Strzelanie w niszy: jak zostać butikowym studiem

Strzelanie w niszy: jak zostać butikowym studiem

Z własnego doświadczenia wynika, że ​​łatwiej jest być fotografem, gdy ty skup się na jednej niszy zamiast strzelać do wszystkiego i wszystkiego. Chociaż fotografuję większość tematów, gdy są o to proszeni, nie promuję się dla nich.

Po pierwsze, definicja studia butikowego: „studio, które odwołuje się do pewnej niszy fotografii i zapewnia niestandardowy styl portretowania zarówno w fotografiach, jak i doświadczeniach, który oddziela je od ogólnych studiów”. Ponieważ czytasz to z MCP Actions, istnieje duże prawdopodobieństwo, że możesz już to zrobić. Plik akcje i ustawienia wstępne według MCP Actions pozwalają studiu na dostosowanie ich fotografii. A jeśli używasz tych produktów, przyspieszają one proces edycji o setki godzin, ale wciąż spędzasz czas nad każdym zdjęciem, wybierając akcję, wybierając mgiełki i nakładki, a nawet tekstury… I jesteś dumny ze swojej pracy.

Jak zostać butikowym fotografem?

Zaleta promowania siebie jako fotografa butikowego jest prosta - konkurencja. Chcesz wyróżnić się na tle innych fotografów w Twojej okolicy i czy jest lepszy sposób na zrobienie tego niż obietnica niestandardowego, niepowtarzalnego portretu, którego nie otrzymają od nikogo innego?

Skoncentruj się na swoim pierwszym kroku branding siebie. Stwórz logo, jeśli chcesz, lub przynajmniej znak wodny do swoich dowodów. Używaj schematu kolorów we wszystkim, co robisz, od witryny internetowej po materiały marketingowe. Jeśli nie masz pewności, jak to zrobić, możesz skontaktować się z lokalnym lub internetowym projektantem, który pomoże Ci w tworzeniu marki. Wiele firm marketingowych również to robi. Kluczowe jest to, że jeśli nie jesteś grafikiem i nigdy nie brałeś udziału w zajęciach z projektowania; nie próbuj robić tego całkowicie samodzielnie. Estetyka jest wpisana w mózg każdego człowieka. Chociaż każdy ma inny gust i styl, źle stworzone logo odstraszy nawet najgorsze gusta.

Określ swój styl. Nie chcesz być na całej mapie podczas przetwarzania i fotografowania. Naucz się konsekwentnie przetwarzać swoje sesje, edytować, wykonując podobne czynności podczas jednej sesji i trzymać się podobnego stylu we wszystkich sesjach. Wybierz około 50 ulubionych zdjęć z portfolio. Zapytaj znajomych i rodzinę, a także byłych i obecnych klientów, którzy z nich lubią, dlaczego i co im się podoba w Twoim stylu kompozycji, fotografowaniu, doświadczeniach z sesji i przetwarzaniu.

Reklamuj się wszędzie! Utwórz pakiet prasowy i materiały marketingowe. Noś je ze sobą. Rozdaj je. Poszukaj sklepów i biur, które należą do twoich klientów i poproś o pozostawienie im materiałów na wypadek. Każda tablica korkowa, którą zobaczysz z możliwością udostępnienia swojej karty, zrób to. Nigdy nie wiadomo, kto będzie cię szukał w najdziwniejszych miejscach.

Zachowaj wysoką jakość. Nawet jeśli dopiero zaczynasz, drukowanie odbitek z Shutterfly nie wystarczy. Teraz, gdy jesteś butikowym studiem, potrzebujesz butikowej jakości. Znajdź profesjonalną, wysokiej klasy drukarkę, taką jak MpixPro, WHCC, Miller's itp., I oprzyj swoją linię wydruków i produktów na ich podstawie. Bez względu na cenę, za jaką oferujesz rzeczy; wkrótce przyciągniesz klientów, których na to stać.

Potrójne oznaczenie. Niezależnie od tego, u kogo sprzedawca sprzedaje Twój produkt, Ty trzeba zaznaczyć to co najmniej trzykrotnie. 1/3 z tego to cena sprzedawcy. 1/3 z tego to koszty jej stworzenia - całego używanego przez Ciebie sprzętu, od komputera, przez przestrzeń studia, po post, na którym zapisałeś notatki. A ostatnia 1/3 to czysto dla zysku, ponieważ wyjście 50/50 na koniec roku nie wystarczy.

Naucz się wyceniać swoją pracę. Łatwo jest wycenić fizyczny produkt, ale co z czasem spędzonym na sesji? Obejmuje to nie tylko Ciebie i Twój talent, ale także cały sprzęt, w tym studio, a także licencję i ubezpieczenie. Tak naprawdę nie możesz podać dokładnej liczby, ile wszystko kosztuje i jak podzielić to na roczne sesje, ale możesz oszacować, ile jesteś wart.

Agresywnie reklamuj się. Poproś projektanta o pomoc w projektowaniu stron internetowych i marketingu. Wyjdź tam i stań się człowiekiem, jeśli jeszcze nim nie jesteś. Idź na bazary i na pokazy; oferuj swoją kartę osobom w miejscach publicznych, które wyglądają, jakby mogły skorzystać z Twojej usługi. Lubię podchodzić do kobiet w ciąży i oferować moją kartę noworodka. W 90% przypadków mówią mi, że rozważali portrety noworodków, ale nawet nie wiedzieli, od czego zacząć.

Studio Experience ma znaczenie! Oferuj doświadczenie studyjne jak nikt inny. Nie ma znaczenia, czy masz studio w domu, czy budynek komercyjny. Wciągnij projektanta, który pomoże Ci stworzyć atmosferę, która jest tego warta. Zdobądź butelki na wodę z Twoim logo i zaoferuj je w momencie, gdy klienci przyjdą. Wypij małe przekąski, takie jak ciastka lub cukierki (uważaj na przedmioty z orzeszkami ziemnymi, na alergie).

Nie sprzedawaj ciężko. Kiedy nadejdzie czas zamów odbitki, nie sprzedawaj ich w złej atmosferze. Bądź uczciwy i bezpośredni. Po złożeniu zamówienia pamiętaj, aby je naprawić - nawet jeśli klient się myli. Wyjątkowa obsługa klienta sprawi, że klienci wrócą do Ciebie.

Zaprojektuj niestandardowe opakowanie, zupełnie jak w butiku. Bądź jak najbardziej wyjątkowy w swoich produktach. Zaoferuj coś, czego Twoi klienci nie dostaną nigdzie indziej. Zamawiając u swojego sprzedawcy zdjęć, dodaj butikowe opakowanie (lub, jeśli go nie oferuje, zamów własne) i przygotuj naklejki i logo gotowe do umieszczenia na wszystkim, gdy je zamówisz, tak aby do czasu, gdy klient przyjdzie odebrać, jest oznakowany z tobą.

Podsumowując - okaż każdemu klientowi indywidualną troskę i uwagę. Od momentu, kiedy zadzwonią do Ciebie, aż do kartki z podziękowaniem po zamówieniu wydruku, zachowaj szczególną ostrożność na każdym kroku. Pokaż im, jak bardzo cenisz ich jako klientów, a dzięki temu będą wracać i polecać Cię.

Jenna Schwartz jest nowonarodzoną fotografką w rejonach Henderson i Las Vegas w stanie Nevada. Podróżuje również latem i jesienią do Ohio, aby fotografować uczniów szkół średnich. Możesz ją znaleźć na Facebook lub ona .