Ceny fotografii: właściwy sposób ustalania cen

Niedawna rozmowa na temat cen między fotografami:

Drogi fotograf: „Wy tani fotografowie zabijacie branżę! Tak wielu z was przychodzi, sprzedaje zdjęcia po najniższych cenach, a za 2 lata wychodzi z branży lub podnosi ceny, gdy dowiaduje się, że nie zarabia! ”

Niedrogi fotograf: „Poważnie, zejdź z wysokiego konia. Każdy musi gdzieś zacząć i kto powiedział, że i tak jesteś tyle wart! Mój mąż nie zarabia tak dużo po 6 latach studiów, więc nie przeszkadza mi to, co robię. Fotografuję, bo to kocham, a nie po to, żeby wzbogacić się na moich klientach ”.

Drogi fotograf: „Nawet nie wiesz, co jest potrzebne do prowadzenia firmy, więc nie zarabiasz tyle, ile myślisz. Klienci decydują, jaka fotografia jest warta na podstawie tego, za co się ją sprzedaje, a Ty i Twój typ zabijacie całą branżę ”.

Niedrogi fotograf: "Czy ty żartujesz? Wiem, co robię i mam arkusz kalkulacyjny, aby to udowodnić. Robię tyle, ile chcę i mam dość wysokich i potężnych fotografów, którzy mówią mi, co powinienem ładować. Nie jestem tak chciwy jak wy. Właściwie CHCĘ, aby moja fotografia pomagała i błogosławiła innych ludzi, a nie tylko bogatych. ”

AUĆ! To jest fragment niedawnego ataku na forum fotograficznym na temat cen fotografii. Mówiono gorzej, zraniono uczucia ludzi i nastąpiła niewielka poprawa. Negatywna krytyka lub atakowanie innych to problem sam w sobie, ale być może już wcześniej czułeś się po jednej stronie tej rozmowy.

Ceny mogą być tak słabym punktem podczas prowadzenia firmy.

Spośród wielu fotografów, z którymi współpracowałem, rozumiem wszystkie aspekty cen, a także, jak mieszane mogą być twoje uczucia. Najlepszym podejściem do ustalenia ceny jest zrozumienie wszystkich 3 różnych sposobów patrzenia na ceny oraz wiedza, dlaczego i kiedy ich używać.

1. Ceny oparte na konkurencji

Ten sposób określania cen polega na tym, że patrzysz na innych fotografów w Twojej okolicy, których podziwiasz lub znasz, a następnie sprawdzasz, jakie są ich ceny. Następnie dostosowujesz ceny w górę lub w dół, zwykle w zależności od tego, czy Twoje zdjęcia są lepsze, czy gorsze od ich. Ponad 80% fotografów ustala ceny WYŁĄCZNIE na podstawie konkurencji. Ten sposób wyceny jest dość łatwy do zrobienia i pomaga zrozumieć, na co patrzą klienci, decydując się na zatrudnienie Ciebie lub innego fotografa. Jednak fotografowie nie działają z tych samych powodów co Ty. Niektórzy chcą, aby ich hobby się opłacało, niektórzy utrzymują rodzinę, a jeszcze inni chcą mieć wyspę. Żadne z nich nie jest złe, ale nie masz pojęcia, co robią inni, więc kopiowanie ich cen jest trochę jak próba skopiowania ustawień aparatu, aby uzyskać określone ujęcie. To może zadziałać, ale miałbyś szczęście, gdyby tak się stało - naprawdę szczęśliwy. I pamiętaj, że jeśli średni fotograf zarabia mniej niż 15 USD / godz., a najlepsi fotografowie dużo zarabiają, możesz kopiować ceny, które przyniosą Ci mniej niż 5 USD / godz., nawet o tym nie wiedząc! Nic nie wpływa na podjęcie gorszych decyzji biznesowych niż myślenie, że zarabiasz 30 USD / godz., A faktycznie 5 USD / godz.

2. Ceny oparte na rentowności

Ten sposób obliczania cen polega na określeniu czasu i pieniędzy potrzebnych na zaoferowanie fotografii, a następnie ustaleniu, czego potrzebujesz lub chcesz zrobić. Najpierw ustalasz, ile pieniędzy zostało z każdej sesji lub pakietu i ile czasu zajęło zrobienie wszystkiego w tym celu (jazda, przygotowanie sprzętu, edycja, kręcenie, przesyłanie - wszystko). Następnie ustalasz, ile sesji zrobisz w ciągu roku oraz ile czasu i pieniędzy wydasz na swój biznes poza indywidualnymi sesjami, takimi jak marketing, podatki i warsztaty. Połącz to wszystko, a zorientujesz się, ile zarabiasz w ciągu godziny, a dostosowując cenę lub liczbę sesji, zmienisz, ile zarabiasz i ile godzin pracujesz. To może być trochę zniechęcające.

Nie ma znaczenia, czy zarabiasz dużo, czy mało, ale powinieneś przynajmniej wiedzieć, co robisz! Tylko 10% fotografów faktycznie przechodzi przez całą tę metodę wyceny oprócz oglądania konkurencji. Ceny oparte na rentowności są świetne ponieważ wiesz, ile zarabiasz i ile godzin faktycznie Ci to zajmuje. Znając te informacje, podejmujesz znacznie lepsze decyzje biznesowe. Jednak wycena rentowności nie oznacza, że ​​w rzeczywistości otrzymasz tak wielu klientów za ceny w arkuszu kalkulacyjnym. Poza tym, ustalenie swojej rentowności wymaga trochę chrupania liczb, a jeśli jesteś jak moja kreatywna żona, najbliżej chrupania liczb są płatki Alpha Bit. Możesz otrzymać bezpłatny arkusz kalkulacyjny z instrukcjami wideo pod adresem klikając tutaj lub możesz przeczytać doskonały post na temat cen chwilę temu.

3. Ceny oparte na wartości dla klientów

Rzadko spotykam fotografów, którzy tak wyceniają. W rzeczywistości to mniej niż 1% fotografów, z którymi pracowałem (ostatni był na warsztatach 10 miesięcy temu). W tej wycenie skupiasz się na maksymalizacji tego, co dostarczasz klientom w oparciu o to, czego ONI chcą najbardziej. Musisz lepiej niż klient zrozumieć, dlaczego chcą tego, co zapewnia Twoja fotografia. I nie chodzi o liczbę zdjęć czy spędzone godziny. Jeśli potrafisz stworzyć fotografię, która sprawi, że rodzina poczuje się połączona i zwiększy jej poczucie własnej wartości, teraz mówisz o korzyściach. Rozmiar i jakość płótna to tylko sposób, w jaki zapewniasz rzeczywiste korzyści. Zwykle wymaga to pewnych badań rynku, pytając potencjalnych klientów, co jest dla nich najważniejsze i dowiedzieć się, ile za to zapłacą. Fotografowie, z którymi pracuję, zwykle zmieniają swoją ofertę, a także zmieniają ceny. Ten sposób wyceny jest świetny, ponieważ opiera się na klientach, a nie na wyobraźni. Innym powodem jest to, że pomoże ci to dowiedzieć się, co jest najbardziej warte dla klienta. Wadą tej ceny jest to, że wszystko jest dość niejasne, dopóki nie spróbujesz sprzedać rzeczy i nie zobaczysz, czy to działa.

Najlepszym sposobem

Wykonaj wszystkie trzy. Tak powinien robić każdy poważny fotograf. Spójrz na konkurencję jako na dobry punkt wyjścia do tego, co jest oferowane i ceny. Następnie przeprowadź swoje dane dotyczące rentowności, aby określić próg rentowności i minimalny margines. Na koniec dowiedz się, ile klienci zapłaciliby za ten pakiet. W większości przypadków, jeśli Twoje ceny są niższe niż klienci są skłonni zapłacić ORAZ więcej, niż potrzebujesz, aby być tak dochodowym, jak chcesz, możesz iść. Jeśli to nie zadziała, poprawiaj rzeczy, aż uzyskasz coś, co może działać.

Greg Bishop posiada tytuł MBA i jest założycielem Biznes dla fotografii co zapewnia darmowe filmy i arkusze online aby pomóc Ci opanować biznesową stronę fotografii.