4 måter å konkurrere med kjøpesenter og rabatterte fotografistudiopriser på

4 måter å konkurrere med priser på kjøpesentre og rabattbutikker

Skrevet av gjesteblogger, Viki Reed, av Viki Reed Photography, en tidligere ansatt ved Et kjøpesenter for fotografering

Noen så nettstedet ditt, eller ble henvist av en av dine gamle kunder. De vil vite: dine priser og hvilke pakker du tilbyr. Hvordan overbeviser du en ny klient (spesielt i disse brutale økonomiske tider) om at dine høyt tilpassede tjenester er en bedre verdi enn varehuskupongen de fikk av internett? Blir du spurt “hvorfor er fotograferingen din så høyt priset? ” Hva sier du når din potensielle kunde sier “Hvorfor tar du betalt så mye for fotograferingen? Jeg kan bare gå til kjøpesenteret og få bilder billigere. ”

Jeg jobbet i et kjøpesenterstudio i kort tid. La oss ikke nevne butikken, men det er nok å si at den rimer med "A.See Lennies." Nå kan jeg si sikkert at det ikke er tvil: ALLE klienter vil gjøre det bedre av en uavhengig, tilpasset fotograf enn et kjøpesenterstudio.

Å forstå hva folk virkelig får i varehusstudioet er nøkkelen til å forklare fordelene ved å gi deg virksomheten.

1 GANG

Kjøpesenteret planlegger folk i trinn på 5-20 minutter, avhengig av sesong, ukedag og til og med hvilken del av landet du er i.

Hvor mye tid bruker du sammen med kundene dine? Når du arbeider med småbarn, barneskolebarn og spekkhugger, er sultne babyer 5-20 minutter egentlig ikke tid som lar noe spesielt skje. Uttrykket 'kvalitetstid' kan ikke engang brukes når du sitter i et lite varmt luftfritt rom, barna dine kryper veggene etter å ha ventet for lenge fordi kunden før deg er i kamerarommet på det planlagte øyeblikket ditt og deretter du må gjøres i 30 bilder eller mindre? Hvis noe fører til at du kommer for sent på en travel skytedag, vil ikke kjøpesenteret ta deg fordi de er overbooket.

Fotografer fra kjøpesentre og rabattbutikker kan ikke gi kundene den tiden de trenger for “ekte” tilpasset portrettfotografering.

2. OPPLEVELSE

Kjøpesenterstudioene betaler bare $ 8-10 i timen til skytterne sine. Dette er vanligvis veldig uerfarne mennesker i en overgangsperiode i livet. Hvem vil være i kamerarommet når du ankommer kjøpesenteret? Vil det være Kevin, 19 åringen som trener alene gjennom kjøpesenteret? Eller Brenda - som måtte gå tilbake på jobb etter å ha vært hjemme mamma i 6 år - kanskje fotografering er en hobby for henne. Dette er ikke mennesker som er forpliktet til å være gode fotografer som kontrollerer det endelige produktet. Disse menneskene eier ikke noen av bildene sine, så du kan ikke se hva de kan gjøre før du velger en dag eller fotograf på kjøpesenteret.

Omvendt kan fotografiene dine vises av klienter via nettstedet ditt ,, studio, prøvebok og på sider med sosiale nettverk. Portrettarbeid er det du vil gjøre, du bruker tid på å lære om utstyret og lyset ditt og hvordan du kan styre miljøet du er i.

Lidenskap beskriver hva du gjør. Kjøpesentre- og lavprisbutikkfotografer kan ikke konkurrere med det.

3. KREATIVITET

For ikke å si at alle kjøpesenterskyttere er blottet for ekte kreative og kunstneriske ferdigheter; men salg er prioritert. Mer tid blir brukt på å trene 'fotografer' til å selge utskrifter og pakker eller hvordan du bruker kassaapparatet og behandler kuponger enn de er opplært til å forstå fotografering.

Når du kommer ut av kamerarommet på kjøpesenteret, må de 'selge' deg. Ofte er ikke personen som 'forbedrer' og selger fotosesjonen din den opprinnelige fotografen. Jeg kan fortelle deg at helt fantastiske bilder jeg fikk i rommet, var fryktelig beskåret eller fullstendig slettet eller ignorert av en skarp $ 8 i timen skytespill som ble trent i årevis av selskapets 'fotograferingsakademi.'

Da jeg jobbet i A.See Lennies, var jeg lettet over å ha NOE kreative ord i salg / forbedringsprosessen, selv om det var begrenset til å legge til vignetter, begrenset beskjæring og 'multi-image' forhåndsinnstillinger. Selv da ble kreativiteten stengt. Jeg fikk beskjed om å rulle den inn, fordi klienten ikke ville bestille tonnevis av dyre utskrifter med "for mange" valg. Så ble jeg fortalt at datasystemet i butikken ville krasje hvis jeg fortsatte å gjøre "forbedringer" for hvert bilde. (Mannen min er IT-profesjonell, og jeg visste at pat-svar var søppel).

Til slutt tok jeg for lang tid ved å være så 'kreativ'. Flytt linjen langs. Salg, husker du? Tenk på hvordan og hvorfor du jobber. Kan du til og med beskrive de kreative innslagene du gir hver klient? En kjøpesenterbutikk kan ikke engang slette en kvise eller ripe. Dette er store tilbud når du snakker baby- eller tenåringsbilder.

For meg begynner det med å prøve å konseptualisere portrettideer med klienten. Folk som velger meg og Canon får 2-3 timer på å lage noe fantastisk. Å detaljere hva jeg gjør i etterproduksjonen er så lang at jeg bare sier at jeg er like spent på den delen av avtalen som jeg jobber med å begynne med. Jeg lever fremdeles for å rive magi ut av kameraet mitt og lære mer om hva jeg gjør.

Husk at et kjøpesenter eller et lavprisbutikkstudio ikke vil være så kreativt i skyte-, redigerings- eller retusjeringsprosessen som du kan. De kan ikke fullføre!

4.PRIS

Den potensielle og veldig begeistrede klienten blir stille når du nevner prisen. Selv om jeg tilpasser en pris for en klient, vil det fortsatt virke dyrere enn det kjøpesenteret krever. Ser ut til å være det operative ordet. En sann undersøkelse av priser i et kjøpesenterstudio avslører at du får veldig lite for mye penger. Kupongene har en tendens til ikke å gjelde store utgifter. Kjøpesenterpakkene inkluderer alltid alternativer du ikke kan endre eller meningsfullt erstatte utenfor, og du vil ikke få veldig mange bilder fordi det maksimale antallet bilder et varehus kan ta er i gjennomsnitt 30.

Selv om hvert bilde overlever kamerarommet og hvert enkelt får en forbedring på bare 60 bilder. Å få dem på plate er vanligvis en ekstra avgift (i området $ 100 i amerikanske dollar). Hvis du oppretter og bestiller en collage, kan de ikke brennes til platen, selv om 'multi-images / collages' koster i gjennomsnitt $ 40 for å skrive ut gjennom kjøpesenterets utskriftssystem. Bildene dine blir slettet fra kjøpesenterets system etter 30 dager. Du betaler ekstra for å se bildene dine på et online album via kjøpesenterbutikken (forsvinner også etter 30 dager).

Kjøpesenterbutikkene, som A.See Mennies, de er avhengige av kupongen for å få deg inn døren og presse deg hardt for å kjøpe mange utskrifter eller en CD med bildene dine. Det er prioriteten. Priser og produkter følges strengt og defineres smalt i kjøpesenteret, og de to kan aldri kobles ut på steder som A.See Tennies.

Slår du pannene dine etter at de setter seg ned for deg og kameraet ditt? Hva inkluderer prisene og fremmer for fremtiden? Hvis folk velger kjøpesenteret for sine familieportretter fordi det er billig, fortell kundene dine hvor relativt begrepet "billig" faktisk er. Du får det du betaler for, og du vil ikke få noe spesielt hvis du har en kupong som er designet for å trekke deg inn i en butikk der fotografen tjener $ 8 i timen.

Så husk at fra en erfaren, tidligere ansatt i kjøpesenterstudioet, selv når det gjelder pris, gir du en verdi som de ikke kan fullføre med.