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É fotógrafo preso em uma rotina de marketing? Você está procurando ideias sobre como você pode se promover, sua fotografia e seu negócio? Não procure mais. As dicas a seguir lhe darão muitas ideias sobre como expandir seus negócios. Lembre-se, assim como com a fotografia, você precisa encontrar as técnicas de marketing adequadas ao seu estilo. Portanto, leia as dicas de fotógrafos de todo o mundo sobre o que funciona para eles e, em seguida, escolha algumas que você considere adequadas ao seu modelo de negócios. Depois de implementar alguns em seu negócio de fotografia, você pode avaliar sua eficácia.
Para facilitar, dividi as dicas de marketing em categorias. “Obrigado e presentes” - maneiras de dizer aos seus clientes como eles são importantes e o quanto você os aprecia. Estes são muito úteis e fáceis de fazer. O marketing boca a boca gerado a partir de clientes anteriores muitas vezes é suficiente para ter um negócio de sucesso. “Get out there” lhe dará algumas idéias sobre como obter exposição em sua comunidade. Do Facebook ao blog e de colocações em empresas locais a cartões de referência, essas ideias farão com que mais pessoas saibam quem você é e por que devem contratá-lo. “Seja visual” - essas dicas não apenas despertam o interesse das pessoas (cartões de visita com imagens), mas fazem com que os clientes comprem mais (exibições dos produtos-alvo). “Preço” - a única coisa que todos temem. Criar valor para o cliente, que aliás não significa preços baixos, aumentará sua receita. Isso permite que os clientes sintam que fizeram um ótimo negócio e irão espalhar a palavra. Você notará que muitas dessas dicas podem estar em mais de uma categoria. Depende apenas de como você escolhe olhar para eles.
Obrigados / presentes {para propaganda boca a boca}
- Cartões de agradecimento - envie um após cada sessão.
- Dê aos clientes um conjunto de carteiras com seus pedidos para usar como cartões de referência. Escolha sua foto favorita da sessão, coloque suas informações de estúdio / contato no verso.
- Recompense clientes anteriores com descontos e incentivos de referência. Dê-lhes mais motivos para se lembrarem de você ao conversar com amigos e familiares.
- Mantenha seus clientes felizes!
- Inclui bônus, impressões surpresa com o pedido do cliente. Escreva uma nota manuscrita explicando o quanto você gostou de trabalhar com eles e valoriza seu apoio.
- Considere dar algumas imagens com marca d'água de baixa resolução para idosos compartilharem no Facebook. Eles verão isso como um agradecimento - e ainda assim você receberá o benefício do boca a boca quando seus amigos virem.
- Dê um ímã para cada cliente com suas imagens favoritas de uma sessão. Inclua informações de contato (site e número).
- Ofereça um presente exclusivo antes da sessão, durante ou depois - pode ser um pequeno vale-presente, produtos recém-assados ou qualquer outro pequeno sinal de agradecimento.
Vá por aí {para mais propaganda boca a boca e visibilidade}
- Apareça em eventos locais e, com a permissão dos organizadores, tire fotos. Divulgue o endereço do seu site distribuindo cartões e publicando as imagens online.
- Faça um concurso / desenho para uma sessão de fotos grátis. Dessa forma, você pode coletar nomes, endereços e e-mails de todos os não vencedores para negócios futuros.
- Use anúncios do Facebook para segmentar clientes localmente
- Crie uma página de fãs no Facebook para compartilhar imagens, comunicar especiais de fotografia e interagir com seus clientes. Convide todos os seus amigos locais para que possam ajudar a divulgar o boca a boca.
- Publique imagens de clientes no Facebook e marque-as - isso é especialmente eficaz para fotografia sênior.
- Dê obras de arte e fotos gratuitas para consultórios médicos, cabeleireiros, lojas de bebês, etc. Inclua uma pequena placa e / ou uma pilha de cartões de visita. Pare ocasionalmente para deixar mais cartões para compartilhar.
- Blogging - faça um blog de cada sessão que você fizer. Os fotografados vão espalhar a palavra para que amigos e familiares possam ver as imagens.
- Entregue um produto e uma experiência excelentes. Seus clientes falarão sobre você.
- Use cartões de referência - distribua-os com cada pedido para que seus clientes anteriores possam espalhar a palavra facilmente para você.
- Para retratos infantis, junte-se a um “grupo de mamães” e conheça as outras mulheres, que podem acabar sendo suas clientes e / ou indicarem pessoas para você.
- Leve sua câmera para qualquer lugar. É uma maneira fácil de iniciar uma conversa. E tenha sempre os seus cartões de visita à mão!
- Adicione uma pequena etiqueta na parte de trás dos cartões de anúncio do bebê e da terceira idade com o nome e o endereço do seu estúdio fotográfico. Nada pegajoso. Simples e pequeno.
- SEO - se você fizer pesquisas específicas de fotografia para sua área, os clientes em potencial irão encontrá-lo.
- Doe uma sessão gratuita para um leilão de arrecadação de fundos - inclua uma amostra de seu trabalho e pilhas de cartões.
- Não seja tímido. Distribua cartões para as pessoas quando você estiver fora - por exemplo, se uma mãe estiver em um parque com seus filhos, dê-lhes um cartão e fale sobre você.
- Rede com um grupo de pequenas empresas locais - e ajudar uns aos outros no mercado.
- Obtenha seu nome, site e e-mail listados em todos os bancos de dados de fotógrafos gratuitos online.
Obtenha visual
- Use imagens em seus cartões de visita
- Tenha um site com os melhores exemplos do seu trabalho e mantenha-o atualizado periodicamente.
- Tenha diferentes cartões de visita para suas diferentes especialidades. Se você fizer mais de um tipo de fotografia, tenha cartões para cada tipo, então distribua cartões específicos para os interesses da pessoa que está pedindo.
- Mostre suas melhores imagens em seus cartões de visita.
- Mostre para vender! Tenha amostras de retratos de parede para mostrar aos clientes. Quando eles acharem que um 8 × 10 vai dar certo, “maravilhe-os” com um suporte 16 × 24 ou 20 × 30 para galeria e mostre-o na parede para que possam ver seu valor como obra de arte.
- Tenha amostras de todos os produtos que deseja vender, sejam telas para galerias, álbuns e joias fotográficas. As pessoas precisam tocar e sentir para comprar.
- Crie uma marca que seja exclusiva para você. Torne-o memorável.
- Controle o processo - e mesmo que ofereça DVDs da sessão, dê-lhes também listas de locais para obter imagens impressas com uma qualidade que o represente bem.
Preços
- Descontos por volume para grandes pedidos
- Pacotes e preços agrupados
- Dê cupons aos seus amigos para distribuir aos amigos deles.
- Considere um desconto para amigos e família (ou seja, se você quiser tirar fotos de amigos e familiares - às vezes, isso pode causar problemas próprios).
- Ofereça mini-fotos, fotos temáticas de férias e festas de retratos como uma opção de menor custo e maior volume
- Trabalhe de graça - não com frequência - mas doar tempo para uma instituição de caridade pode ajudar muito.
- Ofereça ofertas ocasionais - como reservar em X meses, ganhe um 8 × 10 grátis.
- Descubra quanto dinheiro você deseja ganhar com uma sessão de fotos. Se você tiver, digamos, três pacotes disponíveis, use essa quantia como seu pacote de preço médio. Então, para o seu primeiro pacote (o pacote que você deseja que o cliente veja primeiro), o preço é muito mais alto. O terceiro pacote será o seu pacote de preço mais baixo, mas será o básico. Dessa forma, você meio que subconscientemente canaliza os clientes para o pacote e o preço intermediário.
- Não liste preços em seu site. Se você fizer isso, será apenas mais um fotógrafo na lista para eles escolherem e eles provavelmente farão o melhor negócio. Você deseja que o cliente potencial ligue e se conecte com você. Peça-lhes que selecionem você porque querem que “você” seja o único a tirar as fotos. (Eu sei que alguns vão discordar - mas é algo a se considerar)
Motivação / Outras dicas e ideias ...
- Acredite em si mesmo! Se você tem confiança em si mesmo e em sua fotografia, os outros também terão.
- Compartilhe com outros fotógrafos. Seja generoso com ideias e dicas para ajudar os outros - e eles retribuirão. Quando você dá, você recebe. Plus Karma!
- Seja genuíno - dê às pessoas motivos para confiarem em você para tirar suas fotos. As pessoas fazem negócios com pessoas de quem gostam.
- Entregar mais!
- Faça um pouco a cada dia. Em vez de apenas uma grande campanha de marketing, forneça fotografia e serviço constantes, consistentes e de qualidade. Vai conquistar as pessoas - um dia de cada vez, uma pessoa de cada vez.
- Estar disponível! Não use respostas de ausência do escritório dizendo que você está tão ocupado que levará 48 horas para respondê-las. Faça seus clientes se sentirem importantes. Comunique-se em tempo hábil. Atender / retornar ligações e e-mails.
- Seja positivo - nunca escreva nada negativo sobre clientes, a preferência de um cliente ou outro fotógrafo em seu blog ou página do Facebook. Você pode estar apenas “desabafando”, mas um novo cliente teria menos probabilidade de escolher um fotógrafo que tenha postagens negativas como essa.
- CONHEÇA o seu mercado-alvo. Conheça suas idades, níveis de renda, interesses e hobbies e o que os motiva. Você, como fotógrafo, não precisa estar em seu mercado-alvo. Conheça os hábitos do seu cliente-alvo. Onde você pode alcançá-los melhor? É o Facebook (idosos), clubes de mães, shows de casamento, displays no shopping? Não há uma resposta certa - varia dependendo de quem é seu cliente ideal.
Postado em Dicas de negócios, Dicas de fotografia
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Publicações Recentes
Ótimo post! Obrigado.
Ótimas dicas Jodi! Muito obrigado!!
Existem algumas ótimas idéias nesta lista. Alguns que provavelmente irei implementar. Obrigado !!
Jodi - que lista ótima! Muitos são muito fáceis de implementar com bom ROI. Como sempre, você é uma ótima fonte para fotógrafos!
Obrigado, obrigado! Há algumas coisas que faço regularmente, mas esta é uma boa lista de lembretes e coisas novas. Estou recentemente começando meu negócio e me vi em um lugar dizendo: "o que faço a seguir?" Obrigado por algumas ideias.
Muito obrigado por isso! Idéias incríveis !!
Que ótimo post. Obrigado!
lista incrível! muito obrigado por fazer minhas rodas girarem! 🙂
Um pouco tarde, eu sei, mas este é um post muito útil. Muito Obrigado!
Lindas fotos! Eu amo muito o post! Xoxo
Eu precisava disso hoje! Leia minha mente…
Obrigado por postar.Amor!
Homem! É como se você lesse minha mente! Você parece saber muito sobre isso, exatamente como escreveu ou algo assim. Acho que você poderia fazer com algumas imagens que transmitam um pouco a mensagem, além disso, este é um bom blog. Uma ótima leitura. Eu definitivamente revisitarei novamente.
Muito obrigado por este post! Ótimas dicas!
Ótimas ideias, pretendo implementar algumas delas o mais rápido possível 🙂 obrigado por tudo que você faz
ótimos negócios e até conselhos pessoais, obrigado.
Obrigado pela ótima postagem. Tenho procurado mais algumas dicas sobre como melhorar meu mercado. Isso é muito útil e vou descobrir quais funcionam para mim.
Algumas ótimas dicas uma lista obrigatória!
Aqui estão mais alguns. Obtenha exposições gratuitas em restaurantes, floristas e cabeleireiros, etc., dizendo que entrará em contacto com todas as pessoas nos retratos para que venham dar uma vista de olhos. Isso espalha a palavra sobre o lugar em que você está expondo. Não use uma galeria online para vendas de retratos. Venda pessoalmente usando um projetor para que os clientes possam ver suas imagens em um tamanho decente. Você vende o que mostra. Sempre encontre os clientes antes que eles reservem para você, para que possa mostrar a eles lindos retratos que você criou em um tamanho decente para que eles possam ver o valor do que você faz. Também ajuda a construir relacionamento e permite que você descubra o que eles querem e os eduque sobre roupas, etc.
Grandes ideias - obrigado por compartilhar.
Obrigado pela informação maravilhosa. Eu realmente apreciei todas as ótimas dicas, obrigado por compartilhar !!
Olá Jodi, você tem alguma dica de marketing para fotografia de paisagem?
Eu não. Mas poste na minha página do Facebook e pergunte caso outros o façam.
Dicas absolutamente ótimas. Estava procurando dicas de marketing para algum outro negócio, mas devo dizer que as dicas que você deu também podem ser aplicadas em qualquer outro businessCheers!
Postagem fantástica. Amei. Atenciosamente, Ghalib HasnainOwner, Ghalib Hasnain PhotographyMobile: +92 (345) 309 0326 E-mail: [email protegido]/ghalib.fotografia
Obrigado pelas ótimas ideias. Também gostaria de acrescentar alguns: eventos de hospedagem e promoções / brindes. Além disso, envie suas imagens para vários concursos e ganhe prêmios. Participe de grupos Meetup e faça amigos, exponha sua personalidade e seu trabalho para as pessoas. E boa sorte.
Recentemente, comecei meu negócio. São dicas fantásticas! Muito obrigado!
Dicas de marketing maravilhosas. Como todos sabemos, ser bom em fotografia não é suficiente, devemos também dominar o marketing. Achei os ensinamentos de Dan Kennedy (o Google) extremamente úteis. Há também um site projetado especificamente para fotógrafos chamado…. uhmm. SuccessWithPhotography.com É isso! Eles têm muitas informações de marketing excelentes (e gratuitas).
Estas são dicas excelentes! Muito obrigado por compartilhar!
Muito obrigado por isso, algumas ótimas dicas, algumas das quais irei analisar mais adiante e, espero, implementar.
Ótimas dicas! Algo que aprendi é que nunca tente vender preço, sempre há alguém que cobra menos do que você.procure vender valor e seu trabalho, então concordo totalmente em não postar preços em seu site
Olá Jodi! Uau, isso é exatamente o que eu estava procurando! Eu possuo um site de fotografia que lida com fotografia de alimentos / interiores e tour virtual e tenho estado coçando minha cabeça como manter nossos clientes anteriores e mantê-los trabalhando para nós. Seu programa de indicações é uma ótima ideia. Estou pensando que posso dar a eles alguns $$ de seu trabalho anterior conosco se eles indicarem outro cliente ou fizerem outro trabalho conosco e assim por diante. Minhas perguntas para você são: você conhece algum bom software para controlar isso ou algo que possa me ajudar a organizar isso um pouco mais? Obrigado, -Max
Excelente post Jodi. No momento estou tentando desenvolver meu mercado e rede de clientes em Medellín, Colômbia. Sou canadense, não colombiano, portanto, além de enfrentar uma barreira cultural e de idioma, tenho que apresentar ideias / estratégias de marketing que alcancem mercados totalmente diferentes. Gosto de algumas das sugestões que você deu, especialmente a doação de uma sessão para uma instituição de caridade, festas de retratos e concursos. Você já realizou um concurso no Facebook em que o vencedor ganha uma sessão de fotos grátis? Em caso afirmativo, qual era a ação que você queria que eles fizessem para ganhar - como, comprar, etc?
Obrigado por todas as ideias de marketing. Acho que isso vai realmente ajudar no meu novo negócio de fotografia.
Obrigado por uma lista tão extensa. Muitos deles são empregáveis e com certeza me trarão mais negócios.
Muito obrigado. Tenho procurado por tantas dicas sobre como me promover. Você tem tantas dicas e sugestões em uma página. Eu imprimi e marquei sua página. muito obrigado
Obrigado pela ótima informação ... muito a considerar :) Sei onde posso estar errado e o que posso fazer para melhorar meu negócio. Obrigado por compartilhar ... AMber
Ótimas dicas! Obrigado! Além disso, este pode não ser o melhor lugar para dizer isso, sinto muito por isso, mas você sabe que este post foi copiado palavra por palavra aqui: http://www.medianovak.com/blog/photography/marketing-tips-for-photographers-2/ : / Achei que você gostaria de saber.
Olá, Jodi. Essas ideias de marketing são ótimas e posso ver que você se esforçou muito para compilar esta lista e um recurso útil. O único comentário que gostaria de acrescentar é que uma das principais formas de muitos fotógrafos estarem perdendo na obtenção de novos clientes -estimando o poder de seu blog, e pensando que o único tipo de postagem que eles podem fazer é mostrar a última sessão. Os blogs têm muitos benefícios para o fotógrafo, por exemplo: * Atrair novos visitantes dos mecanismos de pesquisa via SEO ... * Construindo confiança e autoridade com o público ... * Ampliando o alcance do fotógrafo na comunidade local ... * Mostrando novos trabalhos e apresentando depoimentos ... Há muito mais, mas mesmo estes devem ser motivação suficiente para fazer as pessoas começarem ou melhorando seu blog para ajudar com seu marketing. Obrigado por postar este recurso maravilhoso, e irei compartilhá-lo com meu pessoal também.
Uau .. Esta é uma ótima lista .. Um pouco esmagadora, mas definitivamente ótimas ideias. Agora preciso de alguns estagiários ou elfos para me ajudar a fazer todas essas coisas maravilhosas .. Você deixou este fotógrafo muito feliz 🙂 Obrigado novamente!
Obrigado pela informação, isso é ótimo.
Dicas incríveis. Obrigado por compartilhar !!!
Obrigado por muitas dicas boas. É fantástico!
Ótimas dicas, obrigado!
dicas excelentes e muito úteis para fotografia bom artigo, obrigado
Muito obrigado pelo seu artigo !!!
Muito obrigado por compartilhar este post. Melhores dicas da web.
Existem muitas dicas de marketing para promover suas habilidades fotográficas, mas acredito que eventos de fotografia são a melhor maneira de mostrar suas habilidades fotográficas e fazer conexões profissionais!
Isso é algo que eu estou procurando, ótimas dicas úteis para fotógrafo, especialmente para aqueles que são novos para começar sua carreira!
Ótimas dicas! Já usei vários deles. Uma atualização dessa lista seria o marketing experimental. Ou seja, chegar à frente de seus clientes e criar uma experiência para eles. Isso é algo que irá conectá-lo com seus clientes potenciais e dar-lhes algo único que agregue valor às suas vidas. Por exemplo, administre uma cabine fotográfica e dê a eles uma impressão gratuita para levar com eles e um link para o seu site. Torne-se inesquecível.
Ótimo artigo e muito bem explicado. Eu acredito em profissionais, então este é um artigo muito útil para todos. Muito obrigado pela sua parte.