4 moduri de a concura cu prețurile Mall și Studio de fotografie cu reducere

4 moduri de a concura cu prețurile pentru studiourile de fotografie la Mall și la magazin

Scris de blogger invitat, Viki Reed, de Viki Reed Photography, un fost angajat la Un studio de fotografie Mall

Cineva a văzut site-ul dvs. sau a fost recomandat de unul dintre vechii dvs. clienți. Vor să știe: tarifele dvs. și ce pachete oferiți. Cum convingi un client nou (mai ales în aceste vremuri economice brutale) că serviciile tale extrem de personalizate sunt o valoare mai bună decât cuponul magazinului universal pe care l-a primit de pe internet? ești întrebat „de ce fotografia ta are un preț atât de mare?” Ce spui când clientul tău potențial spune „De ce percepeți atât de mult pentru fotografia dvs? Pot să merg la mall și să iau fotografii mai ieftin.”

Am lucrat pentru o scurtă perioadă de timp la un studio de mall. Să nu denumim magazinul, dar este suficient să spunem că rimează cu „A. See Lennies”. Acum pot spune cu siguranță că nu există nicio îndoială: ORICE client se va descurca mai bine de un fotograf independent, personalizat decât de un studio de mall.

Înțelegerea a ceea ce obțin oamenii cu adevărat la studioul magazinului universal este cheia pentru a explica avantajele de a vă oferi afacerea lor.

1 TIMP

Mall-ul programează oamenii în trepte de 5-20 de minute, în funcție de sezon, ziua săptămânii și chiar în ce parte a țării te afli.

Cât timp petreci TU cu clienții tăi? Când aveți de-a face cu copii mici, copii de școală elementară și slăbiți, bebelușii flămânzi 5-20 de minute nu sunt cu adevărat timp care să permită ceva special să se întâmple. Expresia „timp de calitate” nici măcar nu poate fi aplicată atunci când stai într-o cameră minusculă și fierbinte, fără aer, copiii tăi târându-se pe pereți după ce au așteptat prea mult pentru că clientul dinaintea ta se află în camera camerei în momentul programat și apoi tu trebuie făcut în 30 de cadre sau mai puțin? Dacă ceva te face să întârzii într-o zi aglomerată de filmări, mall-ul nu te va lua pentru că sunt suprarezervate.

Fotografii din mall-uri și magazine cu discount nu pot oferi clienților timpul necesar pentru fotografierea portret personalizată „adevărată”.

2. EXPERIENTA

Studiourile din mall plătesc doar 8-10 dolari pe oră trăgătorilor lor. Aceștia sunt de obicei oameni foarte neexperimentați într-o perioadă de tranziție a vieții lor. Cine va fi în camera camerei când ajungi la mall? Va fi Kevin, tânărul de 19 ani al cărui singur antrenament este prin mall? Sau Brenda – care a trebuit să se întoarcă la muncă după ce a fost mamă acasă timp de 6 ani – poate că fotografia este un hobby pentru ea. Aceștia nu sunt oameni care se angajează să devină mari fotografi în controlul produsului final. Acești oameni nu dețin niciuna dintre fotografiile lor, așa că nu puteți vedea ce pot face înainte de a alege o zi sau un fotograf la mall.

Pe de altă parte, fotografia dvs. poate fi vizualizată de clienți prin site-ul dvs. web, studio, carte de mostre și pe paginile de rețele sociale. Lucrul la portret este ceea ce vrei să faci, petreci timp învățând despre echipamentul și lumină și cum să controlezi mediul în care te afli.

Pasiunea descrie ceea ce faci. Fotografii din mall-uri și magazine cu discount nu pot concura cu asta.

3. CREATIVITATE

Ca să nu spun că toți shooterii de mall sunt lipsiți de adevărate abilități creative și artistice; dar vanzarile sunt prioritare. Se petrece mai mult timp instruirea „fotografilor” pentru a vinde printuri și pachete sau cum să folosească casa de marcat și să proceseze cupoanele decât sunt instruiți să înțeleagă fotografia.

La mall, odată ce ieși din camera camerei, trebuie să te „vândă”. Adesea, persoana care vă „îmbunătățește” și vă vinde ședința foto nu este fotograful original. Pot să vă spun că fotografiile perfect minunate pe care le-am făcut în cameră au fost îngrozitor decupate sau șterse complet sau ignorate de un trăgător neștiutor de 8 dolari pe oră, care a fost antrenat ani de zile de „academia de fotografie” a corporației.

Când lucram la A.See Lennies, am fost ușurat să am UNIUNEE creative de spus în procesul de vânzări/„îmbunătățiri”, chiar dacă acesta era limitat la adăugarea de vignete, decupări limitate și presetări „multi-imagini”. Chiar și atunci, creativitatea a fost oprită. Mi s-a spus să-l înroșez, pentru că clientul nu ar comanda tone de printuri scumpe cu „prea multe” opțiuni. Apoi mi s-a spus că sistemul informatic din magazin s-ar bloca dacă aș continua să fac „îmbunătățiri” pentru fiecare fotografie. (Soțul meu este un profesionist IT și știam că răspunsul la pat era o prostie).

În cele din urmă, mi-a luat prea mult timp fiind atât de „creativ”. Deplasați linia de-a lungul. Vânzări, vă amintiți? Luați în considerare cum și de ce lucrați. Poți să descrii măcar atingerile creative pe care le oferi fiecărui client? Un magazin de mall nu poate șterge nici măcar un coș sau o zgârietură. Acestea sunt mari oferte când vorbești despre fotografii pentru copii sau adolescenți.

Pentru mine începe cu încercarea de a conceptualiza ideile de portrete cu clientul. Oamenii care mă aleg pe mine și Canonul meu au 2-3 ore pentru a crea ceva minunat. Detalierea a ceea ce fac în post-producție este atât de lungă încât spun doar că sunt la fel de încântat de acea parte a înțelegerii pe cât sunt de a lucra cu oamenii pentru început. Încă mai trăiesc ca să scot magia din camera mea și să învăț mai multe despre ceea ce fac.

Amintiți-vă că un centru comercial sau un studio de magazin cu reduceri nu va fi atât de creativ în procesul de fotografiere, editare sau retușare pe cât puteți. Nu pot completa!

4. PRET

Clientul potențial și foarte entuziasmat se tace când menționezi prețul tău. Chiar dacă personalizez un preț pentru un client, tot va părea mai scump decât cel perceput de mall. Pare a fi cuvântul operativ. O examinare adevărată a prețurilor la un studio de mall dezvăluie că obțineți foarte puțin pentru mulți bani. Cupoanele tind să nu se aplice cheltuielilor mari. Pachetele pentru mall-uri includ întotdeauna opțiuni pe care nu le puteți modifica sau nu le puteți înlocui în mod semnificativ și nu veți primi foarte multe fotografii, deoarece numărul maxim de cadre pe care un magazin universal le poate fotografia este în medie de 30.

Chiar dacă fiecare fotografie supraviețuiește camerei camerei și fiecare primește o îmbunătățire, adică doar 60 de fotografii. Pentru a le obține pe disc este de obicei o taxă suplimentară (în zona de 100 USD în dolari americani). Dacă creați și comandați un colaj, acestea nu pot fi inscripționate pe disc, chiar dacă „multi-imaginile/colajele” costă în medie 40 USD pentru a fi imprimate prin sistemul de imprimare al magazinului din mall. Fotografiile tale sunt șterse din sistemul magazinului din mall după 30 de zile. Plătiți suplimentar pentru a vă vedea imaginile pe un album online prin magazinul din mall (dispare și după 30 de zile).

Magazinele din mall, cum ar fi A.See Mennies, depind de cupon pentru a te duce pe ușă și te împinge din greu să cumperi o mulțime de printuri sau un CD cu fotografiile tale. Asta e prioritatea. Prețurile și produsul sunt respectate cu strictețe și definite în mod restrâns la mall, iar cele două nu pot fi niciodată dezactivate în locuri precum A.See Tennies.

Îți bati sprâncenele clienții după ce aceștia se așează pentru tine și camera ta? Ce include și ce promovează prețurile pentru viitor? Dacă oamenii selectează mall-ul pentru portretele de familie pentru că este ieftin, spuneți-le clienților cât de relativ este de fapt termenul „ieftin”. Primești ceea ce plătești și nu vei primi ceva special dacă deții un cupon menit să te atragă într-un magazin în care fotograful câștigă 8 USD pe oră.

Așa că nu uitați, de la un fost angajat al studioului cu experiență, chiar și când vine vorba de preț, oferiți o valoare pe care nu o poate completa.