Abrace a competição no mundo da fotografia

Competição ... Isso é bom ou ruim? Isso ajuda ou prejudica o seu negócio como fotógrafo? Eu adoraria ouvir sua opinião na seção de comentários abaixo. A competição o frustra? Ou você o abraça? Aqui estão algumas das minhas reflexões sobre a concorrência no que diz respeito às minhas ações e formação empresarial e também à indústria da fotografia.

Muitas vezes me perguntam: "Te incomoda que tantas pessoas criem e vendam Ações do Photoshop agora?" Quando leio fóruns e blogs de fotografia, vejo criadores de ação surgindo por toda parte. Quando comecei a vender ações e treinar fotógrafos, podia contar com a concorrência em uma mão.

Quando eu comecei meu Ações e treinamento no Photoshop negócio em 2006, eu tinha 2 conjuntos de ação e o treinamento individual de Photoshop. Só consigo pensar em um punhado de empresas que venderam ações naquela época e ninguém que ofereceu treinamento um a um. O irônico é que nos primeiros anos de meu negócio eu tinha muito pouca concorrência e tinha uma renda bastante baixa. Agora parece que você quase pode comprar ações e treinamento no Wal-Mart ou McDonalds, bem, não realmente, mas essa é a ideia. E com toda a competição extra, meu negócio está mais bem-sucedido do que nunca. Tenho uma linha completa de produtos, além de workshops online privados e em grupo, e meu blog agora recebe cerca de 100,000 visitantes únicos por mês. Eu definitivamente credito às redes sociais parte do meu crescimento. Mas, tirando isso, você pode se perguntar como pode ter mais sucesso com mais competição? Portanto, analisei o que faço para me separar da concorrência e por que desenvolvi meu negócio, e espero que essas dicas ajudem você também.

• Consciência: Com toda a competição veio a consciência. Os fotógrafos agora sabem mais sobre as ações e estão familiarizados com os benefícios. Em 2006, muitos não sabiam. Com a fotografia, o mesmo conceito se aplica. Claro, você pode ver aqueles que atiram e queimam entrarem em seu mercado. Mas, quando existirem mais fotógrafos profissionais, mais pessoas compreenderão os verdadeiros benefícios de contratar um profissional também.
• Trabalho duro: Trabalhar duro e com inteligência é muito importante. Muito poucos negócios evoluem apenas com sorte. Eu sei que meu negócio não estaria onde está se eu não colocasse minha energia nisso.
• Atendimento ao cliente: Fornece um ótimo produto e um excelente atendimento ao cliente. Pretendo fazer isso em todas as facetas do meu negócio. Se você fizer isso, você será separado da concorrência.
• Apresentação: Crie uma marca forte e você vai se destacar da multidão. Se você construir uma marca e reputação sólidas, descobrirá que terá menos concorrência. As pessoas vão querer que “você” as fotografe. Você é o único “você”. Nenhum outro fotógrafo pode vender isso!
• Pare de se preocupar com sua competição real: Em vez de gastar todo o seu tempo e energia frustrado com o que os outros fotógrafos estão fazendo, use essa energia para aumentar suas habilidades e reputação.
• Lembre-se de que nem todos os fotógrafos são seus concorrentes: Todos os dias ouço fotógrafos que cobram preços mais altos reclamarem de fotógrafos com preços mais baixos, especialmente aqueles que vendem CDs / DVDs de imagens por preços baixos. Os fotógrafos do tipo "atirar e queimar" normalmente atendem a clientes diferentes dos fotógrafos de ponta. Em alguns casos, as habilidades serão semelhantes; em outros casos, o trabalho e a experiência os separarão. Assim como no shopping com lojas de departamentos, Neiman Marcus ou Saks provavelmente não se preocupe com Sears. Se você tem uma venda média de $ 1,000 +, você não está competindo com aqueles que ganham $ 100 por cliente.
• Seja verdadeiro consigo mesmo: Se você realmente ama o que faz, o negócio seguirá. Dito isso, você precisa ter certeza de que possui as habilidades em marketing e fotografia. Quando você faz o que ama, isso transparece no seu trabalho.
• Há negócios suficientes para todos: É claro que parte disso depende de seus objetivos e do tamanho do seu público, mas na maioria dos casos há negócios suficientes para todos. Para mim, pense em quantos fotógrafos existem que possuem o Photoshop. Quantas pessoas estão realizando ações ou ministrando treinamentos? No final, quantas vendas e quantas pessoas preciso comprar de mim para ter a renda que desejo? A% é muito pequena. Assim, da mesma forma, não preciso que todo fotógrafo saiba quem eu sou ou compre de mim, você não precisa que todas as pessoas em sua cidade comprem de você, a menos, é claro, que você tenha uma cidade de 30-50 famílias. Agora aplique isso ao seu negócio de fotografia.
  • Quantas pessoas estão na sua cidade?
  • Quantos fotógrafos profissionais existem?
  • Quantas áreas estão dentro do alcance fácil? E quais são as populações?
  • De quantas sessões de retratos / casamentos, etc. você precisa para obter a renda desejada?
  • Veja onde isso está indo? Provavelmente, para a maioria de vocês, vocês simplesmente lavaram a necessidade de se preocupar com a competição.
• Ampliar seu público: Se você se deparar com muitos concorrentes, talvez precise encontrar novos lugares para encontrar clientes. Para mim, isso significou diversificar e focar em outros lugares além dos fóruns de fotografia. Também significava que eu criava um blog com muito boca a boca. Para você, isso pode significar tentar outros fóruns de publicidade, indo além do seu bairro ou cidade específica, ou ser criativo ao divulgar seu nome.
• Fazer amigos: Rede em sua comunidade local e online. Utilizar meios de comunicação social, Blogging, grupos de mães, coordenadores de casamento, a escola de seu filho, empresas locais, etc. Divulgue seu nome para que esteja no topo da lista de referências de todos quando as pessoas começarem a perguntar.
• Crie parcerias com sua concorrência: Faça parceria com aqueles que você considera concorrentes. Embora isso não funcione em todas as situações e para todas as pessoas, experimente. Dois são mais fortes do que um. Procure cenários em que todos ganhem. Entre em contato com fotógrafos em sua área. Você pode simplesmente descobrir que tem um casamento que alguém quer que você filme e está reservado. Você pode se referir a eles. Ou você pode descobrir que tem um filhote recém-nascido com gêmeos e realmente poderia usar um par extra de mãos. Se você estabelecer parceria com os fotógrafos “certos”, e isso é fundamental, isso pode expandir o seu negócio e o deles. Apenas certifique-se de que todos estão ganhando. E lembre-se, não precisa ser egoísta. Se vocês dois podem ganhar mais dinheiro fazendo o que amam, não é isso que importa?

Como fotógrafo, você pode escolher abraçar a competição e se tornar mais forte ou pode deixar que isso o destrua, consuma e, com frequência, prejudique seu negócio. Então, de volta à pergunta original, "a competição me incomoda?" Quando comecei meu negócio, os concorrentes me incomodavam. Eu temia que isso prejudicasse meu negócio. Depois que ganhei confiança e aprendi a acreditar em mim mesma, aprendi a trabalhar com alguns dos meus concorrentes e, no geral, foi mágico. No final, é WIN - WIN - WIN. Meus clientes ganham - minha “competição” ganha e eu ganho.

Portanto, desafio cada um de vocês a começar a pensar na competição de uma nova maneira. Se você concorda, discorda ou tem experiências para compartilhar, gostaria de ouvir sua opinião sobre a concorrência. Como você lida com a competição? Você encontrou maneiras de abraçar a competição? Minha resposta sobre como me sinto em relação à concorrência o ajuda a pensar em coisas que você poderia fazer de maneira diferente em sua empresa? Compartilhe suas idéias e comentários aqui para que cada um de vocês possa criar uma troca de idéias WIN - WIN sobre o tópico.