Fra hobbyist til profesjonell: Trinn 4. Bygg din portefølje

Ahhhh ... bygger porteføljen din.

Det trenger ikke være vanskelig, vet du? Du må bare vite hvordan du skal gå på linjen.

Ikke vær arrogant. Ikke vær en pushover. Det er den fine linjen. En fin linje som også kan være forvirrende. Når skal man si ja, når skal man si nei ??? Her er mitt beste råd: si ja mye, si enda mer.

Å bygge porteføljen din kan være vanskelig å gjøre. Du vil at folk skal ta deg på alvor, respektere deg og arbeidet ditt, og også forstå hva du gjør: "Bygg din portefølje." Det er språket vi som fotografer er helt kjent med; andre ikke så mye.

Jeg var langt fra å gjøre alt riktig, men jeg lærte massevis. I dag håper jeg at jeg kan hjelpe noen av dere på det vanskelige stedet med "porteføljebygging" (som også kan være lik klientbygging!).

Det er ikke noe verre enn den "profesjonelle" fotografen som lanserer nettsiden deres med den fancy logoen og det fancy språket og åpenbart bare har gjort to økter (eller har gallerier bare fylt med sine egne barn). Disse nettstedene stikker alltid ut som en sår tommel, og jeg lover potensielle kunder også kan fortelle det. Hvis du er klar til å lansere et nettsted, så er du klar til å bli kalt profesjonell. Hvis du er klar til å bli kalt profesjonell, er du klar til å være kompetanse på alle nivåer.

Som jeg sa tidligere er det en fin linje å ikke være arrogant og heller ikke være en pushover. Du har betalt for utdannelsen din. Du har betalt for utstyret ditt. Du er i ferd med å bli en lovlig virksomhet. Poenget: du har investert i denne virksomheten. Du er i begynnelsen av å fortjene penger. Hvordan gjør du det uten å forvente for mye og ikke akseptere for lite?

1. Behandle hver økt i porteføljebyggingssesongen nøyaktig som en økt du belastet $ 2,000 for.

Vær fullstendig klar over dine intensjoner og forventninger til skytingen, selv om det er gratis. La klienten din (sannsynligvis en venn eller et familiemedlem) hjelpe til med planleggingen. Velg et sted og et tidspunkt å møtes, akkurat som en vanlig økt. Last opp bildene sine til et korrekturgalleri slik at de kan dele med venner. Be dem (selv om de er din beste venn!) Signere en modellutgivelse og copyright-utgivelse hvis de digitale bildene blir overlevert. Så lenge du behandler økten akkurat som du planlegger å gjøre i fremtiden, vil kundene dine respektere deg og din virksomhet.

Da jeg først kom i gang kjøpte jeg Angie Monsons markedsføringspakke (en del av morgendagens gave!). Når jeg setter opp en økt, sender jeg dem en informasjonspakke i posten sammen med et ”Bli kjent deg” -ark (jeg designet meg selv) og en modellutgivelse. Jeg ville trene dem om hva de skal ha på seg, hva de kan forvente og hvordan de skal forberede seg. Da jeg leverte den siste CD-en til dem, sendte jeg den med en tilpasset (om enn litt elementær) etikett i en sak med visittkort og pakket med bånd.

Kundene mine (som alle var venner eller venner av venner) visste hva jeg hadde tenkt, selv om økten var helt gratis. Jeg sørget for å være veldig tydelig på at økten ville være gratis for dem så lenge jeg i bytte kunne bruke bildene i porteføljen min, få muligheten til å bygge min selvtillit og tillit til at de ville spre ordet.

Mange ganger mottok jeg utskriftsordrer, og noen var ganske store. Dette hjalp meg bare til å fortsette å investere i virksomheten min.

2. Angi datoer.

Når du utfører økter som dette, vil ordet spre seg som ild i bål. Det er her du må være forberedt på å si nei. Du er ikke frivillig fotograf. Selv om du tar bilder gratis, gjør du det av veldig forsettlige grunner. Når du begynner å ringe fra venner av venner fordi de har sett arbeidet ditt og ønsker å komme inn på en gratis økt, ikke vær redd for å si nei hvis det ikke passer deg. Du ønsker ikke å ta bilder av en nyfødt å sette på nettstedet ditt hvis du ikke har noen intensjoner om å skyte nyfødte.

Når du føler deg klar, kan du angi en dato for når du planlegger å lade. For eksempel, hvis du begynner å bygge porteføljen din i januar, la alle vite at den 1. april kommer du til å starte innledende priser. Du kan fremdeles gi rabatter, tilbud osv. Det er opp til deg. Å sette datoer fortsetter for å fortelle alle om intensjonene dine og holde deg ansvarlig. Å ta bilder gratis for alltid vil aldri tjene penger. I tillegg er tiden din for verdifull til å jobbe gratis for alltid. Kan jeg få amen ?!

3. Ikke alle bilder må gå på nettstedet ditt.

Å ta bilder av alt mulig er alltid god praksis. Og du kan aldri få nok av det når du først starter. Jeg føler seriøst at med hvert klikk på lukkeren øker selvtilliten din. Med hver nedlasting av et minnekort lærer du noe nytt. Denne typen ting er uvurderlig.

Dette betyr ikke at alt må gå på nettstedet ditt (eller bloggen). Jeg oppfordrer deg sterkt til å bare vise arbeidet du ikke bare er stolt av, men også vil skyte mer av. Å ta bilder på en venns baby shower er god praksis, men hvis du ikke vil skyte baby showers i fremtiden, må du ikke legge dem ut på bloggen din.

Dette gjelder når du begynner å tjene penger. Noen skudd er gode å gjøre bare fordi du vil ha og trenger pengene. Dette betyr ikke at du må presentere dem på bloggen eller nettstedet ditt. Vær selektiv.

4. Drep den klønen som kommer med venner når du begynner å lade.

Venner kan alltid forvente bilder gratis. Det er opp til deg å vite hvor du skal trekke den linjen. Personlig har jeg en egen prisguide for venner og familie. Jeg har designet den slik at jeg fremdeles blir kompensert for tiden min. Jeg tjener ikke så mye penger, men pengene jeg tjener er fortsatt verdt det for meg.

Dette fungerer bra for meg, for når en venn sender en e-post for å se om jeg kan skyte (skriv inn navnet her), sier jeg: “Absolutt! Det vil jeg gjerne. Jeg har lagt ved min pris- og familieguide for familie for deg. :) ”Jeg føler meg aldri skyldig over dette, og jeg beklager aldri. Tiden min er for verdifull til å jobbe gratis. Amen? Amen!

5. Skyt. Mye.

Ikke vær så ivrig etter å få nettstedet ditt live at du starter det med 10 bilder i det. Ha et godt utvalg og vis potensielle kunder at du er virkelig. Dagen jeg lanserte nettstedet mitt så jeg ut som en erfaren proff. Ikke nødvendigvis kvaliteten på bildene mine, men mengden av forskjellige økter jeg hadde gjort var åpenbar. Jeg tror dette er en enorm grunn til at jeg raskt begynte å ringe.

6. Og til slutt ... Hva venter du på ?! Hoppe!

Hvis du ikke er flau over den første versjonen av produktet ditt, har du lansert for sent - Jeff Bezos, administrerende direktør i Amazon.com.

Det handler ikke om perfeksjon. Det handler om forberedelse. Og du, min venn, er forberedt.

Jessica, vår gjesteskribent for denne serien om å gå fra hobbyist til profesjonell fotograf, er fotografen bak 503 fotografering og eieren og skaperen av 503 | online | workshops for voksne og nå, BARN OG Tenåringer!

ps Registrer deg for en av våre barne- / tenåringsverksteder og bruk koden MCP503 for $ 50 avslag. Tilbudet slutter 23. mai.