25+ måter fotografer kan svare på “Prisene dine er for høye!”

25+ måter fotografer kan svare på “Prisene dine er for høye!”

Hver bedrift, inkludert profesjonelle fotografer, har sannsynligvis hørt en kunde eller kunde klage “din priser er for høye ”eller” det er mer enn jeg vil bruke. ” Det er lett å raskt bli frustrert, sint og til og med defensiv. Hvis du svarer med "de er ikke" eller "vi er billigere enn andre fotografer" eller til og med "du får det du betaler for," kan du slå kunden av for produktet eller tjenesten din. Selv om det ikke er noen sikker måte å takle dette spørsmålet på, stilte jeg det på MCP Facebook-side for fotografer, og fikk en mengde svar.

Noen få tanker, hvis du fortsetter å høre at du kanskje tiltrekker deg feil kunder. Som en kommentator forklarte: "Går folk inn i en BMW-forhandler eller Nordstrom og forteller dem at prisene er for høye?" Hvis du har solid merkevare på markedet, vil du begynne å høre mindre om dette. Når du bygger et rykte, vil merkevaren din sette en forventning om en viss kvalitet, service, produkt og pris.

Noen mennesker har virkelig ikke råd til deg, og de er IKKE dine potensielle kunder. Med mindre du ønsker å gjøre noe veldedighetsarbeid, noe som er beundringsverdig, vil de ikke passe prisene dine. Dette gjelder både fotografer med høyt og lavt pris. På baksiden vil mange ikke sette verdi i ansette en profesjonell og erfaren fotograf. De verdsetter ikke tjenesten og opplevelsen. Hvis du ikke lett kan hjelpe dem med å forstå hvorfor du gir noe de trenger, kan det hende at de heller ikke er målkunden din. Selv millionærer prioriterer det som er viktig for dem. Det kan være en dyr bil, stort hus, diamanter, designerklær og tilbehør, eller det kan være tilpassede portretter.

Et annet gyldig poeng på denne Facebook-tråden var "i stedet for alltid å kaste skylden tilbake til kundene for ikke å sette pris på eller forstå hva som går med tilpasset fotografering og drive en bedrift, må du sørge for at du virkelig er verdt premium prissetting! Noen av oss er det definitivt, noen av oss er det ikke, eller i det minste ikke ennå! ”

Nedenfor er noen av måtene fotografer har taklet på å svare på spørsmålet, “hvorfor er prisene dine så høye? ” eller angrepet “prisene dine er for høye!” Les gjennom dem og i kommentarene, fortell oss hva du føler kan være den mest effektive! Og det minst effektive. Del også med oss ​​hva som har fungert best for deg. Husk at noen av disse ble delt, men kan være sukkerbelagt når de leveres til en kunde.

• "Du får det du betaler for!"
• “Jeg forstår at tjenestene mine ikke er i alles budsjett. Jeg håper du vil huske på meg hvis budsjettet ditt noen gang øker. ”
• "Det er en verdi for produktet - og hvis du kan få samme kvalitet, tilfredshet og service andre steder til en lavere pris, utfordrer jeg deg til å gjøre det."
• “Jeg forstår at du kanskje tror det, men jeg er stolt av arbeidet mitt og gir god service og tror du får det du betaler for. Jeg vet at tjenestene mine kan koste mer enn noen, men jeg lover at du ikke vil bli skuffet over arbeidet mitt, ellers vil jeg gi deg full refusjon. "
• "Jeg håper du finner noen innenfor budsjettet." Du trenger ikke å forsvare prissettingen min til noen som ikke passer bra for meg.
• “Egendefinert fotografering er et kunstverk !!! Under økten og etter. Hvert bilde er håndlaget til perfeksjon. Hvis du vil ha Walmart-kvalitet, gå til Walmart! ” (og jeg sier det med kjærlighet)
• “Takk for at du vurderte meg. Vil du bli varslet om mini-økter og spesialtilbud? ”
• Forklar at økten handler om mer enn bare utskriftene. Jeg fortsetter med hvordan økten, tid, talent, reise til og fra sted osv. .. hvordan alt dette inkluderer i avgiften. Så godtar de eller ringer tilbake eller ikke ...
• Jeg gir dem Walmart eller Sears telefonnummeret og fortell dem at de er veldig rimelige og billige, og at de får det de betaler for.
• "Jeg vil heller ta en skyting for $ 1000.00 enn 10 skudd for $ 100.00."
• “Hva er budsjettet ditt? La meg vise deg hva jeg kan gjøre for budsjettet du har! ”
• Så tilbyr jeg dem "pakke B" ... en sukkerfôret ape med en pek og skyte.
• ”Jeg forstår. Penger er stramme rundt, men å fange disse minnene er veldig viktig, så jeg tilbyr en slags plan for planlegging hvis budsjettet er ditt. "
• “Alt annet" tilpasset "er ikke billig!"
• “Hvorfor ja, ja prisene mine er høye sammenlignet med lavprisbutikker. De trykker på en knapp og samler inn pengene dine. Jeg tilbyr kreativt talent, erfaring, lidenskap for kunsten, profesjonell retusjering, og mye mer. Gir Target eller Walmart deg det, eller har de en minstelønnsmedarbeider som ikke bryr seg om deg, lille Johnny og Jane eller hva du vil ha ut av din "shoot"? ”
• “Jeg forstår bekymringen din, spesielt i denne økonomien. Jeg tilbyr en annen tjeneste enn fotostudioer i kjedestil. Hver økt er spesielt designet rundt din personlighet. Du er mer enn bare et tall på et ark eller en kvote å møte. Jeg har også en fantastisk informasjonsbit på nettstedet mitt som diskuterer nettopp dette og forklarer redigeringsprosessen vår også. "
• Begynn å kalle kostnadene dine "investering" i stedet for "pris".
• "Bilder er ikke bare bilder, de er minner."
• "Jeg svarer ikke i det hele tatt ..."
• "Kreativiteten min er uvurderlig."
• "Våre priser gjenspeiler kvaliteten vi prøver å gi hver klient."
• "Takk for interessen din, og jeg håper vi en dag kan gjøre en økt sammen."
• Noen ganger hører jeg disse ordene, men det følges vanligvis med “men vi vil virkelig, så vi sparer… vi kommer inn neste sommer.” (og de er). Men for de få som klager, minner jeg dem om at det er en virksomhet, og jeg må belaste det det er verdt for meg å ta meg tid fra familien min. De ser ut til å respektere det selv om de ikke velger å ansette meg.
• "Hvor mye er for høyt?"
• “Egendefinerte portretter kan være en reell investering. Jeg tilbyr en betalingsplan som kan hjelpe deg med å opprettholde budsjettet og motta noen vakre, uvurderlige bilder. Kan jeg spørre hva ditt nåværende budsjett er, slik at jeg kan vise deg alt vi kan gjøre for deg? "
• Jeg tror et stort problem er overmetning av skudd og brennere. Jeg har folk som forteller meg at det, og så, vil gi meg en hel CD for bare $ 50, som jeg svarer på: "Jeg beklager, men jeg kan ikke tilby det." En annen favoritt er "Kommer ikke alle bildene mine med økten min?" Jeg tror det største problemet er at de ikke skjønner hvor mye tid som faktisk går til en økt.