Jak utrzymać niezmienne ceny fotografii

Jako fotograf prawdopodobnie będziesz "za drogie" dla wielu dociekliwych. To po prostu naturalne zjawisko w gospodarce wolnorynkowej. Prawie każdy z nas bardziej podziwia Rolls-Royce'a niż sedana Chevy czy Forda, ale większość naszych budżetów nie pozwala na taki luksus. Podczas gdy kupowanie samochodów jest całkowicie akceptowalne, niedopuszczalne jest próbowanie zdobycia Rolls-Royce'a za cenę Chevy. Podobnie, profesjonalna fotografia jest luksusem i niedopuszczalne jest próbowanie uzyskania wysokiej jakości niestandardowej fotografii dla znajomego za cenę iPhone'a. Jest nieuniknione, że w pewnym momencie zostaniesz o tym poinformowany Twoje ceny są zbyt wysokielub zostaniesz poproszony o duży rabat. Nie powinieneś mieć nawyku udzielania rabatów. Czemu? Ponieważ ten klient ma znajomych i jeśli ci znajomi podziwiają zrobione przez Ciebie zdjęcia, najpierw zapytają go o Ciebie. Zazwyczaj, jeśli dana osoba jest zainteresowana usługą, z której skorzystał inny znajomy, zapyta „Z kogo korzystałeś?” i „Ile zapłaciłeś?” Może to stworzyć błędne koło obniżonych cen, złych potencjalnych klientów lub nadszarpniętej reputacji.

W większości przypadków pierwszą rzeczą, o którą zapyta potencjalny klient, są ceny. Bądźmy szczerzy, nie kupujemy nowego obiektywu bez wcześniejszego porównania cen, prawda? Oczywiście potencjalni klienci również będą się zastanawiać, jaki jest koszt tego, czego chcą. Gdy tylko jest to możliwe, radzę przedyskutować ceny z potencjalnymi klientami osobiście. To wspaniałe, ponieważ możesz pochwalić się swoimi zdjęciami i produktami, zmieniając swoją usługę w coś, co przyszły klient czuje, że musi mieć! Nie zawsze jest to możliwe. Czasami musisz podać te informacje w pliku e-mailem, sms-em lub telefonicznie.

W większości przypadków łatwo jest włożyć broń i po prostu przeprosić za brak rabatu. Jednak od czasu do czasu czyjaś historia po prostu uderza cię w uczucie. Jak powiedzieć komuś „nie”, kiedy już przechodzi przez wyjątkowo ciężki okres?

Czasami walka finansowa jest prawdziwa, a czasami jest to przesada, ale tak czy inaczej, czujesz się okropnie, nie oferując zniżki. Tutaj pojawia się plan płatności. Nie wystarczy po prostu powiedzieć: „Możesz dokonywać płatności, jeśli chcesz”. O wiele lepiej jest mieć system planu płatności, który można podzielić i wyjaśnić. Jeszcze raz pomyśl o zakupie samochodu. Kiedy wchodzisz do salonu, cena wydaje się wysoka. Zwykle nie wręczamy kierownikowi sprzedaży walizki pełnej gotówki. Kupując nowy samochód, czujemy się znacznie lepiej, kiedy dokładnie wiemy, jakie będą miesięczne płatności. Podziel plan płatności dla potencjalnego klienta, czyniąc go tak atrakcyjnym i przystępnym cenowo, jak to tylko możliwe. Weź pod uwagę czas i pieniądze. Na przykład 10 dolarów miesięcznie brzmi bardzo przystępnie, ale nikt nie chce czekać 35 miesięcy na zrobienie zdjęcia.

Czy to oznacza, że ​​nigdy nie powinieneś ofiaruj swoje usługi? Absolutnie nie. Kiedyś powiedziano mi, żebym robić interesy: „Jeśli oferujesz, usługa jest bezpłatna. Jeśli zostaniesz o to poproszony, obowiązuje opłata ”. Jeśli czujesz, że chcesz przekazać swoje usługi na szczytny cel, powinieneś to zrobić. Miło jest również przekazać darowiznę na rzecz wybranej organizacji, a zwykle możesz nawet ubiegać się o takie darowizny od swoich podatków. Nie jest dobrym pomysłem przyzwyczajenie się do oferowania rabatów klientom, którzy o nie proszą, chyba że chcesz oferować te rabaty przez cały czas.