Przepływ pracy i ceny dla profesjonalnych fotografów

Po opublikowaniu 5 kroków do sukcesu w biznesie fotograficznym, było tak wiele pytań dotyczących kolekcji cen i przepływu pracy, więc dzisiaj zagłębię się w te dwa tematy.

Ceny są kluczowym elementem Twojej firmy fotograficznej, ponieważ zbyt niska cena jest tak samo zły, jeśli nie gorszy niż zbyt wysoka cena. W artykule „5 kroków” wszyscy pytali, jak wygląda moja wycena, ale szybko zdałem sobie sprawę, że zadawano niewłaściwe pytanie. Wysłanie Ci mojej wyceny nie pomoże Ci ustalić, jaka powinna być Twoja wycena. Prosimy o zbadanie i ustalenie ile kosztuje prowadzenie działalności jest, ponieważ w ten sposób ustrukturyzowałem moje ceny. Jeśli poważnie myślisz o prowadzeniu własnej firmy, musisz wykonać pracę. Praca dla siebie to ciężka praca i jeśli chcesz zobaczyć owoce swojej pracy, musisz włożyć ten wysiłek.

Połączenia Blog MCP zawiera wiele artykułów na temat cen. Oto kilka najpopularniejszych:

• Pakiety cenowe, które sprzedają
• Właściwy sposób ustalania cen
• Jak zarobić więcej pieniędzy dzięki indywidualnym sesjom zamówień
• Jak wycenić fotografię portretową, aby zarabiać pieniądze

Kategorie

Obecnie oferuję klientom cztery kolekcje oraz jedną Pakiet pierwszego roku dziecka:

• Najmniejsze opakowanie zawiera kilka małych odbitek i kilka cyfrowych obrazów o niskiej rozdzielczości ze znakiem wodnym. Myślę, że kiedykolwiek tylko jedna osoba faktycznie kupiła ten pakiet.

• Drugi pakiet zawiera te same wydruki co poprzednie, a także jedno powiększenie i trzy obrazy cyfrowe o wysokiej rozdzielczości.

• Trzeci pakiet zawiera te same wydruki co poprzednie, kilka zamontowanych powiększeń i pięć cyfrowych obrazów o wysokiej rozdzielczości. Ten pakiet jest najpopularniejszy na sesje rodzinne i rozwalanie ciast.

• Największy pakiet zawiera te same odbitki co poprzedni, ale zawiera również wszystkie cyfrowe obrazy z sesji. Ten pakiet jest kupowany w 99% przypadków przez moich nowo narodzonych klientów. Zawiera również 25 niestandardowych kartek lub ogłoszeń o urodzeniu.

Mamy nadzieję, że pomoże Ci to uporządkować kolekcje. Ceny pakietów będą zależeć od ceny, która jest wyjątkowa dla każdego fotografa. Kolekcje mają zawsze lepszą wartość niż moje ceny a la carte. W rzeczywistości bardzo niewielu klientów kupuje produkty a la carte!

Przepływ pracy klienta

Kilka osób zapytało o mój przepływ pracy i jak zarządzam klientem od początku do końca. To może i powinno bardzo zależeć od osoby i fotografa. Na przykład wielu zaawansowanych fotografów portretowych nie oferuje nawet wstępnych konsultacji. Uważają to za stratę czasu. Inni robią to przez telefon lub Skype, ale ja wolę spotykać się z potencjalnymi klientami osobiście, zwykle w Starbucks (bo mam obsesję na punkcie kawy mrożonej. Tak, nawet w środku zimy).

1. Pierwsze spotkanie. Spotkanie z klientami przed podpisaniem przez nich linii przerywanej gwarantuje, że dobrze do siebie pasujemy. Wcześniej odrzucałem klientów ze względu na dopasowanie i zawsze to doceniali. Z tego powodu mam wielu lokalnych fotografów, do których mogę polecać klientów, jeśli po prostu nie klikamy.

Jeśli nasze spotkanie pójdzie dobrze, planuję ich kręcenie, biorę depozyty i każę im podpisać kontrakt. Po powrocie do biura klienci są wprowadzani do mojej bazy danych, a e-mail z potwierdzeniem jest wysyłany do klienta. Pomagam w planowaniu strojów, czy przy noworodkach, identyfikowaniu tematów. O ile nie jest to sesja noworodkowa, rozpoznanie lokalizacji odbywa się na tydzień przed sesją, a przypomnienia o sesji są wysyłane na trzy dni przed sesją. Wskazówka: mam cztery duże parki z bardzo różnie wyglądającymi krajobrazami. Czuję się dobrze ze światłem tam, wiem, jak wygląda światło o różnych porach dnia i nigdy nie byłbyś w stanie powiedzieć, że kilka sesji zostało nakręconych w tym samym miejscu. Zrób sobie przysługę i znajdź wspaniałe, różnorodne miejsca na świeżym powietrzu!

2. Następną częścią przepływu pracy jest właściwa sesja.  Czas sesji waha się od jednej godziny (rodzina, ciasto, macierzyństwo) do trzech godzin (noworodek), a po sesji zdjęcia są ściągane z kart do edycji.

• Podstępne podejrzenia są wykonywane tylko dla klientów, którzy wcześniej zakupili wszystkie swoje obrazy cyfrowe lub dla sesji, w których klient był noworodkowym modelem warsztatu mentorskiego. Rzucam okiem na dzień po sesji i informuję klientów, gdy już wstają.

3. Sprawdzanie osobiste. Kiedy sesje są edytowane (3 tygodnie), planuję osobista sesja proofingowa z klientem. Daje mi to możliwość kontrolowania warunków, w jakich klienci po raz pierwszy widzą swoje zdjęcia. Daje mi również możliwość pomocy klientom w zaplanowaniu, jakie powiększenia lub płótno zmieszczą się w ich przestrzeni. Rzadko robię dla klientów galerie weryfikacyjne. Uważam, że takie osobiste doświadczenie jest wysoce bezosobowe.

4. Zamawianie odbitek. Odbitki są zamawiane po powrocie z sesji proofingu i daję klientom czas realizacji 1-2 tygodnie, dzięki czemu mogę kontrolować jakość obrazów po ich dostarczeniu. Po sprawdzeniu są zapakowane i zapakowane, a klientom wyślę wiadomość e-mail z informacją, że ich zdjęcia są gotowe do odbioru.

5. Zagryźć. Zawsze kontaktuję się z klientami około miesiąca po ich sesji i jestem w kontakcie, wysyłając kartki z rocznicami i urodzinami. Dzięki temu mam z nimi stały kontakt. Mam program polecający dla klientów, który upoważnia ich do procentowego rabatu i bezpłatnego powiększenia za polecenie klienta. Klienci KOCHAJĄ programy polecające. Upewnij się, że masz jeden na miejscu, ponieważ byłbyś zszokowany tym, ile dodatkowego biznesu generuje.

Mam nadzieję, że udało mi się odpowiedzieć na wszystkie pytania z oryginalnego artykułu. Pamiętaj, sny nie działają, chyba że ty!

Veronica Gillas jest fotografem światła naturalnego z Portland w stanie Oregon, specjalizującym się w noworodkach, dzieciach, rodzinach i seniorach. Kiedy nie jest ze swoimi niesamowitymi klientami, uwielbia robić na drutach, rzucać 8-latkowi wyzwanie w grze Mario Kart na wysokie stawki, bawić się w przebieranki ze swoim pięciolatkiem, łaskotać stopy siedmiomiesięcznego dziecka i przytulać się do koca piknikowego. mąż. Udaj się do niej   lub stronę na Facebooku i przywitaj się!