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A fotografia de retratos sênior pode ser um negócio muito lucrativo, mas também pode ser um mercado difícil de entrar. Existem muitos alunos do último ano do ensino médio, mas pode ser um desafio descobrir como alcançá-los. Mas há uma chave muito importante para alcançar os idosos ...
1. Be Social. Os alunos do ensino médio são muito social. Eles conversam, mandam mensagens, tweetam, atualizam seu status e postam fotos no Instagram várias vezes ao dia. Se você quer ser um fotógrafo sênior de sucesso, também precisa ser social.
Inicialmente, o problema que você encontrará é que, para alcançá-los, você precisa encontrá-los. Esta será a parte mais difícil de entrar no mercado, mas assim que você escalar esta montanha, muito Mais fácil. Contanto que você crie imagens de qualidade e uma experiência memorável, seus clientes praticamente cuidarão do marketing para você.
Quando comecei, decidi oferecer uma sessão gratuita para o último ano do último ano de um punhado de escolas locais. É importante tentar escolher um idoso que seja amigável e sociável para obter o máximo impacto. Alguns fotógrafos fazem isso oferecendo algum tipo de programa de representação sênior. Pessoalmente, acho que os programas de representantes consomem mais tempo e energia do que valem.
2. Dê algumas sessões. Sou voluntário no grupo de jovens da minha igreja, então essa foi uma das maneiras pelas quais inicialmente encontrei alguns alunos. Também perguntei a professores que conhecia em escolas secundárias locais e amigos de alunos do ensino médio que eles achavam que seriam bons candidatos para uma sessão gratuita do último ano.
É importante que você não espere nenhuma receita diretamente dessas sessões. Eu explicaria ao aluno que estava tentando entrar no mercado de idosos e que gostaria de oferecer a eles uma sessão de veteranos totalmente gratuita porque estou tentando divulgar meu nome. Seja aberto e honesto, eles respeitarão isso e a maioria dos alunos ficará mais do que feliz em ter fotos gratuitas. Tudo que eu esperava deles era um autorização de modelo assinada para que eu pudesse usar suas fotos para marketing e permissão para postá-los e marcá-los nas fotos no Facebook.
3. Faça com que eles espalhem a palavra. Se o aluno ficar feliz com suas fotos, você saberá. Eles fazem uma foto de seu perfil, eles vão compartilhar e postar no Instagram. Eles postarão status e tweetarão para que todos os seus amigos vejam. Uma vez que você tenha um punhado de alunos que fazem isso, você colocou o pé na porta. Você entrou no mercado. A parte realmente difícil acabou.
Você provavelmente receberá várias consultas de novos clientes de alunos que gostaram do que viram nas páginas de seus amigos. Isso é ótimo! Eles estão começando a vir até você. Mas um inquérito é geralmente não tão simples quanto “Você é o melhor fotógrafo de todos os tempos. Gostaria de marcar uma sessão de fotos com você, não importa o custo, quanto dinheiro devo enviar para você? ” (Embora, quando você se tornar um fotógrafo sênior de sucesso, provavelmente receberá esses e-mails ocasionalmente).
O inquérito é apenas um puxão em sua linha, normalmente é preciso mais para prendê-los. Mas isso está além do escopo deste post. Tudo o que prometi aqui foi ajudá-lo a entrar no mercado. Volte em breve, pois estarei fazendo uma série de posts sobre como se tornar um fotógrafo sênior de sucesso.
Precisa de ajuda com a pose de idosos? Confira os guias de pose para idosos do MCP, cheios de dicas e truques para fotografar alunos do último ano do ensino médio.
A seguir: Fotografia sênior de sucesso: relação com os idosos
Todas as imagens nesta postagem foram editadas com MCP Quatro Estações Ações do solstício de verão.
Sobre o autor: Ann Bennett é o proprietário da Ann Bennett Photography em Tulsa, OK. Ela é especializada em fotos do último ano do ensino médio e fotografia de estilo de vida de família. Para obter mais informações sobre Ann, visite seu website www.annbennettphoto.com ou a página do Facebook www.facebook.com/annbennettphotography.
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Boas dicas para quem está começando no ramo sênior Ann! Você está certo sobre a peça social. O único ponto que você mencionou e que gostaria de expandir é em relação a um programa de representante sênior. Para você, acho que tentar entrar no mercado de idosos com um programa de representantes requer uma abordagem realista, caso contrário, eles podem parecer que gastam mais tempo e energia do que valem. Os representantes não serão capazes de atrair um monte de amigos para o seu estúdio tão facilmente antes de você estar estabelecido, então seria importante estabelecer metas realistas para você e seus representantes se você escolher seguir esse caminho. Podemos diferir se os programas de representação não valem o tempo e a energia em geral. Nosso programa modelo de porta-voz é uma grande parte do nosso marketing, sem mencionar que realmente gostamos de fazê-lo, mas é claro que cada estúdio tem que decidir o que é certo para eles. 🙂 A propósito, também estou feliz que você mencionou obter uma autorização de modelo assinada. Mencionei isso em um post anterior aqui no MCP Actions e alguém argumentou comigo que não é necessário e que estou totalmente errado ... Se você precisa tecnicamente ou não, porque o uso das imagens pode ou não se enquadrar na definição de “Fins comerciais”, você ainda precisa obtê-lo para mostrar que você se importa. Compartilhar imagens para seu portfólio sem permissão de pessoas que não querem que elas sejam compartilhadas, seja tecnicamente seu direito ou não, é suicídio no estúdio.
GRRRRRRR !!!! Acho que porque fiz um guest blogging para o MCP antes de meu navegador me conectar como “guest blogger” quando entrei no site. O comentário acima é meu…. esse sou eu - Doug Cohen. Não percebi que estava conectado e não tinha certeza se poderia excluí-lo e inseri-lo novamente como eu. Struggs, lol.
Ei Doug! Obrigado por seu comentário! Agradeço o feedback. Eu sei que os programas de representação têm funcionado muito bem para alguns fotógrafos, e pode ser apenas a maneira como eu projetei o meu, mas eu não sinto que ganhei o suficiente com o quanto tempo e dinheiro me custou. Não estou infeliz por ter tentado, no entanto, e estou feliz que funcione bem para você! Obrigado novamente por seu feedback.
Sem problemas, Ann! Eu ouço você. Parece que você se dá bem com os veteranos. Eu verifiquei seu site - parece que você tem uma boa configuração para fotografar em sua propriedade. Seguindo você agora no fb e onde mais pudermos encontrar você. 🙂
Definitivamente precisava disso para entrar neste mercado em breve.
Que bom que você achou o artigo útil! Obrigado pelo seu feedback (:
obrigado pelo lembrete, eu realmente preciso entrar no mercado sênior. Vou começar a tentar encontrar representantes seniores usando suas dicas, muito obrigado
De nada! Estou muito feliz que você achou o artigo útil.
Você está certo sobre eles espalharem a palavra nas redes sociais. Acabei de entrar neste mercado e meus clientes começaram a hashtagging minhas imagens no Instagram. Ainda não tinha criado uma página no Instagram para minha fotografia! Eles estavam muito à minha frente. Eu até consegui algumas “tags” no Facebook antes que minha página estivesse pronta. Eu estava queimando o óleo da meia-noite para acompanhar as redes sociais! Portanto, meu conselho é FAÇA ISSO PRIMEIRO! Então vá buscar seus idosos! 🙂 Boas fotos ... Eu absolutamente amo o mercado sênior!
Sim! Não é incrível ?! Acho que a mídia social torna os idosos uma das clientes mais baratas e fáceis de alcançar.
Oi. Obrigado por compartilhar - ótimas ideias! Uma pergunta - quando você diz que oferece uma sessão para idosos totalmente gratuita - o que você oferece para os idosos? Imagens digitais? Impressões?
Oi Jeffri! Lamento ter demorado a responder, não tenho verificado os comentários recentemente! Eu faço a taxa de sessão totalmente gratuita e não tenho nenhuma expectativa de compra de impressão. Assim, nunca fico desapontado, mas se eles fizerem uma compra impressa, é uma agradável surpresa (:
Esta é uma informação maravilhosa. Obrigado por compartilhar! =)