5 trinn til en vellykket fotografivirksomhet

Da jeg begynte å skrive denne artikkelen, skulle jeg først fokus på prising. Imidlertid fikk jeg omtrent to avsnitt da jeg innså at jeg var på vei i en helt annen retning. Jeg kunne snakke priser til jeg var blå i ansiktet, men sannheten er at bransjen virkelig trenger hjelp til å lære hvordan de skal drive virksomheten deres.  Mange tror at en kjærlighet til fotografering er det som gjør deg vellykket, men sannheten er at lidenskap ikke vil avgjøre din suksess.  Om noe, er bakgrunnen min for forretningsadministrasjon og kommunikasjon det som har gjort meg vellykket, men lidenskapen har holdt meg i spillet når jeg er klar til å kaste inn håndkleet. Jeg håper å kaste litt lys over hvordan folk som vil ta virksomheten sin til neste nivå og ha en vellykket fotograferingsvirksomhet, kan gjøre akkurat det. Nyt!

Jeg er midt i å optimalisere nettstedet mitt, og i forrige uke surfer jeg gjennom Google Analytics og utførte søkeordssøk. Jeg ble sjokkert da jeg fant ut at en av de mest søkte setningene er "billig portlandfotografering". Jeg tror jeg satt der forferdet i omtrent ti minutter fordi jeg rett og slett ikke trodde det. Billig fotografering? Hva? Er det ikke det varehusstudioene er til?

Det var heller ikke slutten på sjokket mitt, for noen dager senere var jeg ute med noen få venner og bekjente da en av kvinnene flat ut ba meg om å gjøre en økt gratis fordi barna hennes ville se bra ut i porteføljen min. Jeg lo fordi jeg var sikker på at hun tullet, men da hun holdt et rett ansikt, skjønte jeg raskt at hun var seriøs. Jeg spurte henne om det ville være akseptabelt for henne at mannen hennes fortsatte å jobbe i heltidsjobben, men ikke fikk hjem noen lønnssjekk, og da hun svarte som jeg forventet at hun ville, spurte jeg hva som ga henne inntrykk av at jeg ville jobbe under samme forhold. Hun hadde ikke noe svar.

Hvorfor har det blitt akseptabelt for forventer at en profesjonell fotograf jobber for mindre enn minstelønn? Svaret på dette spørsmålet er enkelt: markedet er mettet med "fotografer". Digital fotografering har gjort det lettere for alle å ha tilgang til den samme teknologien vi har vært privilegert med i mye lenger tid. Be noen av vennene dine, så vil de fortelle deg at de kjenner en fotograf. Noen av disse fotografene tar kroner på dollar for økter med alle digitale bilder inkludert, og det endrer bransjen.

Fagpersoner tror at de må kutte prisene for å konkurrere, men sannheten er at det ikke er noen konkurranse. Priser bør være like individuelle som fotografen. En fotograf retter seg kanskje mot et mer ”sparsommelig” marked, mens noen har et gjennomsnittlig salg på $ 1700 for en nyfødt økt. Alt handler om hvordan virksomheten din er strukturert.

Alt dette vekker spørsmålet når du begynner, hvordan priser du deg riktig? Hvordan kan du sikre fremtiden for virksomheten din og sikre økonomisk suksess? Hva er den hemmelige ingrediensen for å sørge for at du ikke selger deg selv kort, holder deg konkurransedyktig og priser for profitt?

Her er fem små trinn som vil hjelpe virksomheten din med å komme seg videre.

1. Finn ut kostnadene ved å gjøre forretninger

Da jeg startet virksomheten, måtte jeg sett deg ned og finne ut hvor mye det kan koste meg å drive min egen virksomhet. Det er en vanlig misforståelse at fotograferingsbedrifter har liten eller ingen overheadkostnader i fravær av et studiooppsett. Som nyfødt fotograf må jeg sykle gjennom søte rekvisitter med jevne mellomrom. Jeg bruker bare sett to ganger før jeg lagrer dem i minst tre måneder. Gjennomsnittlig rekvisitaoppsett for meg løper $ 300. Ja, det er ett oppsett inkludert et buksesett og pansersett, lagdelingssett, innpakninger, en grøfteskål og flokati. Jeg oppgraderer utstyret mitt årlig, og vi snakker titusenvis av dollar innen elektronikk, datamaskiner, linser, rekvisitter, bilreparasjoner, utgifter og lignende. Ingen overheadkostnader? Jeg tror ikke.

Du kan utføre et enkelt Google-søk for å finne CODB-kalkulatorer (kostnad ved å gjøre forretninger), og det er slik jeg fant mine. Konsultasjonsmøter for nye klienter, øktforberedelse (jeg kartlegger alle mine sett og poser før økten), opptakstid, redigering, personlige korrekturøkter, utskriftsordrer, oppfølging, telefonsamtaler og e-post må alle tas med i betraktning. Heltidsarbeid for meg er fire økter i uken. Da mannen min og jeg satte oss ned for å utarbeide forretningsplanen min, Vi bestemte oss for at fire klienter tilsvarer 42 timer arbeid per uke, og dette er mitt søte sted. Det var her utgangspunktet mitt var da jeg bestemte meg for hva prisene mine ville være.

Liten sidenote: sørg for at alle andene dine er på rad så langt som skatter, forsikring og lisensiering er bekymret. Som bedriftseier må du registrere deg i byen du bor, betale skatt til skattemyndighetene og har forretningsforsikring for å beskytte deg og dine kunder. Utgifter må tas i betraktning, slik at du sørger for at du ikke bruker mer enn du gjør, og disse små utgiftene legger opp. Hvis du er usikker på hvor du skal begynne, ansett en advokat for å hjelpe med papirene og få en regnskapsfører. Du vil ikke angre på det, og det vil ta presset av!

2. Polsk dine priser

Da jeg først startet, belastet jeg ingen øktavgift til klienter og hadde ingen utskriftsminimum. Noen kan slå, men det fungerte akkurat som jeg forventet. Selv nå tjener jeg ikke penger på øktavgifter, men fra utskriftsordrer og digitale bilder. Kunder elsket at de bare kunne kjøpe det de elsker, og mitt gjennomsnittlige salg var fortsatt $ 650. Nå bygger jeg utskriftskreditter i øktavgiftene mine, og tilbyr deretter à la carte-alternativer samt samlinger. Samlinger er alltid en stor hit. Jeg har ingen problemer med å dele samlingene mine med andre fotografer, så slå meg opp på Facebook-siden min for noen eksempler.

Samlingene varierer fra $ 150 og inkluderer en veldig liten utskriftspakke og noen vannoppmerkede bilder med lav oppløsning. Min største samling er $ 800 og inkluderer flere monterte forstørrelser og høyoppløselige digitale bilder. Jeg anbefaler på det sterkeste ingen øktavgifter og utskriftsminimum hvis du akkurat har begynt. Dette fungerer imidlertid bare hvis du har priset utskriftene dine riktig. Jeg belaster $ 35 for noe 5 × 7 eller mindre, og det knuser hjertet mitt å se fotografer som gir bort 16 × 20-tallet for mindre enn det. Så mye arbeid går i redigering og klargjøring av et bilde for utskrift, de fleste fotografer ender opp med å betale sine klienter for sitt eget arbeid. Ikke fall i denne fellen! Priser er til fordel for deg og resten av bransjen.

3. Klipp ut "Time Suckers"

Jeg bruker timer på timer lage mine egne rekvisitter. Jeg kunne ikke skjønne å bruke $ 40 på en liten panseret som jeg bare skulle bruke to ganger. Mannen min kom inn og spurte meg hvorfor jeg brukte $ 300 på å lage en nyfødt panseret selv. Jeg var forvirret og svarte at jeg bare hadde brukt $ 20 på garnhaken, og jeg sparte halvparten av pengene jeg ville ha brukt på å kjøpe den fra en leverandør. Mannen min spurte meg da hvor lang tid det tok meg å strikke panseret. Det hadde tatt en time, og han var rask med å minne meg på hvor mye tiden min er verdt, og hvordan den timen kunne ha blitt brukt på jobben min i motsetning til å lage en rekvisitt. Det var da jeg begynte å sette pris på hva leverandørene mine hadde å tilby.

Å lage mine egne rekvisitter var en tidssug og tok tid unna virksomheten min. Å jobbe med leverandører har vært en vinn-vinn-situasjon for meg. Jeg jobber med rekvisitter fra leverandører, og de presenterer arbeidet mitt på sine egne nettsteder. Visst, jeg bruker $ 40 for en panser, men jeg brukte timen jeg sparte på å skaffe kunder til virksomheten min, og jeg har fått så mange venner som jobber tett med leverandører! Identifiser dine tidssugere og eliminere dem.

4. Gjør din arbeidsflyt perfekt

Å bli sittende fast på en del av arbeidsflyten din vil alvorlig hindre deg i å være produktiv. Å ikke ha en arbeidsflyt og være uorganisert er å kutte i bunnlinjen. Jeg har skjemaer som jeg lagde som styrer arbeidsflyten min, men alle jobber forskjellig. Jeg er den typen person som trenger å skrive ting ned og føre en liste. Så mye som jeg elsket ideen om å holde en liste på iPhone eller iPad, kunne jeg bare ikke følge med på det. Jeg trenger alt skrevet ned, så skjemaene mine fungerer for meg. Hvis du ikke har et system, koster du deg selv mer penger enn du skjønner i form av din tid.

Så mange eiere av småbedrifter faller i den fellen å ikke innse verdien av tiden sin. Dette er grunnen til at utbrenthet er så vanlig blant gründere. Vellykkede bedriftseiere innser hvor dyrebar tiden deres er og hvor tiden deres blir brukt bedre. Bli organisert, finn en arbeidsflyt som fungerer for deg og ikke avvik fra det. Å gjøre dette vil spare deg for tid og ved fullmektig, penger.

5. Hold kontakten

Denne bransjen er ikke stillestående, og en viktig del av å sørge for at du ikke kommer bak er å utdanne deg selv. Hold deg oppdatert på trender og vet hva kundene dine ønsker. Jeg har sett avgang og strømmer når det gjelder etterspørsel. Kunder kjøper mer boktrykk og trekkspill rundt høytiden og mer lerret om våren.  Storyboards er mer populære om høsten og utvidelser blir vanligvis kjøpt av mine nyfødte og familieklienter. Å vite hva kundene dine leter etter, betyr at du kan prise deg selv deretter og når du skal (og når ikke) tilby salg. Legg merke til når en klient nevner at han ønsker utvidelse, men utsetter det av økonomiske årsaker. Når laboratoriet ditt tilbyr et salg, kan du sende en rask melding slik at kunden får vite om det. Å vite hva kundene dine trenger før de gjør det, vil maksimere fortjenesten din. En klient som føler seg bortskjemt, lyttet til og blir tatt vare på, er en klient for livet. Portrettfotografering skal være en opplevelse, og du må sørge for at klienten din aldri har en negativ opplevelse i ditt nærvær. Det er de små tingene som får alle girene til å snu.

Hva med det proffer? Har du noen råd til nybegynnere som prøver å fremme fotograferingsvirksomheten sin?

Veronica Gillas er en naturlig lysfotograf i Portland, Oregon, og spesialiserer seg på nyfødte, barn, familier og eldre. Når hun ikke er sammen med sine fantastiske klienter, elsker hun å strikke, utfordre 8-åringene til et høyt stakespill av Mario Kart, lek påkledning med 5-åringen, kile føttene til 6 måneder gamle og kos på et piknikteppe med henne ektemann. Gå videre til henne nettsted eller Facebook-side og si hei!