Vendendo-se como fotógrafo profissional, parte 1

Vendendo-se como fotógrafo profissional, parte 1

Ser uma família / casamento /fotógrafo de retratos é muito, muito mais do que comprar uma câmera elegante e aprender o triângulo de exposição. Vamos enfrentá-lo - nesta economia, as pessoas estão falando e andando com suas carteiras - o que você está fazendo para se destacar na multidão? Que tipo de experiência fotográfica você está criando para seus clientes - atuais e potenciais - e como você está guiando seus clientes através dessa experiência? Desde o momento em que seu cliente tropeça em seu site até o momento em que recebe seus retratos, toda a experiência fotográfica está em suas mãos. Na maior parte, você é a primeira introdução à fotografia personalizada.

Isso vale a pena repetir.

Você é a primeira introdução à fotografia personalizada. Eles não sabem como é o seu processo ou o que esperar. Para muitos, sua única incursão na fotografia profissional foi no casamento ou sentados em frente a um cenário da Sears. Sua responsabilidade passa a ser gerenciar a experiência deles. Veja como fazer.

ANTES DO TIRO

• Obter um site. Isso não precisa ser o trabalho mais chamativo, mas pense na mensagem que você envia quando tem um site que termina em blogspot.com em comparação com seu próprio domínio personalizado. Você não precisa de chamativo site de música, mas se é isso que você deseja, certifique-se de que a experiência do usuário na web seja coordenada desde o primeiro clique. Certifique-se de que todos os seus links funcionam e são legíveis, suas cores são agradáveis ​​aos olhos e combinam desde o logotipo até o fundo e a cor da fonte. Se ortografia e gramática são desafios para você, peça a alguém que seja bom nisso para dar uma olhada no seu site antes de anunciar seus erros de digitação para o mundo.
• BLOGUE! Seja apropriadamente pessoal - se você for pai, é claro que vai querer compartilhar sobre seu (s) filho (s) - mas talvez pule as histórias terrivelmente nojentas de treinamento para usar o banheiro. Fale sobre seu amor pela fotografia, sua missão e como é uma sessão de fotos com você. Blogue bem e blogue frequentemente!
• Expectativas. Pense em como seria sua sessão de fotos ideal - desde o primeiro contato em diante - e anote-a. O que você quer que seus clientes entendam sobre você? Revise-o com seus clientes como parte de seu contrato e analise-o verbalmente com eles. É muito importante. Coisas a considerar:
  • O que você vai ou não vai fazer? Você é fotógrafo apenas em preto e branco? Atirar apenas em animais de estimação, recém-nascidos, cavalos, filmagens? Deixe isso bem claro.
  • Suas taxas e preços. Finalize seus preços (Jodie Otte escreveu um artigo maravilhoso: precificando sua fotografia, e se você estiver realmente preso, considere o Fácil como torta guia para ajudá-lo a reunir coleções e preços que façam sentido). Esteja pronto para defender seus preços de forma profissional.
  • Direitos de Autor - ser meticulosamente específico, mas profissional. Deixe bem claro - verbalmente e por escrito - por que não é legal imprimir as imagens que você publicou sem permissão e sem uma versão impressa limitada. Nunca “dê” direitos autorais - mas entenda que seus clientes vão querer compartilhar essas imagens online. Aborde isso agora, antes que você tenha que caçar clientes mais tarde. Procurando algo em que basear o seu? Sinta-se à vontade para usar o meu.
• Lista, lista, lista. No dia anterior à sessão de fotos, faça uma lista e verifique duas vezes. Certifique-se de que suas lentes estão limpas, suas baterias estão carregadas, sua câmera de backup (não tem uma? Compre uma!) E suas baterias estão carregadas e seus cartões CF estão prontos para uso (formatados e vazios para que você possa colocá-los sair e correr). Se você levar material de estúdio portátil com você, leve seu carro com uma lista (adivinhou) ou até mesmo na noite anterior.
• Isso provavelmente nem é preciso dizer - mas ser pontual. “Chegar cedo é chegar na hora, chegar na hora é chegar tarde.” Antecipe o tráfego. Certifique-se de ter os números de contato armazenados em seu celular ou anotados para que você possa ligar e verificar se necessário. Certifique-se de memorizar ou escrever as instruções.

NA TOMADA
Quando estiver na sessão de fotos, assuma o controle. Seus clientes irão procurar você em busca de orientação e orientação - mesmo que estejam super animados e tenham toneladas de ideias. Algumas dicas para fazer a filmagem real correr bem do início ao fim:

• Reserve cinco minutos no início da sessão para construir um relacionamento com seus clientes, se não puder conhecê-los antes do tempo. Se você estiver filmando crianças mais novas, use algum tempo no início antes mesmo de puxar a câmera para se apresentar apenas às crianças.
• Se você está preocupado em apresentar ideias, traga algumas com você! Anote-os em um cartão de índice e mantenha-o no bolso - retire-os se estiver preso.
• Assuma o controle! Encontre a luz e não tenha medo de mover seus clientes para ter certeza de que a luz certa está no ângulo certo.
• Dê-lhes um emprego. Diga aos pais entusiasmados o que você quer que eles façam enquanto você filma. Lembre aos pais com antecedência que a melhor coisa a fazer é deixar você se familiarizar com os filhos para que possa fazer sua mágica e diga a eles que, quando precisar da ajuda, você fará um sinal para que eles venham. Sempre digo aos pais das crianças se preciso que eles fiquem BEM atrás da minha orelha esquerda para que eu tenha uma maneira de manter um bom contato visual com a criança.
• Exale confiança. Mais fácil falar do que fazer, certo? Lembre-se de que o cliente contratou VOCÊ para fazer retratos de família. Se algo não estiver funcionando bem (a iluminação está desligada, a composição é estranha), termine a cena e siga em frente positivamente. "Ótimo! Vamos tentar isso agora. ”
• Saiba quando fazer as malas. Não tenha medo de fazer pausas para os bebês mamarem, mãos ou narizes para serem enxugados - e não tenha medo de dizer: "Acho que acabamos agora!"
• No final da sessão, diga aos pais quais são os próximos passos - verbalmente - e depois envie um e-mail.

Falaremos mais sobre o que acontece depois da sessão - e além da sessão em geral - amanhã. Fique ligado na Parte 2!

Casey Yu é fotógrafa de retratos de casamento e estilo de vida em Tallahassee, Flórida, onde também é doutoranda em Estudos da Informação (ou seja, Profissional Geek) na Florida State University. Ela mora com o marido, Josh (outro aluno de doutorado), e dois filhos, Matthew e Lindsey - o primeiro só faz caretas quando puxa a câmera; o último diz automaticamente queijo. Não tenho certeza de como isso aconteceu. Visite o site de fotografia delacada site pessoal, dela Página do Facebook, ou ela feed do Twitter.