FAQ: Svar fra en profesjonell fotograf

FAQ: “Kjære Laura” {svar fra en profesjonell fotograf}

Selv om navnene er endret, er dette faktiske spørsmål som ble lagt igjen i kommentarene eller som kom i e-posten min. Laura Novak, en kjent profesjonell fotograf, svarer på noen av disse vanlige spørsmålene.

Spørsmål: Kjære Laura, jeg er en av de menneskene som bare tilbyr en disk med bilder. Jeg vet at det er dårlig trekk, og jeg vil ikke gjøre det lenger. Jeg vil tilby utskrifter, men jeg har ingen anelse om hvordan jeg gjør det. Kan du gi meg litt innsikt? Takk, vil endre

Kjære vil endre,

Kudos for deg som ønsker å ta virksomheten din til neste nivå og gå forbi å ta bilder og gi en disk, og ønsker å tilby mer til kundene dine. Det er ikke en enkel oppgave, og det vil ikke skje over natten, men det største rådet jeg kan gi er å få kundene dine begeistret for opplevelsen de har med deg og kunstverket du tilbyr.

Når du tar bilder og leverer en disk for, la oss si $ 300 - det er store penger i begynnelsen! Wow! $ 300! Rock on! Men så innser du at omtrent halvparten går til regjeringen, og at datamaskinen du trenger er ganske dyr, og hmm ... du liker å bruke tid på å redigere, men det ser ut til å ta lang tid, og du trenger virkelig en gang å svare på telefonen din fordi du blir så opptatt barna glemte hvordan du ser ut ... Og før du vet ordet av det, betaler du kundene dine, i stedet for at de betaler deg! Yikes! Du lærer også kundene dine at arbeidet ditt er verdt $ 300, ikke en krone mer. Og det er alt det noensinne vil være verdt. Jeg liker personlig å la kundene mine bestemme hva arbeidet mitt er verdt uten å diktere et prisloft for dem.

I mangel av annen overbevisende informasjon, som et sterkt markedsføringsbudskap eller spennende veggprodukter - vil kundene dine alltid være i stand til å tro at fotograferingen din er en vare. Du vil se denne troen bevises i spørsmål som "hvor mye koster disken din?" eller "hvor mye koster 8x10?" Den beste måten å bekjempe slik at arbeidet ditt blir en vare, er å tilby fotografering av høy kvalitet, utvikle spennende produkter som appellerer til målmarkedet og en fantastisk opplevelse som skiller deg og lar deg heve prisene. Igjen, dette kommer ikke til å skje over natten ... du må bruke tid på å gå på stevner eller workshops der du kan se hvordan avanserte fotografer gjør dette og lære om deres tilnærming, tilpasse den til å være din egen og begynne å utdanne kunden din om myse de burde investere i arbeidet ditt, hva som gjør deg annerledes. Få dem begeistret for nye produkter du tilbyr, og lær dem om kvalitetsforskjellen mellom det du gjør og hva de ikke kan få andre steder. Over tid vil du finne diskspørsmålet avta og flere og flere mennesker investerer i kunstsamlinger og albumer.

Håper dette hjelper,

Laura

Spørsmål: Kjære Laura, Wow! Takk for de gode rådene i intervjuet ditt. Jeg er lei meg fordi jeg prøver å merke meg litt overveldet og har ikke råd til å betale noen for å gjøre det. Jeg vet hva jeg vil ha i hodet, men kan ikke gjøre det selv. Noen råd? Takk, overveldet av utgifter

Kjære Overveldet av utgifter,

Takk for spørsmålet ditt! Hvis du ikke har noe imot det, skal jeg svare på spørsmålet ditt på en bredere måte fordi jeg ofte har fått dette spørsmålet i forskjellige former. Noen ganger høres det ut som "Jeg har ikke råd til en projektor, noen råd?" eller "Jeg har ikke råd til backuputstyr, noen råd?" Men alt er inkludert i det samme spørsmålet. Når du starter virksomheten din, er det utrolig viktig å budsjettere alt du føler du trenger for å fungere som profesjonell fotograf. Dette inkluderer, men er ikke begrenset til:

* utstyr og reserveutstyr
* forsikring
* eksempler på arbeidet ditt
* ansette en grafisk designer for å gjøre logoen din
* markedsføringsmateriell som postkort og et visittkort
* salgsverktøy som projektor og bærbar PC
* nettsted og dedikert telefonnummer
* inkorporeringsgebyrer, forretningslisens osv
* forsikring og profesjonell forening
* utdanning som workshops og klasser
* datamaskiner, programvare, Photoshop-handlinger og maler

Noen av disse vil kreve engangsinvesteringer som merkevarebygging eller en projektor, andre vil kreve løpende investeringer som handlinger, workshops og programvareoppgraderinger.

Det første trinnet er å liste ut alt du tror du trenger i løpet av det første året og hva det vil koste. Vær konservativ. Gjør din forskning. Ikke skrap.

Det andre trinnet er å skrive forretningsplanen din. Jeg tilbyr en forretningsplan pedagogisk produkt som er spesifikk for fotografer ($ 100 avslag ved å bruke koden “MCP”). Du kan få gratis generiske på nettet ... Når du får forretningsplanen din, må du sørge for å få en. I denne forretningsplanen vil du skissere en strategi for ikke bare hva din opprinnelige investering er, men også hvor lang tid det vil ta deg å gjenopprette den basert på kontantstrømsprognoser.

Det tredje og siste trinnet er å skaffe finansiering. Du kan få et småbedriftslån eller kreditt fra din lokale bank. Det er SBA-støttede lån tilgjengelig, samt lån som er spesifikke for minoritets- eller kvinneseide virksomheter. Sjekk ditt lokale SBA-kontor for detaljer. Du kan også gå til ektefellen din eller et familiemedlem og be dem om å støtte dette arbeidet økonomisk - og de vil sikkert bli imponert over den profesjonelle tilnærmingen du tar med din nye satsing.

Jo mer seriøst du tar denne prosessen, jo mer seriøs vil du, dine venner, dine kunder og familiemedlemmer ta virksomheten din. Så anbefaler jeg å skrape på profesjonell merkevare fordi det ikke er i budsjettet? Nei, jeg anbefaler å starte virksomheten din når du har råd til å kjøpe det du trenger for å begynne å operere. Dette er uten tvil den beste (og minst stressende!) Måten å sette deg opp for en vellykket karriere som profesjonell fotograf. Kan det gjøres ved selvfinansiering av kontanter hver gang du har litt ekstra penger? Visst, det kan det - men basert på min erfaring så vel som å snakke med mange begynnende fotografer på verkstedene mine, er det mye mer stressende for familien din, deg selv og dine kunder.

Lykke til!

Laura

Spørsmål: Kjære Laura, WOW !!! For en fantastisk intervju! Så inspirerende ... og så mye nyttig informasjon! Jeg har ett spørsmål til deg! Hvor ofte speider du nye steder ?? Vel, du er sannsynligvis som meg, hele dagen hver dag. Hva er også det viktigste aspektet for deg når du velger et sted? Belysning eller annet ?? Tusen takk for alle tipsene! Takk, trenger stedshjelp

Kjære “Trenger du stedshjelp”

Vi er definitivt de samme at vi alltid leter etter flotte steder! Det VIKTIGSTE aspektet er belysningen. Når jeg trener fotografer, forteller jeg dem ofte at et fotografi omfatter tre viktige komponenter: belysning, bakgrunn og uttrykk. Det eneste elementet i den ligningen som er valgfri er bakgrunnen - slik at du kan ha et flott uttrykk, fantastisk belysning og en middelmådig bakgrunn. Men du kan ikke ha en fantastisk bakgrunn og middelmådig belysning eller et vanskelig uttrykk. Jeg tror fotografer elsker virkelig unike bakgrunner for sin egen kreative tilfredshet, noe som er flott! Men på slutten av dagen tror jeg klienter virkelig vil se barnas vakre ansikter på en måte som er ekte og naturlig, som kan skje stort sett hvor som helst med riktig øye for belysning.

Ha det gøy å finne lyset ...

Laura