Często zadawane pytania: odpowiedzi od profesjonalnego fotografa

Często zadawane pytania: „Droga Lauro” {Answers from a Professional Photographer}

Chociaż nazwy zostały zmienione, są to rzeczywiste pytania, które pozostawiono w komentarzach lub które dotarły do ​​mojego e-maila. Laura Novak, dobrze znana profesjonalny fotograf, odpowiada na niektóre z tych często zadawanych pytań.

Pytanie: Droga Lauro, jestem jedną z tych osób, które oferują tylko dysk ze zdjęciami. Wiem, że to zły ruch i nie chcę już tego robić. Chcę oferować odbitki, ale nie mam pojęcia, jak to zrobić. Czy możesz dać mi wgląd? Dziękuję, chcesz się zmienić

Drogi Chcesz się zmienić,

Chwała za to, że chcesz przenieść swoją firmę na wyższy poziom i odejść od robienia zdjęć i dostarczania dysku, a także chęć zaoferowania więcej swoim klientom. Nie jest to łatwe zadanie i nie stanie się to z dnia na dzień, ale największą radą, jaką mogę udzielić, jest wzbudzenie zainteresowania klientów doświadczeniem, jakie mają z tobą i dziełami sztuki, które oferujesz.

Kiedy robisz zdjęcia i dostarczasz dysk za, powiedzmy 300 $ - to na początku świetne pieniądze! Łał! 300 $! Rock on! Ale potem zdajesz sobie sprawę, że mniej więcej połowa trafia do rządu, a ten komputer, którego będziesz potrzebować, jest dość drogi i hmm… naprawdę lubisz spędzać czas na edycji, ale wydaje się, że zajmuje to dużo czasu i naprawdę potrzebujesz czasu, aby odebrać telefon, ponieważ jesteś tak zajęty, że twoje dzieci zapomniały, jak wyglądasz… I zanim się zorientujesz, płacisz swoim klientom, zamiast płacić tobie! Yikes! Ponadto uczysz swoich klientów, że Twoja praca jest warta 300 dolarów, a nie ani grosza więcej. I to wszystko, co kiedykolwiek będzie warte. Osobiście lubię pozwalać moim klientom na określenie wartości mojej pracy bez narzucania im maksymalnej ceny.

W przypadku braku innych przekonujących informacji, takich jak silny przekaz marketingowy lub ekscytujące produkty ścienne - Twoi klienci zawsze będą wierzyć, że Twoja fotografia jest towarem. Przekonasz się o tym przekonaniu w pytaniach takich jak „ile kosztuje twój dysk?” lub „ile masz 8x10?” Najlepszym sposobem walki z pozwoleniem swojej pracy na stanie się towarem jest oferowanie wysokiej jakości fotografii, opracowywanie ekscytujących produktów, które są atrakcyjne dla rynku docelowego oraz oferowanie fantastycznych wrażeń, które Cię wyróżniają i pozwalają podnieść ceny. Ponownie, nie stanie się to z dnia na dzień… będziesz musiał spędzić czas na zjazdach lub warsztatach, gdzie możesz zobaczyć, jak robią to zaawansowani fotografowie, poznać ich podejście, dostosować je do własnego i zacząć edukować klienta serwatka powinni zainwestować w twoją pracę, co cię wyróżnia. Spraw, aby byli podekscytowani nowymi produktami, które oferujesz, i poinformuj ich o różnicy w jakości między tym, co robisz, a tym, dlaczego nie można tego dostać gdzie indziej. Z biegiem czasu pytanie o dysk ustępuje i coraz więcej osób inwestuje w kolekcje ścian i albumy dzieł sztuki.

Nadzieję, że to pomaga,

Laura

Pytanie: Droga Lauro, wow! Dzięki za świetną radę w twój wywiad. Jestem smutny, ponieważ staram się napiętnować się trochę przytłoczony i nie mogę sobie pozwolić na zapłacenie komuś za to. Wiem, czego chcę w głowie, ale nie mogę tego zrobić sam. Jakakolwiek rada? Dziękuję, przytłoczony wydatkami

Drodzy przytłoczeni wydatkami,

Dziękuję za pytanie! Jeśli nie masz nic przeciwko, odpowiem na twoje pytanie w szerszy sposób, ponieważ często otrzymywałem to pytanie w różnych formach. Czasami brzmi to tak: „Nie stać mnie na projektor, jakaś rada?” lub „Nie stać mnie na zapasowy sprzęt, jakaś rada?” Ale to wszystko jest zawarte w tym samym pytaniu. Kiedy rozpoczynasz swoją działalność, niezwykle ważne jest, aby zaplanować wszystko, co według Ciebie będzie potrzebne do działania jako profesjonalny fotograf. Obejmuje to między innymi:

* bieg i zapasowy bieg
* ubezpieczenie
* próbki Twojej pracy
* zatrudnienie grafika do wykonania Twojego logo
* materiały marketingowe, takie jak pocztówki i wizytówki
* narzędzia sprzedażowe, takie jak projektor i laptop
* strona internetowa i dedykowany numer telefonu
* opłaty rejestracyjne, zezwolenie na prowadzenie działalności itp
* stowarzyszenie ubezpieczeniowe i zawodowe
* edukacja, np warsztaty i zajęcia
* komputery, oprogramowanie, Akcje i szablony programu Photoshop

Niektóre z nich będą wymagały jednorazowych inwestycji, takich jak branding lub projektor, inne będą wymagały ciągłych inwestycji, takich jak działania, warsztaty i aktualizacje oprogramowania.

Pierwszym krokiem jest wyszczególnienie wszystkiego, co według Ciebie będzie Ci potrzebne w ciągu pierwszego roku i ile będzie to kosztować. Zachowaj ostrożność. Przeprowadź swoje badania. Nie skąpi.

Drugim krokiem jest napisanie biznesplanu. Oferuję biznesplan produkt edukacyjny to jest specyficzne dla fotografów (100 $ zniżki przy użyciu kodu „MCP”). Możesz dostać darmowe ogólne plany online… Gdziekolwiek otrzymasz biznesplan, upewnij się, że go masz. W tym biznesplanie nakreślisz strategię nie tylko określającą, czym jest Twoja początkowa inwestycja, ale także, jak długo zajmie Ci jej odzyskanie na podstawie prognoz przepływów pieniężnych.

Trzecim i ostatnim krokiem jest zdobycie finansowania. Możesz otrzymać pożyczkę dla małej firmy lub linię kredytową w lokalnym banku. Dostępne są pożyczki zabezpieczone SBA, a także pożyczki przeznaczone dla przedsiębiorstw należących do mniejszości lub kobiet. Szczegółowe informacje można znaleźć w lokalnym biurze SBA. Możesz również udać się do współmałżonka lub członka rodziny i poprosić ich o wsparcie finansowe tego przedsięwzięcia - a na pewno będą pod wrażeniem profesjonalnego podejścia, które podejmiesz w nowym przedsięwzięciu.

Im poważniej podejmiesz ten proces, tym poważniej Ty, Twoi przyjaciele, Twoi klienci i członkowie rodziny podejmiecie swój biznes. Więc czy polecam skąpić na profesjonalnym brandingu, ponieważ nie ma go w budżecie? Nie, polecam rozpoczęcie działalności, kiedy możesz sobie pozwolić na zakup tego, co będzie potrzebne do rozpoczęcia działalności. To bez wątpienia najlepszy (i najmniej stresujący!) Sposób na udaną karierę profesjonalnego fotografa. Czy można to zrobić samofinansując się gotówką za każdym razem, gdy masz trochę dodatkowych pieniędzy? Jasne, że tak - ale opierając się na moim doświadczeniu oraz rozmowach z wieloma początkującymi fotografami na moich warsztatach jest to znacznie bardziej stresujące dla Twojej rodziny, Ciebie i Twoich klientów.

Powodzenia!

Laura

Pytanie: Droga Lauro, WOW !!! Co za wspaniały wywiad! Tak inspirujące… i wiele pomocnych informacji! Mam dla ciebie jedno pytanie! Jak często poszukujesz nowych lokalizacji? Cóż, prawdopodobnie jesteś taki jak ja, przez cały dzień każdego dnia. Poza tym, co jest dla Ciebie NAJWAŻNIEJSZY przy wyborze lokalizacji? Oświetlenie czy inne? Bardzo dziękuję za wszystkie wskazówki! Dzięki, potrzebuję pomocy dotyczącej lokalizacji

Witaj „Potrzebuję pomocy dotyczącej lokalizacji”,

Jesteśmy zdecydowanie tacy sami, że oboje zawsze szukamy świetnych lokalizacji! Najważniejszym aspektem jest oświetlenie. Kiedy szkolę fotografów, często mówię im, że fotografia składa się z trzech ważnych elementów: oświetlenia, tła i ekspresji. Jedynym elementem tego równania, który jest opcjonalny, jest tło - dzięki czemu można uzyskać świetną ekspresję, wspaniałe oświetlenie i przeciętne tło. Ale nie możesz mieć fantastycznego tła i miernego oświetlenia ani niezręcznej ekspresji. Myślę, że fotografowie uwielbiają naprawdę wyjątkowe tła dla własnej twórczej satysfakcji, co jest świetne! Ale pod koniec dnia myślę, że klienci naprawdę chcą zobaczyć piękne twarze swoich dzieci w sposób, który jest prawdziwy i naturalny, co może się zdarzyć w prawie każdym miejscu, mając odpowiednie oko do oświetlenia.

Baw się dobrze, znajdując światło…

Laura