De la Hobbyist la Profesional: Pasul 4. Construirea portofoliului

Ahhhh... construiește-ți portofoliul.

Nu trebuie să fie dificil, știi? Trebuie doar să știi cum să mergi pe linie.

Nu fi arogant. Nu fi un împingător. Acolo este linia fină. O linie fină care poate fi, de asemenea, confuză. Cand sa spui da, cand sa spui nu??? Iată cel mai bun sfat al meu: spune mult da, spune nu și mai mult.

Construirea portofoliului dvs. poate fi dificil de făcut. Vrei ca oamenii să te ia în serios, să te respecte pe tine și munca ta și să înțeleagă, de asemenea, ceea ce faci: „Construiește-ți portofoliul”. Acesta este limbajul cu care, în calitate de fotografi, suntem familiarizați; altele nu atât.

Eram departe de a face totul bine, dar am învățat o tonă. Astăzi, sper să vă pot ajuta pe unii dintre voi în acel loc incomodă de „construire portofoliu” (care poate echivala și cu construirea de clienți!).

Nu este nimic mai rău decât fotograful „profesionist” care își lansează site-ul web cu logo-ul și limbajul fantezist și, evident, au făcut doar două sesiuni (sau au galerii pline doar cu proprii copii). Aceste site-uri ies mereu în evidență ca un degetul mare și le promit și clienților potențiali. Dacă sunteți gata să lansați un site web, atunci sunteți gata să fiți numit profesionist. Dacă ești gata să fii numit profesionist, atunci ești gata să dai exemplu de competență la toate nivelurile.

Așa cum am spus mai devreme, este o linie fină să nu fii arogant și, de asemenea, să nu fii împingător. Ai plătit pentru studiile tale. Ți-ai plătit echipamentul. Sunteți în proces de a deveni o afacere legală. Concluzia: ați investit în această afacere. Sunteți în stadiile inițiale de a merita bani. Cum faci asta fără să te aștepți prea mult și să nu accepti prea puțin?

1. Tratați fiecare sesiune din timpul sezonului de creare a portofoliului exact ca o sesiune pentru care ați perceput 2,000 USD.

Fii complet clar de intențiile și așteptările tale de la filmare, chiar dacă este gratuit. Permiteți clientului dvs. (cel mai probabil un prieten sau un membru al familiei) să vă ajute la planificarea filmării. Alegeți o locație și o oră pentru a vă întâlni la fel ca într-o sesiune obișnuită. Încărcați fotografiile lor într-o galerie de probe, astfel încât să le poată distribui prietenilor. Rugați-i (chiar dacă este cel mai bun prieten al dvs.!) să semneze o eliberare a modelului și o autorizare a drepturilor de autor dacă imaginile digitale sunt predate. Atâta timp cât tratezi sesiunea așa cum plănuiești să o faci în viitor, clienții tăi te vor respecta pe tine și afacerea ta.

Când am început prima dată, am cumpărat Pachetul de marketing al lui Angie Monson (parte din giveaway-ul de mâine!). Când configuram o sesiune, le trimiteam un pachet de informații prin poștă împreună cu o fișă „Getting to Know You” (am conceput eu însumi) și o versiune de model. I-aș instrui despre ce să poarte, la ce să se aștepte și cum să se pregătească. Când le-am livrat CD-ul final, l-am trimis cu o etichetă personalizată (deși puțin elementară) într-o cutie cu cărți de vizită și împachetat cu panglică.

Clienții mei (care erau toți prieteni sau prieteni ai prietenilor) îmi cunoșteau fiecare intenție, chiar dacă sesiunea a fost complet gratuită. Am avut grijă să fiu foarte clar că sesiunea va fi gratuită pentru ei atâta timp cât aș putea, în schimb, să folosesc fotografiile din portofoliul meu, să am ocazia să-mi construiesc încrederea și încrederea că vor răspândi vestea.

De multe ori am primit comenzi de tipărire și unele erau destul de mari. Acest lucru m-a ajutat doar să investesc în continuare în afacerea mea.

2. Stabiliți datele.

Când efectuați sesiuni ca acest cuvânt se va răspândi ca focul. Aici trebuie să fii pregătit să spui nu. Nu ești un fotograf voluntar. Chiar dacă faci poze gratis, o faci din motive foarte intenționate. Când începi să primești apeluri de la prietenii prietenilor pentru că ți-au văzut munca și doresc să participi la sesiunea gratuită, nu te teme să spui nu dacă nu este potrivit pentru tine. Nu doriți să faceți poze unui nou-născut pentru a le pune pe site-ul dvs. dacă nu aveți intenții de a împușca nou-născuți.

Când vă simțiți pregătit, setați o dată pentru când intenționați să începeți încărcarea. De exemplu, dacă începeți să vă construiți portofoliul în ianuarie, spuneți tuturor că, pe 1 aprilie, veți începe stabilirea prețurilor introductive. Încă poți oferi reduceri, oferte etc. Asta depinde de tine. Stabilirea datelor continuă să aducă la cunoștință tuturor intențiile tale și să te țină la răspundere. Făcând fotografii gratis pentru totdeauna nu vă va aduce niciodată bani. În plus, timpul tău este prea valoros pentru a lucra gratuit pentru totdeauna. Pot primi un Amin?!

3. Nu orice fotografie trebuie să apară pe site-ul tău web.

A fotografia orice este întotdeauna o practică grozavă. Și, nu te poți sătura niciodată de asta atunci când începi. Simt serios că, cu fiecare clic al obturatorului, încrederea ta este sporită. Cu fiecare descărcare a unui card de memorie înveți ceva nou. Aceste tipuri de lucruri sunt neprețuite.

Asta nu înseamnă că totul trebuie să meargă pe site-ul tău web (sau blog). Vă încurajez cu tărie să arătați doar munca de care sunteți mândru, ci și de care doriți să filmați mai mult. Să faci poze la baby shower-ul unui prieten este o practică grozavă, dar dacă nu vrei să filmezi baby showers în viitor, nu le posta pe blogul tău.

Acest lucru este valabil atunci când începi să faci bani. Unele fotografii sunt grozave de făcut pur și simplu pentru că vrei și ai nevoie de bani. Acest lucru nu înseamnă că trebuie să le prezentați pe blogul sau site-ul dvs. web. Fii selectiv.

4. Omoara stangaciile care vor veni cu prietenii cand incepi sa incarci.

Prietenii se pot aștepta întotdeauna la fotografii gratuite. Depinde de tine să știi unde să tragi acea linie. Personal, am un ghid separat de prețuri pentru prieteni și familie. L-am conceput astfel încât să fiu compensat pentru timpul meu. Nu fac la fel de mulți bani, dar banii pe care îi fac încă merită pentru mine.

Acest lucru funcționează bine pentru mine, deoarece atunci când un prieten trimite un e-mail pentru a vedea dacă pot să trag (introduceți numele dvs. aici) spun: „Absolut! Mi-ar plăcea să. Am atașat ghidul de prețuri pentru prietenii și familia mea. :)” Nu mă simt niciodată vinovat pentru asta și nu îmi cer scuze. Timpul meu este prea valoros pentru a lucra gratuit. Amin? Amin!

5. Trage. Mult.

Nu fi atât de nerăbdător să-ți lansezi site-ul, încât să îl lansezi cu 10 fotografii în el. Fă o selecție bună și arată-le clienților tăi potențiali că ești cu adevărat. În ziua în care mi-am lansat site-ul, arătam ca un profesionist experimentat. Nu neapărat calitatea fotografiilor mele, dar cantitatea de sesiuni diferite pe care le făcusem a fost evidentă. Cred că acesta este un motiv uriaș pentru care am început rapid să primesc apeluri.

6. Și, în sfârșit... Ce mai astepti?! A sari!

Dacă nu ești jenat de prima versiune a produsului tău, atunci te-ai lansat prea târziu – Jeff Bezos, CEO al Amazon.com.

Nu e vorba de perfecțiune. Este vorba despre pregătire. Și tu, prietene, ești pregătit.

Jessica, scriitoarea noastră invitată pentru această serie, de la Hobbyist la Professional Photographer, este fotograful din spatele Fotografie 503 și proprietarul și creatorul 503 | online | ateliere pentru adulți și acum, KIDS AND TEENS!

ps Înscrieți-vă chid-ul pentru unul dintre ateliere pentru copii / adolescenți și utilizați codul MCP503 pentru 50 USD reducere. Oferta se încheie pe 23 mai.