen in te pakken? Sommige mensen geven er de voorkeur aan om twee weekenden door te brengen, sommige mensen geven er de voorkeur aan om alles in één te krijgen. De waarheid is dat het allemaal draait om de lichtsituatie waarin u fotografeert. Hoe dichter je bij zonsondergang komt, hoe beter je licht zal zijn. Je kunt echter maar een bepaald aantal sessies krijgen voordat je helemaal geen licht meer hebt. Een goede balans lijkt voor mij 12 sessies in de loop van 2 dagen. Dit geeft me verbluffend licht voor al mijn sessies en zorgt ervoor dat ik de kleinere kinderen vroeg kan boeken om ervoor te zorgen dat we thuis niet met bedtijdschema's knoeien.

2. Het woord naar buiten brengen

Nu je een goed spelplan voor je mini's hebt, denk ik dat het misschien een goed idee is om ze op de markt te brengen, toch?

Ik ben behoorlijk actief in mijn gemeenschap, dus ik maak het meest gebruik van gemeenschapsgroepen en mijn persoonlijke netwerk. Ik heb eerder Facebook-advertenties gebruikt, maar met gemengde resultaten. Het probleem dat ik heb gehad met Facebook-marketing is dat als ik me richt op alle 3500+ van mijn fans en hun vrienden, ik misschien reclame maak voor mensen die in Texas wonen. Door mensen in mijn omgeving te targeten, heb ik niet de mogelijkheid om ook te adverteren voor mensen die al mijn fans en hun vrienden zijn, dus het is een toss. Ik heb een paar hits gehad van mensen in mijn omgeving, maar je kunt beter klanten, vrienden en familie hebben die je post op Facebook delen zodat anderen ze kunnen zien.

Ik ben ook lid van lokale speelgroepen en mama's vragen altijd wanneer ik weer minis doe! Hetzelfde geldt voor dansles, softbaltraining en zwemlessen. Zoek in de stad naar gemeenschapsborden waar je posters over je mini's kunt ophangen. Verspreid het goede woord!

3. Locatie, locatie, locatie

Minisessies zijn niet het moment om avontuurlijk met uw locatie om te gaan. Blijf bij een plek die je kent, zelfs als je daar al tien keer hebt gefotografeerd. Als dat een mooi park op een stedelijke locatie betekent of een groot hooiland met een grote rode schuur, doe het dan. Je moet ervoor zorgen dat je de ligging van het land kent en weet hoe het licht eruitziet tijdens de uren dat je fotografeert.

Aanvankelijk deed ik mini's in een openbaar park, maar uiteindelijk besloot ik dat ik wilde dat ze ergens waren met minder voetgangers dat ook exclusiever aanvoelde. Na een beetje touwtrekken kon ik een grote schuilplaats voor de rivier huren en het aangrenzende stuk land in een enorm gemeenschapspark. Klanten vinden het geweldig omdat ze een eigen ingang en plek hebben om te parkeren en te spelen. Het hebben van de schuilplaats was een enorme bonus als het om de een of andere reden midden augustus besloot te regenen.

4. De dag van

Breng hulp, want je zult die nodig hebben. Ik heb een uur voor mijn sessies opgezet en drie mensen gaan met me mee. De eerste is verantwoordelijk voor het begroeten van mensen bij de ingang van de locatie en hen naar de locatie te leiden. De tweede is verantwoordelijk voor het aanbieden van wat verfrissingen aan klanten die arriveren, ze op hun gemak te stellen en te helpen de kinderen te vermaken terwijl ze op hun beurt wachten. De derde is de spier (meestal mijn man) die me helpt een aantal van de grote dingen te brengen en op te zetten. Persoon # 3 verschijnt op magische wijze opnieuw als mini's ten einde komen om me te helpen alles in te pakken.

Schrijf een workflow op voor de dag van, zodat je er zo gepolijst en professioneel mogelijk uitziet. Niets ziet er voor een klant erger uit dan rondrennen als een kip met een afgesneden kop. Blijf te allen tijde kalm en beheerst, zelfs als het een beetje hectisch wordt.

Breng alles wat je nodig hebt mee, inclusief back-upbatterijen, CF-kaarten, kappen als je ze nodig hebt en veel versnaperingen. Ik hou van een gebakken goed en wat limonade (of warme chocolademelk als we vakantie minis doen!). Probeer iets lekkers mee te nemen waar de kinderen niet rommelig van worden. Er is niets zo frustrerend als het fotograferen van peuters die bedekt zijn met chocolade, en dat is alleen aan jezelf te wijten! Zodra uw sessie helemaal is afgerond, moet u de familie met een warm bedankje op pad sturen en hen laten weten dat u binnenkort via e-mail contact met u opneemt.

5. Vervolg

Wat u met mini's in gedachten moet houden, is dat hoewel ze een geweldige manier zijn om in de loop van een weekend een behoorlijk inkomen te verdienen, ze ook een groter doel dienen: nieuwe klanten binnenhalen. Afhankelijk van wat voor soort ervaring de klanten hebben voor, tijdens en na de sessie, zou je kunnen kijken naar nieuwe terugkerende klanten en daaropvolgende verwijzingsactiviteiten.

Ik vind het altijd leuk om twee dagen na de sessie een e-mail te sturen naar mijn mini-deelnemers om ze te laten weten hoeveel ik het op prijs stelde dat ze langskwamen. Ik heb ze ook laten weten dat ze moeten letten op sneak peeks op de Facebook-pagina, evenals een andere e-mail van mij binnen de komende 2 weken met informatie over hun online galerij.

Hoewel ik meestal zelf proefsessies doe voor volledige sessies, is proefdrukken van mini-sessies bijna onmogelijk om in te plannen als je 12 klanten hebt in de loop van 2 dagen, dus ik heb er geen moeite mee om de proefdruk online te doen. De klanten zijn er ook dol op omdat het gemakkelijk voor hen is en ze de foto's in het comfort van hun eigen huis kunnen bekijken, op hun gemak.

Weet je nog dat ik prijzen noemde aan het begin van dit bericht? Sommigen van jullie zullen misschien spotten met het vaststellen van een prijs onder de $ 200, maar de up-selling van mini's is zeker niet marginaal. Ongeveer 70% van mijn klanten krijgt naast hun afdrukken ook al hun afbeeldingen in hoge resolutie (10-15). Ik prijs mijn digitale afbeeldingen met hoge resolutie iets minder dan de helft van wat ik zou doen voor een volledige sessie.

Ten slotte, wees niet "die" fotograaf die zijn cliënt vergeet nadat de sessie voorbij is. Ik kan je niet eens vertellen hoeveel terugkerende klanten ik heb gehad doordat andere fotografen geen contact hielden. Ongeveer een maand na de sessies stuur ik mijn Mini Session-klanten een cadeaubon van $ 25-50 (afhankelijk van hun orderbedrag na de sessie) voor een toekomstige volledige sessie met mij. Dit bedrijf draait helemaal om relaties. Zorg ervoor dat die van jou sterk zijn en je slaagt gegarandeerd!

Veronica Gillas is een portretfotograaf in natuurlijk licht in Portland, Oregon, gespecialiseerd in pasgeborenen, kinderen, gezinnen en senioren. Als ze niet bij haar geweldige klanten is, houdt ze ervan om te breien, haar 8-jarige uit te dagen voor een high-stakes-spelletje Mario Kart, verkleedpartijen te spelen met haar 5-jarige, de voeten van haar 4 maanden oude kind te kietelen en lekker op een picknickkleed met haar man te liggen . Ga naar haar toe van de of Facebook-pagina en zeg hallo!