ਨਵੇਂ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫ਼ਰਾਂ ਲਈ ਕੀਮਤ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫੀ ਦਾ ਸਹੀ ਤਰੀਕਾ

ਕੀਮਤ… ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫੀ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦਾ ਸਹੀ ਤਰੀਕਾ ਕੀ ਹੈ?

ਕੀਮਤ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨਾ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਮੁਸ਼ਕਲ ਵਿਸ਼ਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਸ਼ਿਆਂ ਵਿਚੋਂ ਇਕ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਇਕ ਨਵਾਂ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫਰ ਸਹੀ ਜਾਂ ਕੀ ਗ਼ਲਤ ਹੈ ਇਸ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਵਿਵਾਦਪੂਰਨ ਜਾਣਕਾਰੀ ਸੁਣਦਾ ਹੈ. ਜਿਸ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਨੂੰ ਮੈਂ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਸ਼ਾਇਦ ਸਭ ਤੋਂ ਕੁਝ ਵੱਖਰਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਪਹਿਲਾਂ, ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਬਾਰੇ ਥੋੜਾ ਜਿਹਾ ਦੱਸ ਦੇਵਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਮੇਰੀ ਸੋਚ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਸੰਬੰਧ ਵਿੱਚ ਥੋੜਾ ਜਿਹਾ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ ਪਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰੇਗਾ.

ਮੈਂ 12 ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਪੂਰੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫਰ ਵਜੋਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿਚ ਰਿਹਾ ਹਾਂ. ਪਿਛਲੇ ਛੇ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ, ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਡਾownਨਟਾ Chicagoਨ ਸ਼ਿਕਾਗੋ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਕੁਦਰਤੀ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ ਦਾ ਸਟੂਡੀਓ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਸ਼ਿਕਾਗੋ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਦਾ ਤੀਜਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਸ਼ਹਿਰ ਹੈ. ਮੈਂ ਪਿਛਲੇ 3 ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਆਪਣੇ ਖੇਤਰ ਵਿਚ ਉੱਚ-ਅੰਤ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ. ਮੈਂ ਬੱਚਿਆਂ ਦੀ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫੀ ਵਿੱਚ ਵੀ ਮਾਹਰ ਹਾਂ. ਇਸਦਾ ਅਰਥ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਸਹਿਮਤ ਨਹੀਂ ਹਾਂ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫੀ ਦੀ ਕੋਈ ਹੋਰ ਸ਼ੈਲੀ. ਉਹ ਆਖਰੀ ਦੋ ਬਿੰਦੂ ਇਸ ਗੱਲ ਵਿਚ ਇਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਮੈਂ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ ਤੇ ਕਿਵੇਂ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਚੁਣਦਾ ਹਾਂ. ਇਸ ਲੇਖ ਵਿਚ, ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਚਾਰਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਦੇਣ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਜੋ ਕਿਸੇ ਵੀ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਸਰਵ ਵਿਆਪਕ ਹਨ. ਮੈਂ ਅਸਲ ਅੰਕੜਿਆਂ ਨੂੰ ਸੂਚੀਬੱਧ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਚ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਨਿ New ਯਾਰਕ ਵਿਚ ਜੋ ਕੁਝ ਲੈਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਉਸ ਤੋਂ ਬਿਲਕੁਲ ਅਲੱਗ ਹੋਵੇਗਾ ਜੋ ਅਲਾਬਮਾ ਵਿਚ ਲੈਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਰਹਿਣ ਦਾ ਖਰਚਾ ਬਿਲਕੁਲ ਵੱਖਰਾ ਹੈ.

ਤਾਂ ਆਓ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੀਏ!

ਕਿੱਥੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਹੈ

ਕੁਝ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹਨ ਜਦੋਂ ਇਕ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫਰ ਨੂੰ ਉਹ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਹ ਹੋਣ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਚੁਣਨਾ. ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਯਾਦ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਸਾਨੂੰ ਸਭ ਨੂੰ ਕਿਤੇ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਮੁੱਖ ਬਿੰਦੂਆਂ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣਾ ਪਏਗਾ ...

• ਤੁਹਾਡੇ ਖਰਚੇ ਕੀ ਹਨ?
• ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ?
• ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ? (ਤੁਹਾਡਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਮਾਰਕੀਟ)
• ਤੁਹਾਡਾ ਕੰਮ ਕਿਹੋ ਜਿਹਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ?
• ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿਚ ਹੋ?
• ਤੁਸੀਂ ਕਿਥੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹੋ? (ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਸ਼ਹਿਰ ਬਨਾਮ ਵੱਡਾ ਸ਼ਹਿਰ)

ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲੀ ਗੱਲ ਜੋ ਮੈਂ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫ਼ਰਾਂ ਨੂੰ ਪੁੱਛਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ: "ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਸਾਲ ਕੀ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ?"

ਉਸ ਅੰਕੜੇ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਵਿਚ ਮਦਦ ਮਿਲਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਲਗਾ ਰਹੇ ਹੋ ਜਾਂ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ. ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਮਨ ਵਿਚ ਇਕ ਚਿੱਤਰ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ. ਭਾਵੇਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੋਈ ਭੌਤਿਕ ਸਟੂਡੀਓ ਸਥਾਨ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਬਣਾਏ ਪੈਸੇ ਕਦੇ ਵੀ ਲਾਭ ਨਹੀਂ ਹੋਣਗੇ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ ਜਿਵੇਂ ਕਿ…

• ਟੈਕਸ
• ਤੁਹਾਡਾ ਸਮਾਂ
• ਗੈਸ
• ਫੋਨ, ਸੈੱਲ ਫੋਨ, ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਖਰਚੇ
• ਇੰਟਰਨੈੱਟ '
• ਕੈਮਰਾ, ਲੈਂਸ, ਰੋਸ਼ਨੀ ਦਾ ਸਾਮਾਨ
• ਕੰਪਿਊਟਰ
• ਸੋਧ ਸਾਫਟਵੇਅਰ
• ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸੇਵਾਵਾਂ: ਲੇਖਾਕਾਰ / ਅਟਾਰਨੀ
• ਉਤਪਾਦ ਲਾਗਤ
• ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਕੁਝ, ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ...

ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਅਨੁਮਾਨਤ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ, ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਲਾਭ ਤੋਂ ਘਟਾਓ. ਸ਼ੁਰੂ ਵਿਚ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕੁਝ ਖਰਚਿਆਂ ਲਈ ਅਨੁਮਾਨ ਅਤੇ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ. ਇਹੀ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਮੁਨਾਫਾ ਨਹੀਂ ਬਦਲਦੇ. ਇਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਥੋੜਾ ਵਧਾਓਗੇ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਵੀ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹੋਏ ਵੇਖਦੇ ਹੋ.

ਇਕ ਨਵਾਂ ਘਾਟਾ ਜੋ ਨਵੇਂ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫਰ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਉਹ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਸਿਰਫ ਲਾਭ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿਚ ਸੋਚਦੇ ਹਨ. ਉਹ ਖਰਚੇ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿਚ ਨਹੀਂ ਸੋਚਦੇ.

ਹੁਣ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਾਰਕ-ਅਪ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਕਿੰਨਾ ਮਾਰਕ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ? ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਟੈਕਸ ਦੀ ਦਰ ਕੀ ਹੋਵੇਗੀ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣ ਸਕੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਕਿੰਨਾ ਨਿਸ਼ਾਨ ਲਗਾਉਣਾ ਹੈ.

ਤਾਂ ਆਓ ਇਸਨੂੰ ਕਦਮ-ਦਰ ਕਦਮ ਚੁੱਕੀਏ….

1. ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਤੀ ਸਾਲ ਕਿੰਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ? ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਆਪਣਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਮੈਂ ਇੱਕ ਚਿੱਤਰ ਲਿਆਇਆ ਜੋ ਮੈਂ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ. ਹਰ ਕਿਸੇ ਦੇ ਆਪਣੇ ਆਪਣੇ ਅੰਕੜੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸ਼ਖਸੀਅਤ ਤੁਹਾਡੀ ਖੁਦ ਦੀ ਸ਼ਖਸੀਅਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਇੱਥੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵੇਰੀਏਬਲ ਹਨ ਜੋ ਉੱਚ ਚਿੱਤਰ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਚਿੱਤਰ ਜੋ ਹੇਠਾਂ ਵੱਲ ਹਨ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਜਾਂਦੇ ਹਨ. ਯਾਦ ਰੱਖਣ ਵਾਲੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਹਾਡਾ ਅੰਕੜਾ ਸਹੀ ਹੈ ... ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਆਪਣੀ ਹੈ. ਯਾਦ ਰੱਖੋ, ਸਾਨੂੰ ਸਾਰਿਆਂ ਨੂੰ ਕਿਤੇ ਨਾ ਕਿਤੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨੀ ਪਏਗੀ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਫਲਿੱਪ-ਸਾਈਡ 'ਤੇ, ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਅੰਕੜਾ ਉੱਚੇ ਪਾਸੇ ਹੈ, ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਸੂਚੀ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਸਮੇਂ ਇਸ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਜਾਣਨਾ, ਇਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ helpੰਗ ਹੈ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਵਿਚ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਲੈਣਾ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ, ਤਾਂ ਮੇਰਾ ਅੰਕੜਾ ਉੱਚੇ ਪਾਸੇ ਸੀ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਮੈਂ ਜਾਣ ਬੁੱਝ ਕੇ ਉੱਚ ਸ਼ਖਸੀਅਤ ਦੀ ਚੋਣ ਕੀਤੀ. ਮੈਂ ਸਿਰਫ ਉਹੀ ਕਹਿੰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਕੋਈ ਵੀ ਚਿੱਤਰ ਬਹੁਤ ਉੱਚਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਉਚਿਤ ਕੀਮਤ ਦਿੰਦੇ ਹੋ!
2. ਤੁਹਾਡੇ ਖਰਚੇ ਕੀ ਹਨ? ਉਹ ਸਭ ਕੁਝ ਲਿਖੋ ਜਿਸਦਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨਾ ਪਏਗਾ ਅਤੇ ਇਸਦਾ ਮੇਲ ਖਾਣਾ ਪਏਗਾ. ਇਹ ਇਕ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਦਮ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਖਰਚੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੁੱਲ ਤੋਂ ਵੱਧ ਨਾ ਹੋਣ. ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫ਼ਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਜਾਣ ਤੋਂ ਤੁਰੰਤ ਬਾਅਦ ਦੇ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਕਾਰਨ ਇਹ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਖਰਚੇ ਉਹ ਜੋ ਲਿਆਉਂਦੇ ਹਨ ਉਸ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੋ ਗਏ ਹਨ. ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਵੀ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ ਤੋੜ ਨਹੀਂ ਰਹੇ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਪੈਸੇ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖੋਗੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ. ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਵੀ ਪੈਸੇ ਲਿਆਉਂਦੇ ਹੋ ਉਸਨੂੰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨਾ ਪਏਗਾ.
3. ਹੁਣ ਉਹ ਹਿੱਸਾ ਜੋ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫ਼ਰਾਂ ਨੂੰ ਭੰਬਲਭੂਸਾ ਦੇਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਨਵੇਂ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫ਼ਰ 8 × 10 ਪ੍ਰਿੰਟ ਕਹਿਣ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਤਾ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਸਮਝ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ, ਜਦੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਸਿਰਫ 5 ਡਾਲਰ ਦੀ ਕੀਮਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫ਼ਰਾਂ ਲਈ 8 × 10 ਦੀ ਕੀਮਤ 35 ਡਾਲਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਇਕ ਪਾਗਲ ਨਿਸ਼ਾਨ ਵਰਗੀ ਆਵਾਜ਼ਾਂ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ $ 5 ਦਾ ਖਰਚਾ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਉਸ ਕੀਮਤ ਦਾ ਮੁੱਲ ਨਹੀਂ ਪਾਉਂਦੇ? ਤੁਹਾਡਾ ਸਮਾਂ ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ ਸ਼ਟਰ ਨੂੰ ਖੋਹ ਰਹੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਵੀ ਸੰਪਾਦਿਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਫਿਰ ਵੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚਿੱਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਕਾਰਕ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਹੋ ਜੋ ਸਿਰਫ ਡਿਜੀਟਲ ਚਿੱਤਰਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਫਿਰ ਵੀ ਉਹੀ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸ ਡਿਸਕ ਤੇ ਲਗਾਏ ਗਏ ਹਰੇਕ ਚਿੱਤਰ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੇਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ ਡਿਸਕ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੇਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ. ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫਰ ਸੀਡੀ ਨੂੰ 200 ਡਾਲਰ ਵਿਚ ਵੇਚਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਡਿਸਕਾਂ ਵਿਚ ਉਥੇ ਲਗਭਗ 100 ਤਸਵੀਰਾਂ ਹਨ. ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹਰੇਕ ਚਿੱਤਰ ਨੂੰ ਕਿੰਨਾ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ? ਤੁਸੀਂ ਹਰੇਕ ਚਿੱਤਰ ਨੂੰ $ 2 ਵਿੱਚ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ. ਉਦੋਂ ਕੀ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਡਿਸਕ ਵੇਚੀ ਜਿਸ ਵਿੱਚ images 10 ਲਈ 200 ਚਿੱਤਰ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ? ਫਿਰ ਹਰੇਕ ਚਿੱਤਰ ਨੂੰ 20 ਡਾਲਰ ਵਿੱਚ ਵੇਚਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਕੀ ਇਹ ਵਧੀਆ ਲਾਭ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦਾ? ਮੈਂ ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਡਿਜੀਟਲ ਚਿੱਤਰਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਨਹੀਂ ਹਾਂ ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਉਹ ਮੁਨਾਫੇ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਹਨ. ਇੱਕ $ 2 ਦਾ ਚਿੱਤਰ ਬਣਾਉਣਾ ਕੋਈ ਲਾਭ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫਰ ਨਿਸ਼ਚਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਚਿੱਤਰ ਤੋਂ $ 2 ਤੋਂ ਵੱਧ ਦਾ ਚਾਰਜ ਲੈ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੀਮਤ ਦੇ ਹੋ!
4. ਅਗਲਾ ਕੀਮਤ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਕਾਰਕਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਡਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਮਾਰਕੀਟ. ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵਿਚ, ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਹੋਰ ਫੋਟੋ ਪਾਉਣ ਵਾਲੇ ਸਾਡੀ ਇਹ ਜਾਣਨ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਲਈ ਚਾਰਜ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਕੀ ਲੈਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਅੱਗੇ ਅਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫੀ ਗੇਮ ਵਿਚ ਬਹੁਤ ਨਵੇਂ ਹਾਂ ਇੱਕ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਚਾਰਜ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ. ਅੱਗੇ ਅਸੀਂ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀ ਅਦਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਹੋਰ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਕੀ ਲੈਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਸਾਰੀਆਂ ਚਾਲਾਂ ਮੇਰੀ ਰਾਏ ਵਿਚ ਗਲਤ ਹਨ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਫਿਰ ਖੋਜ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਤੁਹਾਡਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਜ਼ਾਰਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਜਨਤਾ ਜੋ ਚਾਰਜ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਇਸ ਵੇਲੇ, ਮੇਰੀ ਸ਼ੈਸ਼ਨ ਫੀਸ 375 85 ਹੈ. ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਅਰੰਭ ਕੀਤਾ, ਮੈਂ ਸਿਰਫ 85 ਡਾਲਰ ਦੀ ਸ਼ੈਸ਼ਨ ਫੀਸ ਲਈ. ਮੈਨੂੰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋਇਆ ਕਿ ਕੀ ਮੇਰਾ ਕੰਮ ਉੱਚ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਚੰਗਾ ਸੀ, ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋਇਆ ਕਿ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਗ੍ਰਾਹਕ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਅਦਾ ਨਹੀਂ ਕਰਨਗੇ ਜੋ ਇਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੋਈ ਨਵਾਂ ਸੀ. ਸ਼ੁਰੂ ਵਿਚ, ਮੈਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕੀਤਾ ਕਿ ਇਕ session XNUMX ਸੈਸ਼ਨ ਦੀ ਫੀਸ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੀ! ਮੈਂ ਇਹ ਵੇਖਣ ਦੇ ਯੋਗ ਸੀ ਕਿ ਕੀ ਮੇਰਾ ਕੰਮ ਕਲਾਇੰਟਸ ਨੂੰ ਕਮਾਂਡ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਮੈਂ ਵੇਖਣ ਦੇ ਯੋਗ ਸੀ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚੇ ਗਏ. ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਆਪਣੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਨਾਟਕੀ myੰਗ ਨਾਲ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੇਰੇ ਅਸਲ ਟੀਚੇ ਦੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿਚ ਉਹ ਇਸ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨਗੇ? ਨਹੀਂ ਉਹ ਨਹੀਂ ਕਰਨਗੇ. ਇਸ ਲਈ ਜਦੋਂ ਇਕ ਵਾਰ ਮੇਰੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਣੀਆਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਈਆਂ, ਮੈਨੂੰ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣਾ ਪਿਆ.

ਉੱਚ-ਅੰਤ / ਘੱਟ-ਅੰਤ - ਹਰੇਕ ਲਈ ਫੋਟੋ:

ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫੀ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ "ਉੱਚੇ ਅੰਤ ਬਨਾਮ ਘੱਟ ਅੰਤ" ਭਾਸ਼ਣ ਭਾਸ਼ਣ ਹਨ. ਮੈਂ ਕੋਈ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫਰ ਨਹੀਂ ਹਾਂ ਜੋ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਉੱਚੇ ਅੰਤਮ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫਰ ਬਣਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਇਕ ਲਈ ਇਕ ਮਾਰਕੀਟ ਹੈ. ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫ਼ਰ ਜੋ ਸਿੱਖਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਪਛਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਉਹ ਉਹ ਹਨ ਜੋ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਬਦਲਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਜੋ ਸਫਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਕੈਰੀਅਰ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿਚ, ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਬਾਰੇ ਸਿੱਖਿਆ. ਉੱਚੇ ਅੰਤ ਬਨਾਮ ਘੱਟ ਅੰਤ ਦੇ ਮੰਤਰ ਤੇ ਵਾਪਸ ਜਾਓ, ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹੇਠਲੇ ਮੱਧ ਵਰਗ ਦੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਮਰਸਡੀਜ਼ ਨਹੀਂ ਵੇਚ ਸਕਦੇ. ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉੱਚ ਪੱਧਰੀ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਕਿਆ ਵੇਚਣ ਵਿੱਚ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋਏਗੀ ਜਿੱਥੇ 1% ਅਮਰੀਕਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ. ਧਾਰਨਾ ਹਕੀਕਤ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਰਵਿਸਿੰਗ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਮੁੱਲ ਦੇਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ. ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਹਰ ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਆਪਣੇ ਭਾਅ ਕਦੇ ਨਾ ਵਧਾਓ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਉੱਚੇ ਅੰਤ ਮੰਨੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਸਰਵਿਸ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਨਹੀਂ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ.

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇਹ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋਏ ਪਾਉਂਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਚ ਕੋਈ ਵੀ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਅਦਾ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਸਹੀ ਹੋ. ਬੱਸ ਇਹ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰੋ ਕਿ ਉਪਰੋਕਤ ਸੂਚੀਬੱਧ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਮੁਨਾਫਾ ਬਦਲ ਰਹੇ ਹੋ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵਧੇਰੇ ਮੁਨਾਫਾ ਕਮਾਉਣ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ!

ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਅਰੰਭ ਕਰ ਚੁੱਕੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਹੁਣ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ? ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਉਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਲੱਭਦੇ ਹੋ ਕਿ ਮੈਂ ਪੱਕਾ ਯਕੀਨ ਰੱਖਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁੱਦਾ ਪਹਿਲਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਨੀ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਅਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਕਿਸ ਲਈ ਵਧਾਉਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ. ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਕ ਦਰਮਿਆਨੀ ਜਾਂ ਉੱਨਤ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫਰ ਨੂੰ ਇਹ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜੇ ਉਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਕੀਮਤ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਸਮਝਣ ਤਾਂ ਉਹ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਕਿ ਉਹ ਕਿਸ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਗੇ. ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਹੋਰ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਤੋਲਦੀਆਂ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗ੍ਰਾਹਕ ਅਤੇ ਕਿਵੇਂ / ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ. ਇਹ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ ਕਿ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਨਵੀਂ ਕੀਮਤ ਸੂਚੀ ਦੇ ਨਾਲ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਨੂੰ ਗੁਆ ਦਿਓ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਵਿਚਕਾਰਲੇ ਪੱਧਰ ਅਤੇ ਐਡਵਾਂਸਡ ਤਜ਼ਰਬੇ ਦੇ ਪੱਧਰ ਤੇ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਬਲਾੱਗ ਪੋਸਟ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ ਕਿਉਂਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਚੁਣੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਹਨ. ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਭੂਮਿਕਾ ਅਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ.

ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਬਲੌਗ ਪੋਸਟ ਤੁਹਾਡੀ ਸੋਚ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਸੂਚੀ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਸਹੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਚੁਣਨ ਲਈ ਕ੍ਰਮ ਵਿਚ ਸਹੀ frameਾਂਚਾ ਰੱਖਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕਿਹੜੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਹਨ? ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਹੇਠਾਂ ਸੂਚੀਬੱਧ ਕਰੋ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਲੇਖਾਂ ਵਿੱਚ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ.

ਆਡਰੇ ਵੁਲਾਰਡ, ਐਮਸੀਪੀ ਐਕਸ਼ਨਾਂ ਲਈ ਇਸ ਲੇਖ ਦਾ ਲੇਖਕ, ਸ਼ਿਕਾਗੋ, ਆਈਐਲ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਦਾ 100% ਕੁਦਰਤੀ ਚਾਨਣ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫਰ ਹੈ. ਉਹ ਬੱਚਿਆਂ ਦੇ ਚਿੱਤਰਣ ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਬੱਚਿਆਂ ਦੇ ਕੰਮਾਂ ਵਿਚ ਮੁਹਾਰਤ ਰੱਖਦੀ ਹੈ. ਉਹ ਡਾ 2200ਨਟਾownਨ ਸ਼ਿਕਾਗੋ ਵਿੱਚ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਨਾਲ ਹੀ ਸਥਾਨ ਤੇ ਆਪਣੇ XNUMX ਵਰਗ ਵਰਗ ਕੁਦਰਤੀ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ ਦੇ ਸਟੂਡੀਓ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਸ਼ੂਟ ਕਰਦੀ ਹੈ.