Utvalgte produkter
-
Salg!
-
Salg!
-
Salg!
-
Salg!
Viktige Photoshop-handlingerNyfødte nødvendigheter ™ Nyttfødt babyredigering Photoshop-handlingssett
$29.00 -
Salg!
-
Salg!
-
Salg!
-
Salg!
Hvorfor Diskonterer fotografiet ditt er dårlig for din virksomhet
Jeg ser mange mennesker få panikk, våkne opp en dag og si: ”Jeg kommer til å ha et halvprissalg fordi jeg trenger virksomhet. Jeg trenger kontantstrøm. Jeg trenger at telefonen ringer. ”
Det som skjer når du rabatterer og spesielt dyp rabatt, er at du begynner å tiltrekke deg prisfølsomme kunder som kommer til deg bare av en grunn, fordi du er billig. Og du lærer også dine virkelig gode kunder å vente på et salg. Så du nedverderer den langsiktige verdien av virksomheten din og merkevaren din.
Nå første gang du gjør dette selvfølgelig, vil folk strømme inn i virksomheten din. De vil bli begeistret, de vil gi deg all kjærligheten, og de vil kjøpe. Men neste gang du gjør det, vil færre mennesker komme. Du må rabattere mer, og hver gang du gjør det, minimerer du marginene. Så du kommer til å ha mindre penger å markedsføre med, mindre penger å betale for andre ting som kule nye rekvisitter, nytt kamerautstyr eller noe sånt. Så selv om du kanskje har penger å sette i banken eller å faktisk betale leien din, tjener du ikke, så du forlenger bare det faktum at du ikke bygger virksomheten din på den beste måten du muligens kan.
Jeg sier ikke at folk aldri skal rabatt fordi jeg vet at det er mange mennesker som bruker rabatter på en veldig smart måte, som en del av deres overordnede strategi for å bygge sin virksomhet. Jeg er veldig troende på at hvis du kan, i stedet for å rabattere, bruk merverdi intensiver. Så for eksempel, i stedet for å si "i dag er alt 30% avslag" - hvor du tjener et $ 100-produkt nå $ 70, hvis du sier "i dag, hvis du kjøper dette $ 100-produktet, får du et annet produkt gratis." Så du jobber med det i salgskostnadene dine, og alt er betalt, og du taper ikke penger på det. Bedre enn at du ikke devalverer merkevaren din.
Denne tanken om rabatter blir gitt av Sarah Petty fra Cafe Joy and the Joy of Marketing.
Ingen kommentarer
Legg igjen en kommentar
Du må være logget inn å poste en kommentar.
Seneste innlegg
En leksjon jeg fortsetter å lære. TAKK SKAL DU HA! Elsker dette!
Gode poeng .. Jeg tror at verdiøkende tilnærming er en mye bedre måte å sikre merkevaren din gjennom årene!
Verditilsetningsmetoden er veien å gå. Som bedriftseiere er det noen ganger vanskelig å komme seg ut av forbrukermentaliteten og huske at vi verken er Wal-mart i vårt yrke eller den ordspråklige arabiske basaren der folk forhandler ned våre priser. Dyktighet, talent og tid har alle verdi som prisstrategien vår må inkludere. Kundene våre er de som setter pris på disse tingene og vil ha kunst, ikke bare en avtale. Ved ikke å devaluere arbeidet vårt, lukker vi ut folkene som bare ser etter den billigste avtalen, og vil aldri komme tilbake for å skape et langsiktig forhold.
La oss innse det - en avtale er ikke en avtale hvis det koster deg mer på sikt!
Flott tema! Jeg har alltid følt det slik når det gjelder rabatter på priser, men har aldri hatt ord som nevnt her. Når jeg begynner å gjøre noen brudeshow og går inn i mitt andre forretningsår, planlegger jeg alltid å tilby tilbud som en ekstra $ 2-utskriftskreditt (utskriftsbeløp) eller en forlovelsesfoto-gjestebok ($ 100) som kampanjer, i stedet for 150% avslag osv. Takk for det veldig informative innlegget.
I dag lærte jeg at jeg tjener mindre penger hvis jeg selger ting for mindre.
flott tips!
Helt enig i at rabatt er dårlig for virksomheten i det lange løp.