Hemmeligheten bak å lage babyplaner som fungerer: nyfødt fotografering

Hvordan lage babyplaner som fungerer

Som nyfødt fotograf er det åpenbart for alle vennene mine, familien og klientene at mitt mest favorittemne å fotografere er de helt nye, ferske fra livmoren, små småbarn. Jeg kunne fotografere dem dag ut og dag inn.

Men jeg skal være ærlig, å se de søte små spedbarnene komme tilbake måneder senere om og om igjen når de vokser gjennom det første året, er så gøy da jeg blir kjent med dem og deres familier mer og mer for hver økt.

Jeg endret forretningsmodellen min for omtrent 5 år siden til {nesten} å skyte nyfødte. I løpet av denne tiden har jeg prøvd flere forskjellige "babyplaner" i et forsøk på å gi milepælfotografier til mine klienter og deres babyer. Jeg vil gjerne dele med deg hva som har og ikke har fungert for meg, og forhåpentligvis får du noen nye nye ideer å prøve for deg selv, din bedrift og dine kunder.

DEN FORBETALTE BABYPLANEN

Jeg har sett dette gjort på flere måter og til og med prøvd det på noen forskjellige måter selv. Den vanligste måten er å tilby en plan som inkluderer den nyfødte økten samt 2-3 andre økter gjennom babyens første år. De fleste fotografer tar et fast gebyr som inkluderer hver økt, en utskrift (eller mer) fra hver økt, og muligens til og med et produkt på slutten av året som kombinerer bilder fra hver økt.

Denne planen var den minst effektive for meg. De fleste klienter vil investere i mer enn de medfølgende bildene fra nyfødt økt, noe som gjør det vel verdt tiden min, men da med de andre øktene (4 måneder, 6 måneder, 1 år), var investeringen vanligvis mye mindre, noen ganger ikke mer enn et bilde eller to i tillegg til den inkluderte investeringen. Jeg implementerte denne planen tidligere i min virksomhet og hadde ikke funnet ut kunsten å selge eller egentlig være selger. Denne planen var i utgangspunktet en flopp for meg.

BOGO-BABYPLANEN

Eller i mitt tilfelle, i stedet for "kjøpe en få en", tilbød jeg 3^rd økt booket innen ett år gratis. Ikke noe mer. Intet mindre. På den nyfødte økten (eller hvis de spurte om babyplaner mens de bestilte den nyfødte økten), ville jeg bare fortelle klienten min at hvis de booket 3 økter det første året,^rd øktavgift ville være gratis. Jeg ga dem beskjed om at de beste tidene som skulle komme i løpet av det første året var for nyfødte bilder (før 2 uker), når babyen deres kunne sitte, men ikke krype (rundt 6 måneder), og deretter igjen på 1 år for å feire babyens første bursdag.

Ideen bak å gå denne ruten var å tilby et incitament for kundene å komme tilbake, men ikke å komme tilbake så ofte at behovet eller ønsket om å kjøpe utskrifter var borte. Den andre fordelen med denne planen var at den var relativt lite vedlikeholdt. Selv om denne planen fungerte bedre for meg og min salgsstil (eller mangel på), var det ikke noe "oppfordring til handling" eller "bestill nå" insentiv. Så selv om det var et godt tilbud, ble det ofte satt på bordet og deretter glemt. Folk blir opptatt, og hvis de ikke allerede er forpliktet til en økt, vil det ofte bli satt ut eller presset tilbake til det er for sent.

BABY CLUB-PLANEN

Denne planen tar ideene til begge de tidligere planene og kombinerer dem til det som ser ut til å være, den nærmeste perfekte planen jeg har prøvd. Her er noen grunner til at denne planen har en tendens til å fungere bedre enn de to foregående:

1. De nyfødt økt er ikke inkludert i planen, men klienter som har bestilt sin nyfødte økt hos meg får rabatt når de registrerer seg.
2. Det er et innledende gebyr for å komme inn i klubben. Denne avgiften dekker øktavgiftene for de neste 3 øktene gjennom babyens første år. Jeg inkluderer også en DVD-lysbildefremvisning på slutten av året som inkluderer alle * bildene som er kjøpt * fra de tre øktene.
3. DVD-lysbildeserien, som er inkludert i inngangsbilletten til klubben, inkluderer bare bilder som de allerede har betalt for gjennom hele året.
4. Jeg anbefaler at kundene mine kommer inn når babyen kan legge seg på magen og løfte hodet i lengre tid (rundt 4 måneder), så igjen når de sitter, men ennå ikke kryper (rundt 7 måneder), og deretter igjen på 1 år.
5. Medlemmer av klubben kan kjøpe fra en spesiell prismeny der både digital- og utskriftssamlingen er mindre enn samlingene i min vanlige prismeny.
6. Jeg ønsker mamma, pappa og søsken velkommen til å være med på en av øktene, men foreslår at økten som vil falle under behagelige utetemperaturer, er den vi setter av til familiebilder.
7. Jeg tilbyr incentivgaver ved årsskiftet til de klientene som bruker et visst beløp på hver økt - igjen, jeg prøver å gjøre dette beløpet tilgjengelig for mine klienter og ikke overveldende.

Som fotograf tar jeg bilder av barna mine HELE.TIDEN! Med min siste baby tok jeg bilder av henne hver dag de første 2 ukene, deretter minst en gang i måneden det neste året. Jeg gjør årlige økter med alle 5 barna mine på eller rundt bursdagen deres. Og innimellom alle de planlagte mini-øktene, er det de hyppige øyeblikksbildene. Jeg vet og verdsetter viktigheten av å fange barnas milepæler, skiftende funksjoner og hverdag. Jeg ønsket å lage et alternativ for kundene mine som var i stand til å gjøre det slik at de kunne ha det samme. Baby Club-planen ser ut til å oppnå disse resultatene, men er fortsatt et godt alternativ å tilby fra et forretningsmessig synspunkt. Forhåpentligvis vil disse forslagene hjelpe deg med å lage noe som også vil fungere for deg og dine kunder!

Amanda Andrews er en nyfødt og babyfotograf basert i Boise, Idaho-området. Hun har vært i virksomhet i 7 år nå og har spesialisert seg på spedbarn de siste 5 årene. Når hun ikke er i studio, vil du mest sannsynlig finne henne på å henge med mannen hennes og 5 gale barn! Du kan se mer av arbeidet hennes med henne nettsted, eller følg henne videre Facebook .