4 sposoby konkurowania z cenami w centrum handlowym i dyskontowym studiu fotograficznym

4 sposoby konkurowania z cenami w centrum handlowym i dyskontowym studiu fotograficznym

Napisane przez gościa blogera, Viki Reed, firmy Viki Reed Photography, były pracownik w Studio fotograficzne w centrum handlowym

Ktoś widział Twoją witrynę lub został polecony przez jednego z Twoich starych klientów. Chcą wiedzieć: Twoje stawki i jakie pakiety oferujesz. Jak przekonasz nowego klienta (zwłaszcza w tych brutalnych ekonomicznych czasach), że Twoje wysoce spersonalizowane usługi mają lepszą wartość niż kupon z domu towarowego, który dostał z Internetu? Czy zostaniesz zapytany „dlaczego twoje zdjęcia są tak drogie? ” Co powiesz, gdy potencjalny klient powie „Dlaczego tak dużo płacisz za swoje zdjęcia? Mogę po prostu pójść do centrum handlowego i kupić taniej zdjęcia ”.

Przez krótki czas pracowałem w centrum handlowym. Nie nazywajmy sklepu, wystarczy powiedzieć, że rymuje się z „A.See Lennies”. Teraz mogę z całą pewnością powiedzieć, że nie ma wątpliwości: KAŻDY klient poradzi sobie lepiej od niezależnego, niestandardowego fotografa niż studio w centrum handlowym.

Zrozumienie, co ludzie naprawdę dostają w studio domu towarowego, jest kluczem do wyjaśnienia korzyści płynących z oferowania CIEBIE ich działalności.

1 RAZ

Centrum handlowe planuje ludzi w odstępach 5-20 minut w zależności od pory roku, dnia tygodnia, a nawet tego, w której części kraju się znajdujesz.

Ile czasu spędzasz ze swoimi klientami? W przypadku małych dzieci, dzieci ze szkoły podstawowej i tłustych, głodnych niemowląt 5-20 minut nie jest tak naprawdę czasem, który pozwala na coś wyjątkowego. Wyrażenia `` czas dobrej jakości '' nie można nawet zastosować, gdy siedzisz w małym, gorącym pokoju bez powietrza, a twoje dzieci czołgają się po ścianach po zbyt długim oczekiwaniu, ponieważ klient przed tobą jest w pokoju z kamerą w zaplanowanym momencie, a potem ty trzeba zrobić w 30 klatkach lub mniej? Jeśli coś spowoduje, że spóźnisz się w pracowity dzień zdjęciowy, centrum handlowe Cię nie zabierze, ponieważ są przepełnione.

Fotografowie w centrach handlowych i dyskontach nie mogą dać klientom czasu potrzebnego na „prawdziwą” niestandardową fotografię portretową.

2. DOŚWIADCZENIE

Studia w centrum handlowym płacą strzelcom tylko 8-10 $ za godzinę. Są to zazwyczaj bardzo niedoświadczeni ludzie w przejściowym okresie ich życia. Kto będzie w pokoju kamer, gdy dotrzesz do centrum handlowego? Czy to będzie Kevin, 19-latek, którego jedyny trening odbywa się w centrum handlowym? Albo Brenda - która musiała wrócić do pracy po tym, jak była w domu przez 6 lat - może fotografia jest dla niej hobby. To nie są ludzie, którym zależy na byciu świetnymi fotografami kontrolującymi końcowy produkt. Ci ludzie nie są właścicielami żadnego ze swoich zdjęć, więc nie możesz zobaczyć, co mogą zrobić, zanim wybierzesz dzień lub fotografa w centrum handlowym.

I odwrotnie, Twoje zdjęcia mogą być oglądane przez klientów za pośrednictwem Twojej strony internetowej, studia, książki z próbkami i na stronach sieci społecznościowych. Praca portretowa jest tym, co chcesz robić, spędzasz czas na nauce o swoim sprzęcie i świetle oraz o tym, jak zarządzać otoczeniem, w którym się znajdujesz.

Pasja opisuje to, co robisz. Fotografowie w centrach handlowych i dyskontach nie mogą z tym konkurować.

3. KREATYWNOŚĆ

Nie znaczy to, że wszyscy strzelcy w centrach handlowych są pozbawieni prawdziwych zdolności twórczych i artystycznych; ale sprzedaż jest priorytetem. Więcej czasu poświęca się na szkolenie „fotografów” w zakresie sprzedaży odbitek i paczek lub korzystania z kasy fiskalnej i przetwarzania kuponów, niż szkolenia w zakresie rozumienia fotografii.

W centrum handlowym, gdy wyjdziesz z sali kamer, muszą cię „sprzedać”. Często osoba „ulepszająca” i sprzedająca sesję zdjęciowa nie jest oryginalnym fotografem. Mogę wam powiedzieć, że perfekcyjnie niesamowite zdjęcia, które dostałam w pokoju, zostały okropnie przycięte lub całkowicie usunięte lub zignorowane przez nieświadomego strzelca za 8 dolarów za godzinę, który był szkolony przez lata w akademii fotograficznej korporacji.

Kiedy pracowałem w A.See Lennies, odetchnąłem z ulgą, gdy miałem JAKIEŚ kreatywne zdanie w procesie sprzedaży / „ulepszeń”, mimo że ograniczało się to do dodawania winiet, ograniczonego kadrowania i ustawień wstępnych „wielu obrazów”. Nawet wtedy kreatywność została wyłączona. Powiedziano mi, żebym go zwinął, ponieważ klient nie zamówiłby tony drogich wydruków z „zbyt dużą liczbą” opcji. Następnie powiedziano mi, że system komputerowy w sklepie ulegnie awarii, jeśli będę dalej „ulepszać” każde zdjęcie. (Mój mąż jest informatykiem i wiedziałam, że pat-odpowiedź to bzdura).

W końcu trwało to zbyt długo, będąc tak „kreatywnym”. Przesuń linię wzdłuż. Sprzedaż, pamiętasz? Zastanów się, jak i dlaczego pracujesz. Czy możesz w ogóle opisać kreatywne akcenty, jakie dajesz każdemu klientowi? Sklep w centrum handlowym nie może nawet usunąć pryszcza ani zadrapania. To wielkie okazje, gdy mówisz o zdjęciach dzieci lub nastolatków.

Dla mnie zaczyna się od próby konceptualizacji pomysłów na portret z klientem. Osoby wybierające mnie i mojego Canona mają 2-3 godziny na stworzenie czegoś wspaniałego. Szczegółowy opis tego, co robię w postprodukcji, jest tak długi, że powiem tylko, że jestem tak samo podekscytowany tą częścią umowy, jak pracą z ludźmi na początku. Nadal żyję, aby wyciągnąć magię z aparatu i dowiedzieć się więcej o tym, co robię.

Pamiętaj, że centrum handlowe lub dyskontowe studio nie będzie tak kreatywne w procesie fotografowania, edycji lub retuszu, jak możesz. Nie mogą ukończyć!

4. CENA

Potencjalny i bardzo podekscytowany klient cichnie, gdy podasz cenę. Nawet jeśli dostosuję cenę dla klienta, nadal będzie wydawać się droższa niż to, co pobiera centrum handlowe. Wydaje się, że jest to kluczowe słowo. Prawdziwe badanie cen w studiu w centrum handlowym pokazuje, że za dużo gotówki dostajesz bardzo mało. Kupony zwykle nie dotyczą dużych wydatków. Pakiety w centrach handlowych zawsze zawierają opcje, których nie można zmienić lub których nie można w znaczący sposób zastąpić, a nie otrzymasz zbyt wielu zdjęć, ponieważ maksymalna liczba klatek, które może wykonać dom towarowy, wynosi średnio 30.

Nawet jeśli każde zdjęcie przetrwa pokój z aparatem i każde zostanie ulepszone, czyli tylko 60 zdjęć. Zdobycie ich na dysku wiąże się zazwyczaj z dodatkową opłatą (w granicach 100 USD w dolarach amerykańskich). Jeśli utworzysz i zamówisz kolaż, nie można ich nagrać na dysk, mimo że „wiele obrazów / kolaży” kosztuje średnio 40 USD do wydrukowania za pośrednictwem systemu drukowania sklepu w centrum handlowym. Twoje zdjęcia są usuwane z systemu sklepu w centrum handlowym po 30 dniach. Płacisz dodatkowo, aby zobaczyć swoje zdjęcia w albumie online za pośrednictwem sklepu w centrum handlowym (również znika po 30 dniach).

Sklepy w centrach handlowych, takie jak A.See Mennies, polegają na kuponie, który doprowadzi Cię do drzwi i zmusza do kupowania wielu odbitek lub płyty CD z twoimi zdjęciami. To jest priorytet. Ceny i produkty są ściśle przestrzegane i wąsko zdefiniowane w centrum handlowym i nigdy nie można ich odłączyć w miejscach takich jak A.See Tennies.

Czy bijesz brwiami swoich klientów po tym, jak usiedli dla Ciebie i Twojego aparatu? Co obejmuje Twoje ceny i co sprzyja w przyszłości? Jeśli ludzie wybierają centrum handlowe do swoich rodzinnych portretów, ponieważ jest tanie, powiedz swoim klientom, jak względne jest w rzeczywistości określenie „tani”. Dostajesz to, za co płacisz, i nie dostaniesz nic specjalnego, jeśli trzymasz kupon mający na celu przyciągnięcie Cię do sklepu, w którym fotograf zarabia 8 dolarów na godzinę.

Więc pamiętaj, że od doświadczonego, byłego pracownika studia handlowego, nawet jeśli chodzi o cenę, zapewniasz wartość, której nie mogą ukończyć.