Selge innrammede portretter: Gjør fotografibedriften mer lønnsom

Hvordan kan du overvinne hindringen til mennesker som bare vil ha digitale bilder? Du kan selge innrammede portretter for en mer lønnsom virksomhet.

"Jeg vil bare ha de digitale bildene. ”

Hvor ofte som en profesjonell fotograf i den digitale tidsalderen hører vi det fra en kunde? Når jeg overleverte et digitalt bilde, følte jeg meg tom. Da jeg solgte mitt første store, tilpassede innrammede portrett til en klient, visste jeg at det var retningen jeg ønsket for min virksomhet. Det har til tider vært en smertefull læringsopplevelse, men hvert år er jeg nærmere å bygge bro mellom det kundene ber om og det som oppfyller meg som kunstner.

"Jeg vet ikke hvorfor jeg vil ha digitale bilder ... Jeg vil bare ha dem. "

Det tok ikke lang tid å innse at da jeg spurte klienter hva de hadde planer om for de digitale filene, hadde de generelt ikke en grunn til at de ønsket dem.   Og selv om jeg ikke likte den gamle fotografistudioens praksis med å skrive ut "bevis" som ble kastet ut hvis de ikke ble kjøpt, blir de digitale bildene i det vesentlige sett av klienter på samme måte som bevisene. Ved å pakke de digitale bildene med innrammede veggstykker, har jeg lagt mer verdi til de digitale bildene. Enda viktigere, det etablerte et formål med bildene for min klient. Alt mens du legger til fortjenesten til virksomheten min.

"Favorittbildet mitt hilser på meg hver gang jeg går inn døra. "

For hver visningsavtale bruker jeg programvarepakken min (Preevu) for å designe veggstykker. Denne programvaren lar meg dimensjonere bildene, sette inn matte og velge formen som best komplimenterer bildet. I tillegg kan jeg praktisk talt henge veggbitene i prøverom. Jeg starter hver visningsavtale som viser disse vakre vegggalleriene. Ved å vise klienten hvordan en 24 × 30 ser ut sammen med to for eksempel 20 × 20 stykker, begynner klienten spent på bildene og visualiserer dem hengende i hjemmet. Ved å justere salgspresentasjonene mine til å begynne med veggstykker, har jeg lagt merke til at kunder setter pris på større stykker og begynner å justere budsjettene for å imøtekomme veggportretter.

"Jeg elsker mine innrammede brikker mer hver dag. ”

Klienter ender med å verdsette disse innrammede stykkene. Jeg foreslår at kundene mine tar seg tid til å skrive et personlig notat og feste det på baksiden av det innrammede bildet. Når et barn vokser og ser bildet hver dag gjennom hele barndommen, begynner det å absorbere minner. Hvor mer dyrebare er disse minnene når mange år senere åpnes et håndskrevet notat.

"Jeg var akkurat hjemme hos vennen min (kontoret) og så de vakre veggbitene du gjorde for dem. Kan du gjøre noe for meg?"

Virksomheten min får henvisninger fra kunder som ønsker veggstykker. Mange har fått bilder av andre fotografer, men har ikke gjort noe med de digitale bildene, og de vil ha noe designet spesielt for dem. Nå bruker jeg tid på å tjene penger på å gjøre det jeg elsker. Det blir ikke bedre enn det.

Amy Harnish er en kunst nyfødt fotograf ligger i Fishers, Indiana. Atelieret hennes ligger i det historiske Eller House. Amy, utdannet ved Indiana Universitys Herron School of Art, spesialiserer seg på å designe tilpassede veggportretter for sine klienter. Besøk henne nettsted or Facebook side for å se mer av arbeidet hennes.