Hvordan holde fotografiprisene faste

Som fotograf vil du sannsynligvis være det "for dyrt" for mange som spør. Dette er bare en naturlig forekomst i en fri markedsøkonomi. Nesten alle av oss beundrer en Rolls-Royce mer enn vi beundrer en Chevy eller Ford sedan, men de fleste av budsjettene våre tillater ikke en slik luksus. Selv om det er helt akseptabelt å prute litt når du kjøper biler, er det ikke akseptabelt å prøve å få en Rolls-Royce til Chevy-priser. Likeledes er profesjonell fotografering en luksus, og det er ikke akseptabelt å prøve å få high-end tilpasset fotografering for en venn med en iPhone-pris. Det er uunngåelig at du på et eller annet tidspunkt blir fortalt prisene dine er for høye, eller du blir bedt om en dyp rabatt. Du bør ikke ha for vane å gi rabatter. Hvorfor? Fordi denne klienten har venner, og hvis disse vennene beundrer bildene du tok, vil de først spørre klienten om deg. Vanligvis, hvis en person er interessert i en tjeneste som en annen venn brukte, vil de spørre: "Hvem brukte du?" og, "Hvor mye betalte du?" Dette kan skape en ond syklus av nedsatte priser, sinte potensielle kunder eller et skadet rykte.

Mesteparten av tiden er det første en potensiell klient vil be om prisene dine. La oss være ærlige, vi kjøper ikke et nytt objektiv uten å først sammenligne priser, ikke sant? Naturligvis vil potensielle kunder også lure på kostnadene ved hva de vil ha. Når det er mulig, anbefaler jeg å diskutere priser med potensielle kunder personlig. Dette er flott fordi du kan vise frem bilder og produkter, og gjøre tjenesten din til noe den fremtidige klienten føler at de må ha! Det er ikke alltid mulig å gjøre dette. Noen ganger må du gi ut denne informasjonen i en e-post, tekstmelding eller over telefon.

Det meste av tiden er det enkelt å stikke våpen og bare beklage at du ikke har rabatt tilgjengelig. Likevel, når og da treffer noens historie deg rett i følelsen. Hvordan forteller du noen, "nei" når de allerede går gjennom en ekstremt tøff tid?

Noen ganger er den økonomiske kampen sant, og noen ganger er det en overdrivelse, men uansett får det deg til å føle deg forferdelig å ikke tilby rabatt. Det er her en betalingsplan kommer inn. Det er ikke nok å bare si: "Du kan foreta betalinger hvis du vil." Det er mye bedre å ha et betalingsplan-system på plass som du kan bryte ned og forklare. Tenk på bilhandel igjen. Når du går inn i et forhandlerverk, virker prislappen som mye. Vi gir vanligvis ikke salgssjefen en koffert full av kontanter. Det får oss til å føle oss mye bedre når det gjelder å kjøpe en ny bil når vi vet nøyaktig hva betalingene vil være per måned. Bryt ned betalingsplanen din for den potensielle klienten, og gjør den så attraktiv og rimelig som mulig. Ta hensyn til både tid og penger. For eksempel høres $ 10 per måned veldig rimelig ut, men ingen ønsker å vente i 35 måneder på å få bildet sitt.

Betyr dette at du aldri burde doner tjenestene dine? Absolutt ikke. Jeg ble en gang fortalt et ordtak om å gjøre forretninger av: “Hvis du tilbyr, er tjenesten gratis. Hvis du blir spurt, koster det et gebyr. ” Hvis du føler at du vil donere tjenestene dine til en god sak, bør du gjøre det. Det er også hyggelig å donere til en organisasjon du velger, og du kan vanligvis til og med kreve slike donasjoner på skatten. Det er ikke en god ide å venne seg til å tilby rabatter til kunder som ber om en, med mindre du vil tilby disse rabattene hele tiden.