Seja contratado pelo seu trabalho - não pelos seus preços ...

Alicia Caine está de volta para te ensinar como ser contratada pelo seu trabalho e não pelos seus preços. Os pensamentos dela estão abaixo - veja o final da postagem se você quiser comprar um novo “Livro de receitas de preços - fácil como torta”  com desconto.

Uma das maiores dificuldades que os fotógrafos enfrentam quando estão começando é tentar ser o fotógrafo para todos. Nós queremos MUITO que todos nos contratem. Queremos ser o assunto da cidade. Quem não gosta de acariciar um pouco o ego?

Então, o que fazemos? Nós fazemos nossos preços atraente. Achamos que “nossos clientes nunca pagariam tanto” e definimos nossos preços com base no que percebemos ser a reação do nosso mercado potencial ao nosso serviço. Mesmo se nos precificarmos um pouco mais caro do que os estúdios da Sears ou do Wal-Mart, sabemos que as pessoas ainda vão pagar porque trabalhar é muito melhor.

E assim somos contratados pelos nossos preços. Fazemos sessões que não são o nosso estilo porque ficamos muito felizes por estarmos sendo contratados. Nossos clientes comandam o show - eles remarcam, eles fazem demandas, eles nos pedem para fazer o photoshop do feio.

Você já esteve lá- não foi ?!

É desgastante, frustrante e desanimador. E não vai durar. Você não pode e não vai durar administrando um negócio dessa maneira.

Dizemos a nós mesmos - ah, é temporário. Não pretendo fazer isso por muito tempo - isso é apenas para me ajudar até que eu coloque meus pés no chão, meu pé na porta e meu nome no ar.

Por favor, não faça isso com você! Porque a única coisa que acontecerá é que você se sentirá pouco valorizado, desrespeitado e totalmente infeliz com o seu negócio. A paixão que queria que você fizesse tudo isso não o levará até o fim - essa chama vai se dissipar.

Sente-se agora e monte seu plano de negócios, se ainda não tiver um? Você levou em consideração o esgotamento em seu plano de negócios ?!

Claro que não! Quem fez!?

Mas devemos. O que fazemos quando estamos trabalhando por amendoim, estamos filmando algo que não amamos e estamos lutando para fazer tudo funcionar?

Você dá um passo para trás e coloca um preço em seu tempo. Comece a se valorizar! Não espere que alguém diga que você vale US $ 5 mil se sentir que deveria! Você determina o seu próprio valor - ninguém mais pode fazer isso por você.

Se você está tentando administrar um negócio, você precisa fazer exatamente isso. Pense como uma empresa de sucesso pensa. Pense como bolsas COACH. Ou você paga meu preço ou não. Período. Resultado final. É assim que é.

Você vê a Coach & Versace tentando descobrir como atrair a multidão do Wal-Mart para fazer compras em seus locais de varejo, oferecendo um produto acessível? Absolutamente não! Eles sabem o que valem e definem seus preços com base no valor. Se não estão conseguindo as vendas de que precisam, avaliam seus esforços de marketing. Como podemos ser mais atraentes? O que é moderno? O que nossos clientes procuram? Eles não baseiam seus preços no que acham que será atraente. Eles definem seus preços de acordo com o que sabem que valem - e nós os pagamos porque os valorizamos. Se não valorizarmos bolsas de $ 400, não as compramos, certo?

É o mesmo que vale para seus clientes. Eles podem adorar o seu trabalho, mas se não o valorizam, então não são os clientes para você. Esse tipo de cliente não lhe dará a base de que você precisa para ter um negócio duradouro, lucrativo e bem-sucedido. E não é para isso que todos estamos trabalhando !?

Eu sei que você consegue. Sente-se e realmente pense muito sobre o seu valor. Se você não acredita no seu trabalho, ninguém acreditará. E quem sabe, talvez seja apenas aquele elemento de que você precisava para fazer seu negócio disparar.

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ALICIA

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