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Juntando o seu preços e seus pacotes deve ser uma das coisas mais difíceis de fazer ao converter seu hobby em um negócio.
Quando você inicia seu negócio de fotografia, geralmente equilibra o lucro com a construção de uma clientela. Muitos clientes em potencial desejam fotos excelentes, além de imagens digitais. Dada a popularidade crescente das mídias sociais e do compartilhamento de arquivos, faz sentido querer seus arquivos onde você estiver.
Mas qual é a melhor maneira de fornecer arquivos digitais ao seu cliente?
Benefícios de incluir arquivos digitais (CD / DVD) em sua taxa de sessão.
- O cliente deseja. Vamos dar a eles e eles ficarão felizes.
- Não há muito custo envolvido. E é mais fácil do que vender estampas.
- O cliente sabe o que esperar e está pronto para compartilhar essas imagens com familiares e amigos.
- Você não precisa se preocupar em pedir impressões ou vender produtos maiores que eles podem ou não querer.
- Pode economizar seu tempo, pois não há necessidade de sessão de revisão.
- Dependendo do seu preço, você será conhecido como o cara com tudo incluído. Prepare-se para se ocupar.
Benefícios de vender o arquivo digital separadamente da taxa da sessão.
- Você pode concentre-se em vender seus produtos: livros, gravuras, envelopes de galeria, cartões, etc.
- Ao não incluí-lo em um pacote, ele cria valor para os arquivos digitais. Quando um item é incluído, ele é considerado sem valor.
- Você pode optar por vender os arquivos digitais por um preço mais alto para obter um lucro melhor como um complemento.
- Você pode filtrar algumas de suas dúvidas que buscam apenas uma solução econômica com tudo incluído.
- Quando você estiver pronto para aumentar seus preços, você pode optar por aumentar sua taxa de sessão ou seus pacotes ou o preço dos arquivos digitais.
Ambas as opções podem funcionar dependendo do seu modelo de negócios.
Alguns fotógrafos optam por incluir as imagens digitais e aumentar suas taxas de sessão para onde faz sentido para eles financeiramente e os mantém no negócio. Eles não precisam se preocupar em vender estampas, ou tentar fazer upsell e se eles já estão superocupados isso permite que eles se concentrem no próximo cliente.
Outros fotógrafos preferem vender gravuras, livros e embalagens de galerias e assim lucrar. Demora um pouco mais, mas o cliente sai com produtos profissionais para expor na parede da forma que o fotógrafo pretendia. Alguns desses clientes podem acabar não comprando o CD / DVD em favor dos belos produtos.
Em qualquer dos casos, os arquivos digitais devem ter valor e ser tratados como um produto.
Vocês oferecem imagens digitais? Se sim, qual modelo você prefere e por quê?
Tomas Haran é um fotógrafo de retratos e casamentos baseado em Massachusetts. Ele gosta de fotografar com luz natural no local. Você pode descobrir mais em seu site ou blog, www.tomasharan.com.
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Publicações Recentes
Eu apenas ofereço arquivos digitais como um arquivo para uma impressão ou produto adquirido. Então, meus clientes podem obter arquivos digitais, mas eles têm que comprar uma cópia também. Exemplo… uma impressão 5 × 7 custa US $ 20 e o arquivo digital custa US $ 20 adicionais e não pode ser adquirido sem a impressão. Dessa forma ... eles pegam as digitais e eu ainda posso mostrar a eles a diferença entre minhas impressões e as impressões que eles receberão de shutterfly ou snapfish. Simplesmente não confio em outros laboratórios para imprimir meu trabalho da maneira como deveria ser exibido ... e meus clientes sabem disso desde o início. Eu digo a eles que eles mereciam impressões e produtos de alta qualidade por seu investimento ... e eles merecem !!!!
Faye, essa é uma ótima maneira de fazer isso!
Essa é uma ótima ideia! Eu fechei meu negócio de fotografia em tempo parcial no ano passado para uma grande ondulação em nossa família e estou tentando voltar a isso. Estava pensando em oferecer apenas CDs ou pen drives mas essa é uma ideia fantástica! Eu costumava oferecer apenas CDs para imprimir até 8 × 10, qualquer coisa maior tinha que vir através de mim, mas eu honestamente adoro minhas impressões e ver as impressões do “walmart” me deixa mal do estômago.
Atualmente ofereço coleções digitais e coleções impressas (com a opção de adicionar digital à la carte). Eu descobri que estou vendendo principalmente digital, então estou pensando em reestruturar para um modelo "tudo incluído" (com a opção de imprimir a la carte se alguém perguntar). Isso seria para minha própria facilidade, a simplicidade de preços e atender às preferências de meus clientes. Ainda não sei se estou pronto para o salto ainda.
Vivemos em uma época em que câmeras mais baratas estão se tornando mais baratas e melhores para o usuário normal tirar uma foto e compartilhá-la online (iPhone alguém?) - Acredito ser alguém e criar uma marca confiável e uma boa marca entre suas competições de que você precisa começar em algum lugar e se isso significa dar seus arquivos digitais até que você se torne uma grande entidade, então é isso que você tem que fazer (afinal, isso não deve ser uma ameaça para outros fotógrafos). Aqui está o que faz a diferença: se você doar totalmente o DF, você pensará que não é um bom fotógrafo - portanto, você nunca terá um negócio lucrativo. Se você começar a vender DF e depois adicionar Estampas e tudo mais eu acho isso fantástico porque você sabe que exige muito trabalho, experiência, tempo e prática para se tornar um grande fotógrafo e começar a construir seu negócio. No entanto, não gosto do fato de você reservar tempo com a família para fazer sua sessão de fotos, dirigir até o local, preparar sua família, faltar ao trabalho mais cedo, passar tempo com o fotógrafo e você pagar, mas então você tem investir mais algumas centenas em impressões? e você não obtém nenhum DF. Sinto muito, mas isso é um grande golpe e, mais cedo ou mais tarde, esses fotógrafos não vão durar muito vendendo essas fotos a um custo mais alto. De qualquer forma, este é um excelente tópico!
Jonatan. Esse é um ponto de vista muito interessante sobre o assunto. Mas, há cerca de 15 anos não havia DF, apenas filme e gravuras. E fotógrafos que trabalharam duro viviam disso. Mas agora, na era digital, existem fotógrafos para todos. Alguns distribuem apenas arquivos digitais, outros apenas impressões e muitos estão no meio. O consumidor tem muitas opções de quem contratar e tem esse direito totalmente. Este artigo é voltado para o fotógrafo que busca expandir seus negócios na era digital e ainda ser capaz de obter lucro para permanecer no negócio e ganhar a vida com isso. Ao incluir o DF no pacote, eles estão limitando seu potencial de vendas e as opções do cliente. É claro que essa abordagem não é adequada para todos.
Não vendo digitais, mas os incluo em certos níveis de compra. Portanto, por US $ 600 (antes dos impostos), eles receberam apenas as imagens solicitadas no tamanho do Facebook (sem liberação impressa). Por US $ 1000 antes dos impostos, eles recebem todas as imagens com uma versão impressa de até 11 × 14. Isso dá um incentivo para comprar $ 1000, o que a maioria dos meus clientes acaba fazendo. http://www.estherdorotik.com
Esther, essa é uma ótima abordagem e parece que você realmente acredita nisso, o que é a coisa mais importante. Bom trabalho!
Que tamanhos você usa para imagens digitais? Eu sou novo nisso, então adoraria qualquer feedback ou sugestão !!!
Oi Michelle. Realmente depende se você quer web friendly ou alta resolução completa. Para web amigável, você pode começar com uma resolução de 200ppi e não maior que 1500 kb. Para alta resolução algo em torno de 8000 kb e uma resolução de 300ppi. Estes são apenas um parque de bolas, é claro. Espero que ajude.
Eu ofereço imagens digitais no tamanho da web (400x600pixel) incluídas na minha taxa de sessão, mas não ofereço imagens digitais em tamanho real. Eu vi a diferença na impressão profissional em relação a algum lugar como walgreens e não quero meu nome de estúdio associado a impressões ruins. Dessa forma, eu controlo a qualidade e eles ainda podem compartilhar suas imagens com seus amigos e familiares online.
As pessoas não vão a um bom restaurante para receber os ingredientes de sua refeição para que possam prepará-la sozinhas. Eles pagam pela experiência de serviço completo. Não quero fornecer arquivos digitais para serem impressos no Wal-Mart e depois anunciados como meus ou para serem perdidos no ciberespaço e no terreno da mídia desatualizada. Estou fornecendo uma arte que deve ser impressa em alta qualidade. Portanto, todas as minhas imagens digitais vêm com impressões de referência para que o cliente saiba como é uma impressão de qualidade. Muitas pessoas têm “câmeras legais” e ficam satisfeitas com impressões horríveis. Se alguém for me pagar com tempo e dinheiro, receberá um produto de qualidade.
Excelente abordagem de Christine, mostrando impressões de referência. Mostrar em vez de contar pode ajudar muito.
Eu ofereço apenas arquivos digitais. Não me envolvo mais com a venda de estampas, pois achei que era muito demorado. Também percebi que as pessoas hoje em dia, neste clima econômico difícil, querem uma boa relação qualidade / preço. Como não preciso mais levar em consideração o tempo gasto na organização da impressão em minha estrutura de preços, eu poderia reduzir meus preços e pronto ... recebi mais reservas. Quando dou a meus clientes seus arquivos USB ou digitais, incluo uma enorme isenção de responsabilidade sobre a impressão de impressões baratas. Dou-lhes informações sobre laboratórios fotográficos profissionais e impressões baratas de supermercados. Se eles ainda optarem por imprimir suas fotos em um laboratório barato e acabarem verdes ... que seja. Meu blog e página do Facebook falam por si, então qualquer pessoa que quiser me reservar pode ver que ofereço um trabalho lindo e de alta qualidade. Até agora, essa nova forma de fazer negócios está realmente funcionando para mim e estarei aumentando meus preços no próximo ano. Eu acredito firmemente, agora que eu mesmo tentei, que os fotógrafos que lidam apenas com impressões, ou que exigem resgate de seus clientes (compre $ 1,000 em impressões antes de comprar arquivos digitais), lentamente começarão a ver que seu modelo de negócios não mais relevante nos dias de hoje.
A razão número 1 é realmente a única razão pela qual acho que precisamos. Porque os clientes os desejam. Dê ao cliente o que ele deseja. Preço como você precisa, mas ofereça o que eles querem. Período.
Eu moro na Cidade do Cabo, África do Sul. No que diz respeito à fotografia de animais de estimação, acho que é melhor educar o cliente de que suas imagens não valem nada a menos que sejam impressas. Eu forneço um DVD com imagens do tamanho da web para uso nas redes sociais de suas filmagens, junto com uma apresentação de slides para fins de se gabar. O pré-requisito mínimo é pelo menos uma impressão em tela de 40 cm. Se eles não planejam imprimir suas imagens, sugiro que meus serviços não atenderão às suas necessidades. Na época do cinema, se o cliente fosse a um estúdio para tirar fotos profissionalmente, não recebia os negativos. Eles precisariam pedir suas impressões ao fotógrafo. Não vejo por que, no mundo digital, as coisas deveriam mudar. Prefiro controlar o produto final, pois é uma representação direta do meu trabalho. Se eu desse ao cliente os arquivos digitais de alta resolução, eles poderiam acabar imprimindo mal as imagens. Eu nunca iria a uma padaria sofisticada e diria que também sou um padeiro, e o chef me daria sua receita para que eu pudesse fazer meu próprio pão com a receita deles. É tudo uma questão de controle do produto final. Tirar uma foto é apenas metade do produto e metade da experiência.
Lisa que está muito bem colocada e mostra que você realmente valoriza sua experiência, trabalho duro e qualidade de seus produtos. Expressar seu valor e acreditar nele é muito importante.
Olá, eu comecei recentemente no negócio de fotografia em tempo parcial e só tenho oferecido arquivos digitais. Eu gosto do aspecto de dar impressões aos meus clientes também, mas não tenho certeza por onde começar ... muitos de vocês falam sobre “suas impressões” vs. impressões de “lojas de varejo”. Vocês os imprimem em seu estúdio em impressoras de última geração ou os levam para algum lugar (não uma loja de varejo, estou assumindo ... lol) para serem impressos? Qualquer feedback seria muito apreciado 🙂
Eles não usam WalMart ou lojas do tipo Walgreens onde o único “treinamento” que o técnico fotográfico tem é como ligar a máquina, pegar as fotos e colocá-las no envelope. Laboratórios de fotos reais verificam individualmente cada foto quanto à correção de cor, recorte adequado, etc. Para meus casamentos, uso Adorama fora da cidade de Nova York, mas existem outras. Os laboratórios de fotografia real oferecem uma variedade de tipos de papel que fazem a diferença. O Walmart e similares são bons para fotos de férias em família, mas não para fotos reais.
Bretanha, existem várias empresas de impressão de renome disponíveis em todo o país que oferecem impressão de alta resolução, opções de papel incríveis e décadas de confiabilidade. É claro que eles custam um pouco mais, mas realmente brilham quando você quer impressionar um cliente. Costumo sugerir a impressão de uma impressão 4 × 6 de uma rede de varejo e uma 8 × 10 de um laboratório de ponta. Isso pode dar um grande show e dizer. Incluindo uma marcação adequada, é fácil usar um laboratório de impressão profissional confiável e ainda assim obter lucro.
Sou fotógrafo apenas começando e queria apenas dizer - esta é provavelmente a troca mais valiosa que já li. Que grande colaboração de ideias. Eu realmente gosto que todos respeitem tanto as opiniões uns dos outros, que não tem sido minha experiência em outros sites, infelizmente. Eu também estou dividido entre o que meus clientes desejam e o verdadeiro valor do meu tempo e qualidade do trabalho (que ainda está em desenvolvimento). Eu luto com a sensação de que preciso “compensar” minha inexperiência jogando um monte de arquivos digitais nos clientes, mas na realidade eu provavelmente trabalho mais do que qualquer um para criar uma bela imagem devido à minha inexperiência e confiança instável. Adoro a ideia de dar um arquivo digital apenas na compra de uma cópia. Essa é provavelmente a direção que irei - posso não estar fazendo uma “posição fundamental” contra doar arquivos digitais, mas isso faz questão de permitir que os clientes obtenham o que desejam. Obrigado a todos!
É algo que você pode incluir no seu pacote. Alguns fotógrafos tornam uma opção que seus clientes podem escolher, o que parece ser uma opção popular. A maioria dos clientes deseja uma cópia digital de sua sessão de fotografia.
Este é um ótimo assunto. Eu realmente me esforcei para saber o que fazer quando comecei meu negócio. Li muitos conselhos sobre preços e localização da sua empresa. Eu moro em uma pequena cidade de baixa renda. Tive que escolher um modelo que funcionasse para a minha área. Eu acho que é realmente isso o que está acontecendo aqui. O que funciona melhor para onde você mora? Atualmente ofereço pacotes que incluem imagens digitais MAIS impressões. Eles vendem o melhor. Dessa forma, eles obtêm os arquivos digitais, E as impressões profissionais que mostram o meu trabalho como DEVERIA ficar. Se escolherem ir ao walmart e imprimir as fotos, eles verão a diferença na qualidade. Você não acreditaria quantas pessoas me contataram depois que eu lhes dei seus itens para solicitar mais impressões 🙂 No entanto, sei que estou me vendendo a menos do que poderia estar ganhando por causa de minha localização atual. Observe que eu disse "atual" e não "permanente" 🙂
No momento, estou lutando contra isso, pois recentemente comecei meu negócio. Faye, acho uma ideia fantástica colocar o arquivo digital à venda somente após a compra de uma cópia. Eu também sou muito exigente com relação à impressão e sei que outras gráficas não farão justiça aos meus retratos. Preocupo-me que quem conseguir arquivos digitais imprimirá as fotos no Walgreens e não verá a verdadeira beleza do meu trabalho.
Sou um novo fotógrafo que quer transformar meu hobby em um negócio. Estou interessado em vender impressos, digitais baseados na web e digitais impressos (tudo por um custo extra, é claro), mas gostaria de saber como dimensionar os digitais impressos. Como os arquivos RAW são tão grandes, você dimensiona todas as fotos para os tamanhos padrão (4 × 6, 5 × 7 etc.), o que consome muito tempo ou dá ao cliente o arquivo grande e permite que ele o recorte por conta própria ao imprimir ? Qualquer feedback sobre como dimensionar imagens será muito apreciado!