5 kroków do udanych mini sesji dla profesjonalnych fotografów

Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jaki sekretny składnik trzyma udane mini sesje? Te 20-minutowe sesje są korzystne zarówno dla profesjonalnych fotografów, jak i klientów. Utrzymane w przestrzeni publicznej dają klientom możliwość aktualizacji rodzinnych zdjęć lub wręczenia pięknego, ponadczasowego prezentu na Dzień Matki. Obrazy można nawet złożyć na pocztówkach świątecznych lub upamiętnić początek nowego roku szkolnego. Często mają niższą cenę niż pełna sesja, mniej formalności i trochę więcej zabawy.

Chociaż wymagają dużo pracy, korzyści są oczywiste i sprawiają, że są tego warte. Niezależnie od tego, czy organizujesz swoją pierwszą mini sesję, czy próbujesz dowiedzieć się, jak najlepiej wykorzystać swoje miniatury, wykonaj moje 5 kroków do udanych mini-gier, aby w niezawodny sposób nie tylko przynieść trochę dodatkowego dochodu, ale także zbudować swój biznes też.

1. Szczegóły, szczegóły, szczegóły

Kiedy zacząłem robić minis, wyszedłem na całość. Moje paczki (tak, więcej niż jedna) były niezwykłe i byłam pewna, że ​​wszyscy i ich mama będą mieli ochotę wziąć udział. Prawda jest taka, że ​​nie wyceniłem się dobrze, a moje „opcje” zabijały mnie. Klienci byli przytłoczeni i po prostu całkowicie zrezygnowali.

Szybko nauczyłem się oferować tylko jeden pakiet na mini i utrzymywać cenę poniżej 200 USD. Pakiet zawiera 20-minutową sesję stylizowaną w przepięknym plenerze, jedną odbitkę 11 × 14 i kilka 5 × 7. Dostarczam również jeden obraz ze znakiem wodnym, który jest gotowy na Facebooka, zwykle jako zajawka na mojej stronie internetowej do celów udostępniania. Klienci zawsze mają możliwość zakupu dodatkowych odbitek, a także zdjęć w wysokiej rozdzielczości, gdy ich galerie są już otwarte.

Zastanawiasz się, ile sesji spakować w weekend? Niektórzy wolą spędzać więcej niż dwa weekendy, inni wolą zebrać wszystko w jeden. Prawda jest taka, że ​​chodzi o sytuację świetlną, w której strzelasz. Im bliżej zachodu słońca, tym lepsze będzie Twoje światło. Jednak możesz uzyskać tylko określoną liczbę sesji, zanim zniknie ci światło. Wydaje mi się, że dobrą równowagą jest dla mnie 12 sesji w ciągu 2 dni. Daje mi to oszałamiające światło podczas wszystkich moich sesji, jednocześnie upewniając się, że mogę wcześniej zarezerwować mniejsze dzieci, aby upewnić się, że nie będziemy mieszać w harmonogramach snu w domu.

2. Rozpowszechnianie informacji

Teraz, gdy masz już dobry plan gry dla swoich mini-figurek, przypuszczam, że dobrym pomysłem może być wprowadzenie ich na rynek, prawda?

Jestem dość aktywny w swojej społeczności, więc najczęściej korzystam z grup społecznościowych i sieci osobistej. Wcześniej korzystałem z reklam na Facebooku, ale z różnymi rezultatami. Problem z marketingiem na Facebooku polega na tym, że jeśli kieruję reklamy do wszystkich ponad 3500 moich fanów i ich znajomych, być może będę reklamował ludzi mieszkających w Teksasie. Kierowanie reklam do ludzi w mojej okolicy nie daje mi również możliwości reklamowania się osobom, które są już moimi fanami i ich przyjaciółmi, więc jest to rzut monetą. Otrzymałem kilka trafień od ludzi z mojej okolicy, ale lepiej, jeśli klienci, przyjaciele i rodzina udostępniają Twój post na Facebooku, aby inni mogli go zobaczyć.

Jestem także członkiem lokalnych grup zabawowych, a mamy zawsze pytają, kiedy znowu robię mini! To samo dotyczy lekcji tańca, lekcji softballu i pływania. Poszukaj tablic społeczności w całym mieście, na których możesz rozwieszać plakaty o swoich mini-figurkach. Daj znać!

3. Lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja

Mini sesje to nie czas na przygodę z Twoją lokalizacją. Trzymaj się miejsca, które znasz, nawet jeśli kręciłeś tam kilkanaście razy. Jeśli oznacza to piękny park w miejskiej okolicy lub duże łowisko z dużą czerwoną stodołą, zrób to. Musisz się upewnić, że znasz ukształtowanie terenu i jak wygląda światło w godzinach, w których będziesz fotografować.

Początkowo robiłem minis w publicznym parku, ale ostatecznie zdecydowałem, że chcę, aby były w miejscu o mniejszym ruchu pieszym, które również wydawało się bardziej ekskluzywne. Po krótkim pociągnięciu za sznurek mogłem wynająć duże schronienie rzeczne i przyległą działkę w ogromnym parku. Klienci to uwielbiają, ponieważ mają własne wejście i miejsce do parkowania i zabawy. Posiadanie schronienia było ogromnym bonusem, jeśli z jakiegoś powodu w połowie sierpnia zdecydowano się na deszcz.

4. Dzień

Przynieś pomoc, bo będziesz jej potrzebować. Ustawiłem się na godzinę przed sesjami i przychodzą ze mną trzy osoby. Pierwsza jest odpowiedzialna za powitanie ludzi przy wejściu na obiekt i skierowanie ich na miejsce. Drugi jest odpowiedzialny za oferowanie klientom, którzy przyjeżdżają, przekąski, uspokojenie ich i pomoc w zabawianiu dzieci, gdy czekają na swoją kolej. Trzeci to mięsień (zwykle mój mąż), który pomaga mi przynieść niektóre z dużych rzeczy i ustawić. Osoba nr 3 w magiczny sposób pojawia się ponownie, gdy miniatury zbliżają się do końca, aby pomóc mi to wszystko spakować.

Wypisz przepływ pracy na dzień, aby wyglądać jak najbardziej dopracowanym i profesjonalnym. Nie ma nic gorszego dla klienta niż bieganie po okolicy jak kurczak z odciętą głową. Zachowuj spokojną i opanowaną postawę przez cały czas, nawet jeśli robi się trochę gorączkowo.

Przynieś wszystko, czego potrzebujesz, w tym baterie zapasowe, karty CF, osłony, jeśli ich potrzebujesz i mnóstwo napojów. Lubię robić wypieki i trochę lemoniady (lub gorące kakao, jeśli robimy świąteczne mini!). Spróbuj przynieść przysmak, który nie sprawi, że dzieci będą bałaganić. Nie ma nic bardziej frustrującego niż fotografowanie maluchów pokrytych czekoladą, a możesz winić tylko siebie! Po zakończeniu sesji wyślij rodzinie ciepłe podziękowania i daj im znać, że wkrótce się z Tobą skontaktujesz za pośrednictwem poczty e-mail.

5. Dalsze działania

W przypadku miniatur należy pamiętać, że chociaż są one świetnym sposobem na uzyskanie przyzwoitego dochodu w ciągu weekendu, służą one również ważniejszemu celowi: przyciągnięciu nowych klientów. W zależności od tego, jakie doświadczenia klienci mają przed, w trakcie i po sesji, możesz spojrzeć na nową powtarzalną firmę i późniejszą firmę polecającą.

Zawsze lubię wysyłać e-maile do moich mini-uczestników dwa dni po sesji, informując ich, jak bardzo doceniam ich przybycie. Poinformowałem ich również, że powinni wypatrywać zajawek na stronę na Facebooku, a także kolejnego e-maila ode mnie w ciągu najbliższych 2 tygodni z informacjami o ich galerii online.

Podczas gdy zwykle przeprowadzam weryfikację osobiście dla pełnych sesji, mini sesje proofingowe są prawie niemożliwe do zaplanowania, gdy masz 12 klientów w ciągu 2 dni, więc nie mam żadnych skrupułów, aby robić proof online. Klienci też to uwielbiają, ponieważ jest to dla nich łatwe i pozwala na oglądanie zdjęć w zaciszu własnego domu, w dogodnym dla nich czasie.

Pamiętasz, jak wspomniałem o cenach na początku tego postu? Niektórzy z was mogą szydzić, ustalając cenę poniżej 200 dolarów, ale wzrost sprzedaży minis z pewnością nie jest marginalny. Około 70% moich klientów oprócz wydruków otrzymuje wszystkie swoje obrazy w wysokiej rozdzielczości (10-15). Moje obrazy cyfrowe o wysokiej rozdzielczości wyceniam na nieco mniej niż połowę ceny za pełną sesję.

Wreszcie, nie bądź „tym” fotografem, który zapomina o swoim kliencie po zakończeniu sesji. Nie potrafię nawet powiedzieć, ile razy powtórzyłem interesy z powodu braku kontaktu z innymi fotografami. Około miesiąca po sesjach wysyłam moim klientom Mini Session kartę podarunkową o wartości 25-50 $ (w zależności od kwoty zamówienia po sesji) na przyszłą pełną sesję ze mną. W tym biznesie chodzi o relacje. Upewnij się, że twoje są silne i masz gwarancję sukcesu!

Veronica Gillas jest fotografem portretowym w naturalnym świetle z Portland w stanie Oregon, specjalizującym się w noworodkach, dzieciach, rodzinach i seniorach. Kiedy nie jest ze swoimi niesamowitymi klientami, uwielbia robić na drutach, rzucać 8-latkowi wyzwanie w grze Mario Kart na wysokie stawki, bawić się w przebieranki ze swoim 5-letnim dzieckiem, łaskotać stopy czteromiesięcznego dziecka i przytulać się do koca piknikowego z mężem . Udaj się do niej lub stronę na Facebooku i przywitaj się!