Vendendo retratos emoldurados: torne seu negócio fotográfico mais lucrativo

Como você pode superar o obstáculo de pessoas que querem apenas imagens digitais? Você pode vender retratos emoldurados para um negócio mais lucrativo.

"Eu só quero as imagens digitais. ”

Quantas vezes como fotógrafo profissional na era digital ouvimos isso de um cliente? Entregar uma imagem digital me deixou com uma sensação de vazio. Quando vendi meu primeiro grande retrato em moldura personalizada para um cliente, eu sabia que essa era a direção que queria para o meu negócio. Às vezes tem sido uma experiência dolorosa de aprendizagem, no entanto, a cada ano estou mais perto de preencher a lacuna entre o que os clientes solicitam e o que me satisfaz como artista.

"Não sei por que quero imagens digitais ... só as quero. ”

Não demorou muito para perceber que, quando perguntei aos clientes quais eram seus planos para os arquivos digitais, eles geralmente não tinham um motivo para desejá-los.   E embora eu não gostasse da prática dos antigos estúdios de fotografia de imprimir “provas” que eram descartadas se não fossem compradas, essencialmente as imagens digitais são vistas pelos clientes da mesma forma que essas provas. Ao empacotar as imagens digitais com peças de parede emolduradas, eu agreguei valor às imagens digitais. Mais importante ainda, estabeleceu um propósito para as imagens do meu cliente. Tudo isso enquanto aumenta o lucro do meu negócio.

"Minha imagem favorita me cumprimenta toda vez que entro pela porta da frente. ”

Para cada consulta de visualização, eu uso meu pacote de software (Preevu) para projetar peças de parede. Este software permite dimensionar as imagens, inserir esteiras e selecionar a moldura que melhor complementa a imagem. Além disso, posso pendurar virtualmente as peças de parede em salas de amostra. Eu começo todos os compromissos de visualização mostrando essas belas galerias de parede. Ao mostrar ao cliente a aparência de um 24 × 30 emparelhado com duas peças de 20 × 20, por exemplo, o cliente começa animado com suas imagens e as visualiza penduradas em sua casa. Ajustando minhas apresentações de vendas para começar com peças de parede, percebi que os clientes apreciam peças maiores e começam a ajustar seus orçamentos para acomodar retratos de parede.

"Eu amo minhas peças emolduradas mais a cada dia. ”

Os clientes acabam valorizando essas peças emolduradas. Sugiro aos meus clientes que escrevam uma nota pessoal e a colem no verso da imagem emoldurada. À medida que a criança cresce, vendo a imagem todos os dias durante a infância, ela começa a absorver memórias. Quão mais preciosas são essas memórias quando, anos depois, uma nota escrita à mão é aberta.

"Eu estava na casa do meu amigo (escritório) e vi as belas peças de parede que você fez para eles. Você pode fazer algo para mim?"

Minha empresa recebe referências de clientes que desejam peças de parede. Muitos tiveram fotos feitas por outros fotógrafos, mas não fizeram nada com as imagens digitais e querem algo projetado especificamente para eles. Agora passo meu tempo ganhando dinheiro fazendo o que amo. Não existe nada melhor do que isso.

Amy Harnish é uma fotógrafo de belas artes recém-nascido localizado em Fishers, Indiana. Seu estúdio está localizado na histórica Eller House. Amy, formada pela escola de arte Herron da Universidade de Indiana, é especializada em desenhar retratos de parede personalizados para seus clientes. Visite-a site do Network Development Group or Facebook página para ver mais de seu trabalho.