5 pași către o afacere de fotografie de succes

Când am început să scriu acest articol, inițial mergeam la concentrați-vă pe prețuri. Cu toate acestea, am primit aproximativ două paragrafe când mi-am dat seama că mă îndrept într-o direcție total diferită. Aș putea vorbi despre prețuri până când am devenit albastru, dar adevărul este că industria are nevoie de ajutor pentru a învăța cum să își conducă afacerile cu succes.  Mulți oameni cred că dragostea pentru fotografie este ceea ce te face să ai succes, dar adevărul este că pasiunea nu va determina succesul tău.  În orice caz, experiența mea în managementul afacerilor și comunicări este ceea ce m-a făcut să reușesc, dar pasiunea m-a ținut în joc când sunt gata să arunc prosopul. Sper să fac puțină lumină asupra modului în care oamenii care doresc să-și ducă afacerea la nivelul următor și să aibă o afacere de fotografie de succes pot face exact asta. Bucurați-vă!

Sunt în mijlocul optimizării site-ului meu web și săptămâna trecută am navigat prin Google Analytics efectuând căutări de cuvinte cheie. Am fost șocat când am aflat că una dintre cele mai căutate fraze este „fotografie portland ieftină”. Cred că am stat acolo îngrozit vreo zece minute pentru că pur și simplu nu-mi venea să cred. Fotografie ieftină? Ce? Nu pentru asta sunt studiourile magazinelor universale?

Nici acesta nu a fost sfârșitul șocului meu, deoarece câteva zile mai târziu am fost cu câțiva prieteni și cunoștințe, când una dintre femei mi-a cerut să fac o sesiune gratuit, deoarece copiii ei ar arăta grozav în portofoliul meu. Am râs pentru că eram sigură că glumește, dar când a păstrat fața dreaptă, mi-am dat seama repede că vorbea serios. Am întrebat-o dacă ar fi acceptabil pentru ea ca soțul ei să-și continue munca cu normă întreagă, dar să nu aducă acasă nici un cec de salariu și când a răspuns așa cum mă așteptam, aș fi întrebat ce i-a dat impresia că voi lucra sub aceleași condiții. Nu a avut niciun răspuns.

De ce a devenit acceptabil pentru așteptați-vă ca un fotograf profesionist să lucreze pentru un salariu mai mic decât cel minim? Răspunsul la această întrebare este simplu: piața este saturată de „fotografi”. Fotografia digitală a facilitat accesul tuturor la aceeași tehnologie cu care am fost privilegiați mult mai mult. Întreabă-l pe oricare dintre prietenii tăi și ei îți vor spune că cunosc un fotograf. Unii dintre acești fotografi percep taxe pe dolar pentru sesiuni cu toate imaginile digitale incluse și schimbă industria.

Profesioniștii cred că trebuie să își reducă prețurile pentru a concura, dar adevărul este că nu există concurență. Prețurile ar trebui să fie la fel de individuale ca și fotograful. Un fotograf ar putea viza o piață mai „economisitoare”, în timp ce unii au o vânzare medie de 1700 USD pentru o sesiune de nou-născuți. Totul este vorba modul în care este structurată afacerea dvs..

Toate acestea ridică întrebarea, când începeți, cum te prețuiești corect? Cum puteți asigura viitorul afacerii dvs. și asigura succesul financiar? Care este ingredientul secret pentru a vă asigura că nu vă vindeți pe scurt, să rămâneți competitiv și să stabiliți prețuri pentru profit?

Iată cinci pași mici care vă vor ajuta să faceți saltul înainte.

1. Descoperă-ți costul de a face afaceri

Când mi-am început afacerea, a trebuit stai jos și află cât de mult m-ar putea costa să-mi conduc propria afacere. Este o concepție greșită obișnuită conform căreia companiile de fotografie au costuri mici sau deloc generale în absența unei configurații de studio. În calitate de fotograf nou-născut, trebuie să parcurg periodic recuzite adorabile. Folosesc seturi doar de două ori înainte de a le depozita cel puțin trei luni. Setarea medie de recuzită pentru mine rulează 300 USD. Da, aceasta este o configurație care include un set de pantaloni și capotă, seturi de stratificare, împachetări, un bol de tranșee și flokati. Îmi actualizez echipamentele anual și vorbim de zeci de mii de dolari în electronică, calculatoare, lentile, accesorii, reparații auto, cheltuieli și altele asemenea. Fără costuri generale? Nu cred.

Puteți efectua o căutare simplă pe Google pentru a găsi calculatoare CODB (costul de a face afaceri), așa am găsit-o pe a mea. Întâlniri de consultare pentru clienți noi, pregătirea sesiunii (mapez toate seturile și pozele mele înainte de sesiune), timpul de fotografiere, editare, sesiuni de verificare personală, tipărirea comenzilor, urmăriri, apeluri telefonice și e-mailuri, toate acestea trebuie luate în considerare considerare. Munca cu normă întreagă pentru mine este de patru sesiuni pe săptămână. Când eu și soțul meu ne-am așezat pentru a-mi elabora planul de afaceri, am stabilit că patru clienți este echivalentul a 42 de ore de muncă pe săptămână, și acesta este locul meu dulce. Aici a fost punctul meu de plecare când am stabilit care vor fi tarifele mele.

Notă mică: asigurați-vă că toate rațele dvs. sunt într-un rând până la taxe, asigurări și licențe sunt ingrijorati. În calitate de proprietar de afacere, trebuie să vă înregistrați în orașul în care locuiți, plătiți impozite către IRS și aveți asigurare de afaceri pentru a vă proteja pe dvs. și pe clienții dvs. Cheltuielile trebuie luate în considerare, astfel încât să vă asigurați că nu cheltuiți mai mult decât faceți și toate aceste mici cheltuieli se adună. Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, angajați un avocat care să vă ajute cu documentele și să obțineți un contabil. Nu veți regreta și va elimina presiunea!

2. Lustruiți-vă prețurile

Când am început pentru prima oară, nu am taxat clienți nici o taxă de sesiune și nu am minim de imprimare. Unii s-ar putea să se împotrivească, dar a funcționat exact așa cum mă așteptam. Nici acum nu câștig bani din taxe de sesiune, ci din comenzi de tipărire și imagini digitale. Clienților le-a plăcut să poată cumpăra doar ceea ce le place, iar vânzarea mea medie a fost încă de 650 USD. Acum, creez credite tipărite în taxele de sesiune și apoi ofer opțiuni à la carte, precum și colecții. Colecțiile sunt întotdeauna un succes uriaș. Nu am probleme în a împărtăși colecțiile mele cu alți fotografi, așa că accesează-mă pe pagina mea de Facebook pentru câteva exemple.

Colecțiile variază de la 150 USD și includ un pachet de tipărire foarte mic și câteva imagini cu filigran cu rezoluție redusă. Cea mai mare colecție este de 800 USD și include mai multe măriri montate și imagini digitale de înaltă rezoluție. Vă recomand cu nerăbdare să nu percepeți taxe de sesiune și să imprimați minimum dacă abia începeți. Cu toate acestea, acest lucru funcționează numai dacă ați prețat corect imprimările. Încărc 35 USD pentru orice 5 × 7 sau mai mic și îmi frânge inima să văd fotografii oferind 16 × 20 pentru mai puțin de atât. Atât de multă muncă merge în editarea și pregătirea unei imagini pentru tipărit, majoritatea fotografilor ajung practic să își plătească clienții pentru propria lor muncă. Nu cădea în această capcană! Prețurile sunt avantajoase în mod adecvat și pentru dvs. și pentru restul industriei.

3. Decupați „Time Suckers”

Obișnuiam să petrec ore în șir făcându-mi propriile recuzită. Nu puteam să înțeleg cheltuind 40 de dolari pe o capotă mică pe care aveam să o folosesc doar de două ori. Soțul meu a intervenit și m-a întrebat de ce cheltuiesc 300 de dolari pentru a-mi face chiar eu o bonetă nou-născută. Am fost confuz și i-am răspuns că am cheltuit doar 20 de dolari pe coaja de fire și economiseam jumătate din banii pe care i-aș fi cheltuit achiziționându-i de la un furnizor. Soțul meu m-a întrebat atunci cât timp mi-a luat să tricot capota. A durat o oră și el s-a grăbit să-mi reamintească cât de mult merită timpul meu și cum s-ar fi putut petrece acea oră lucrând în afacerea mea, spre deosebire de a face o recuzită. Atunci am început să apreciez ceea ce furnizorii mei aveau de oferit.

A-mi face propriile recuzite a fost o bătaie de timp și mi-am luat timp de la afacerea mea. Lucrul cu furnizorii a fost o situație câștig-câștig pentru mine. Lucrez cu recuzită de la furnizori și ei îmi prezintă munca pe propriile lor site-uri. Sigur, cheltuiesc 40 de dolari pentru o capotă, dar am petrecut ora pe care am economisit-o lucrând la obținerea de clienți pentru afacerea mea și am făcut atât de mulți prieteni care lucrează îndeaproape cu furnizorii! Identifică-ți fraierii de timp și elimină-i.

4. Perfecționați fluxul de lucru

A te bloca pe o parte a fluxului de lucru îți va împiedica serios capacitatea de a fi productiv. A nu avea un flux de lucru și a fi dezorganizat înseamnă a-ți atinge linia de jos. Am formulare pe care le-am realizat, care îmi ghidează fluxul de lucru, dar toată lumea funcționează diferit. Sunt genul de persoană care trebuie să scrie lucruri și să țină o listă. Oricât de mult mi-a plăcut ideea de a păstra o listă pe iPhone sau iPad, pur și simplu nu am putut ține pasul cu ea. Am nevoie de tot scris, așa că formularele mele funcționează pentru mine. Dacă nu aveți un sistem, vă costați mai mulți bani decât vă dați seama sub forma timpului dvs.

Atât de mulți proprietari de afaceri mici cad în capcana de a nu-și da seama de valoarea timpului lor. Acesta este motivul pentru care epuizarea este atât de frecventă în rândul antreprenorilor. Proprietarii de afaceri de succes realizează cât de prețios este timpul lor și unde își petrec timpul mai bine. Organizați-vă, găsiți un flux de lucru care funcționează pentru dvs. și nu vă abateți de la asta. Dacă faceți acest lucru, veți economisi timp și prin proxy, bani.

5. Rămâneți conectat

Această industrie nu stagnează și o parte importantă a asigurării că nu rămâneți în urmă este educarea dvs. Fiți la curent cu tendințele și aflați ce vor clienții dvs. Am văzut fluxuri și refluxuri în ceea ce privește cererea. Clienții cumpără mai multe tipografii și acordeonuri în timpul sărbătorilor și mai multe pânze în primăvară.  Storyboard-urile sunt mai populare toamna, iar măririle sunt de obicei cumpărate de clienții mei nou-născuți și de familie. Să știi ce caută clienții tăi înseamnă că poți să te prețuiești în mod corespunzător și când să (și când să nu) oferi vânzări. Luați notă atunci când un client menționează că dorește o extindere, dar o amână din motive financiare. Când laboratorul dvs. oferă o vânzare, trimiteți un mesaj rapid, informând clientul despre aceasta. Știind de ce au nevoie clienții dvs. înainte de a face acest lucru, veți maximiza profiturile. Un client care se simte răsfățat, ascultat și îngrijit este un client pe viață. Fotografia de portret ar trebui să fie o experiență și trebuie să vă asigurați că clientul dvs. nu are niciodată o experiență negativă în prezența dvs. Lucrurile mici fac ca toate uneltele să se întoarcă.

Ce zici de profesioniști? Ai vreun sfat pentru începătorii care încearcă să-și avanseze afacerea cu fotografia?

Veronica Gillas este fotografă cu lumină naturală în Portland, Oregon, specializată în nou-născuți, copii, familii și seniori. Când nu este alături de clienții ei uimitori, îi place să tricoteze, să o provoace pe cea de 8 ani la un joc cu mize mari de Mario Kart, să se îmbrace cu copilul ei de 5 ani, să-i gâdile picioarele de 6 luni și să se cufunde pe o pătură de picnic soț. Mergeți spre ea   sau pagina de Facebook și salută!